Come commercializzare un corso online: 19 tattiche comprovate

Hai appena finito di creare il tuo corso e hai bisogno di maggiori informazioni su come commercializzare i corsi online?

In questo post troverai oltre una dozzina di modi per commercializzare corsi online.

Ma affinché queste strategie siano efficaci, è necessario disporre prima di alcuni componenti:

• Un target di riferimento ben definito.
• Un problema identificabile che puoi insegnare al tuo pubblico a risolvere.
• Un buon titolo che catturerà l'attenzione dei futuri studenti e li incuriosirà.

Una volta che ti sei preso cura di questi componenti e il tuo corso è stato pubblicato, sei pronto per passare alla fase di marketing.

Come commercializzare corsi online con queste 19 strategie

1. Offri un mini corso gratuito.
2. Crea una sfida sui social media.
3. Pubblica contenuti promozionali su più piattaforme di social media.
4. Avvia un programma di affiliazione.
5. Aggiungi un link alla tua pagina di vendita del corso alla tua firma e-mail.
6. Offri pacchetti di corsi.
7. Collabora con altri creatori nella tua nicchia.
8. Autopubblica un libro su Amazon.
9. Sponsor creatori.
10. Offri l'accesso anticipato.
11. Utilizza campagne e-mail.
12. Ospita un webinar gratuito o un evento dal vivo.
13. Crea un gruppo su Facebook.
14. Aggiungi più inviti all'azione sul tuo sito web.
15. Rendi la tua pagina di vendita del corso facilmente accessibile sul tuo sito web.
16. Acquista annunci su più piattaforme.
17. Partecipa a un tour stampa e scrivi un comunicato stampa.
18. Offri sconti a tempo limitato.
19. Ottieni testimonianze da creatori famosi nella tua nicchia.

1. Offri un mini corso gratuito

Il contenuto del tuo corso probabilmente affronta un problema ampio ma comune nella tua nicchia suddividendolo in problemi più piccoli che sono più facili da risolvere per gli studenti.

Se prendi uno di questi problemi minori e li trasformi in un corso molto più piccolo, puoi offrire quel corso gratuitamente e utilizzarlo per commercializzare il tuo corso premium.

Certo, alcuni studenti completeranno il corso più piccolo e se ne andranno allegramente.

Assicurati solo di rendere il tuo mini corso coinvolgente come il tuo corso premium.

Accenderai un fuoco sotto i tuoi studenti del mini corso e li incoraggerai a fare il grande passo e ad acquistare il tuo corso premium per continuare la loro formazione sull'argomento.

2. Crea una sfida sui social media

Un modo selvaggiamente sottovalutato per commercializzare il tuo corso online è creare una sfida sui social media per esso.

Questo può venire in molte forme e dimensioni.

Diciamo che stai per lanciare un corso su come dipingere paesaggi con pittura a guazzo.

Prima di lanciare il tuo corso, potresti creare una sfida sui social media in cui chiedi ai tuoi follower di creare i loro migliori dipinti a guazzo di paesaggi originali e caricarli su specifiche piattaforme di social media.

Alcuni premi potrebbero essere un set completo di pittura a guazzo per il primo classificato, l'accesso gratuito al tuo corso per i primi cinque partecipanti e un codice sconto per tutti gli altri partecipanti.

Se ti stai chiedendo quale strumento di omaggi utilizzare, SweepWidget è un'ottima opzione in quanto offre oltre 90 diversi metodi di immissione e si integra con oltre 30 piattaforme. Ha anche un piano gratuito.

3. Pubblica contenuti promozionali su più piattaforme di social media

La parte migliore dei social media è il modo in cui elimina l'intermediario per quanto riguarda le promozioni.

Puoi prendere in mano la situazione e promuovere tu stesso le tue cose.

Si spera che tu abbia abbastanza familiarità con il tuo pubblico da sapere su quali piattaforme trascorrono la maggior parte del loro tempo.

Scopri i dettagli di queste piattaforme e crea post e video sui social media ottimizzati per ciascuno come un modo per promuovere il tuo nuovo corso online.

Usa gli strumenti di pianificazione dei social media come Agorapulse, SocialBee e Pallyy per pianificare i contenuti in anticipo e rimanere aggiornato sul tuo programma promozionale.

4. Avvia un programma di affiliazione

Oh sì, i programmi di affiliazione non sono solo per negozi al dettaglio, marchi di bellezza e applicazioni web.

Chiunque può avviare un programma di affiliazione e la maggior parte degli strumenti per i corsi online semplifica la creazione di uno.

Anche se utilizzi un plug-in WordPress LMS, la maggior parte di questi plug-in si integra con i plug-in del gestore di affiliazione.

Un programma di affiliazione incentiva i tuoi studenti e altri creatori di contenuti a promuovere il tuo corso in quanto guadagneranno commissioni ogni volta che presentano nuovi clienti (studenti).

Se il tuo programma di affiliazione funziona abbastanza bene, sarai in grado di fare molto meno affidamento su altre strategie di marketing poiché i tuoi affiliati faranno la maggior parte del tuo marketing per te.

Il 10% è un tasso di commissione equo da offrire agli affiliati, ma fai ciò che ti sembra meglio.

5. Aggiungi un link alla tua pagina di vendita del corso alla tua firma e-mail

Questa è un po' una strategia di marketing di nicchia, ma è un modo semplice per commercializzare passivamente i corsi online.

Aggiungi un semplice link che porta alla tua pagina di vendita del corso alla firma della tua email.

Testo del collegamento ipertestuale che dice "Ulteriori informazioni su [argomento del corso]", "Hai un problema con [argomento del corso]?" o anche schietto come “Vuoi imparare tutto quello che so? Dai un'occhiata al mio corso [titolo del corso]!"

Ogni lettore o collega creatore vedrà questo link quando ti invierà un'email.

6. Offri pacchetti di corsi

Molti creatori di corsi online non considerano il modo in cui la loro struttura dei prezzi può essere utilizzata come una sottile strategia di marketing passiva.

La maggior parte dei creatori offre un prezzo unico o ti consente di pagare il costo del corso a rate.

Una strategia di prezzo che molti creatori non considerano è il pacchetto del corso.

C'è un motivo per cui così tante società di hosting e applicazioni offrono tre o più piani tariffari.

Quando ai consumatori vengono offerte più opzioni di prezzo, è più probabile che si convertano poiché una di quelle opzioni di prezzo sembrerà un ottimo affare per loro e un modo semplice per ottenere ciò che vogliono e risparmiare comunque.

Quando si tratta di pacchetti di corsi, puoi offrire più opzioni di prezzo offrendo più corsi insieme o offrendo materiali di studio extra agli studenti che sono disposti a pagare di più.

Mentre pochi potrebbero optare per quei livelli di prezzo più alti, molti di più saranno più propensi ad acquistare l'opzione di prezzo originale che avresti offerto in quanto sembrerà uno sconto molto più grande rispetto a opzioni di prezzo più costose.

7. Collabora con altri creatori

La collaborazione è la chiave per il successo delle attività di creator.

Aiuta principalmente a far conoscere i tuoi contenuti a un pubblico più ampio, ma puoi anche utilizzare questa tattica di marketing per lanciare un corso online di successo.

Pensa o trova creatori nella tua nicchia che abbiano gli stessi o più follower/visitatori del sito web di te.

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di collaborare con creatori in nicchie complementari. Ad esempio, un creatore che pubblica contenuti relativi alla pesca potrebbe voler collaborare con un creatore che pubblica contenuti relativi alla barca.

Dopo aver scelto un creatore, pensa a come vuoi collaborare con lui.

Puoi collaborare a un corso e dividere le entrate, oppure puoi offrire di commercializzare qualcosa per loro in cambio del marketing del tuo corso per te.

8. Autopubblica un libro su Amazon

Questa è una tecnica di marketing che alcuni creatori, principalmente blogger, utilizzano da anni per commercializzare discretamente i loro siti web.

Amazon ha una piattaforma che chiunque può utilizzare per pubblicare libri fisici ed ebook in un breve lasso di tempo.

Quello che faranno è pubblicare un ebook relativo alla loro nicchia, quindi inserire un collegamento al loro sito Web nelle prime pagine di quel libro.

Puoi fare lo stesso con il tuo corso.

Considera di nuovo la strategia del mini corso, solo che questa volta crea invece quel contenuto come un ebook.

Quindi, commercializza e collega alla versione premium del tuo corso in una delle prime pagine del libro.

È sottile e potrebbe non farti guadagnare molti studenti, ma è comunque un ottimo modo per diffondere la tua influenza su altre piattaforme.

9. Sponsorizza i creatori

Questo è simile al marketing di affiliazione in quanto paghi i creatori per promuovere il tuo corso, tranne per il fatto che il processo è completamente diverso.

Quando sponsorizzi i creatori, li paghi per creare contenuti promozionali e caricarli sulle loro piattaforme.

Questo potrebbe essere un post sul blog, un messaggio sui social media, un video di YouTube o persino un'e-mail inviata alle loro liste di posta elettronica.

Le tue trattative con detti creatori includeranno probabilmente la decisione sui prezzi con cui entrambi siete d'accordo e sul tipo di contenuto che dovrebbero creare.

Sarebbe meglio chiedere semplicemente al creatore di esaminare il contenuto del corso (a cui dovrai fornire l'accesso gratuito) e dare al suo pubblico la sua onesta opinione al riguardo.

Puoi sempre fare in modo che il creatore accetti di lasciarti accettare ciò che crea prima di inviarlo al mondo.

Indipendentemente da come decidi di adottare questa strategia di marketing, sarà una risorsa potente in quanto ti consentirà di sfruttare il potere del pubblico di un altro creatore.

10. Offri un accesso anticipato

L'accesso anticipato, o la prevendita di un corso, è una tattica di pre-marketing che molti creatori di corsi usano come un modo per testare le loro idee di corso e migliorarle mentre le creano.

Vendere corsi online per ogni idea che hai è sconsiderato in quanto non puoi garantire l'interesse del tuo pubblico per l'argomento o se il tuo rapporto con loro è cresciuto o meno al punto in cui sono disposti ad acquistare prodotti da te.

La prevendita elimina queste preoccupazioni.

Per offrire l'accesso anticipato, tutto ciò che devi fare è mettere in vendita la versione incompiuta del tuo corso a un piccolo costo, diciamo $ 10- $ 25.

Questo enorme sconto viene offerto in cambio della pazienza e della disponibilità dei tuoi studenti a fornire un feedback mentre completi il ​​corso.

Il motivo per cui molti esperti di marketing lo utilizzano come un modo per testare il desiderio di un pubblico per un tale prodotto è semplice: se il tuo pubblico non è disposto a pagare una piccola quota per l'idea del tuo corso, non pagherà un dollaro per questo , O.

Tuttavia, se hai un successo tra le mani, avrai un sacco di testimonianze da utilizzare sulla tua pagina di vendita ben prima del lancio.

11. Utilizza campagne e-mail

Questa è un'altra strategia di marketing popolare utilizzata da coloro che vendono corsi online.

Si tratta di campagne e-mail a goccia che funzionano in questo modo: acquisisci un vantaggio per il tuo corso online.

Quindi, li nutri inviando loro brevi e-mail relative al tuo corso ogni pochi giorni. Queste e-mail sono in genere simili all'idea del mini corso, tranne che questa volta lo crei invece come corso e-mail.

La parola chiave qui è "correlata".

Non menzionare il tuo corso durante la fase di educazione. Basta inviare una nuova lezione al tuo lead ogni pochi giorni.

Nella penultima e-mail, dì al tuo lead che hai "un corso online che copre proprio questo argomento" e che gli dirai di più al riguardo nell'e-mail finale.

Quindi, commercializza il tuo corso in quell'e-mail finale. Puoi persino addolcire l'affare offrendo loro uno sconto a tempo limitato.

Di tutte le strategie di marketing disponibili per i corsi online, questa è una delle migliori da utilizzare per prequalificare i lead come interessati all'argomento del corso.

12. Ospita un webinar gratuito o un evento dal vivo

Ecco un altro modo in cui puoi utilizzare il contenuto del corso, o almeno il tuo concetto di corso, come un modo per commercializzare il tuo corso.

Un webinar è un seminario online in cui i creatori di contenuti ospitano lezioni dal vivo.

Questi sono in genere eventi premium, ma puoi offrire webinar gratuiti per attirare più lead per il tuo corso.

Ecco cosa succede in un webinar: trasmetti in live streaming (in genere video e audio) al tuo pubblico e presenti una lezione proprio come faresti se tenessi lezioni di persona.

Quando utilizzi una piattaforma webinar come WebinarNinja, puoi condividere diapositive, screencast, ospitare una sessione di domande e risposte, eseguire sondaggi tra gli spettatori e, soprattutto, mostrare offerte speciali.

Quest'ultima funzionalità ti consentirà di commercializzare il tuo corso nel mezzo del tuo stream.

Questa è un'efficace strategia di marketing del corso in quanto consente al tuo pubblico di provare come ci si sente a imparare da te.

Se il tuo webinar ha successo, sarà più probabile che acquistino il tuo corso.

Puoi anche riutilizzare il tuo webinar in un secondo momento caricandolo su YouTube o caricando clip su TikTok, Instagram e Facebook.

13. Avvia un gruppo Facebook

Facebook è una piattaforma popolare utilizzata da molti creatori per la commercializzazione di corsi online.

Un aspetto particolarmente utile di Facebook è la funzione di gruppo inclusa nella piattaforma.

Questa funzione consente a chiunque di creare un "gruppo" in cui le persone possono discutere di un particolare argomento, interesse o evento.

Prima di lanciare il tuo corso online, crea un gruppo Facebook per la tua nicchia che includa fortemente la discussione di argomenti relativi al tuo corso.

In questo modo, puoi creare più corsi ma utilizzare lo stesso gruppo Facebook per commercializzarli ciascuno.

I gruppi di Facebook sono una tattica di marketing sottoutilizzata. Tuttavia, visto che Facebook è uno dei primi tre siti Web del Web con miliardi di utenti attivi mensili, sarebbe un peccato sprecare il suo potenziale.

14. Aggiungi più CTA su tutto il tuo sito web

Si spera che tu abbia un blog che generi un po' di traffico.

Se è così, hai un modo perfetto per commercializzare il tuo corso online: aggiungendo inviti all'azione in punti chiave del tuo sito web.

Questi includono una barra superiore mobile che si attacca alla parte superiore del tuo sito Web e più CTA sulle pagine dei post del blog.

Inseriscili da qualche parte nel contenuto stesso e nella barra laterale (se ne usi una) sui post del blog che si riferiscono fortemente all'argomento del tuo corso.

Non sottovalutare nemmeno le aree del widget nel piè di pagina.

15. Rendi la tua pagina di vendita del corso facilmente accessibile sul tuo sito web

Insieme agli ovvi CTA, dovresti assicurarti che la pagina di vendita del tuo corso sia facilmente accessibile a tutti gli utenti.

Crea un elemento nel menu di navigazione chiamato "Corsi" e aggiungi la pagina di vendita del tuo corso come elemento secondario.

Se hai intenzione di far crescere la tua attività di corsi online abbastanza bene da offrire più corsi, crea una pagina dedicata per la voce di menu di primo livello Corsi.

Questo ti darà una sorta di "hub" in cui i tuoi lettori possono vedere tutti i corsi che offri in un'unica posizione.

Assicurati che questa voce di menu sia disponibile anche nel piè di pagina.

In questo modo, se per un motivo o per l'altro il tuo lettore perde le CTA che inserisci sul tuo sito web, sarà comunque in grado di accedere alla pagina di vendita del tuo corso.

16. Acquista annunci su più piattaforme

Questa è una tattica di marketing un po' aggressiva in quanto devi pagare un bel po' di soldi in anticipo (a seconda della piattaforma che scegli), ed è molto più difficile garantire che il tuo corso venga commercializzato ai consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare Esso.

Le piattaforme pubblicitarie sono diventate piuttosto sofisticate, in tutta onestà, quindi spesso colpiscono nel segno quando tentano di commercializzare il tuo corso al tuo pubblico di destinazione.

Tuttavia, sono anche molto imprevedibili dato il modo in cui non hai alcun controllo sul modo in cui i tuoi annunci vengono mostrati sui siti web.

Se desideri un maggiore controllo su questo, salta gli annunci di Google e opta invece per gli annunci di Facebook e YouTube.

Gli annunci di Facebook sono molto più economici e ti consentono di scegliere il tuo pubblico di destinazione.

Gli annunci di YouTube vengono visualizzati sempre negli stessi punti, quindi non dovrai preoccuparti di avere un impatto negativo sulla tua reputazione scatenando una campagna di marketing che potrebbe essere erroneamente interpretata come spam.

17. Partecipa a un tour stampa

Questa strategia è simile a un'altra strategia che abbiamo menzionato in questo elenco. Cioè, collaborando con altri creatori.

Quando artisti e attori pubblicano nuova musica e film, spesso li commercializzano apparendo in talk show, conducendo interviste radiofoniche e partecipando a convention di fan.

Puoi fare lo stesso su scala ridotta apparendo sui podcast, facendo interviste sui post del blog e apparendo nei contenuti dei tuoi colleghi creatori sui social media.

Puoi persino dedicarti a un guest blogging appositamente per commercializzare il tuo nuovo corso online.

È una strategia difficile da impostare in quanto si basa sul ricevere molti "sì" dai tuoi colleghi creatori, ma può essere molto efficace una volta che hai messo in moto la palla.

Puoi persino scrivere un comunicato stampa e distribuirlo ai giornalisti della tua nicchia.

18. Offri sconti

A volte i consumatori sono interessati a un prodotto ma hanno bisogno di un po' di incoraggiamento per poterlo acquistare.

Gli sconti fanno proprio questo.

Offrendo sconti ai tuoi lead, aumenti le probabilità che riescano effettivamente ad acquistare il tuo corso, soprattutto se offri offerte a tempo limitato.

19. Ottieni testimonianze da creatori famosi nella tua nicchia

È simile alla sponsorizzazione dei creatori, tranne per il fatto che non paghi i creatori per creare post specializzati.

Offri invece copie gratuite ai tuoi colleghi creatori.

Una volta che hanno avuto la possibilità di esaminarlo, chiedi loro la loro opinione sul prodotto.

Se hanno un'opinione positiva, chiedi loro di fornire una testimonianza.

Queste testimonianze, insieme a quelle che hai raccolto dagli studenti ad accesso anticipato, avranno molto peso quando i lead sfogliano la pagina di destinazione che hai creato per il tuo corso.

Pensieri finali

Queste strategie ti daranno un fantastico punto di partenza per la commercializzazione di corsi online, ma non dovresti fermarti qui.

Un'attività di corsi online di successo continua il processo di marketing oltre queste campagne in modo che il tuo prossimo grande corso venga lanciato senza intoppi.

Il modo migliore per farlo è aumentare la consapevolezza del marchio attraverso i canali di social media pertinenti, ovvero le piattaforme di social media che il tuo pubblico di destinazione utilizza effettivamente.

Inizia con il tuo sito web. Crea contenuti che migliorano la SEO e indirizzano il traffico organico al tuo sito web.

Considera il guest blogging come un modo per aumentare la consapevolezza del marchio.

Puoi ancora usarlo come strategia di creazione di link in quanto migliorerà anche la SEO, ma se pensi al guest blogging come a un modo per far menzionare il tuo marchio su quanti più blog pertinenti possibile, noterai il tuo traffico e le tue classifiche migliorare nel tempo indipendentemente dai propri contenuti.

Puoi anche partecipare a eventi relativi alla tua nicchia e cogliere quante più opportunità di parlare e intervistare possibile.

Infine, considera di espanderti al di fuori del tuo blog creando contenuti dedicati a piattaforme video popolari, in particolare TikTok, YouTube e Facebook.

Instagram può essere una piattaforma utile per pubblicare aggiornamenti dietro le quinte, ma non è un'ottima piattaforma per consentire agli utenti di scoprire contenuti.

Una volta che lavori per aumentare la portata del tuo marchio, troverai molto più facile commercializzare corsi online la seconda volta.

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