Lookbook: come utilizzare la fotografia di lifestyle di alta qualità per aumentare le vendite

Non stai solo vendendo un prodotto. Stai vendendo uno stile di vita.

Se vendi qualsiasi tipo di prodotto di stile di vita ambizioso, queste parole probabilmente suonano vere. Che si tratti di abbigliamento, cosmetici, calzature o mobili, sai che mostrare ai clienti una foto del tuo prodotto non è sempre sufficiente. Devi coinvolgere i tuoi clienti, raccontare una storia e farli sentire come se stessero acquistando lo stile di vita o l'esperienza associati al tuo marchio.

Per molto tempo, i negozi online sono stati abbastanza limitati nei modi in cui possono presentare prodotti lifestyle. I commercianti sono incoraggiati a scattare fotografie del prodotto chiare e ben illuminate, preferibilmente su uno sfondo bianco, che mostrino il loro prodotto nel modo più dettagliato possibile. Sebbene questi tipi di foto siano importanti per sviluppare la fiducia con gli acquirenti online diffidenti, alcuni prodotti hanno bisogno di un contesto di vita reale per portare a casa il loro valore.

Entra nel lookbook, un fulcro di lunga data delle riviste di moda, come Elle e Vogue, che i commercianti online stanno appena iniziando a utilizzare. A differenza delle pagine dei prodotti e dei cataloghi, che in genere mostrano i prodotti in uno stato disadorno e utilitaristico, i lookbook forniscono un contesto, presentandoli in un ambiente reale e visivamente accattivante. Danno ai clienti un'idea di come viene utilizzato un prodotto, con cosa si abbina bene e come potrebbe adattarsi alla loro casa o al loro stile di vita.

Probabilmente hai familiarità con il modo in cui grandi marchi come Gap e Levi's utilizzano le immagini editoriali per mostrare i loro prodotti. Nella maggior parte dei casi, queste foto presentano anche altri prodotti. Qui puoi vedere come Levi's includa un berretto e una giacca di jeans insieme ai loro classici 511. L'illuminazione e l'impostazione "low-fi" ad alto contrasto di queste foto aggiungono un fattore interessante ai prodotti raffigurati.

Allo stesso modo, Minna Goods utilizza la fotografia di lifestyle per impostare i propri prodotti in un contesto di vita reale. Puoi facilmente immaginare come potrebbe apparire il plaid Eva nella tua casa luminosa e ordinata.

Ma i lookbook riguardano uno stile più attento e una fotografia di alta qualità e accattivante. Come afferma Gillian Massel, content strategist di Shopify, " Il lookbook online non riguarda solo belle immagini, ma anche la creazione di un'esperienza di navigazione coinvolgente e creativa. ” Dai layout creativi alle animazioni al passaggio del mouse intelligenti, ai video integrati, molti marchi stanno spingendo i confini e trovando nuovi modi per dare vita ai loro prodotti.

Ora che abbiamo stabilito il motivo per cui creare lookbook, analizziamo come crearne uno per il tuo negozio Shopify. Tratteremo tre opzioni:

• Usa un tema Shopify che supporti i lookbook
• Installa un'app lookbook
• Fai da te con Photoshop

Ti forniremo una carrellata su ciascuno, oltre ad alcune cose da tenere a mente, indipendentemente dall'approccio che scegli.

1. Usa un tema Shopify che supporti i lookbook

Vogue è il primo tema di Shopify a presentare un modello di lookbook integrato, che mostra i prodotti delle tue collezioni in una griglia attraente in stile editoriale. Dopo aver applicato il modello a una pagina, il tema estrae automaticamente le immagini dalle pagine dei prodotti per produrre un lookbook che i clienti possono sfogliare nello stesso modo in cui potrebbero sfogliare una rivista di moda o di vita domestica.

I clienti che sfogliano il lookbook non solo hanno la possibilità di visualizzare i prodotti nel contesto, ma sono anche in grado di vedere le informazioni chiave sull'acquisto, inclusi il nome del prodotto, il prezzo e la descrizione. Ancora più importante, possono aggiungere un prodotto al carrello in qualsiasi momento.

Un altro punto in cui Vogue sfrutta la fotografia di alta qualità in stile editoriale è sulla pagina del prodotto. Le immagini al vivo e una funzione di scorrimento infinito (che carica automaticamente altri prodotti della collezione) imitano l'esperienza di sfogliare un appendiabiti in negozio o un catalogo fisico in cui tutte le loro opzioni sono presentate in un unico posto.

2. Installa un'app lookbook

Se il tuo tema non supporta i lookbook pronti all'uso, puoi comunque ottenere lo stesso effetto installando un'app Shopify nel tuo negozio. Una rapida ricerca nell'App Store rivelerà una serie di opzioni, le migliori delle quali presentano layout reattivi, interfacce intuitive di trascinamento della selezione e persino integrazioni con i social media. Ecco la nostra prima scelta:

• Lookbook EVM - Semplice e facile da usare, questa app ti consente di creare lookbook taggabili utilizzando una varietà di layout diversi. I clienti possono "scoprire" più prodotti in un'unica immagine passando il mouse sopra i marcatori per espandere i dettagli del prodotto.

E se davvero non vuoi seguire il percorso dell'app, puoi metterti in contatto con un Esperto Shopify per creare un modello di lookbook personalizzato per il tuo tema.

3. Fai da te con Photoshop

Se hai uno spirito creativo e imprenditoriale e un pomeriggio libero, potresti semplicemente voler diventare canaglia e creare il tuo lookbook. Potresti non essere in grado di utilizzare tutti i campanelli e i fischietti di un'app o ottenere il layout del sito di un tema abilitato per lookbook, ma con un po' di olio di gomito e know-how di Photoshop, dovresti essere in grado di approssimare l'effetto .

Prendi Gamma Folk, che utilizza il tema del Pacifico. Hanno organizzato più immagini in un unico file immagine, utilizzando lo spazio negativo per imitare un layout della griglia più interessante. Queste immagini modificate vengono presentate su una pagina personalizzata come una semplice pila di file immagine e il risultato è un lookbook elegante per i loro gioielli e accessori.

Minna Goods, che abbiamo menzionato in precedenza, adotta un approccio simile utilizzando il tema Startup. Minna Goods è un fantastico esempio di marchio che aggiorna regolarmente il proprio negozio online, creando nuovi lookbook per dimostrare l'evoluzione stagionale del proprio marchio. Hanno pensato molto al design dei loro splendidi prodotti per la casa, che traspare nei loro lookbook online accuratamente curati.

Puoi creare un lookbook simile a Minna caricando più immagini su un programma di fotoritocco come Photoshop e giocando fino a quando non avrai ottenuto un layout desiderabile. (Alcuni software di fotoritocco gratuiti potrebbero essere in grado di ottenere effetti simili.) Se le lavagne vuote ti intimidiscono, puoi utilizzare uno strumento per la creazione di collage, quindi esportare il tuo progetto come file di immagine. Crea una nuova pagina in Shopify, caricala su una nuova pagina e collegala alla navigazione del tuo sito. Tieni presente che temi diversi utilizzano dimensioni del contenitore di contenuti diverse, quindi tienilo a mente quando progetti il ​​layout.

Indipendentemente da come crei il tuo lookbook, ci sono diverse cose da tenere a mente. Di seguito sono riportati i nostri quattro migliori consigli.

Investi in fotografie di alta qualità

Un lookbook è forte quanto le immagini che contiene. Pensa all'atmosfera e all'estetica che vuoi trasmettere, quindi investi tempo e denaro per assicurarti che le tue foto siano fatte bene. Che ciò significhi assumere un fotografo o un modello professionista, passare il tempo a esplorare la location perfetta, assicurarsi di ottenere un'ampia gamma di scatti o tutto quanto sopra, il modo migliore per garantire la qualità del tuo lookbook è investire in alta qualità fotografia.

Raccontare una storia

In qualità di commerciante online, l'obiettivo di un lookbook è affascinare i tuoi clienti e aiutarli a vedere se stessi utilizzando il prodotto in evidenza e vivendo lo stile di vita associato. Con questo in mente, pensa ai modi in cui vendi i tuoi prodotti. Cosa hanno di bello? Quale problema intendono risolvere? Che tipo di vantaggi nello stile di vita possono aspettarsi di ottenere i clienti acquistandoli? Se puoi rispondere a queste domande raccontando una storia coerente nei tuoi lookbook, sei sulla strada giusta.

Non fermarti a uno solo

Oltre ad aiutarti a fare vendite, i lookbook sono un ottimo modo per dimostrare l'evoluzione del tuo marchio. Aggiornare i tuoi lookbook di stagione in stagione, o mentre introduci nuove collezioni, è un modo infallibile per mantenere i clienti interessati. Dimostra che il tuo marchio è attuale, informato, che fa tendenza e si sta evolvendo. Se sei un designer, un creatore o un artigiano, dimostra che apprezzi il tuo lavoro e, se apprezzi il tuo lavoro, lo apprezzeranno anche i tuoi clienti.

Personalizza la tua attività per questo

Non tutti i negozi online sono uguali e non tutti i negozi hanno bisogno di un lookbook. Se vendi componenti elettrici o cartucce a getto d'inchiostro, ad esempio, la soluzione migliore è probabilmente un tema che mostri i tuoi prodotti in modo semplice e per quello che sono. Con questo tipo di prodotti basati sui bisogni, una buona descrizione andrà molto oltre un servizio fotografico iper-stilizzato.

Ci aspettiamo di vedere molti più lookbook spuntare nell'e-commerce nel 2017. Fatto bene, sono un modo efficace per mostrare prodotti di lifestyle di fascia alta e trasformare la popolarità delle immagini di lifestyle viste su Pinterest e Instagram in vendite dirette per il tuo negozio online