21 articoli di marketing da leggere per ogni fase della crescita aziendale

Il marketing connette i clienti con i prodotti. Nonostante questa semplice spiegazione, il marketing può sembrare piuttosto complicato. Su Internet vai. Ma presto troverai un altro problema: ci sono molti consigli là fuori e non tutti accurati.

La capacità di filtrare il segnale dal rumore è ora più importante dell'accesso alle informazioni. Devi costruire il tuo curriculum dai molti luoghi che offrono consigli. Abbiamo notato che quando si tratta di marketing, le persone costruiscono rapidamente il proprio elenco di lettura per canale: e-mail, annunci, marketing dei contenuti, e così via. Ma non è il canale che conta costantemente, è la fase in cui si trova la tua attività. Perché? Perché il vero valore delle informazioni è aiutarti a capire cosa devi sapere al momento giusto.

Ecco perché abbiamo organizzato tutti i nostri articoli di marketing da leggere per fase di crescita del business. Dalla prima vendita alla scala reale, ecco una raccolta di guide per aiutarti in ogni fase del tuo percorso imprenditoriale.

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Articoli di marketing popolari per ogni fase della crescita aziendale

Letture di marketing per la fase di pre-prodotto

Un principio fondamentale dell'adattamento prodotto/mercato è che un grande mercato può effettivamente tirare fuori un prodotto forte. In altre parole, comprendere a fondo la reale domanda delle persone a cui stai vendendo può aiutarti a creare un ottimo prodotto. E, naturalmente, anche un prodotto best-in-class non può sopravvivere senza un mercato. Mentre ti stai preparando per il lancio, assicurati di dare un'occhiata a questi articoli di marketing su come prepararti al meglio in anticipo.

1. Come devo nominare il mio negozio online?

Tutto parte da una grande idea. E poi, un nome! Come afferma lo stratega del marchio Marty Neumeier, "Il nome giusto può essere la risorsa più preziosa di un marchio". Anche se non esiste un modo infallibile per scegliere il nome perfetto, ci sono alcuni elementi coerenti di marchi accattivanti e di facile comprensione che ogni nuovo imprenditore dovrebbe prendere in considerazione. Per ulteriori idee per far girare gli ingranaggi, assicurati di provare il nostro Generatore di nomi di attività commerciali gratuito.

2. Come creare una pagina in arrivo e iniziare a fare marketing prima del lancio

La vera convalida del prodotto avviene solo quando il denaro passa di mano. Tuttavia, la prossima cosa migliore che puoi fare è creare una lista d'attesa di abbonati che hanno mostrato l'intenzione di acquistare il tuo prodotto. Entra: la pagina in arrivo. Mentre stai completando i tuoi piani migliori, una pagina avvincente in arrivo a breve può consentirti di ottenere un vantaggio sul marketing, creare una lista d'attesa a cui lanciarti e aiutarti a ottenere un feedback tempestivo sulla tua idea.

3. Come condurre un'analisi competitiva per la tua azienda (oltre a un modello gratuito)

Ogni idea imprenditoriale attraente sembra un oceano blu di opportunità. Ma prima di immergerti, è meglio sapere chi abita già le acque. L'analisi competitiva ti aiuta a comprendere il panorama attuale, i cambiamenti di mercato e le tendenze. Riempiendo gli spazi con concorrenti noti, diventa anche più facile individuare le aree in cui si può avere un vantaggio competitivo. Ma l'analisi competitiva è molto più che perseguitare altri marchi su Twitter.

4. Come convalidare le tue idee di prodotto

Non c'è niente di più scoraggiante che versare sudore in un prodotto che pensi che la gente amerà, solo per sentire il suono dei grilli quando finalmente lanci. La soluzione semplice è convalidare le tue idee di prodotto prima di impegnarti completamente in un'azienda. Come? Bene, suonando al registratore di cassa. Ma se non l'hai fatto, abbiamo alcune altre idee da provare.

5. L'elenco di controllo essenziale per il lancio del negozio Shopify

Stai finalmente lanciando il tuo negozio Shopify dopo tutto il tuo duro lavoro. È eccitante ma può diventare rapidamente opprimente. Respiro profondo. È ora di creare una lista di controllo. Prenditi del tempo per studiare il costruttore di siti Web di Shopify o assumi un professionista. Adotta un approccio metodico al tuo lancio, rilassa la mente e rimani organizzato con questa pratica lista di controllo per il lancio del negozio Shopify.

6. Lista di controllo SEO: come ottenere il tuo negozio per i motori di ricerca

Samantha Renee è un'ex Merchant Success Manager e attuale produttore di corsi presso Shopify. Ha aiutato migliaia di nuovi imprenditori a far crescere la propria attività e, se c'è un modello coerente che ha notato, è che la maggior parte dei fondatori fatica a comprendere l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Mentre la SEO spesso può sembrare opaca, la realtà è che ci sono alcune cose fondamentali che puoi fare oggi al tuo negozio che ti aiuteranno a creare visibilità del sito web su Google a lungo termine.

Correlati: I 32 migliori libri per imprenditori di tutti i tempi.

Letture di marketing per ottenere la tua prima vendita

Il caffè è per i più vicini, e ora è il momento di unirsi ai loro ranghi. Una volta che sei pronto a suonare il registratore di cassa per la prima volta, è meglio avere un messaggio chiaro per il tuo prodotto, una pagina del prodotto ad alta conversione e, soprattutto, un piano. Di seguito, illustreremo come iniziare ad acquisire i tuoi primi clienti in modo coerente e redditizio, in modo da poter costruire la tua attività a lungo termine.

7. Come ottenere la tua prima vendita in 30 giorni: una checklist di marketing per i nuovi imprenditori

In Shopify, abbiamo scoperto che, con il prodotto giusto, un negozio tipico può aspettarsi di ricevere il suo primo ordine dopo circa 400 sessioni da fonti di traffico pertinenti. Potresti essere già sulla strada per la tua prima vendita. Per aiutarti ad arrivarci, abbiamo messo insieme una semplice lista di controllo che puoi seguire per 30 giorni per aiutarti a rimanere concentrato e responsabile.

8. Che cos'è una proposta di valore e perché la tua azienda ne ha bisogno?

Troppo spesso, i fondatori e persino gli esperti di marketing presumono che una proposta di valore sia un titolo su un sito Web o uno slogan su un marchio, ma va molto oltre. Una proposta di valore è un distillato del motivo per cui le persone acquistano da te (o dovrebbero). Quando la tua proposta di valore è chiaramente definita, non viene visualizzata solo sulla tua home page, ma influenza ogni singolo punto di contatto con il tuo marchio.

9. Ottimizzazione della pagina del prodotto: 9 modi senza tempo per aumentare le conversioni

Qualunque sia il percorso intrapreso dal tuo cliente, tutte le strade alla fine portano alla pagina del tuo prodotto. È qui, in questo luogo cruciale, che un cliente decide se acquistare o meno. In breve, le pagine dei prodotti contano. Ma prima di cercare l'ultima tattica "da non perdere" per aumentare le conversioni, inizia con le cose senza tempo. In questo articolo, ti esaminiamo attraverso la nostra lista di controllo per ottimizzare qualsiasi pagina di prodotto nel tuo negozio.

10. Acquisizione di clienti: come acquisire (con profitto) nuovi clienti per la tua attività

Se non riesci ad acquisire clienti in modo redditizio , presto non sarai più in grado di acquisirli affatto. Uno dei concetti più importanti nel marketing è capire quanto spendi per ottenere un nuovo cliente rispetto a ciò che di solito finisce per valere per la tua attività, soprattutto se puoi incoraggiare gli acquisti ripetuti. Conoscere i numeri aiuta a separare la matematica del marketing dal mito e ti aiuterà a creare una strategia redditizia per attirare nuovi clienti.

11. Traffico ma nessuna vendita? Ecco come diagnosticare e migliorare il tuo negozio

Il classico ingorgo. Se stai ricevendo sessioni uniche nel tuo negozio online ma non riesci a concludere l'affare, ci sono una serie di colpevoli comuni. Alcuni di loro sono più difficili da affrontare e rispondere, ad esempio se stai vendendo un prodotto che semplicemente non è abbastanza attraente. A volte, tuttavia, alcuni aspetti del design, della copia o della messaggistica generale del tuo negozio ti stanno trattenendo. Se il tuo sintomo non è la vendita, questo post ti aiuterà a ottenere una diagnosi.

12. Come valutare il tuo prodotto: cosa devi sapere sui prezzi prima del lancio

Ricordi le Quattro P del marketing di ritorno a scuola? Ad ogni modo, sappi che il prezzo è una parte incredibilmente importante del marketing del tuo prodotto. Il prezzo del tuo prodotto influisce sul costo di acquisizione dei clienti e sui margini di profitto e, come abbiamo spiegato sopra, se la matematica non funziona, il marketing non funziona. Il tuo prezzo influisce anche sulla domanda del tuo prodotto. Prezzo troppo basso e non otterrai abbastanza valore per rimanere in attività. Ma il prezzo è troppo alto e potresti spaventare troppi clienti.

13. Aumenta le vendite di e-commerce con la chat dal vivo senza essere intrappolato alla tua scrivania

Le aziende continuano a sottovalutare la chat dal vivo. Non dovrebbero. La ricerca di Forrester ha rilevato che i clienti che chattano con un marchio convertono tre volte più spesso e hanno un valore medio del carrello superiore del 10%–15%. La chat dal vivo ti aiuta a guidare i clienti dalla conversazione alla conversione, ma ciò non significa che devi essere disponibile a chattare 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Leggi questo articolo di marketing per conoscere i luoghi (e gli orari) giusti per salutare i tuoi clienti alla proverbiale porta.

14. Annunci Facebook per principianti: una guida passo passo per gestire la tua prima campagna

Facebook ha circa 2,45 miliardi di utenti attivi mensili, il che lo rende quasi unico in termini di quante persone puoi potenzialmente commercializzare. Mentre l'algoritmo pubblicitario di Facebook diventa sempre più intelligente (e più facile da usare), gli annunci di Facebook possono comunque intimidire i nuovi arrivati. Se sei stato alla ricerca di una guida chiavi in ​​mano da seguire per imparare le corde della pubblicità su Facebook, leggi questo articolo.

15. Email marketing: come creare la tua lista, inviare campagne efficaci e tenere traccia dei risultati

Ci sono due risorse che puoi possedere su Internet: il tuo sito web e la tua mailing list. La posta elettronica è un canale particolarmente prezioso perché può influenzare direttamente le tre principali leve di crescita: aumento del numero totale di clienti (C), aumento del numero totale di acquisti per cliente (frequenza di acquisto, o F) e aumento del valore medio dell'ordine ( AOV). Se hai bisogno di un corso accelerato su tutto ciò che riguarda l'email marketing, assicurati di dare un'occhiata a questo articolo.

Il marketing legge per guidare una crescita sostenibile

"Fai cose che non si adattano" è un ottimo consiglio, finché non è necessario ridimensionare. Dopo aver coperto l'essenziale e aver iniziato a generare alcune vendite al giorno, è tempo di iniziare a pensare a come ridimensionare gli sforzi di acquisizione mantenendo bassi i costi. Inoltre, ora che hai pochi clienti, sono disponibili forme completamente nuove di marketing (e remarketing).

16. Come ridimensionare i tuoi annunci di Facebook (mantenendo un sano ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Ridimensionare la tua pubblicità su Facebook significa aumentare la tua spesa pubblicitaria mantenendo un ritorno positivo. Sembra semplice, ma non è sempre così facile. In genere, per scalare con successo i tuoi risultati su Facebook da $ 50 a $ 5.000 dovrai espandere il tuo pubblico, costruire la tua canalizzazione, aumentare il budget complessivo e sviluppare nuove creatività.

17. Retention Marketing: fai crescere la tua attività vendendo di più ai clienti attuali

Hai visto quelle statistiche. È più economico mantenere un cliente attuale che trovarne di nuovi. Quello che potresti non sapere è che una strategia di fidelizzazione non è mai valida per tutti. C'è un momento giusto e uno sbagliato per appoggiarsi alla fidelizzazione e ci sono strategie che funzionano meglio nelle diverse fasi della crescita aziendale. In questo articolo, condivideremo come il marketing di fidelizzazione si adatta al tuo prodotto (e alla tua attività), insieme alle prime cinque strategie da considerare.

18. Come migliorare la canalizzazione pubblicitaria di Facebook con il retargeting sequenziale

Quando un visitatore atterra sul tuo sito web, c'è una sequenza di eventi che probabilmente vorresti che completassero prima di partire. Naturalmente, non tutti i visitatori arriveranno fino alla fine del viaggio. In media, solo il 2% dei visitatori del sito Web finisce per effettuare un acquisto. Con il retargeting sequenziale su Facebook, puoi assicurarti che i visitatori che si sono fermati sul tuo sito Web e se ne sono andati vedano una varietà di annunci mentre si muovono attraverso la canalizzazione, aumentando le possibilità di convertirli.

19. Il Google Ads Playbook: 13 tipi di campagna e cosa aspettarsi da loro

Benvenuto in Google Ads, una delle piattaforme più incomprese per la pubblicità a pagamento. Per avere una solida conoscenza di questo canale, devi comprendere i tipi di annunci a tua disposizione, nonché i loro punti di forza e di debolezza individuali. In questa guida al marketing, condivideremo la terminologia essenziale da conoscere, insieme a ciò che puoi realisticamente aspettarti da ogni tipo di campagna.

20. 7 Campagne e-mail automatizzate che conquistano i clienti e li fanno tornare

Le e-mail del ciclo di vita sono così efficaci perché possono essere basate sul comportamento: una volta che il cliente esegue un'azione specifica, puoi inviargli un messaggio rilevante per il contesto tramite e-mail. E ci sono alcune campagne di forte impatto in questa categoria, tra cui e-mail di carrello abbandonate, sequenze di rivincita ed e-mail di re-engagement. Pianifica una volta e preparati per le entrate.

21. Attribuzione del marketing: vedere il percorso del cliente in modo più chiaro

Lungo il percorso verso la conversione, i tuoi clienti incontreranno molti punti di contatto con il tuo marchio. Sai quale di questi punti di contatto ha la maggiore influenza nella chiusura della vendita? L'attribuzione di marketing può aiutarti a scrutare attraverso la nebbia e saperne di più su cosa funziona davvero e cosa no. Prima di poter sapere cosa funziona, devi imparare come funzionano le cose e capire l'attribuzione ti aiuta a fare esattamente questo.