Mappatura dell'intento di ricerca alla canalizzazione di vendita

Quante volte al giorno ci rivolgiamo a Google per avere informazioni? Stiamo controllando le previsioni del tempo e ottenendo indicazioni stradali su Google Maps. Digitiamo parole e frasi casuali in un campo e Google in qualche modo comprende e fornisce risultati. Pensa al pacchetto locale. Sono stato ad Atene per il mese di maggio e Google mi ha trovato il caffè di quartiere perfetto con WiFi: ottima pasticceria e caffè e persone adorabili. Pensaci: è un compito piuttosto arduo, ma Google lo ha consegnato perché ha compreso perfettamente le mieintenzioni .

In questo articolo, esamineremo l'intento di ricerca come componente chiave dell'ottimizzazione dei contenuti e in che modo una strategia di intento di ricerca riguardi realmente la mappatura dell'intento alla canalizzazione di vendita tradizionale. Iniziamo esaminando i quattro tipi fondamentali di intenti di ricerca.

1. Intento informativo

La comprensione dell'intenzione da parte di Google trascende le informazioni su un termine specifico. È diventato molto più intelligente nel corso degli anni che ora comprende le sfumature. Sa che le persone che cercano costumi da bagno e cappelli da sole possono anche cercare hotel, infradito e una vacanza al sole. Le parole chiave informative spesso includono articoli di opinione, guide pratiche, presentazioni, guide ed elenchi. L'intento informativo può essere la domanda chi, come, dove e perché. L'intento informativo riguarda la condivisione di informazioni con il nostro pubblico nello stesso modo in cui un articolo di giornale risponde in modo efficiente a queste domande chi, cosa, quando, dove, perché nel primo paragrafo.

2. Intento di navigazione

Sii il primo risultato quando qualcuno cerca il nome della tua azienda. Le persone con questo intento di navigazione desiderano visitare un sito Web specifico. Se digitiamo 49ers, vogliamo accedere al sito web dei 49ers. Assicurati che il tuo sito web possa essere trovato quando qualcuno cerca il nome della tua azienda. Se il tuo sito non viene visualizzato, avvia la risoluzione dei problemi. Inizia con il riavvio, quindi prova un altro browser. Svuota la cache ed elimina i cookie. Controlla se si tratta di un problema del server DNS , in cui un server DNS converte l'indirizzo in un indirizzo IP numerico che lo indirizza al tuo sito web effettivo.

C'è anche la possibilità che il problema risieda in chi ospita il tuo sito. Chiama chiunque stia ospitando il tuo sito e scopri se c'è un'interruzione. I server sono solo computer e sono soggetti alle stesse forze della natura dei nostri computer. Tempeste, interruzioni elettriche, ecc.: tutto può influire sul normale funzionamento.

3. Intento transazionale

L'intento transazionale ha un focus sulla conversione. Questo è il punto in cui siamo pronti per l'acquisto. Spesso sappiamo esattamente cosa vogliamo acquistare e vogliamo arrivare subito a quella pagina del prodotto. Le parole chiave con intenti transazionali contengono spesso parole come acquisto, affare e sconto. Può includere i nomi dei marchi dei prodotti. Se il tuo post sul blog ha intenti transazionali, ti rivolgi a un consumatore pronto a effettuare un acquisto. Per parole chiave più specifiche per le transazioni, utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave come Ahrefs o Keyword Planner di Google.

4. Intento commerciale

A volte cerchiamo sul web per la ricerca. Qual è la migliore macchina per caffè espresso? Dovrei comprare una macchina Nespresso, invece? Quali sono le migliori macchine in ogni fascia di prezzo per ogni categoria? Per intenti commerciali abbiamo bisogno di più tempo e di convincimento. Per questo scopo, vediamo spesso elenchi, un elenco di prodotti che confronta le loro caratteristiche, qualità e prezzi. Questi elenchi forniscono informazioni sufficienti per prendere una decisione.

Abbinare le tue pagine di destinazione all'intento di ricerca del tuo pubblico

Le parole chiave nelle nostre query di ricerca forniscono informazioni sull'intento. Funziona anche al contrario. Identificando le parole chiave con parole specifiche per intento, possiamo aumentare le nostre possibilità di essere visti da persone con intento di ricerca corrispondente. Come ottimizzare i contenuti per l'intento di ricerca? Se stai lanciando un nuovo prodotto, ti consigliamo di implementare diversi tipi di pagine di destinazione e l'intento informativo sarà una componente importante della tua strategia di marketing.

Pensa a chi stai cercando di raggiungere mentre crei le tue pagine di destinazione, i post sui social media e altri media, inclusi i materiali stampati. Ognuno avrà un focus diverso, a seconda della fase della canalizzazione di vendita a cui ti rivolgi.

Mettiti comodo con i contenuti di lunga durata

Ho spesso questa discussione con i miei clienti. C'è una tendenza a ridurre al minimo la quantità di contenuto su una pagina Web perché "nessuno leggerà" di più. Sebbene ciò possa essere vero, cosa succede se qualcuno desidera maggiori informazioni e tu hai fornito alcune frasi insulse? Non meritano di più?

Ancora più importante, Google ha bisogno di contenuti per indicizzare correttamente le pagine. Ha bisogno di parole per funzionare, in particolare parole chiave. La soluzione è fornire contenuti completi e ben scritti con parole chiave ben studiate. Carica in anticipo questo fantastico contenuto, con le informazioni più importanti nei primi paragrafi per coloro che non vogliono leggere di più.

Scriviamo per People o per Google ...o entrambi?

Posizionandoci in alto su Google, attireremo più persone sui nostri siti Web, il che porta a maggiori vendite e visitatori di ritorno. Per fare ciò, dobbiamo ottimizzare i nostri contenuti per le nostre parole chiave. Adattando i nostri contenuti al tipo di risposta che stiamo cercando di suscitare, il contenuto dovrebbe corrispondere alle fasi della canalizzazione di vendita: consapevolezza, scoperta, valutazione, intenzione, acquisto e fedeltà al marchio. L'intento è il nostro viaggio online dell'utente attraverso quelle fasi della canalizzazione di vendita.

Google aggiorna il suo algoritmo circa 500 volte all'anno. Lo fa per rimanere aggiornato sui tipi di query che inseriamo nelle nostre ricerche, che sono sempre più complesse. La capacità di Google di comprendere le relazioni tra le parole e le attuali sottili sfumature è un esempio della sua crescita e maturazione nel corso degli anni.

Personalizzare una pagina di destinazione

L'intento di ricerca è la chiave del successo di ogni pagina di destinazione e dovrebbe essere preso in considerazione durante la creazione di ogni pagina del tuo sito web. Se stai lottando con questo, fai un passo indietro e fai finta che questo sia il sito di qualcun altro e che sia il tuo percorso del cliente. Se si tratta di un prodotto con cui non hai familiarità e stai cercando maggiori informazioni, pensa a come sarà una pagina con intenti informativi.

Se sei esperto e comprendi il prodotto, ma desideri dare un'ultima occhiata ad alcuni prodotti a prezzi diversi, crea una pagina con intenti commerciali. Includi le immagini di ogni prodotto con caratteristiche chiave e fasce di prezzo. Concludi con una conclusione rapida o una raccomandazione che incapsula la panoramica in modo che l'utente possa decidere rapidamente quale articolo acquistare, completando il suo percorso di acquisto.

I vantaggi dell'identificazione dell'intento di ricerca

• Più visitatori del sito, più vendite . Comprendere l'intento di ricerca ti aiuta a creare contenuti che genereranno traffico organico, coloro che sono pronti ad agire sulla tua pagina di destinazione ben progettata.
• Contenuti rilevanti significa che le tue frequenze di rimbalzo diminuiranno. I visitatori dovrebbero anche dedicare più tempo al drill-down delle informazioni sul tuo sito web.
• Utenti più coinvolti . Più interattività e interesse per il tuo sito. Genera idee di contenuti migliori. Conoscere gli interessi/obiettivi del pubblico ti aiuterà a personalizzare l'argomento e il tipo di contenuto. Per confrontare i prodotti, utilizza un elenco.
• Trova cavi caldi . C'è sempre un ciclo di vendita, ma l'utilizzo di parole chiave associate all'intento dell'utente indirizzerà il traffico verso il tuo sito. Assicurati di utilizzare uno strumento per le parole chiave come Ahrefs o il Keyword Planner di Google per trovare le parole che hanno il massimo impatto.
• Ottenere classifiche più elevate . Più attività su Google è sempre una buona cosa. Ciò avrà un impatto diretto e positivo sul posizionamento delle parole chiave dei tuoi contenuti.

Qual è il modo migliore per ottimizzare i contenuti?

Esegui alcune ricerche e studia le pagine dei risultati (SERP). Inizierai a vedere schemi e comincerai a capire perché alcune parole appaiono nella parte superiore della pagina e altre finiscono a pagina due o tre nella terra di nessuno. Prestare attenzione al tipo di informazioni che appaiono nelle descrizioni. Ricorda che si tratta solo di parole.

…E il modo migliore per aumentare il proprio livello di contenuti?

Identifica le tue parole chiave e assicurati che siano incluse nei tag H1 e H2. Quindi dai un'occhiata alla tua metadescrizione: le due righe di testo che appaiono sotto il link del sito web su una SERP. Questi dovrebbero essere personalizzati per ogni pagina e fungono da mini presentazioni di vendita. Una metadescrizione potrebbe non avere una relazione diretta con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), ma esiste una relazione tra la metadescrizione, il tuo potenziale pubblico e il tuo sito web. Hai a disposizione 150-160 caratteri per invogliare l'utente a fare clic sul collegamento al tuo sito Web, quindi spetta a te rendere questo messaggio il più allettante possibile.

Altre cose da considerare

• Il tuo pubblico. È tempo di creare o rivedere il pubblico che stai cercando di raggiungere? Ho creato una persona, o profilo cliente, alcuni anni fa e l'ho aggiornata di recente. So esattamente che aspetto ha il mio cliente target, cosa fa per vivere e come spende i suoi soldi. È importante comprendere le informazioni socioeconomiche per questo sforzo in modo da comprendere veramente questo cliente target.
• Potresti visualizzare le informazioni in modo più efficace? L'uso di sottotitoli ed elenchi puntati rende le informazioni più accessibili rispetto a quelle contenute in un paragrafo. Più fondamentalmente, stai suddividendo lunghi paragrafi in paragrafi brevi che possono essere facilmente letti?
• Si tratta di classifica. Ti stai classificando per parole chiave con un'elevata difficoltà di parola chiave? Mentre alcune delle nostre parole chiave saranno nella fascia alta della scala, è importante trovarne anche alcune nella fascia bassa. Ci dovrebbe essere una certa attività di ricerca e un prezzo più basso.

Conclusione

Ci sono quattro fasi del percorso del cliente che si associano al tradizionale imbuto di vendita: a partire dalla consapevolezza e terminando con l'acquisto e la fedeltà di un cliente abituale. Ci sono quattro fasi dell'intento: informativo, di navigazione, transazionale e commerciale. Ogni fase è un passo nel percorso dell'acquirente. In qualità di imprenditori e operatori di marketing, dobbiamo fare un passo indietro e determinare il tipo di contenuto che vogliamo che i nostri clienti leggano in ogni punto di questo continuum.