Calcolo della domanda di mercato: come trovare le idee per i prodotti che i tuoi clienti desiderano

Sei entusiasta di un'idea per un nuovo prodotto ma non sei sicuro che qualcun altro lo sarà?

A volte gli imprenditori di e-commerce hanno bisogno di qualcosa di più di un semplice controllo intestinale per dimostrare che la loro impresa è fattibile. Che sia per la tua stessa rassicurazione o per coinvolgere un partner commerciale o qualcos'altro, conoscere l'offerta e la domanda nella tua nicchia è fondamentale per informare il tuo piano aziendale.

Il calcolo della domanda di mercato non si limita a confermare che c'è un pubblico per il tuo prodotto: informa le strategie di prezzo, le iniziative di marketing, gli acquisti e altro ancora.

Qual è la domanda del mercato e la sua importanza?

La domanda di mercato si riferisce a quanto i consumatori desiderano il tuo prodotto per un determinato periodo di tempo. La domanda è determinata da alcuni fattori, tra cui il numero di persone che cercano il tuo prodotto, quanto sono disposte a pagarlo e quanto del tuo prodotto è disponibile per i consumatori, sia della tua azienda che dei tuoi concorrenti.

La domanda del mercato può fluttuare nel tempo, nella maggior parte dei casi lo fa. Ciò potrebbe essere dovuto a una varietà di fattori, alcuni stagionali e prevedibili, altri più fuori dal nostro controllo, come un disastro naturale o addirittura una pandemia.

Quando più persone desiderano un tipo specifico di prodotto, si tratta di un aumento della domanda del mercato. In queste circostanze, i prezzi in genere aumentano: più persone lo vogliono e più persone sono disposte a pagarlo. Ma quando la domanda di mercato diminuisce, i prezzi in genere seguono l'esempio. Diventa più complesso di così, ma ne parleremo più avanti.

Un errore aziendale comune non è considerare la domanda del mercato per la tua impresa, ma soprattutto quando si tratta di sviluppo del prodotto. Non vuoi investire troppo capitale in prodotti che nessuno comprerà: le scorte di magazzino mangiano i tuoi profitti e occupano spazio nel magazzino.

D'altra parte, vuoi anche assicurarti di avere sempre abbastanza per servire la tua base di clienti. Le scorte esaurite sono problemi costosi e potrebbero rovinare la tua possibilità di catturare un nuovo cliente per tutta la vita.

Qual è la differenza tra domanda individuale e domanda di mercato?

Come puoi immaginare, la domanda individuale si riferisce a una singola persona o famiglia, mentre la domanda di mercato generalizza le tendenze per molti individui in un particolare segmento. È più probabile che un individuo appassionato di cani paghi di più per un prodotto per cani rispetto a qualcuno che ha un livello di interesse medio o minimo. Le preferenze di quell'individuo potrebbero non riflettere le tendenze dell'intero mercato di riferimento.

Quindi perchè è importante? È importante capire che quando si effettua la propria ricerca di mercato per stimare la domanda, è necessario intervistare molte persone, non solo le persone che hanno più passione per il proprio settore o prodotto. Se prevedi in base alla domanda individuale, potresti avere dati errati e renderti vulnerabile a perdite significative. La domanda di mercato è fondamentalmente un insieme di punti dati della domanda individuali messi insieme.

Che cos'è una curva di domanda di mercato?

La curva della domanda di mercato è una visualizzazione della domanda basata sul prezzo del prodotto. In sostanza, si mappano tutti i singoli input della domanda su un grafico a linee per creare la curva della domanda di mercato.

Sull'asse y, hai i diversi punti di prezzo. Sull'asse x, hai il numero di volte in cui il prodotto è stato acquistato in un determinato periodo di tempo a quel prezzo. Avrai diverse linee, una per ogni individuo, che in genere si inclinano verso il basso. Questo perché quando un prodotto ha un prezzo più alto, è probabile che le persone ne comprino di meno. D'altra parte, la curva di offerta è inclinata verso l'alto.

3 esempi di domanda di mercato

Testare la domanda del mercato a livello locale

Il commerciante di Shopify Woodlot è un marchio di lifestyle e cura del corpo con radici a Vancouver. Quando Sonia Chhinji e Fouad Farraj hanno voluto provare una nuova linea di prodotti per candele, sapevano che la loro città natale sarebbe stata il miglior banco di prova per vedere se c'era qualche domanda del mercato e quale potrebbe essere quella domanda, sia a livello locale che globale .

Hanno ricercato i quartieri locali e hanno escogitato un elenco di negozi che volevano puntare all'ingrosso, e i contatti in entrata hanno iniziato a entrare. Questa domanda iniziale li ha aiutati a convalidare l'impresa e identificare mercati forti al di fuori dell'area di Vancouver, oltre a prevedere la domanda di la loro attività in generale.

"Ha senso iniziare nella tua città natale: è quella in cui otterrai molta attenzione, molto supporto e anche molte opportunità, ma alla fine dovrai espanderti e crescere”, dice Sonia. "Siamo stati in grado di prendere quell'idea di quartiere e portarla a Toronto, a Montreal e poi in altre città del Canada e degli Stati Uniti".

Misurare la domanda del mercato sui canali di e-commerce

Il marchio Liberty Jane Clothing di Cinnamon e Jason Miles è nato da ricerche di mercato di prima mano: le loro figlie. Hanno iniziato a disegnare e creare vestiti per bambole e testare idee a casa. Hanno quindi portato le idee fuori casa per avere un'idea migliore di come potrebbe essere la domanda del mercato nel mondo reale. “Vavamo alle lezioni di ballo e alle riunioni delle truppe Brownie e tutte le mamme e le figlie dicevano: 'Dove l'hai preso?' e 'Come posso ottenerlo?'”, ricorda Cinnamon.

Alla fine, hanno testato acque ancora più grandi, iniziando a vendere su eBay nel 2008. Solo 18 mesi dopo, hanno iniziato a pubblicare i modelli come flusso di entrate aggiuntivo. Ora, hanno approfittato di quella richiesta del mercato per creare una fiorente attività di e-commerce che porta fino a $ 600.000 all'anno.

Leggi di più: Cos'è un mercato verticale e perché dovrebbe interessarti?

Trovare un prodotto con domanda stabile

Mentre alcuni prodotti sono stagionali, e quindi subiscono una domanda fluttuante, altri sono più stabili tutto l'anno. Un esempio è il matcha, e questo è stato uno dei motivi per cui alcuni di noi qui a Shopify hanno sperimentato la vendita di matcha online. In soli tre giorni, il nostro negozio ha guadagnato oltre $ 900.

Abbiamo esaminato Google Trends per vedere che il prodotto stava emergendo in popolarità e l'abbiamo abbinato a ulteriori ricerche di mercato per convalidare la domanda. Poiché il matcha non è un prodotto stagionale, abbiamo potuto presumere che la domanda sarebbe rimasta stabile.

Come trovare la domanda del mercato

Mentre le conversazioni 1:1 con persone reali possono fornire un sacco di informazioni preziose, ci sono modi per ottenere dati aggiuntivi e rendere questo processo più prezioso e snello.

Ci sono due ottimi posti per “ascoltare” i consumatori: i motori di ricerca e i social media.

1. Usa gli strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca

Consideriamo i nostri strumenti SEO. Keyword Surfer è un componente aggiuntivo gratuito di Google Chrome di Surfer SEO che ti consente di ottenere informazioni dettagliate dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) direttamente, senza bisogno di dashboard o login.

Ti dà volume di ricerca, suggerimenti per le parole chiave e traffico organico stimato per tutte le pagine classificate. Puoi avere un'idea del terreno prima di raddoppiare un'idea di prodotto ispirata alle tendenze di ricerca.

Puoi anche trovare ispirazione in Google Trends digitando parole chiave, frasi e argomenti per vedere con quale frequenza gli utenti cercano questi e termini correlati. Puoi filtrare per periodo di tempo, paese e persino città. Rivelerà anche dove sono di tendenza quelle ricerche.

Proprio come i paesi di tendenza, le città specifiche che cercano il nostro potenziale prodotto ci danno informazioni sulla distribuzione degli interessi e possono darti informazioni su dove concentrare i tuoi sforzi di marketing se dovessi decidere di andare avanti.

Dai un'occhiata alla pagina "di recente tendenza" di Google per gli argomenti emergenti. Qui, possiamo vedere che c'è stato un certo interesse per il nuovo iPhone. Gli imprenditori dell'e-commerce potrebbero considerarlo un modo per approfondire ulteriormente gli accessori per iPhone specifici per questo modello.

Ora andremo allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. (Dovrai aprire un account Google Ads, ma è gratuito. La creazione di un account ora sarà in definitiva utile per quando avvierai la tua attività di e-commerce.)

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente di cercare parole chiave per determinare il volume di ricerca mensile medio su Google per quel termine e termini di ricerca correlati. Se digitiamo "Accessori per iPhone", lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ci fornisce un intero elenco di parole chiave simili che possono fungere da ispirazione per idee di prodotto e convalida per la domanda del mercato. Un minor numero di ricerche indica probabilmente una minore domanda.

Per la tua ricerca sulla domanda di mercato, utilizza le impostazioni di targeting per ottenere dati dal mercato previsto. Vuoi assicurarti di scegliere come target i paesi in cui prevedi di vendere.

Nell'elenco dei risultati, ci sono tre cose a cui prestare attenzione:

• Parole chiave a coda lunga . Le parole chiave a coda lunga sono parole chiave composte da tre o più parole. Non stai solo cercando parole chiave a coda lunga, ma a coda lunga strettamente correlate al tuo prodotto e alla tua nicchia. Ad esempio, nella nostra ricerca sull'iPhone viene fuori "cavo da HDMI a Lightning".
• Volume di ricerca elevato . Questo può essere soggettivo. Tuttavia, vuoi guardare le parole chiave a coda lunga che hanno un volume di ricerca decente ogni mese. Un volume di ricerca più elevato significa che più persone cercano il tuo potenziale prodotto. Questo può iniziare a darti una buona comprensione di quanto sia richiesto il tuo prodotto.
• Concorrenza . Questa colonna fa riferimento a quante altre persone stanno attivamente facendo offerte e competono per essere visualizzate nelle query relative a quella parola chiave. Una bassa concorrenza generalmente significa che sarebbe più facile classificarsi per queste parole chiave e più economico acquistare annunci basati su queste parole chiave.

Non esiste un numero minimo di ricerche pertinenti al mese che consigliamo, ma è importante riconoscere il potenziale attuale. È anche relativo ad altre idee e parole chiave di prodotto.

Sebbene Google veda la sua giusta quota di traffico e query, non è l'unico posto per conoscere la domanda del mercato. Entra nell'ascolto sociale.

2. Usa strumenti di ascolto sociale

L'ascolto sociale implica l'aggregazione dei dati dalle conversazioni sui social media su prodotti, settori, marchi, ecc.

Molti strumenti ti consentono di filtrare le conversazioni, scegliere come target posizioni geografiche specifiche ed estrarre report di analisi riepilogati che puoi utilizzare in combinazione con altri dati. Ogni strumento funziona in modo diverso, ma tutti ottengono la stessa cosa quando si tratta di ricercare la domanda del mercato.

In sostanza, inserirai alcune parole chiave e lo strumento estrarrà i post sui social media che menzionano o sono pertinenti a quella parola chiave. Puoi vedere qual è il sentimento, dove le persone ne parlano e persino cosa ne stanno effettivamente dicendo.

Ma la domanda del mercato è qualcosa di più del semplice calcolo dell'interesse per un prodotto. Si tratta anche di capire quanto di un prodotto acquisterà il tuo mercato ea quale fascia di prezzo.

Guarda le informazioni pubbliche sulle vendite dei prodotti: rapporti di settore, casi di studio, ecc. Anche una buona ricerca su Google vecchio stile è un ottimo punto di partenza. Abbiamo cercato "quante persone acquistano iPhone?" e ho trovato questi dati da Statista:

Se dovessimo seguire la strada degli accessori per iPhone, potremmo utilizzare questo numero come punto di partenza per stimare la potenziale domanda del mercato e quindi approfondire ulteriormente i dati degli accessori per ottenere una stima migliore.

Ora dobbiamo guardare ai prezzi. Trova per cosa vendono prodotti uguali o simili i tuoi concorrenti. È una buona idea controllare qui una serie di concorrenti, sia marchi diretti al consumatore che mercati di terze parti. Questi sono dati importanti da notare.

Come si calcola la domanda di mercato per un prodotto?

Pronto a mettere tutte queste informazioni al lavoro? Analizziamo alcuni numeri in un esempio ipotetico.

Torneremo all'idea degli accessori per iPhone: vogliamo vendere "custodie per iPhone Billie Eilish", che era un'altra delle nostre parole chiave a coda lunga che abbiamo trovato nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Una rapida occhiata su Google Shopping mostra che queste custodie per telefoni vanno da meno di $ 1 a un massimo di $ 25 per custodia. Questi sono dati importanti.

Ora, guardiamo alla domanda individuale. Quante custodie per iPhone Billie Eilish acquistano le persone e a quale livello di prezzo?

A Riley, la nostra prima cliente, piace cambiare spesso la sua custodia del telefono e anche lei la rompe spesso. Di solito acquista una nuova custodia per iPhone ogni mese: nel corso di un anno, sei di queste presentano Billie Eilish. La nostra seconda cliente Sandra fa durare più a lungo le sue custodie, quindi ne acquista solo due all'anno. Entrambi sono Billie Eilish.

Tuttavia, mentre aggiustiamo il prezzo indicato, influenziamo anche il comportamento di Riley e Sandra. L'aumento dei prezzi farà sì che entrambi acquistino custodie per iPhone meno frequentemente.

Ecco come appare per un anno intero:

Nota come quando i prezzi salgono, la domanda diminuisce. Questo è praticamente universale per tutti i prodotti e tutti i mercati (sebbene ci siano sempre delle eccezioni). Per avere un'idea della domanda totale del mercato, dovresti ripetere il processo sopra per ciascun cliente.

Ulteriori informazioni: Come avviare un'attività di custodia del telefono

Riunendo tutto

È sempre bello essere entusiasti della tua idea di business. È altrettanto importante analizzare logicamente e oggettivamente la fattibilità del tuo prodotto determinando se esiste una domanda del mercato per esso. Quando comprendi la domanda del mercato, è più facile prevedere con precisione in modo da non cadere vittima dell'acquisto di troppo o troppo poco inventario. Buona ricerca!

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