Il valore della segmentazione del mercato e-mail per i produttori

Ulteriori informazioni sulla segmentazione del mercato della posta elettronica per i produttori. Le risorse di marketing per la produzione di Constant Contact possono aiutarti a essere più sicuro del marketing.

La produzione è una forza importante dietro l'economia statunitense, rappresentando l'11,39% della sua produzione economica nel 2019. Inoltre, i prodotti manifatturieri costituiscono almeno la metà delle esportazioni provenienti dagli Stati Uniti.

In quanto parte fondamentale dell'economia moderna, le aziende manifatturiere possono utilizzare le moderne tattiche di marketing. Uno strumento di marketing di produzione essenziale da sfruttare è la segmentazione, che ti aiuta a indirizzare membri del pubblico specifici con contenuti specifici.

In sostanza, la segmentazione del mercato sta dividendo il tuo pubblico in gruppi più piccoli e più accessibili - per campagne e-mail, annunci, social media e oltre - in base a dati demografici e interessi comuni.

In questo articolo tratteremo:

• Il potere della segmentazione della posta elettronica
• Quali tipi di segmentazione utilizzare
• Come iniziare con la segmentazione
• Prossimi passi

Pronto a prendere in carico i tuoi sforzi di marketing? Comprendere i segmenti di mercato può consentirti di creare offerte di servizi e prodotti per dati demografici specifici, che possono aiutarti a far crescere la tua attività di produzione.

Il potere della segmentazione della posta elettronica

Uno dei modi più potenti per utilizzare la segmentazione è nel tuo email marketing, in cui dividi i tuoi abbonati e-mail in gruppi specifici. Questo è un modo per personalizzare il tuo marketing in base a posizione, cronologia degli acquisti, interessi e feedback.

La segmentazione ti consente di adattare il tuo marketing a ciascun elenco di abbonati e ai loro interessi unici, anziché creare un messaggio generico per tutti i tuoi abbonati. È molto meno probabile che le e-mail curate in modo specifico vengano eliminate rispetto ai messaggi inviati alla tua lista e-mail nel suo insieme.

Ogni giorno vengono inviati circa 306 miliardi di e-mail. La segmentazione dell'e-mail con contenuti personalizzati è uno dei modi migliori per assicurarsi che i tuoi sforzi di marketing non si perdano nel rumore. I vantaggi della segmentazione del mercato per i produttori includono:

• Creare strategie di marketing più forti e rimanere sul messaggio
• Fornire marketing digitale mirato
• Aumentare il coinvolgimento della posta elettronica
• Attirare i clienti giusti per la tua attività
• Aumentare la fedeltà al marchio
• Distinguersi dalla concorrenza
• Individuazione di una nuova nicchia di marketing
• Guidare la crescita

Secondo Bain & Company, l'81% delle aziende ha ottenuto profitti in crescita grazie alla segmentazione.

Quali tipi di segmentazione utilizzare

In definitiva, il tipo di segmentazione da utilizzare dipende dal tipo specifico di attività manifatturiera e dalla diversità dei clienti, che può essere determinata dalla conoscenza esistente del settore e dalle ricerche di mercato.

Esistono diversi modi per segmentare il tuo pubblico:

Demografia

La segmentazione demografica è una delle forme più basilari. Puoi ordinare il tuo pubblico utilizzando elementi come istruzione, reddito, età, dimensioni della famiglia, razza, sesso e occupazione.

Questa forma di segmentazione è una delle più comunemente utilizzate e per una buona ragione. I consumatori spesso scelgono i beni e i servizi che acquistano in base ai loro fattori demografici, quindi è una tattica eccellente per le piccole imprese.

Potresti utilizzare la segmentazione demografica per scegliere come target un determinato gruppo di età. Ad esempio, i millennial e i baby boomer potrebbero rispondere a campagne di marketing molto diverse.

Geografia

L'efficacia della segmentazione geografica si basa sulle differenze dei clienti basate sulla posizione, come interessi, preferenze ed esigenze influenzate dalla regione. Puoi acquisire una comprensione più profonda di come segmentare geograficamente il tuo pubblico considerando i climi e le qualità della loro area specifica.

Ad esempio, un cliente che vive nella soleggiata California deve affrontare condizioni climatiche completamente diverse rispetto a un Wisconsinite in pieno inverno. In quanto tali, i loro bisogni e le abitudini di consumo potrebbero essere in netta opposizione l'uno all'altro: puoi usarlo per commercializzare il pubblico giusto al momento giusto.

Firmografico

Simile alla segmentazione demografica in natura, la segmentazione firmografica si concentra sulle organizzazioni piuttosto che sui singoli clienti. Fattori come il numero di dipendenti, le dimensioni dell'azienda, i ricavi e l'ubicazione del settore ti aiutano a identificare le giuste tattiche di marketing per una piccola startup rispetto a una grande azienda.

Proprio come nella segmentazione geografica, puoi utilizzare queste informazioni per commercializzare l'azienda giusta al momento giusto. Anche i fattori stagionali possono avere un ruolo. Ad esempio, un'azienda di arredamento per le vacanze potrebbe essere più aperta a fare affari in determinati periodi dell'anno.

Comportamento

La segmentazione comportamentale si concentra sui modelli decisionali. Questi comportamenti includono acquisti, scelte di stile di vita, utilizzo dei servizi e consumo di beni. Dividere i tuoi mercati in base al comportamento di acquisto ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto in modo più efficace: ti consente di concentrarti su servizi e beni per i quali hanno già dimostrato di preferire. Questo tipo di segmentazione è più avanzato e richiede una ricerca sui consumatori.

Ad esempio, un'impresa edile potrebbe acquistare metallo specifico per soddisfare le sue esigenze di costruzione, mentre un'impresa di progettazione potrebbe acquistare metallo per scopi estetici.

Psicografico

La segmentazione psicografica spiega la motivazione psicologica alla base del comportamento dei consumatori. Si basa su fattori come stile di vita, tratti della personalità, interessi, valori e opinioni. Questa tattica è più avanzata e richiede una comprensione dello stile di vita e delle sue implicazioni.

Ad esempio, un'azienda del benessere potrebbe rivolgersi ai consumatori che hanno mostrato un interesse acquisito per il fitness e uno stile di vita sano.

Come iniziare con la segmentazione

Ora che conosci i diversi tipi di segmentazione, è ora di iniziare ad applicarla alle tue strategie di email marketing di produzione. Ci sono cinque passaggi fondamentali per la segmentazione:

1. Definisci il tuo pubblico

Per prima cosa, determina chi è il tuo mercato. Ritenere:

• Dove c'è bisogno dei tuoi servizi di produzione o dei tuoi manufatti?
• Che dimensione è il tuo mercato?
• Dove si colloca attualmente la tua attività nel tuo settore?

2. Segmenta il tuo mercato

In base a ciò che già sai sui tuoi clienti, decidi quale tipo di segmentazione desideri utilizzare per organizzare il tuo pubblico:

• Demografico
• Geografico
• Firmografico
• comportamentale
• Psicografico

Ricorda, puoi utilizzare più di una tattica di segmentazione per guidare il tuo marketing. Esplora uno o più fattori per determinare quale stile di segmentazione ti dice di più sui tuoi clienti e su come servirli.

3. Comprendi il tuo pubblico

Una volta scelto il metodo di segmentazione, utilizza la ricerca per comprendere ogni segmento in modo più approfondito. Raccogli informazioni preziose sul tuo pubblico con:

• Indagini di ricerca
• Focus group
• Sondaggi
• Fare clic su segmentazione

La tua ricerca può utilizzare una combinazione di domande quantitative, utilizzando caselle a scelta multipla e selezionabili, e domande qualitative o risposte di testo aperte. Puoi anche sfruttare dati più automatizzati, come la segmentazione dei clic.

4. Segmenta le tue liste di clienti

Utilizzando i dati che hai raccolto dalla tua ricerca, segmenta il tuo mercato negli elenchi appropriati: questi sono gli elenchi accuratamente curati che utilizzerai per lanciare campagne e-mail, indirizzare gli annunci e creare contenuti accattivanti.

Man mano che dividi il tuo mercato, determina quali segmenti sono più preziosi e rilevanti per la tua attività. La tua attenzione dovrebbe essere sui segmenti più redditizi, poiché è molto probabile che ti aiutino a costruire la tua attività.

5. Personalizza il tuo marketing per soddisfare i tuoi segmenti

Dopo aver distillato la tua ricerca in segmenti, personalizza le tue campagne di email marketing per inviare informazioni rilevanti a quei segmenti specifici.

Questo sarà un grande aiuto nell'organizzazione del tuo pubblico per massimizzare il tuo potere di marketing. Sfrutta appieno questo strumento creando campagne avvincenti che convincano i tuoi segmenti unici.

Prossimi passi

Ora che hai compreso il potere della segmentazione, i tipi che puoi utilizzare e come implementarla, sei pronto per iniziare?

Usa la guida passo passo di Constant Contact per segmentare la tua lista e-mail e iniziare a inviare messaggi personalizzati oggi.

Per capire meglio in che modo l'email marketing si inserisce nelle tue strategie di marketing nel suo insieme, scarica la nostra guida al marketing online gratuita per la produzione. Sei a pochi passi dall'ottenere il massimo dalla tua laboriosa attività manifatturiera.