8 idee per campagne di marketing con cui i clienti si impegneranno

Problemi con le idee per le campagne di marketing?

Ehi, ti sentiamo.

Far crescere la tua attività e mantenere le entrate in movimento significa creare costantemente post e promozioni.

Ma la motivazione può essere difficile da trovare. Ciò è particolarmente vero se la tua recente spinta di marketing è caduta piatta o il tuo tasso di coinvolgimento è basso.

La realtà? Troppe aziende sono intrappolate nella trappola del marketing ad hoc. Cioè, promozioni casuali senza obiettivo finale, strategia o definizione di "successo".

Se sei bloccato o non hai idea di cosa promuovere e pubblicare dopo, possiamo aiutarti.

Questa guida spiega come mettere insieme campagne di marketing significative e molti esempi per aiutarti a trovare nuove idee.

Che cos'è esattamente una campagna di marketing?

Iniziamo scomponendo le basi.

Il concetto di "campagna" è un punto fermo del marketing stesso, ma forse non se ne parla abbastanza.

Una campagna di marketing è una spinta o un'iniziativa promozionale portata avanti da un marchio, in genere legata a un obiettivo aziendale di grande respiro. Le campagne implicano la promozione di contenuti e creatività (pensa: annunci, video, foto, post di blog, copywriting) attraverso vari canali di marketing (pensa: social media, e-mail).

Ecco una rapida carrellata di alcuni degli obiettivi più comuni che spingono le aziende a elaborare campagne:

• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Lancia un nuovo prodotto o servizio
• Migliora il coinvolgimento e la soddisfazione dei clienti
• Aumenta le vendite e le entrate
• Aumenta il valore della vita del cliente (CLTV)
• Riduci il tasso di abbandono dei clienti

Quando pensiamo ai classici esempi di campagne di marketing (come "Got Milk?" o "Just Do It" di Nike), in genere immaginiamo spot TV, cartelloni pubblicitari e annunci stampati della vecchia scuola su riviste.

Ora, avanti veloce fino ai giorni nostri. Le campagne non sono più riservate a colossi aziendali e dipartimenti pubblicitari. Data la ricchezza di strumenti digitali e canali di marketing a basso costo come social media ed e-mail, le aziende di tutte le forme e dimensioni possono dare vita alle loro idee per le campagne di marketing.

Nota che una campagna è la somma delle sue parti. Ad esempio, uno sconto o una vendita non è una campagna , ma una vendita può far parte di una campagna di entrate . Allo stesso modo, i post e gli hashtag non sono solo campagne , ma possono far parte di una campagna sui social media . Vedi come funziona?

I fili comuni delle campagne di marketing “di successo”.

Le aziende oggi hanno un sacco di libertà creativa quando si tratta di promozioni.

Detto questo, ci sono tre caselle da spuntare indipendentemente dalla tua attività o dalle tue idee. Idealmente, le tue campagne di marketing dovrebbero essere:

• Sensibile al tempo. Le campagne non durano per sempre! La saggezza convenzionale dice che possono essere necessari dai due ai tre mesi per pianificare una campagna seria. La durata delle tue campagne dipende dal tipo di promozioni che stai pubblicando. Ad esempio, una campagna del Black Friday è a breve termine mentre una campagna di hashtag è a lungo termine).
• Misurabile. La misurazione dei dati sul rendimento della tua campagna ti indica se la tua campagna è stata un successo o meno in base ai tuoi obiettivi. Se non analizzi la tua campagna in base a metriche pertinenti, la stai volando.
• Unico . Questo è il grande. Le idee per le campagne di marketing dovrebbero essere originali e basate su ciò che desidera il tuo pubblico di destinazione. Ovviamente non dovresti ripetere le campagne che hai eseguito in passato o copiare altre attività.

Quali sono i must per le moderne campagne di marketing?

Probabilmente il più grande vantaggio della gestione di una campagna rispetto al marketing ad hoc è che sei concentrato . Collegando i tuoi post e le tue promozioni a obiettivi, obiettivi e risultati specifici, impedisci a te stesso di fare freestyle.

Detto questo, la fase di pianificazione di una determinata campagna è decisiva.

Prima di preoccuparti di elaborare qualsiasi creatività, assicurati di aver compreso le attività necessarie per eseguire le idee per le tue campagne di marketing.

Stabilire obiettivi aziendali pertinenti

In poche parole, cosa speri di ottenere e come?

Non è un segreto che la definizione degli obiettivi sia importante. Stabilire obiettivi e collegarli a obiettivi specifici significa comprendere i compiti più piccoli che contribuiscono al quadro generale.

Esempio: aumenteremo la consapevolezza del marchio su Instagram aumentando il nostro tasso di coinvolgimento del [x]% entro [y end date] eseguendo una campagna di influencer su Instagram

È probabile che tu abbia sentito parlare del framework SMART per la definizione degli obiettivi. In caso contrario, ecco una rapida ripartizione:

• S pecifico: i tuoi obiettivi dovrebbero essere chiari, semplici e definiti.
• Misurabile : è qui che entra in gioco l'analisi. Vuoi un obiettivo con una o più metriche.
• A realizzabile: è realizzabile o non è possibile all'interno delle tue risorse?
• Realistico : con le tue attuali risorse di tempo e denaro, è possibile raggiungere i tuoi obiettivi?
• Sensibile al tempo: ogni obiettivo ha bisogno di un lasso di tempo, che si tratti di un anno o di diversi mesi.

Se puoi definire e rispondere alle domande di cui sopra, sei sulla strada giusta.

Scegli i tuoi canali di marketing prioritari

Non esiste una risposta "giusta" in termini di dove promuovi le tue campagne di marketing.

Il marketing multicanale è sia popolare che collaudato per massimizzare il coinvolgimento. Ad esempio, la pubblicazione simultanea di promozioni sia per i follower sui social che per gli abbonati e-mail rende le tue campagne più difficili da perdere.

Detto questo, diffondere le tue idee su più canali richiede un maggiore impegno di tempo e risorse. Per non parlare del costo crescente della pubblicità sui social media a pagamento.

Se questa è la tua prima campagna pianificata, inizia con queste due domande.

1. Dove hai una presenza di marketing esistente e il coinvolgimento dei clienti?
2. Dove puoi realisticamente fare pubblicità in base al tuo budget?

Si noti che alcuni canali di marketing si prestano a una facile promozione incrociata (si pensi a Facebook, Instagram e Twitter). Questo potrebbe rendere la tua scelta più facile, ma in caso di dubbio pensa "meno è meglio".

Scegli le metriche e i KPI per misurare la tua campagna

Ancora una volta, le campagne di marketing di successo sono guidate dai dati.

Alcune delle metriche più comuni utilizzate per misurare le prestazioni includono:

• Traffico
• Dati sulle vendite e sui ricavi
• Partecipazione all'evento
• Fidanzamento
• "Mi piace" e clic
• Impressioni
• Portata
• Riferimenti

Ci sono una varietà di metriche dei social media che sono rilevanti per alcune campagne ma non per altre. Ad esempio, una campagna pubblicitaria che ti ha portato 10.000 nuovi follower su Facebook ma $ 20 di vendite non è molto di cui essere entusiasti.

Di seguito è riportato un esempio di analisi che utilizza la suite di report di Sprout Social. Qui puoi vedere le impressioni, i coinvolgimenti e i clic sui link dei messaggi nel tempo. Sulla base di questo, puoi capire meglio quali pezzi della tua campagna social hanno mosso l'ago.

Calcola le risorse e i risultati necessari

In breve, di cosa hai bisogno per trasformare in realtà le tue idee per le campagne di marketing? Considera i compiti e i risultati chiave per una campagna come:

• Grafica, loghi e design degli annunci
• Copywriting per annunci, email e landing page
• Ricerca per parole chiave
• Post sui social
• Foto e video del prodotto

Più ti aspetti in termini di esigenze, meno ostacoli incontrerai durante il lancio della tua campagna.

Riunisci i tuoi collaboratori per la campagna

Certo, risorse che potresti già avere a portata di mano o che puoi creare tu stesso.

Ma probabilmente avrai bisogno di esternalizzare parte del lavoro di legwork a collaboratori esterni, come ad esempio:

• Esperti di email, social media e SEO
• Grafici
• Copywriter
• Web designer

Che tu faccia affidamento sui tuoi compagni di squadra, su un'agenzia o sui liberi professionisti, in definitiva dipende dalla tua tempistica e dal tuo budget. In ogni caso, connettiti con questi collaboratori al più presto in modo da poter allineare i tuoi programmi e muoverti.

Stabilisci scadenze e traguardi ragionevoli

Sulla base di tutti i fattori di cui sopra, puoi creare una tabella di marcia effettiva per la tua campagna. Ciò include scadenze, risultati finali e "chi è chi" della tua spinta di marketing.

Il tempismo della campagna può essere un po' un atto di bilanciamento. Più tempo dedichi a te stesso e ai tuoi collaboratori per prepararti e pianificare, meglio è.

Ma d'altra parte, non vuoi nemmeno trascinare i piedi. Comunicare con i compagni di squadra e i collaboratori per comprendere i propri programmi e carichi di lavoro è la chiave per sapere cosa puoi e cosa non puoi fare.

È qui che uno strumento di gestione dei progetti come Asana (vedi sotto) torna utile. Qui puoi vedere tutte le parti in movimento delle tue campagne in un unico posto, inclusi ruoli, scadenze e approvazioni.

Se hai bisogno di aiuto per pianificare o decidere una sequenza temporale, dai un'occhiata al nostro modello di campagna sui social media che può aiutarti!

8 idee per le campagne di marketing che puoi lanciare tu stesso

Va bene, basta pianificazione: parliamo di idee!

Nonostante la credenza popolare, non devi essere un mago della pubblicità per inventare campagne di marketing. Ci sono più idee per la campagna di quante potremmo coprire in questo post.

Sebbene questa sia una buona notizia, potrebbe anche fungere da paralisi dell'analisi se non sei sicuro da dove iniziare.

Ecco perché abbiamo deciso di mantenerlo semplice. Di seguito sono elencate otto idee per campagne coinvolgenti che le aziende possono adattare con un po' di creatività.

1. Tieni informati i clienti con una campagna educativa

Le campagne educative sono un solido punto di partenza per aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza sia dei clienti nuovi che di quelli esistenti.

La creazione di risorse come video didattici, post di blog e demo di prodotti ti consente di educare e vendere al tuo pubblico allo stesso tempo. Queste stesse risorse sono un gioco leale su post social, e-mail, sito Web e persino canali come YouTube.

Ad esempio, Ruroc ha recentemente abbinato una campagna video di istruzioni al lancio del suo Atlas 3.0. Con una serie di video esplicativi e post sui social, i clienti possono vedere il prodotto in azione e allo stesso modo comprenderne le caratteristiche e i vantaggi principali.

2. Crea un programma di riferimento da zero

Una campagna di marketing a lungo termine ideale per i marchi di e-commerce sta creando un programma di referral. È un modo brillante per promuovere le vendite in corso attraverso i tuoi clienti soddisfatti.

Offrire sconti, prove e bonus gratuiti ai clienti esistenti fornisce loro un incentivo tanto necessario per indirizzarti nuovi clienti.

Per i commercianti più grandi, puoi fare un ulteriore passo avanti con un programma di promozione del marchio in piena regola che incoraggia la promozione continua dei tuoi prodotti da parte di clienti dedicati.

3. Entra in contatto con gli influencer per aumentare la consapevolezza del marchio

Sebbene l'influencer marketing sia di gran moda in questo momento, alcuni marchi sono ancora riluttanti a salire a bordo.

Ma con l'ascesa dei microinfluencer e delle piattaforme di scoperta degli influencer, entrare in contatto con qualcuno che è nel tuo budget e rilevante per il tuo pubblico è più facile che mai.

Dalle campagne una tantum al lavoro con influencer su larga scala, queste relazioni sono ideali per presentare il tuo marchio a un nuovo pubblico.

4. Crea buzz con un concorso o un giveaway

Giveaway e concorsi sono tra le idee per le campagne di marketing più popolari sui social media.

Il vantaggio di organizzare concorsi o omaggi è che hanno una scadenza o un programma integrati. Quando i marchi spingono i concorsi, di solito è su questo che si concentrano fino alla data di fine.

Tuttavia, regalare semplicemente un prodotto da solo non è particolarmente coinvolgente.

I concorsi ben congegnati richiedono esplicitamente impegni, tra cui:

• Segue
• @menzioni e @tag
• Promuovere un #hashtag
• Creazione di contenuti

Ideali per le iscrizioni e la consapevolezza del marchio rispetto alle vendite, possono darti rendimenti elevati se consideri quanto costano. Assicurati solo di seguire il legalese quando si tratta di iscrizioni e premi.

5. Coinvolgi i clienti con una campagna di contenuti generati dagli utenti

Le campagne di contenuti generati dagli utenti sono un modo brillante per incoraggiare i clienti a promuoverti in modo organico.

Che si tratti di un #hashtag cliente sensibile al fattore tempo o continuo, saresti sorpreso di quante persone sono disposte a condividere le loro foto e i loro acquisti se solo chiedessi .

6. Attira gli acquirenti con le campagne per le festività

Verifica della realtà: non tutte le idee di marketing devono reinventare la ruota.

Prendi le campagne per le vacanze, per esempio. Le campagne incentrate sul tempo e coordinate al colore incentrate sul Ringraziamento, il Black Friday o il Natale sono in circolazione da sempre . Sono ancora più popolari nell'era dell'e-commerce tramite e-mail e social media.

7. Promuovi il tuo prossimo lancio di prodotti

Se stai abbandonando un nuovo prodotto o servizio, creare anticipazione con una campagna di marketing è un must.

Alcune idee a basso impatto per supportare la tua spinta e aumentare le vendite includono:

• Produzione di un video di lancio di alta qualità (vedi sotto)
• Promozione dei preordini tramite e-mail e social media
• Mettere un conto alla rovescia sul tuo sito web per creare clamore

8. Campagna di successo del cliente

Non trascurare il valore dei tuoi clienti soddisfatti quando si tratta delle tue campagne.

Le campagne di successo dei clienti ti incoraggiano a raggiungere gli acquirenti e a sfruttare le tue relazioni per creare materiali di marketing per il futuro. Le attività coinvolte in una campagna di successo includono:

• Chiedere e curare le recensioni dei clienti
• Promuovere feedback positivi dei clienti tramite social media o e-mail
• Raccogliere casi di studio e testimonianze di clienti esistenti per conquistarne di nuovi

3 esempi di campagne di marketing bonus per trarre ispirazione

Ti senti motivato ora?

In realtà abbiamo un intero elenco di idee sui social media per aiutarti a mantenere lo slancio.

Ma per concludere qui, diamo un'occhiata ad alcuni esempi recenti di idee efficaci per campagne di marketing messe in atto.

#SpotifyWrapped (UGC/campagna hashtag)

#SpotifyWrapped di Spotify ha preso d'assalto i social media negli ultimi anni, rappresentando una delle migliori campagne di marketing della memoria recente.

Una campagna ibrida UGC e hashtag, Spotify incoraggia gli utenti a condividere i loro artisti e brani più ascoltati ogni dicembre. Questi dati personalizzati confezionati in un formato elegante e di facile condivisione hanno portato a milioni di condivisioni e impegni sui social.

Ciò evidenzia ancora una volta il fatto che le persone sono desiderose di condividere i contenuti quando richiesto. Ogni volta che puoi lasciare che i tuoi clienti facciano il lavoro di marketing per te, fallo.

Headspace (campagna pubblicitaria Facebook a pagamento)

Facebook non ha carenza di storie di successo pubblicitarie di marchi che pubblicano annunci a pagamento.

Questo esempio semplice ma efficace viene da Headspace con la sua colorata campagna pubblicitaria video.

L'annuncio animato di seguito è riuscito non solo a catturare la voce del marchio, ma anche a servire come una sorta di assaggio del loro prodotto tramite testo e audio rilassanti.

Il risultato finale è stato un elenco impressionante di consapevolezza, ricordo e interazioni. La campagna di Headspace evidenzia che le campagne non devono essere rivoluzionarie o complicate per essere efficaci. Questo parla del valore sia di conoscere il tuo pubblico di destinazione che di sfruttare la tua creatività.

Gymshark (Black Friday e campagna di lancio del prodotto)

Famigerata per le vendite raramente eseguite, la campagna del Black Friday 2018 di Gymshark ha raggiunto l'incredibile cifra di oltre 16 milioni di persone su Instagram e vantava un tasso di ritorno di 6,6:1 sulla spesa pubblicitaria.

Selvaggio, giusto? Il marchio ha sfruttato il ronzio creando anticipazione per l'evento e aggiungendo una nuova vestibilità al suo fianco.

Questo segnala l'importanza sia del branding che della pianificazione. Creare buzz attorno alle tue campagne è fondamentale, così come fornire campagne come questa che si sentono uniche nel loro genere.

Come sarà la tua prossima campagna di marketing?

Indipendentemente da ciò che vendi, devi raccogliere regolarmente nuove idee per le campagne di marketing.

Spero che questa guida ti abbia ispirato a fare esattamente questo!

Ma oltre alle idee, devi anche comprendere le best practice per l'esecuzione delle tue campagne.

Se non l'hai già fatto, dai un'occhiata all'ultimo Sprout Social Index, edizione XVII: Accelera per vedere le ultime tendenze, approfondimenti e dati di cui hai bisogno per portare le tue campagne al livello successivo.