Come fare più conversioni con l'email marketing

L'e-mail è uno dei migliori strumenti a tua disposizione per favorire le conversioni. Può aumentare il coinvolgimento in quasi tutte le aree della tua attività, comprese le iscrizioni ai programmi di affiliazione. Tuttavia, per sfruttare appieno i vantaggi di questo canale di marketing, devi capire come gestire le tue campagne.

Imparando i fondamenti dell'email marketing, puoi aumentare le possibilità che gli abbonati si aprano e   impegnarsi con le tue offerte. In pratica, ciò dovrebbe tradursi in un aumento delle conversioni e più entrate per la tua attività.

In questo articolo, esamineremo cinque semplici suggerimenti per effettuare più conversioni con l'email marketing. Arriviamo ad esso!

1. Ottimizza le righe dell'oggetto

In media, la maggior parte dei professionisti trascorre circa il 28% della propria giornata lavorativa a controllare le e-mail. Siamo sotto una costante raffica di comunicazioni, il che ci porta ad essere altamente selettivi riguardo ai messaggi che decidiamo di aprire.

Per molte persone, se la riga dell'oggetto non attira la loro attenzione, non apriranno affatto l'e-mail. Questo vale anche per gli abbonati della tua lista che ti hanno chiesto comunicazioni.

Se desideri aumentare le conversioni e-mail, il primo passo dovrebbe essere quello di ottimizzare le righe dell'oggetto. Ecco cosa comporta:

• Mantieni le righe dell'oggetto brevi. La maggior parte dei client di posta elettronica taglia le righe dell'oggetto a una certa lunghezza, quindi non vale la pena scriverne di lunghe.
• Usa parole che stimolano la curiosità. Le persone aprono le email perché le stanno già aspettando, perché conoscono il mittente, oppure   perché sono curiosi di sapere cosa c'è dentro. Se riesci a stimolare quell'ultima sensazione, puoi aumentare il tuo tasso di apertura.
• Usa righe dell'oggetto personalizzate. La maggior parte dei moderni strumenti di email marketing ti consente di personalizzare le righe dell'oggetto utilizzando i nomi degli abbonati o altre informazioni che hanno condiviso con te.
• Usa uno strumento utile. Uno dei nostri preferiti è il tester gratuito di Email Subject Line di CoSchedule. Il tester ti consente di inserire la riga dell'oggetto proposta, quindi analizza e ti dà fantastici suggerimenti su come ottimizzare per le aperture.

È importante capire che il miglioramento dei tassi di conversione è tutto basato sulla sperimentazione. Ciò significa che è necessario tenere d'occhio ciò che funziona e ciò che non funziona e apportare modifiche incrementali.

A tal fine, tieni traccia delle tue campagne e-mail più performanti e prendi nota delle loro righe dell'oggetto. Puoi quindi emularli in futuro per provare a riprodurre un effetto simile.

Suggerimento bonus: scrivere ottime e-mail è una cosa, ma trovare gli indirizzi a cui inviarle è un'altra cosa. Hunter.io è uno strumento incredibile che "cerca" indirizzi email difficili da trovare (come quelli degli influencer) per te. Dai un'occhiata allo strumento, quindi vai al loro utile post sul blog con 89 righe di oggetto e-mail fredde che convertono.

2. Testa diversi titoli, copia e-mail e inviti all'azione (CTA)

Una delle funzionalità più potenti delle moderne piattaforme di email marketing è il test diviso (noto anche come test A/B). Questo processo comporta l'invio di versioni diverse della stessa e-mail agli abbonati all'interno del tuo elenco.

L'obiettivo di uno split test è fornirti dati reali sul tipo di email a cui i tuoi iscritti reagiscono in modo più positivo. Ad esempio, puoi usarlo per testare nuove righe dell'oggetto e vedere quali aumentano il tuo tasso di apertura.

Puoi anche utilizzare i test divisi per vedere quale tipo di copia e CTA preferiscono i tuoi clienti. Tuttavia, tieni presente che affinché i risultati del tuo test siano significativi, hai bisogno di due cose:

• Abbastanza iscritti per risultati statisticamente significativi
• Variazioni minime tra le versioni che si desidera testare

Più diverse sono le e-mail nel test, più difficile diventa individuare ciò che rende l'una più efficace dell'altra. Con meno varianti, puoi raccogliere risultati che ti consentono di perfezionare le tue campagne.

3. Utilizzare Analytics per monitorare gli indicatori di prestazioni chiave (KPI)

Analytics ti fornisce informazioni su come gli abbonati interagiscono con le tue email. Proprio come con i test divisi, l'analisi è uno strumento a cui la maggior parte delle moderne piattaforme di email marketing ti dà accesso.

Quando si tratta di ottimizzare le conversioni, ci sono due indicatori chiave di prestazione (KPI) da tenere d'occhio:

• Tasso aperto. Questo KPI rappresenta la percentuale di utenti che aprono le tue e-mail e può darti un'idea di come gli abbonati reagiscono ai tuoi contenuti.
• Percentuale di clic (CTR). Una volta che gli utenti aprono le tue e-mail, vuoi che facciano clic sui tuoi CTA. La percentuale di utenti che lo fanno rappresenta il tuo CTR.

Come regola generale, è normale che il tuo tasso di apertura sia molto più alto del tuo CTR.

Un tasso di apertura medio decente è di circa il 15-25 percento. Potrebbe sembrare basso, ma è un numero abbastanza significativo di lettori se hai una lista di email considerevole. Tieni presente che ogni messaggio ti offre una nuova opportunità per coltivare lead, quindi va bene se i tuoi iscritti non aprono tutti   di loro.

4. Ottimizza le tue email per i dispositivi mobili

In questi giorni, la maggior parte delle persone controlla le proprie e-mail dai propri dispositivi mobili. È naturale perché li teniamo sempre con noi. Ciò significa che se vuoi che le tue e-mail siano il più efficaci possibile, devono essere leggibili su smartphone e altri dispositivi più piccoli.

Esistono molti servizi che ti consentono di testare l'aspetto e il comportamento delle tue e-mail su una varietà di piattaforme e browser, come Litmus:

Di solito, questo tipo di strumento utilizza computer virtuali per simulare diversi rendering delle tue e-mail e quindi ti mostra gli screenshot risultanti. Se le tue e-mail non vengono visualizzate correttamente su un dispositivo specifico, sarai in grado di rielaborare i progetti.

5. Elimina periodicamente la tua lista di e-mail

Anche se sei un guru del marketing, ci sono molte persone che ignoreranno le tue email. Forse si sono iscritti alla tua lista per un capriccio o hanno perso interesse per i tuoi prodotti e servizi.

La maggior parte degli strumenti di email marketing ti consente di vedere quali utenti nel tuo elenco sono inattivi. Ciò significa che non hanno interagito con i tuoi messaggi per un periodo di tempo specifico e significativo.

Idealmente, eliminerai quegli utenti dal tuo elenco ogni pochi mesi. Questo ti dà abbastanza tempo per migliorare le tue campagne e vedere se riesci a riconquistare il loro interesse. Se non funziona, allora sai che probabilmente non interagiranno con i tuoi messaggi andando avanti.

L'eliminazione degli abbonati potrebbe sembrare controproducente. Tuttavia, può anche aiutarti a sbloccare analisi più mirate e accurate.

Una tattica avanzata che puoi provare è inviare e-mail di re-impegno prima di tagliare la tua lista:

Questo tipo di messaggio può far ripensare agli abbonati ignorando le tue e-mail. Se non funziona, possono rimuoversi dall'elenco, risparmiando un po' di tempo e fatica.

Conclusione

Se vuoi che le tue campagne di email marketing abbiano il maggior successo possibile, dovrai impegnarti un po'. Tuttavia, ciò non significa solo migliorare la loro copia o il design. Se non presti attenzione anche ad altri aspetti delle tue campagne, il tuo tasso di conversione continuerà a risentirne.

Ecco cinque suggerimenti chiave per aiutare le tue campagne email a generare più conversioni:

1. Ottimizza le righe dell'oggetto della tua email.
2. Testa diversi titoli, copia e-mail e CTA.
3. Usa l'analisi per monitorare i KPI.
4. Ottimizza le tue email per i dispositivi mobili.
5. Pota periodicamente la tua lista di e-mail.

Hai domande su come fare più conversioni con l'email marketing? Chiedi via nella sezione commenti qui sotto!

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