Come creare e vendere merchandising su TikTok
Pubblicato: 2022-01-03La magia del marketing di TikTok è che non sai mai cosa sta per diventare virale.
Nel 2019, Charli D'Amelio era solo una studentessa delle superiori che ha iniziato a postare video su TikTok di se stessa che ballava nella sua camera da letto e nel bagno della scuola. Ora è tra le star più seguite della piattaforma e con i guadagni più alti.
Oppure prendi il caso di Jon Graziano. Ha iniziato a pubblicare aggiornamenti quotidiani del suo anziano carlino di nome Noodle, dichiarando se Noodle stava vivendo una "giornata senza ossa" o una "giornata senza ossa". In pochi mesi il suo account è esploso a oltre 4,6 milioni di follower.
La viralità può colpire in qualsiasi momento su TikTok e pone sempre la domanda: come si incassa effettivamente? Monetizzare un seguito di TikTok è complicato, con alcune opzioni limitate a determinati paesi o conteggi di follower.
Ma vendere merchandising è qualcosa che puoi iniziare in qualsiasi momento, sia che tu abbia appena avuto un momento virale o che tu stia gradualmente costruendo un seguito. Nell'economia dei creatori, l'espansione all'e-commerce è un ottimo modo per generare entrate proteggendo al contempo la tua indipendenza come creatore.
Questa guida ti aiuterà a iniziare a creare e vendere merchandising su TikTok.
Sommario
- Perché dovresti fare merchandising per TikTok
- Cosa vendere come creatore di TikTok
- Come fare merchandising per TikTok
- Come vendere merchandising su TikTok
- Ottieni visualizzazioni e fai vendite
Perché dovresti fare merchandising per TikTok
È un presupposto comune che diventare grandi su TikTok porti automaticamente a entrate, ma è tutt'altro che vero.
A differenza di altre piattaforme come YouTube e Twitch, TikTok non ha un solido programma di condivisione delle entrate pubblicitarie che crea un percorso diretto per monetizzare i contenuti.
TikTok invece ha il Creator Fund, un programma che paga i creatori ma è molto meno trasparente di quello che si può trovare su altre piattaforme. Ai creatori con accesso al fondo viene pagato un importo fluttuante calcolato da TikTok e basato sul conteggio delle visualizzazioni, sull'"autenticità" delle visualizzazioni e sul coinvolgimento.
Diventare ammissibili al fondo ha anche requisiti particolari:
- Devi avere almeno 18 anni di età.
- Devi avere sede negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Francia, in Germania, in Spagna o in Italia.
- Devi avere un minimo di 10.000 follower.
- I tuoi video devono avere 100.000 visualizzazioni negli ultimi 30 giorni.
- Il tuo account deve aderire alle Linee guida della community di TikTok e ai termini di servizio.
Ciò significa che se un singolo video decolla improvvisamente ma non molti follower o se vivi da qualche parte come il Canada, non sei idoneo a presentare domanda.
È il caso di Julia Roblin, un'artista di Winnipeg il cui successo su TikTok l'ha spinta ad aprire il suo negozio online.
Julia è nota per le sue minuscole e adorabili illustrazioni e idee per i tatuaggi. Sebbene produca anche belle arti, la sua idea di tatuaggio TikToks è quella che è diventata virale per la prima volta per il suo account e ora ha 519.000 follower sull'app.
@juliaroblin :D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ ninna nanna dei girini - galen tipton
Julia ha aperto il suo account TikTok l'anno scorso e nel giro di un paio di mesi, a causa della domanda, ha lanciato il suo negozio Shopify per vendere adesivi, abbigliamento e "biglietti per tatuaggi" affinché le persone possano ottenere un disegno che possono portare a un tatuatore. A causa delle restrizioni sui fondi per i creatori di TikTok, questo è stato l'unico modo in cui Julia è stata in grado di monetizzare il suo seguito e, finora, dice che è stato fantastico.
"È pazzesco, fantastico e devo tutto a TikTok e Shopify", afferma Julia.
Il merchandising è diventato anche una strategia per Jack Lee, noto come @ruesaint su TikTok, e la sua partner, Stephanie Cheng, nota come @laparasian. Insieme, la coppia ha 3,6 milioni di follower su TikTok e, poiché sono anche in Canada, non sono idonei per il Creator Fund.
Hanno lanciato un negozio di e-commerce condiviso, Ruesaint et LaParsian, come fonte di entrate e finora hanno fatto alcuni cali di merchandising.
@ruesaint La sottigliezza non è il suo forte @laparasian ##cute ##ship
♬ suono originale - Jack 李捷
Jack ha detto che il merchandising è una cosa intelligente da provare come un modo per diversificare le entrate come creatore di contenuti e influencer, mantenendo anche il controllo del tuo marchio. Sebbene accettino anche contenuti sponsorizzati, stanno attenti ad accettare solo accordi che consentano loro di difendere il loro marchio. Il merchandising è un modo per guadagnare mentre si possiede il processo dall'alto verso il basso.
È anche un ottimo modo per entrare in contatto con i fan. Sia Julia che Jack hanno detto che è una gioia vedere i loro fan indossare o usare il loro merchandising.
"È incredibilmente appagante vedere i tuoi fan apprezzare davvero il prodotto", afferma Jack.
Cosa vendere come creatore di TikTok
L'abbigliamento è il pane quotidiano del merchandising dei creatori. Mettere il tuo logo, slogan o opere d'arte su t-shirt, felpe con cappuccio e borse di tela rimane un'offerta di merchandising di base ed è un punto di partenza intelligente.
Per il primo merchandising con il suo partner, Jack ha assunto un artista per creare alcuni sfacciati design ispirati ai prodotti da forno con la parola "badonkadonk", una barzelletta interna sui loro canali. Hanno venduto quei modelli su t-shirt e felpe con cappuccio, quindi hanno proseguito con una collezione a tema scolastico.
Julia vende anche magliette e borse con le sue illustrazioni, ma in realtà ha iniziato con gli adesivi. Ha avuto l'idea di vendere abbigliamento dopo che i suoi fan lo hanno richiesto, motivo per cui è una buona idea iniziare con una piccola collezione e prestare attenzione ai tuoi fan sui social media per scoprire quali prodotti vorrebbero vedere. Puoi chiedere direttamente o vedere se ricevi commenti come "Vorrei poterlo avere su un cappello".
"Ho fatto molti sondaggi sul mio Instagram e persino sul mio TikTok chiedendo cosa vogliono vedere le persone", dice Julia.
I biglietti per i tatuaggi erano un'altra richiesta dei fan, che volevano sia il permesso di tatuare il suo lavoro sia immagini ad alta risoluzione per mostrare il loro tatuatore. Da lì, da allora ha aggiunto un'opzione per richiedere un tatuaggio personalizzato, per il quale può addebitare di più.
Jack ha anche sperimentato diversi prodotti, tutti esauriti. Per il lancio più recente suo e di Stephanie, hanno collaborato con un artista dell'argilla per realizzare tazze con incisioni uniche che Jack e Stephanie hanno aggiunto loro stessi. Ciò offre un prodotto ancora più personalizzato e unico da acquistare per i fan.
Anche altri grandi nomi hanno sperimentato. Addison Rae, un'altra delle star più seguite di TikTok, ha recentemente rilasciato un profumo.
Jack ha detto che hanno imparato qualcosa di nuovo con ogni goccia e sono sempre alla ricerca di cosa è di tendenza e cosa possono provare dopo. Il primo calo, ad esempio, è stato venduto ma non ha prodotto grandi entrate, il che li ha portati ad adeguare i prezzi.
Se hai appena iniziato, t-shirt, felpe con cappuccio, cappelli e altri capi di abbigliamento sono un ottimo punto di partenza. Le t-shirt stampate su richiesta sono un'opzione particolarmente popolare, di cui parleremo in seguito.
Come fare merchandising per TikTok
Quando si tratta di merchandising, puoi chiedere a qualcun altro di produrre gli articoli o farlo da solo. C'è anche una questione se tu o qualcun altro vi occuperete della spedizione.
Fai merchandising utilizzando la stampa su richiesta
Il modo più semplice per iniziare a fare merchandising è provare le aziende di stampa su richiesta. Questi servizi prendono il tuo design, lo stampano sul prodotto di tua scelta, quindi si occupano della spedizione per te. Ciò significa che non devi preoccuparti di procurarti magliette vuote, tenere un inventario o occuparti della spedizione.
Usando la stampa su richiesta, puoi vendere:
- Magliette
- Felpe con cappuccio
- Cappelli
- Tazze
- Adesivi
- Cerotti
- Bottiglie d'acqua
- Cuscini
- E molti altri articoli
Per iniziare, dovrai creare un'opera d'arte. Se hai le capacità, puoi farlo da solo, come ha fatto Julia, oppure puoi assumere qualcun altro. Ci sono molti posti dove puoi trovare artisti che possono creare design per te.
Guarda a:
- Esperti di Shopify
- Fiverr
- Dribblare
- designato
- Fabbrica di magliette
- Mercato Creativo
Successivamente ti consigliamo di scegliere un'azienda di stampa su richiesta. Ci sono numerose opzioni che possono essere configurate gratuitamente. Scoprirai che ci sono più opzioni per i prodotti vuoti, quindi dovresti ordinare campioni per te per assicurarti che abbiano la sensazione e la qualità che desideri.
Una volta integrato nel tuo negozio Shopify, puoi impostare un prezzo per ogni articolo e guadagnerai qualsiasi importo superiore al costo della stampante. Se il prodotto stampato costa $ 10 per la produzione, ad esempio, e lo vendi per $ 15, mantieni quella differenza di $ 5.
Jack ha detto che la stampa su richiesta è un ottimo modo per testare la domanda e i progetti e scoprire a cosa rispondono i tuoi fan. È un modo a basso rischio per iniziare a vendere merchandising.
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Fai merchandising tu stesso
Julia ha adottato una tattica diversa per il suo merchandising che dimostra che decidere cosa vendere può influenzare il modo in cui lo farai effettivamente. Sebbene tu possa far stampare gli adesivi su richiesta, Julia ha scelto di stamparli da sola utilizzando una stampante specializzata e si è occupata della spedizione da sola. Usa StickerMule, ma ci sono altre opzioni, come StickerApp o stampanti locali. Puoi anche creare adesivi a casa usando una stampante e una macchina da taglio standard, come una Cricut. Consulta la nostra guida completa sulla creazione di adesivi per ulteriori idee.
Julia lavora anche con un fornitore locale per realizzare le sue magliette e borse e una stampante online per le sue stampe fine art.
Il vantaggio di creare il tuo merchandising è che hai un maggiore controllo sul processo creativo e sulla qualità del prodotto finale e puoi persino aggiungere tocchi personali su come imballare e spedire i tuoi ordini.
Lo svantaggio è che ci sono più costi iniziali e più tempo sarà dedicato alla cura degli ordini e all'imballaggio delle spedizioni.
In definitiva, il metodo che scegli per il merchandising dipenderà da quanto tempo, abilità e fondi hai a disposizione per iniziare la tua prima collezione.
Come vendere merchandising su TikTok
Una volta che hai del merchandising da vendere, come invogli effettivamente i tuoi fan a comprarlo? Per prima cosa devi far loro sapere che è lì. Quando hai un imminente lancio di merchandising, puoi iniziare a pubblicizzarlo con i conti alla rovescia sui social media e con TikToks. È anche importante facilitare la ricerca del tuo negozio inserendo un link nella tua biografia su TikTok e su altre piattaforme di social media.
Jack ha anche avuto successo realizzando drop limitati, rilasciando una piccola collezione disponibile solo per un certo periodo di tempo e in quantità limitate. Questo crea clamore creando scarsità per ogni collezione e aggiunge un fattore di esclusività.
È stato ispirato a fare drop da YouTuber Casey Neistat, che ha già parlato in precedenza di quanto sia bello vedere i primi fan indossare merchandising esclusivo.
"Il punto non era quello di fare più merchandising possibile, ma di averne un numero molto limitato", dice Jack a proposito del loro lancio.
“Quindi le persone che ci hanno supportato all'inizio, è un po' una flessione per loro. Ne siamo davvero orgogliosi, oltre a vedere che le persone hanno ottenuto quel drop in edizione limitata".
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Ottieni visualizzazioni e fai vendite
TikTok ed e-commerce possono andare di pari passo. Jack dice che lui e Stephanis hanno esaurito ogni vendita di merchandising che hanno fatto e Julia vede un collegamento diretto tra le sue opinioni e le sue vendite.
"Non mi ci è voluto molto per iniziare a ricevere ordini ogni giorno", dice Julia.
Ora, la casella di posta di Julia è felicemente ingombra di richieste di tatuaggi e Jack e Stephanis stanno già pianificando il loro prossimo drop. Jack consiglia semplicemente di provare, vedere cosa rimane e imparare da ogni nuova goccia per ottimizzare per quella successiva.
"Penso al cento per cento che le persone dovrebbero provare", dice.
Immagine in primo piano di Gabrielle Merite