Dovresti concentrarti su un solo tipo di canale di marketing?
Pubblicato: 2023-08-02Molti esperti di marketing oggi aspirano a essere un tuttofare. Ma sappiamo tutti come va il modo di dire, giusto? Alla fine non sono tutti maestri di nessuno.
Se ricopri un ruolo di leadership nel marketing nella tua azienda, probabilmente vorrai essere a tutto tondo e avere le dita in tutti i tipi di canali di marketing. Siamo qui per dire che probabilmente non è pratico subito. È necessario che tu impari un tipo di abilità di marketing alla volta.
In questo post esamineremo la specializzazione nel marketing ed esploreremo come concentrarsi su un tipo di marketing può portare a risultati eccezionali, miglioramento del ROI e crescita del tuo business.
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Perché concentrarsi su un tipo di marketing
Indubbiamente, i professionisti del marketing sono noti per la loro versatilità e adattabilità, ma anche le persone più abili hanno i loro limiti.
Come un artista circense che tenta di far girare un numero eccessivo di piatti, tentare di gestire numerosi canali di marketing contemporaneamente può essere un atto di equilibrio ad alto rischio che spesso porta a una diminuzione dell'efficienza e dell'efficacia o, peggio, a un crollo e un incendio.
Come esperti di marketing, siamo appassionati del nostro mestiere, cercando sempre di espandere le nostre competenze e apprendere nuove strategie. C'è un fascino innegabile nell'essere abili in molte cose, ma ciò non accade in pochi mesi. Non succede nemmeno nell'arco di pochi anni.
In effetti, tecnicamente sono necessarie quasi 10.000 ore per raggiungere la vera padronanza di qualsiasi abilità.
Per liberare tutto il potenziale dei nostri sforzi di marketing, è necessario un cambio di paradigma: una transizione dal mito del multitasking all’arte della competenza focalizzata:
Questo approccio riconosce che per ottenere risultati ottimali, è meglio assegnare un canale di marketing a ciascun membro del team.
La specializzazione non riguarda solo la crescita individuale, ma anche la formazione di un team ad alte prestazioni. Come un'orchestra finemente accordata, ogni membro del team suona uno strumento unico, contribuendo con le proprie competenze per creare una sinfonia armoniosa e potente di campagne di marketing.
Questa attenzione alle competenze individuali può essere estrapolata agli sforzi collettivi dell’intero team. Quando tutti allineano i propri sforzi con i rispettivi canali, il risultato è una strategia di marketing coesa che opera con precisione e finalità.
Specializzazione: un obiettivo a lungo termine
Ce l'abbiamo. Non è sempre pratico assegnare un canale a una persona per motivi logistici. Forse non hai la capacità di assumere così tanti specialisti che possano concentrarsi esclusivamente su una cosa.
Nelle prime fasi di un’impresa o di una startup, le risorse saranno probabilmente limitate e i membri del team potrebbero trovarsi a dover destreggiarsi tra una serie di compiti diversi per mantenere la nave a galla. Tale versatilità è senza dubbio encomiabile e spesso necessaria per affrontare le sfide di un’impresa in espansione.
Tuttavia, man mano che la tua organizzazione cresce e acquisisce più risorse, diventerà più prudente formare i membri del tuo team affinché siano i migliori in una cosa particolare.
Ad esempio, avere un membro del team interamente concentrato sugli annunci di Facebook consente loro di tuffarsi a capofitto nel regno della pubblicità sui social media. Diventano intenditori del targeting del pubblico, delle creatività degli annunci e delle metriche sulle prestazioni.
Allo stesso modo, un altro membro del team specializzato in Google Ads diventerà un esperto nell'intento di ricerca, nell'ottimizzazione delle parole chiave e nella struttura della campagna. Questo elenco continua con ogni tipo di canale di marketing.
Man mano che ogni membro del team approfondisce le complessità del rispettivo canale di marketing, diventa un vero artigiano, affinando costantemente le proprie capacità e conoscenze. La loro capacità di destreggiarsi tra le sottigliezze del loro campo li distingue, consentendo loro di ideare strategie creative e adattarsi con agilità alle tendenze in evoluzione.
La bellezza della specializzazione risiede nel suo effetto a catena. Poiché ogni singolo operatore di marketing prospera nella propria area di competenza, l'impatto collettivo sulle prestazioni dell'intero team è profondo. Con ogni campagna che passa, scoprono informazioni preziose, imparando sia dai successi che dalle sfide. Questa conoscenza alimenta il miglioramento continuo, portando ad un circolo virtuoso di crescita e successo.
Quando affidi a un membro del team la padronanza di un singolo canale di marketing, gli dai lo spazio per raggiungere il suo massimo potenziale e fornire risultati eccezionali in modo coerente. Alla fine diventeranno una delle élite del loro settore, massimizzando l'efficacia delle campagne, ottimizzando i budget e indirizzando il pubblico in modo più preciso.
Di conseguenza, il ROI su quello specifico canale di marketing sale alle stelle, creando un chiaro percorso verso un successo duraturo.
Evitare il sovraccarico e migliorare la responsabilità
Un professionista del marketing sovraccarico, responsabile di numerosi canali, rischia di mancare i propri obiettivi.
Se dispersi, potrebbero avere difficoltà a tenere il passo con ogni aspetto, con conseguente riduzione dell'efficienza e delle prestazioni complessive. Come leader, dobbiamo riconoscere che responsabilità non dovrebbe significare ritenere gli individui responsabili di destreggiarsi tra un numero enorme di compiti.
Invece di cadere nella trappola di aspettarci che gli esperti di marketing siano dei supereroi, dobbiamo promuovere una cultura di concentrazione e responsabilità. La chiave sta nel comprendere i punti di forza e le passioni dei membri del nostro team e allinearli con i giusti canali di marketing.
Quando gli esperti di marketing possono concentrarsi su uno o pochi canali in linea con la loro esperienza, possono immergersi in profondità nel loro dominio e coltivare un livello di competenza che porta a risultati notevoli.
Questo approccio mirato alla responsabilità non solo avvantaggia il singolo operatore di marketing, ma arricchisce anche il team nel suo insieme. Man mano che ogni membro assume la proprietà del proprio dominio specializzato, è orgoglioso del proprio ruolo e sente un accresciuto senso di responsabilità. Questa proprietà genera impegno, poiché sanno che il loro successo contribuisce direttamente ai risultati collettivi della squadra.
Inoltre, quando gli esperti di marketing sono concentrati su parametri e obiettivi specifici, possono misurare i propri progressi con precisione. La responsabilità non è più una nuvola scoraggiante sospesa sopra di loro, ma piuttosto una bussola che li guida verso il successo.
Come leader, è nostra responsabilità coltivare un ambiente che alimenti questa cultura del successo. Inizia con una comunicazione aperta e la comprensione delle aspirazioni di ciascun membro del team.
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Il valore della concentrazione nel marketing e negli affari
Nel marketing, come negli affari, la concentrazione è una forza potente:
Proprio come un’azienda focalizzata concentra i propri sforzi sui punti di forza principali, un approccio di marketing mirato si rivolge a canali e strategie specifici. Questo tipo di concentrazione ci aiuta a risolvere problemi, ottimizzare i processi e raggiungere il successo.
Se la tua azienda è una startup, fai del tuo meglio per concentrarti su un tipo di cosa alla volta. Prenditi il tempo necessario per padroneggiarlo e diventare un'autorità nel tuo campo.
Incoraggia il tuo team a diventare esperto nelle aree prescelte e vedrai come questa competenza mirata si traduce in risultati straordinari. A tempo debito, amplierai ampiamente la tua offerta di servizi, ma non vuoi correre troppo velocemente verso quella fase, altrimenti correrai il rischio di disperderti troppo.
Considerazioni finali sui canali di marketing
L'obiettivo potrebbe essere quello di offrire una solida selezione di offerte di servizi, ma otterrai risultati migliori per te stesso e per la tua attività se ti impegni e perfezioni le tue abilità in una singola cosa alla volta. Allo stesso tempo, dovresti formare le persone nella tua azienda a padroneggiare competenze per le quali non hai tempo o attenzione.
Potresti essere un mago del SEO, ma pessimo con il PPC. E indovina cosa. Va bene! Non devi essere tutto allo stesso tempo. Probabilmente è meglio che non lo sia.
Investi in altri di cui ti puoi fidare per portare la fiaccola di altri tipi di canali di marketing. Se lo fai, accelererai il ritmo necessario per raggiungere una vera competenza in una moltitudine di mezzi.
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .