Come fare in modo che il tuo blog converta i lead attraverso il marketing inbound killer

Quasi tutte le aziende oggigiorno hanno un blog. Ma pubblicare contenuti scritti e farli funzionare verso gli obiettivi del tuo marchio sono due cose molto diverse. È qui che l'inbound marketing fa la differenza.

Avere una strategia di contenuto che racconta una storia del marchio coinvolgente su tutti i tuoi canali di social media e utilizzare il tuo blog come contenitore di ideologia e informazioni preziose ti aiuterà a ottenere il pubblico che desideri.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound è definito come una strategia che si concentra sull'attrazione dei clienti coinvolti. I marketer utilizzano contenuti personali su misura per il loro pubblico per aiutarli a convertire. Questo è il motivo per cui i blog sono essenziali quando si applica il marketing inbound, poiché mira in modo proattivo a fornire informazioni cruciali a lead preziosi.

L'inbound marketing è lì per aiutarti a raccontare una storia significativa che toccherà i consumatori a livello personale e li renderà in sintonia con il tuo marchio e il suo impatto sociale. È ciò che farà convertire i lead nel tuo blog in primo luogo.

Una strategia per i contenuti è più efficiente in termini di costi rispetto a spendere migliaia di dollari al mese in annunci che raggiungono i consumatori, li infastidiscono e lasciano una scia di risposte negative a cui puoi dare seguito. E il ROI migliorerà, poiché le storie significative sono ciò che le persone cercano.

Inoltre, la narrazione può cambiare nella direzione in cui soffia il vento: avrai più flessibilità in caso di problemi. Stai conducendo la preziosa conversazione con gli utenti. Questo ti dà una conoscenza interna su ciò che vogliono e può aiutarti a reagire in tempo alle esigenze dei consumatori. Condurre e ascoltare la conversazione online ti aiuterà ad acquisire ulteriori idee creative dalla tua comunità che aiuteranno la tua storia e la guideranno nella giusta direzione.

Secondo Vieo Design, il 64% delle persone trova gli annunci fastidiosi o invadenti e il 56% pensa che gli annunci offrano in qualche modo la loro intelligenza. In effetti, il 77% è d'accordo con l'affermazione "Vorrei che ci fosse un modo per filtrare gli annunci invece di bloccare completamente gli annunci". Ciò dimostra che le persone non sono contrarie ai marchi che forniscono contenuti accattivanti alle loro comunità, sono solo stanche dei messaggi di vendita inconfondibili e invadenti.

Se vuoi fare in modo che il tuo blog converta i lead, devi sapere cosa stai facendo, pianificare come dargli il valore extra, sapere cosa vogliono i consumatori, rendere il tuo pubblico desideroso di leggere il tuo prossimo post e, soprattutto, farli rispondere al tuo invito all'azione.

Quindi, come puoi farlo esattamente?

Pubblica contenuti di valore costantemente

Per pubblicare qualcosa di significativo per i tuoi clienti, devi sapere chi sono. O in altre parole, devi conoscere le tue Buyer Personas. L'analisi dei database dei tuoi contatti è un ottimo punto di partenza e avere un modo per aggiornare il database tramite il tuo sito Web, ad esempio sfogliando le informazioni sull'account, può essere molto utile. Puoi quindi parlare con il team di vendita per acquisire ulteriori conoscenze su quali lead interagiscono maggiormente.

Ecco come coinvolgere i tuoi lettori in modo che prendano in considerazione l'acquisto dal tuo marchio:

1. Usa le interviste come una forma per determinare le tue Buyer Personas.
2. Implementa l'ascolto dei social media come un modo più intelligente per aiutarti a determinare il tuo cliente ideale.
3. Utilizzare strutture di contenuto adeguate. Usa intestazioni, sottotitoli, elenchi, punti elenco e numeri.
4. Trasmetti in streaming i contenuti che i tuoi acquirenti stanno cercando.

Pubblica contenuti che potrebbero aiutarli a superare eventuali problemi che hanno. Per fare in modo che il tuo blog converta i lead, ogni articolo dovrebbe avere un valore reale. Non limitarti a dargli un titolo pubblicitario interessante e riempirlo di informazioni popolari o di tendenza.

Molti marchi usano anche le interviste come una forma per determinare la loro persona di acquirente, ma in pratica, le persone consapevolmente (o meno) tendono a non dire la verità durante le interviste. Pertanto, consigliamo l'ascolto dei social media come un modo più intelligente per aiutarti a determinare la tua persona acquirente.

Una volta che sai per chi stai pubblicando, devi trasmettere in streaming i contenuti che i tuoi acquirenti stanno cercando, contenuti che potrebbero aiutarli a superare eventuali problemi che hanno. Per fare in modo che il tuo blog converta i lead, ogni articolo dovrebbe avere un valore reale, non limitarti a dargli un titolo pubblicitario interessante e riempirlo di informazioni popolari o di tendenza.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è Marketing Steve (CMO), un articolo sul marketing digitale e su come lo aiuterà, presenta le conoscenze che il tuo lead ha già. Questo rende il tuo blog di nessun valore particolare per il tuo personaggio acquirente.

Una volta che scopri cosa risuona bene con i tuoi contatti, devi solo preoccuparti della frequenza. Di solito, la migliore pratica è pubblicare più di 16 articoli al mese. I blog che pubblicano tale importo ottengono da 3 a 4 volte più lead rispetto ai loro concorrenti.

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Adatto ai dispositivi mobili

I nostri telefoni sono diventati una parte attiva delle nostre vite; attraverso di loro condividiamo esperienze, conosciamo il mondo che ci circonda e ci impegniamo anche in relazioni. La pubblicità mobile rappresenta il 92% delle entrate pubblicitarie totali di Facebook per il 2017. Ecco perché dovresti aspettarti che il tuo blog venga letto da un gran numero di utenti mobili.

Il tuo design deve essere "perfetto per la piattaforma" in modo da fornire un'esperienza utente fluida su tutti i dispositivi possibili. Gli articoli pubblicati dovrebbero essere ben strutturati e facili da navigare. Se il tuo blog assomiglia a qualcosa che gli editori di app per i media web più progressisti offrono, ti aspetta un futuro luminoso.

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SEO e Meta Tag

Se hai intenzione di utilizzare il tuo blog per convertire i lead, devi prima trovarli, giusto? E sfortunatamente, ciò non accadrà senza fare la parte tecnica noiosa: SEO e meta tagging. Le persone di solito sopravvalutano entrambi in termini di difficoltà.

Puoi iniziare selezionando un titolo appropriato. Avere le tue parole chiave come parte di esso garantisce risultati migliori. I titoli con le migliori prestazioni per i motori di ricerca sono circa 70 simboli e utilizzano diciture legate al lavoro come "Come fare per...", "X motivi per...", "Guida".

Immagine tramite CoSchedule

L'articolo deve essere ricco di contenuti per aiutare il tuo blog a convertire i lead. I tag alt dovrebbero essere aggiunti alle foto, tuttavia, l'obiettivo principale dovrebbe essere la meta descrizione. Non dimenticare di includere le parole chiave e le loro diverse varianti come parte del testo, soprattutto quando si tratta di intestazione, meta tag e collegamenti.

Coinvolgimento e invito all'azione

Il rapporto con i tuoi consumatori è importante perché sono le persone che guidano le vendite. Che tu inizi la conversazione o meno, accadrà e devi essere parte attiva del discorso. Le statistiche mostrano che il 96% per cento delle persone che discutono di marchi online non li segue. Ciò significa che è necessario uno sforzo maggiore per essere parte attiva della conversazione online. Per non parlare di fare in modo che il tuo blog converta i lead.

L'inbound marketing è il tuo migliore amico perché gioca a lungo termine, riesce ad avviare conversazioni sui social media e mantiene il coinvolgimento del marchio. Parlare e ascoltare i tuoi consumatori può aiutare il tuo marchio a determinare eventuali problemi che potrebbero esistere e persino a ottenere una spinta creativa tanto necessaria dalla comunità.

Ma non dimenticare ciò a cui miri e lavora per raggiungerlo passo dopo passo. Devi avere un messaggio di invito all'azione che stimoli una risposta da parte del tuo pubblico. Potrebbe essere semplice come "Pubblica un commento e facci sapere cosa stai pensando". Ma dovrebbe essere un messaggio che porta avanti la conversazione. Solo quando avrai l'interesse delle persone e dimostrerai di essere una fonte affidabile, i consumatori inizieranno a sfogliare i tuoi prodotti e servizi e sceglieranno di essere tuoi clienti fedeli.

Altrettanto importante è il posizionamento della CTA. Considera di inserire l'invito all'azione a metà dell'articolo o da qualche parte verso la fine. Assicurati che il lettore sappia a cosa si sta iscrivendo prima di chiedere loro di agire. Inoltre, l'esecuzione di test A/B sui tuoi CTA può aiutarti a determinare quali funzionano davvero.

Ricevi quelle dolci e-mail

Immagine tramite blog di retargeting

Diciamo la verità; se una persona apre le tue email, sei riuscito a chiudere metà dell'affare. Ma come raggiungere questo obiettivo? Offri al tuo pubblico qualcosa in più: potrebbe essere una newsletter, sconti o una guida. Aggiungi una sezione al tuo blog in cui gli utenti possono registrarsi. Rendilo visibile ma non fastidiosamente grande come un annuncio pop-up. L'errore più significativo che la maggior parte dei marchi sembra fare è offrire agli utenti un modo per aderire prima che quella persona abbia deciso se il sito Web è una fonte affidabile e preziosa.

Tali annunci si rivolgono ai consumatori non appena aprono un blog per leggere un articolo. Ciò che le persone di solito fanno in questi casi è chiudere l'annuncio insieme alla pubblicazione, ottenendo una frequenza di rimbalzo che non si desidera avere.

Basta aggiungere la sezione opt-in, preferibilmente da qualche parte verso la fine del tuo articolo. Indirizza i consumatori che hanno già apprezzato ciò che hai già pubblicato e presenta loro ancora di più. Questo è ciò che guiderà quei tassi di conversione e farà convertire i lead del tuo blog.

Ricordi l'invito all'azione di cui abbiamo discusso? Puoi indirizzare in modo efficiente le e-mail attraverso di esso. Ad esempio, se il tuo messaggio è "Dicci cosa ne pensi", consenti di commentare solo dopo aver fornito un'e-mail come metodo di autenticazione.

Pensa a un modo per ottenere queste informazioni senza infastidire gli utenti. Rendilo un compito semplice che comporta il valore aggiunto della partecipazione. Offri al tuo personaggio acquirente "Marketing Steve" un accordo che non possono negare.

Ma perché hai bisogno di quelle informazioni di contatto in primo luogo? È più efficace presentare il tuo marchio a persone che sono già interessate. Avere le e-mail di tali lead getterebbe le basi per una campagna di retargeting che farà sorridere il tuo team di vendita.

Notifiche push con un sorriso onesto

Probabilmente sai che i siti Web ora possono beneficiare delle notifiche push. È ovvio che sono il modo migliore per costruire una comunità attiva di follower. C'è solo un trucco: un utente deve abilitarli. Per fare ciò, devono prima vederti come una fonte di informazioni preziosa e affidabile.

Quindi salta l'annuncio pop-up che chiede alle persone di fare questo o quello prima ancora che abbiano letto una sola riga da te. Chiediglielo una volta che li avrai conquistati. Potrebbe essere alla fine dell'articolo, un pop-up quando arrivi alla sezione commenti, una pagina diversa del tuo sito Web chiamata "Ricevi prima le notizie" o un pulsante di qualche tipo. Consenti al tuo blog di convertire i lead presentando un'offerta che ha valore per i tuoi potenziali clienti.

Dovresti anche prenderti il ​​tuo tempo e spiegare cosa vuoi dai tuoi follower e quali vantaggi riceveranno in cambio. Rendilo semplice ma informativo. Potrebbe essere un intero articolo che lo promuove o semplicemente una campagna di posta elettronica. Ma ricorda sempre che se vuoi che le persone ottengano informazioni in tempo reale su di te, devi conquistare la loro fiducia.

Condividi con cura

Non dimenticare che i tuoi articoli devono raggiungere le persone. Condividili sui social. Avvia una conversazione ma sii consapevole delle idee che stai presentando e del tono del tuo articolo. C'è una grande differenza tra "Imparare perché è necessario ottenere servizi IT dal NOSTRO MARCHIO" e "Imparare a trovare il partner IT di cui la tua azienda ha bisogno in un mercato altamente competitivo in cui ogni giorno c'è un nuovo eroe!" Condividi, non vantarti e contribuisci alla community per fare in modo che il tuo blog converta i lead.

Naturalmente, diverse piattaforme di social media hanno i loro trucchi e tempi che potrebbero essere cruciali per generare lead. Ecco alcuni suggerimenti:

Facebook

Giorni migliori: giovedì – domenica
Orario: 9:00; 1 PM; 15:00
Suggerimento aggiuntivo: mercoledì alle 15:00 sembra essere un buon momento per pubblicare contenuti.

LinkedIn

Giorni migliori: Martedì – Giovedì
Orario: 7:30-8:30; 12:00; 17-18
Suggerimento aggiuntivo: LinkedIn viene utilizzato principalmente durante la settimana, poco prima e dopo il lavoro o durante le pause pranzo.

Instagram

Giorni migliori: lunedì e giovedì
Orario: 2:00; 8-9:00; 17:00
Suggerimenti aggiuntivi: il pubblico è impegnato durante la settimana lavorativa; I video funzionano molto bene.

Twitter

Giorni migliori: mercoledì
Orario: 12:00; 15:00; 18-17.
Suggerimento aggiuntivo: dal lunedì al venerdì, dalle 12:00 alle 17:00, è il momento di postare regolarmente.

Implementare il retargeting

Il retargeting si riferisce al processo di monitoraggio del comportamento di acquisto dei tuoi clienti e quindi di utilizzo di tali dati per offrire contenuti e annunci pertinenti. Un pixel viene posizionato sul tuo sito web, che poi lascia un cookie di tracciamento al browser del tuo lettore. Questo aiuta gli esperti di marketing a vedere in che tipo di contenuto si trova il visitatore in modo che possano personalizzare gli annunci da mostrare al cliente. Più il contenuto è personalizzato, maggiori sono le possibilità che i tuoi contatti si trasformino in conversioni.

Ecco un paio di strumenti che puoi utilizzare per il retargeting:

1. Adroll
2. Critone
3. Annunci SharpSpring
4. Retargeter
5. SmarterHQ

Ci sono molte risorse su Internet per aiutarti a padroneggiare l'arte del retargeting. Crea un piano strategico e prenditi il ​​tempo e gli sforzi per investirci.

Il potere della persuasione

Essere un marketer persuasivo non equivale a essere fastidioso. Ci sono modi per convincere i tuoi contatti senza sembrare troppo invadente: devi solo imparare a usare le parole giuste.
Il blog rappresenta la tua azienda nel suo insieme. Il tono che usi e gli argomenti che scegli mostrano l'identità del tuo marchio. Vorresti che il tuo lettore rimanga e scorri verso il basso fino alla fine dell'articolo e preferibilmente fai clic sull'invito all'azione. Per fare questo, devi mostrare empatia, intelligenza e fiducia nei tuoi articoli.

Prova a implementare questi suggerimenti e vedi se risuonano con il tuo mercato di riferimento:

1. Aggiungi un elemento di sorpresa all'interno dell'articolo.
2. Usa parole semplici ma potenti, soprattutto per il titolo e i titoli.
3. Rivolgiti direttamente al tuo pubblico.
4. Usa paragrafi brevi e scomponi le frasi in modo uniforme.
5. Umanizza i tuoi contenuti ed evita di sembrare un robot.

Collegamenti interni ed esterni

Gli articoli non fiorirebbero senza collegamenti ipertestuali. I crawler dei motori di ricerca classificano i contenuti in base ai collegamenti interni ed esterni all'interno della stesura. Per dirla semplicemente, i link possono aiutarti ad aumentare il tuo traffico e darti i lead e le conversioni a cui punta il tuo team.

Ecco alcune best practice per i collegamenti interni per iniziare:

1. Includi da tre a cinque collegamenti interni nel tuo articolo.
2. Posiziona i collegamenti dal secondo paragrafo in poi.
3. Non renderlo troppo affollato: distanzia i collegamenti in ogni paragrafo.
4. Mantieni i collegamenti pertinenti al testo che stai utilizzando.
5. Link ai tuoi contenuti più performanti.

Tuttavia, dovresti evitare di riempire troppi link nel tuo articolo, poiché il motore di ricerca può segnalarti per questo.

Prova a pubblicare sul blog degli ospiti

I blog degli ospiti possono aiutare a sfruttare la generazione di lead attraverso il traffico organico. Inoltre, concentrarsi sul blog degli ospiti mira a migliorare il valore dei tuoi backlink e aumentare il riconoscimento del marchio.
Trova blogger e influencer di nicchia che producono contenuti relativamente simili all'ideologia del tuo marchio. Sii coerente con gli argomenti che stai trattando, nonché con il giorno e l'ora in cui tu o il blogger ospite scegliete di pubblicare. Chiedi allo scrittore di includere backlink al tuo sito Web per ottenere trazione dal suo pubblico.

Le tue possibilità di ottenere conversioni sono maggiori se hai un pubblico più ampio, con cui i blogger ospiti e gli influencer possono aiutarti.

Concentrati sulla grafica

Google tende a favorire i post del blog che hanno una grafica eccezionale. I robot crawler del motore di ricerca notano la presenza, o meno, di foto e animazioni. I tuoi articoli si classificheranno più in alto su SERP se utilizzi grafica pertinente al contenuto.

Inoltre, i lettori gravitano verso i blog che incorporano video e immagini di alta qualità nei loro articoli. Ciò mantiene il pubblico coinvolto, il che aumenta la possibilità che si trasformino in conversioni.

Ecco alcune cose da ricordare quando aggiungi immagini ai tuoi articoli:

1. Usa il tuo design. Evita di utilizzare le immagini protette da copyright di altre persone, poiché ciò può metterti nei guai.
2. Ottimizza la tua grafica per aiutarli a caricarsi più velocemente.
3. Trasforma le statistiche in infografiche.
4. Utilizza immagini di alta qualità.
5. Evita di riempire il tuo post del blog con immagini e video. È sufficiente un'immagine ogni 300 – 500 parole.

Conclusione

Tutto quello che devi fare per convertire i lead attraverso il blog è trovare il giusto partner di marketing inbound e consentire loro di utilizzare i contenuti per ottenere risultati. Ora tocca a te avere argomenti di tendenza sul web!