Rompere le barriere: rendi di nuovo divertente il marketing tecnologico B2B

Nonostante la percezione comune che il marketing tecnologico B2B sia noioso, ci sono innumerevoli opportunità per essere creativi e sperimentare approcci diversi. Dopotutto, proprio come il marketing B2C, il marketing B2B consiste nel connettersi con le persone e comprendere le loro esigenze. Pertanto, non lasciare che nessuno ti dica che non puoi divertirti! Certo, il processo di acquisto può essere lungo e potrebbero esserci livelli di approvazione da superare (guarda il video che il mio collega, Tim, ha fatto a riguardo), ma c'è speranza. Ecco le tattiche che puoi implementare per creare contenuti più accattivanti e ottenere l'approvazione più velocemente dalla direzione e dai potenziali acquirenti.

@the_tim_davidson

Immagina se l'acquisto B2B creasse un annuncio onesto #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (la nostra versione accelerata) – Echosmith

Da noioso ad affascinante contenuto di marketing tecnologico

Creare contenuti B2B accattivanti non è un'impresa facile, ma ci sono alcune strategie collaudate che puoi implementare per renderli più accattivanti ed efficaci.

1. Trasforma l'apatia in azione con titoli audaci.

Che tu stia scrivendo un blog, una pagina di destinazione o un annuncio, dovresti sempre iniziare con un titolo forte. Supponiamo che tu abbia creato uno strumento di intelligenza artificiale generativa che trasforma i tuoi fallimenti online in meme virali. Inizierei con un titolo semplice e poi lo costruirei per crearne alcuni con un po' più di personalità.

1. Trasforma i fallimenti online in meme esilaranti con l'intelligenza artificiale
2. Trasforma i tuoi errori online in meme virali con questo strumento di intelligenza artificiale generativa
3. Crea meme condivisibili dalle tue disavventure digitali in un clic
4. Ridi dei tuoi errori. Ottieni meme generati dall'intelligenza artificiale degni di un clic dai tuoi errori online
5. Crea contenuti virali dai tuoi fallimenti online utilizzando l'intelligenza artificiale
6. Trasforma i tuoi momenti imbarazzanti in Internet Gold in pochi secondi
7. Dì addio alla vergogna online trasformando i tuoi errori in meme da schiaffi
8. Trasforma i tuoi fallimenti digitali in oro comico con il nostro creatore di meme AI generativo
9. Trasforma le disavventure online in meme virali con il nostro strumento di intelligenza artificiale generativa
10. Abbraccia i tuoi errori con esilaranti creazioni di meme generate dall'IA

Se sei bloccato tra due, scegli il messaggio più mirato e privo di parole d'ordine. Deve comunicare esattamente ciò che stai offrendo e rispondere alla domanda "Cosa ci guadagno?"

Non scoraggiarti se devi scriverne più di 10 prima di arrivare a “quello giusto”! In questo esempio, ne ho scritti altri prima di arrivare al vincitore: "Trasforma i tuoi incidenti online in Internet Gold con il nostro strumento AI". La pratica rende perfetti: più scrivi, meglio diventerai nel tempo.

2. Amplifica la tua narrazione.

Lo storytelling è un modo potente per interagire con il tuo pubblico. Raccomando di utilizzare il framework di Donald Miller dal suo libro "Building a Story Brand". Impostando correttamente la tua storia, è facile dimostrare come la tua soluzione può risolvere il problema del tuo acquirente. Non esitare ad aggiungere esempi e case study per aggiungere più contesto e credito alla tua storia.

Se ti senti ancora bloccato, guarda uno dei video che abbiamo realizzato per il nostro cliente, Wisq. Presta molta attenzione a come abbiamo introdotto il problema e fatto transizioni rapide per creare collegamenti chiari alla soluzione. Dalla sceneggiatura allo stile, ogni elemento aggiunto al video evoca emozione e spinge all'azione.

3. Dai vita ai tuoi contenuti con immagini di grande impatto.

Le immagini suddividono i tuoi contenuti per renderli visivamente più accattivanti e più facili da capire. Evita di scrivere un muro di testo per mantenere l'attenzione del pubblico più a lungo e aumentare la probabilità che lo ricordino.

Le persone conservano il 65% delle informazioni quando sono abbinate a un'immagine pertinente, rispetto a solo il 10% quando sono presentate senza elementi visivi.

John Medina , scienziato del cervello

Tuttavia, non incollare foto d'archivio ogni tanto solo perché ho detto che hai bisogno di elementi visivi. I tuoi elementi visivi devono fornire valore e fungere da informazioni supplementari rispetto agli altri contenuti. Sfruttali per dimostrare la tua competenza e credibilità. Alcuni esempi includono:

• Diagrammi, diagrammi e grafici che mostrano i confronti
• Breve spiegazione o video di esempio
• Citazioni significative

Padroneggiare l'arte della persuasione

Ora che hai le basi per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico, devi convincere il management ad approvare la tua strategia di marketing. Potresti lavorare con un budget di marketing limitato, una forte resistenza al cambiamento o priorità concorrenti nella tua azienda, ma ci sono modi per superarli. Qualunque sia il blocco, ecco alcuni modi per accelerare il processo di approvazione delle tue proposte di marketing creative.

1. Metti i dati al centro della scena.

Utilizza informazioni basate sui dati per dimostrare il potenziale impatto e il ROI della strategia di marketing. Mostra come si allinea con gli obiettivi aziendali e come può generare entrate e guidare la crescita. Ecco un ampio elenco di dati di marketing che potrebbero tornare utili.

Puoi anche utilizzare casi di studio o esempi di altre aziende o settori per dimostrare il successo di strategie di marketing simili. Questo crea fiducia nella tua proposta e convalida la strategia. Se ancora non trovi ciò di cui hai bisogno, ti incoraggio a collaborare con altri dipartimenti e, inoltre, non esitare a condurre studi di ricerca per conto tuo!

2. Trasforma le tue idee in una straordinaria storia visiva.

Costruire un foglio di calcolo e scrivere un riassunto sotto forma di punti elenco è un buon inizio, ma non il modo più efficace per argomentare in modo convincente. Trasforma i tuoi dati in una straordinaria proposta visiva che convincerà senza dubbio il tuo manager. Se stai cercando l'oro, ti consiglio di utilizzare Gamma per creare diapositive perché risultano fantastiche sui dispositivi mobili, non ci sono limiti di dimensioni e non devi passare ore a farle sembrare belle: è progettato per aggiungere immagini con facilità.

Con elementi visivi come diagrammi, grafici e infografiche, puoi trasmettere rapidamente informazioni complesse che sono più digeribili e persuasive. Tuttavia, mentre costruisci la presentazione, assicurati che ogni pezzo sia collegato agli obiettivi della tua azienda e vada dritto al punto, evitando di aggiungere dettagli non necessari.

Se hai bisogno di ispirazione, abbiamo creato una presentazione sulla nostra metodologia di generazione dei clienti che puoi utilizzare come base per la tua prossima proposta.

3. Pianifica e personalizza alla perfezione.

Coltivando solide relazioni con il management, puoi stabilire una base di fiducia e credibilità.

1. Comunicazione regolare : il mantenimento di contatti regolari con la direzione crea rapporti e stabilisce connessioni.
2. Chiedi feedback : chiedere alla direzione le loro opinioni o feedback sul tuo lavoro dimostra che apprezzi il loro contributo e desideri migliorare. Può anche fornire preziose informazioni sulle loro preferenze e sui processi decisionali.
3. Sii proattivo : prendere l'iniziativa e andare oltre nel tuo lavoro può farti risaltare e dimostrare il tuo impegno nei confronti dell'organizzazione. Ciò creerà fiducia e credibilità anche con il management.

Un altro modo per rafforzare la tua credibilità è anticipare e affrontare qualsiasi potenziale obiezione o preoccupazione che la direzione potrebbe avere. In questo modo, puoi trasudare fiducia nelle tue idee e mostrare la tua dedizione nel produrre risultati eccezionali.

Aumenta le tue vendite B2B

Accelerare il processo di acquisto è un compito colossale, ma certamente non impossibile, soprattutto quando ti concentri sulle cose giuste. Inizia a generare entrate attraverso le tue strategie di marketing che sono iper-focalizzate sui tuoi clienti e basate su modelli finanziari. Questo aiuterà anche con il buy-in della direzione!

Innanzitutto, sfrutta i dati proprietari per:

• Mappa il tuo Total Addressable Market (TAM)
• Crea elenchi di account
• Scala in modo aggressivo la spesa

Con la modellazione finanziaria, puoi quindi identificare le leve più incisive per migliorare l'allocazione del capitale.

Successivamente, dai un'occhiata a più strutture a livello di superficie e valuta cosa dovrebbe rimanere e cosa dovrebbe andare, in base ai risultati. Per creare un processo più snello, identifica ed elimina tutti i passaggi non necessari. Per esempio:

• Hai più di 5 campi nel tuo modulo? Accorcialo. Ad esempio, con un'e-mail di lavoro, puoi estrarre automaticamente il nome e le dimensioni dell'azienda. Verifica se altri campi possono darti più di una risposta.
• Prenoti chiamate con la maggior parte dei lead che compilano il tuo modulo? Aggiungi uno scheduler direttamente alla pagina invece di seguire manualmente via e-mail. Una volta che il lead ha compilato il modulo, può procedere immediatamente alla prenotazione di una chiamata.
• Rimuovi una delle chiamate nel tuo processo di acquisto aggiungendo un video dimostrativo direttamente sul tuo sito web. Il servizio di posta elettronica premium, HEY, lo ha fatto davvero bene. Raccomando anche di aggiungere contenuti non controllati come case study e 2 pagine. In questo modo, i lead possono prequalificarsi prima di parlare con te.

Inoltre, verifica se esiste una tecnologia in grado di migliorare o automatizzare i tuoi processi. Secondo uno studio di Drift, il 41% delle persone che avviano chat online con le aziende sono dirigenti. Aggiungendo chatbot, live chat e assistenti virtuali al tuo sito web, puoi offrire supporto immediato a potenziali clienti di alta qualità. Non c'è niente di meglio che fare una fantastica prima impressione: essere prontamente disponibili e offrire soluzioni personalizzate è proprio il modo per farlo!

Infine, assicurati di pubblicare prove sociali come recensioni e testimonianze dei clienti per creare credibilità e ridurre il rischio percepito di lavorare con la tua azienda. Le relazioni B2B spesso comportano transazioni di alto valore, quindi sfrutta la riprova sociale per fornire spunti e informazioni preziose. Rendi facile per i potenziali clienti prendere decisioni informate e giustificare la loro scelta ai colleghi.

La linea di fondo

Grandi notizie! Il marketing B2B non deve essere affatto noioso. Con alcune modifiche creative, approfondimenti basati sui dati e un processo di acquisto semplificato, puoi iniziare a vedere più vendite in pochissimo tempo. Combinando tutte queste strategie, il tuo marketing tecnologico B2B può essere altrettanto coinvolgente, entusiasmante ed economico del marketing B2C. Inizia oggi a iniettare energia e creatività nelle tue iniziative di marketing B2B per superare i tuoi obiettivi di fatturato domani.