Come eseguire un'analisi di mercato: 3 elementi fondamentali di cui ogni azienda ha bisogno

Non sarebbe fantastico se potessi avviare un'attività sapendo, senza dubbio, che avrai successo? Sebbene vedere letteralmente nel futuro non sia plausibile, gli imprenditori esperti di e-commerce sanno che ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per convalidare le tue idee di business e assicurarti che ci sia una base di clienti pronta a spendere i loro soldi per la tua offerta. Uno di questi passaggi di pianificazione aziendale è condurre un'analisi di mercato.

Che cos'è l'analisi di mercato?

L'analisi di mercato è una valutazione di un settore specifico, di una nicchia o di un mercato verticale. La tua analisi di mercato ti aiuta a capire il tuo mercato di riferimento e il panorama competitivo, nonché dove si adattano il tuo marchio e prodotto. Avviare un'attività con un'analisi di mercato ti assicura un percorso più facile verso il successo perché convalida la tua idea e che c'è domanda in il mercato e le persone disposte a pagare per quello che hai da offrire.

La tua analisi di mercato ti aiuta anche a capire meglio come promuovere i tuoi prodotti in modo più efficace perché ti dà una comprensione completa del tuo pubblico. Se hai bisogno di ottenere finanziamenti da investitori esterni o prestatori, dimostra che hai svolto le tue ricerche e puoi dimostrare la fattibilità della tua idea imprenditoriale e del loro investimento. La tua analisi di mercato si concentra principalmente su fattori esterni piuttosto che su analisi interne. Serve essenzialmente come un controllo viscerale per verificare se la tua idea imprenditoriale può farcela o meno.

Come minimo, la tua analisi di mercato dovrebbe identificare quanto segue:

• Chi è il tuo cliente target
• Dove, perché e come fanno acquisti
• La dimensione del tuo mercato di riferimento
• Il prezzo che le persone sono disposte a pagare per ciò che vendi
• I tuoi concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza

Tieni presente che il mercato cambia, quindi condurre un'analisi di mercato non è solo per le nuove aziende: anche le aziende affermate possono utilizzare l'analisi di mercato per convalidare nuove idee di prodotto o affrontare le sfide.

Ecco un rapido esempio di analisi di mercato per dimostrare esattamente questo: iHeartRaves ha analizzato il mercato quando la pandemia di COVID-19 ha colpito per la prima volta. Il marchio di abbigliamento vende capi di abbigliamento che le persone indossano in occasione di festival musicali e raduni, eventi che hanno rallentato o addirittura interrotto con l'inizio della pandemia. In quanto tale, il marchio doveva cambiare. Quindi, ha cambiato tattiche promozionali e ha aggiunto maschere per il viso alla sua gamma di prodotti dopo aver condotto una rapida analisi per vedere quali opportunità poteva cogliere.

Come fare un'analisi di mercato

Ci sono tre passaggi principali per completare un'analisi di mercato per la tua attività di e-commerce:

1. Ricerca l'industria
2. Comprendi il tuo pubblico
3. Sapere come si accumula contro i concorrenti

Ricerca l'industria

Ora è il momento di capire il settore nel suo insieme. La ricerca del settore prescelto ti aiuta a ottenere una visione a volo d'uccello del panorama del mercato.

Quando cerchi il tuo settore particolare per la tua analisi di mercato, considera quanto segue:

• Dimensioni del mercato . Stima quante aziende e clienti ci sono nel tuo potenziale settore. Un grande mercato potrebbe essere saturo e richiedere una nicchia più specifica, mentre un mercato più piccolo potrebbe significare che ci sono molte opportunità per nuove attività.
• Valore di mercato . Ottieni informazioni sulla quantità di denaro che il settore genera ogni anno. Un sacco di spesa dei consumatori significa che ci sono molte opportunità per rivendicare la tua fetta di torta.
• Domanda di mercato . Ben il 42% delle startup di nuove imprese fallisce a causa della domanda insufficiente, quindi è essenziale confermare che le persone vogliono ciò che offri prima di perseguire la tua idea.
• Necessità del mercato . Identificare le lacune nel mercato e in che modo il panorama esistente non è all'altezza in quelle aree.

Ecco alcuni luoghi affidabili per controllare questi dati:

• US Bureau of Labor Statistics
• Sistema di classificazione dell'industria nordamericana
• Dati USAGov e statistiche sugli Stati Uniti
• US Census Bureau Census Business Builder
• Indice dei prezzi al consumo del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti
• Ufficio di analisi economica del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti
• Tassi di interesse giornalieri della Federal Reserve statunitense
• Dati finanziari della Federal Reserve
• Prodotto interno lordo dell'Ufficio di analisi economica
• Statistiche dell'Ufficio del censimento degli Stati Uniti delle imprese statunitensi

Puoi anche trovare risorse specifiche del settore. Ad esempio, se stai cercando di avviare un'attività di animali domestici, controlla l'American Pet Products Association e l'American Veterinary Medical Association.

Comprendi il tuo pubblico

Ora è il momento di approfondire la tua ricerca e capire il tuo mercato di riferimento: le persone dietro la domanda nel tuo settore. Questo passaggio prevede la ricerca dei clienti e la segmentazione del tuo pubblico in base a caratteristiche condivise.

Quando cerchi il tuo pubblico potenziale, vuoi sapere quanto segue:

• Quanti anni hanno
• Dove vivono
• Dove lavorano, cosa fanno e quanto guadagnano
• Dove e come fanno la spesa
• Cosa comprano e quanti soldi spendono
• Che tecnologia usano
• Come interagiscono con i marchi
• Le loro attuali percezioni del mercato
• I loro punti deboli e le sfide

La ricerca sul pubblico coinvolge fonti interne ed esterne. Se hai un pubblico esistente, puoi toccarlo per ottenere informazioni preziose. Esegui sondaggi e questionari per ottenere i loro pensieri e persegui interviste più approfondite e approfondite con persone che esemplificano il tuo cliente target. Se non hai già un pubblico che puoi sfruttare, potresti investire in focus group per i tuoi scopi di ricerca.

I dati esterni sono ugualmente preziosi. Ti consigliamo di capire cose come dove vive, lavora e frequenta il tuo pubblico, nonché quanto guadagna e spende. Dovrai anche acquisire una comprensione delle loro attuali percezioni sul tuo settore o sui tuoi prodotti. Di seguito sono riportati alcuni luoghi in cui ottenere dati esterni sul tuo cliente:

• Spesa dei consumatori dell'Ufficio di analisi economica
• Dati sul credito al consumo della Federal Reserve statunitense
• Ricerche e rapporti della Commissione per la sicurezza dei prodotti di consumo degli Stati Uniti
• Ufficio di censimento degli Stati Uniti
• Dati demografici del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti
• Dati sull'occupazione (e sulla disoccupazione) del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti
• Dati sugli utili del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti
• Dati sull'occupazione del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti

Puoi anche fare ascolto sociale per vedere cosa dicono le persone online, condurre ricerche SEO per vedere cosa stanno cercando le persone e controllare le recensioni dei clienti per scoprire come alle persone piacciono o non piacciono i prodotti che sono già sul mercato.

Sapere come si accumula contro i concorrenti

Proprio come vuoi conoscere il tuo pubblico quando conduci un'analisi di mercato, vuoi anche capire il panorama competitivo. Sapere chi sono i tuoi concorrenti ti aiuta a capire in che modo il tuo marchio è diverso e come puoi differenziarti dagli altri giocatori sul mercato.

È importante differenziarsi dalla concorrenza perché ciò aumenterà il valore percepito e spingerà i clienti ad acquistare le tue opzioni invece di opzioni uguali o simili di altri marchi o attività. Albert Matheny ha lanciato il suo marchio di proteine ​​naturali Promix nel 2011 e si è affidato a ricerche e analisi di mercato per rimanere competitivo con l'evoluzione del mercato. “Identifica alcune proposte uniche che hai per i clienti o valori unici che ha il tuo marchio e poi rendile davvero, molto chiare e semplici. Non cercare di evidenziare troppe cose diverse", ha detto in un episodio di Shopify Masters . "Evolvi costantemente e dì: 'Come posso migliorare questo prodotto?'"

La prima parte per capire come differenziarsi implica capire il tuo marchio e la tua attività e cosa porti in tavola. Puoi condurre un'analisi SWOT, che identifica i tuoi punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce unici, per comprendere la tua posizione nel mercato.

Ecco un'ipotetica analisi SWOT per un'attività di t-shirt online:

Ti consigliamo anche di andare avanti e condurre un'analisi competitiva. In generale, vuoi scegliere da sette a 10 concorrenti da includere nella tua analisi competitiva. Includi una varietà di concorrenti, come quelli che vendono un prodotto simile al tuo stesso cliente, così come quelli che vendono un prodotto leggermente diverso a un cliente leggermente diverso nello stesso settore. Ciò significa scegliere una varietà di concorrenti diretti, indiretti e terziari.

Quando analizzi i tuoi concorrenti, vuoi capire cosa offrono, come si posizionano e come le persone li percepiscono. Per aiutarti con la tua analisi competitiva, abbiamo creato un modello gratuito che puoi utilizzare. Ha righe per i prezzi, l'offerta, il marketing, la spedizione e altro di ciascun concorrente, in modo da poter coprire tutte le basi.

Come scrivere un'analisi di mercato per un business plan

Sebbene tu possa avere un'analisi di mercato completa documentata per scopi interni, questo è particolarmente utile per i team di marketing e sviluppo aziendale, puoi creare una versione ridotta per il tuo piano aziendale.

Il tuo piano aziendale è un altro documento completo che delinea tutte le aree della tua attività, inclusa l'analisi di mercato e altri elementi come la struttura aziendale, le operazioni, la logistica e i dati finanziari. Quindi, quando prepari la sezione dell'analisi di mercato per il tuo piano aziendale, vorrai riassumere i risultati della tua analisi approfondita completa.

Restringi la tua analisi alle informazioni più importanti che convalidano in modo più convincente la tua idea e le probabilità di successo. Ricorda che tipo di business plan stai scrivendo e per chi lo stai scrivendo. Sentiti libero di usare punti elenco, tabelle e grafici per rendere le informazioni presentabili.

Se stai redigendo un business plan per la tua attività, puoi iniziare con il nostro modello di business plan gratuito per guidarti attraverso ogni sezione.

Andare avanti con il tuo piano aziendale

Sebbene sia una componente importante, la tua analisi di mercato è solo un tassello della tua strategia e del tuo piano aziendale generale. Un'attenta pianificazione aziendale in tutte le aree della tua attività imprenditoriale ti preparerà al successo.

Domande frequenti sull'analisi di mercato

Qual è lo scopo di un'analisi di mercato?

Lo scopo di un'analisi di mercato è convalidare la tua idea di business assicurando che ci sia domanda per la tua offerta e spazio per te tra la concorrenza.

Quali sono i tipi di analisi di mercato?