Marketing per l'istruzione: 5 tattiche efficaci per il 2023

Ci sono oltre 1,6 milioni di imprese di servizi educativi negli Stati Uniti. Offrono una vasta gamma di prodotti a bambini, ragazzi e genitori di ogni ceto sociale.

Anche così, il settore ha un enorme potenziale di profitto. Il settore è stato valutato a ben 2,2 trilioni di dollari nel 2023. I ricavi sono cresciuti negli ultimi cinque anni e probabilmente continueranno.

Distinguersi dalla massa non sarà facile. Ma si può fare. Inoltre, i premi ne valgono la pena.

Ti stai chiedendo da dove e come iniziare? In tal caso, considera i cinque suggerimenti descritti di seguito. Sono modi collaudati per incrementare la tua attività.

Definizione della proposta di vendita unica (USP) del tuo istituto scolastico

Sicuramente vuoi che le persone scelgano te rispetto ai tuoi concorrenti. Ma sai perché dovrebbero farlo?

Cosa ti rende diverso da altre attività simili? Hai prezzi più bassi, corsi migliori o insegnanti migliori? In alternativa, forse offri servizi specializzati che altri non possono ottenere altrove.

La tua proposta di vendita unica (USP) è il fattore, o i fattori, che ti distingue dalle altre attività. Questi fattori determinano anche il tuo pubblico di destinazione.

Inizia identificando come vuoi mostrare la tua attività e chi vuoi raggiungere. Quindi, sarai pronto per passare al passaggio successivo.

Costruire una forte presenza online

Ci sono molti modi per pubblicizzare la tua attività online. SEO, pubblicità PPC, e-mail marketing e pubblicità sui social media sono solo alcune delle molte opzioni.

Tutte queste strategie di inbound marketing sono ottimi modi per portare le persone sul tuo sito. Funzionano e dovresti usarli. Tuttavia, non funzioneranno bene come potrebbero se non hai una forte presenza online. Hai bisogno di un sito web che invogli le persone a fare affari con te.

Il tuo sito dovrebbe caricarsi velocemente. Dovrebbe essere reattivo, quindi gli utenti di telefoni cellulari possono usarlo con facilità.

Ha anche bisogno di buoni contenuti. Le persone hanno bisogno di vedere che sei un leader del settore e hanno bisogno di un motivo per fidarsi di te. Hanno anche bisogno di risposte alle loro domande e preoccupazioni.

I tuoi contenuti dovrebbero raggiungere le persone in tutte le fasi del percorso dell'acquirente. Dovrebbe anche includere un chiaro invito all'azione. Le persone che visitano il tuo sito devono vedere cosa vuoi che facciano.

Coinvolgere futuri studenti e genitori

La tua presenza online deve fare di più che trasmettere il tuo messaggio. Deve costruire connessioni tra futuri studenti e genitori.

Le piattaforme di social media sono piattaforme di comunicazione ideali. Rispondi alle persone che commentano i tuoi post. Rispondi alle domande che le persone pongono sui tuoi canali.

Puoi anche sollecitare attivamente informazioni. I sondaggi sono un buon strumento per questo. Chiedere recensioni oneste è un altro buon modo per saperne di più sul tuo pubblico.

Il video marketing è un altro modo efficace per creare una connessione. Il marketing video può umanizzare il tuo marchio. Può creare una connessione emotiva tra te e il tuo spettatore.

I chatbot AI sono un altro modo per coinvolgere con successo genitori e insegnanti. Non creeranno una connessione ma miglioreranno in modo significativo il tuo servizio clienti. Ti rendono facilmente accessibile e forniscono un aiuto rapido che riduce la frequenza di rimbalzo e aumenta il tasso di conversione.

Strategie di conservazione e difesa degli studenti

Coinvolgere gli studenti è un buon inizio ma non l'obiettivo finale. Vuoi vederli completare il loro corso e forse anche iscriverti per altro.

Sfortunatamente, il tasso di completamento anche per i corsi online più popolari è solo del 40%. Molte persone abbandonano a causa della mancanza di supporto e/o problemi a contattare i consulenti. Altri motivi comuni includono sentirsi disconnessi, problemi tecnici e semplicemente essere troppo occupati.

Non puoi risolvere tutti questi problemi. Tuttavia, puoi assicurarti di offrire assistenza e servizi di alto livello quando necessario.

Ricorda, ci vuole tempo perché le persone si abituino a nuovi modi di fare le cose. L'apprendimento a distanza è ancora un concetto relativamente nuovo. Assicurati di fornire molta assistenza e di rispondere rapidamente alle domande.

I robot AI possono aiutare gli studenti a ottenere risposte rapide ai problemi, così come le sezioni FAQ. I messaggi SMS e le e-mail di promemoria possono ricordare agli studenti il ​​completamento di un corso e i vantaggi di farlo.

Rendi il più semplice possibile per gli studenti rimanere con te una volta che hanno iniziato a lavorare con te. Ti ringrazieranno per questo e ti indirizzeranno ad altri.

Sfruttando partnership e collaborazioni

La collaborazione con altri servizi educativi può aumentare la tua proposta di valore riducendo i costi. Può anche espandere il tuo pubblico e aiutarti a raggiungere nuovi clienti.

Ci sono molte opzioni di partnership da considerare. Alcuni college di arti liberali in Pennsylvania stanno collaborando allo sviluppo della facoltà, alla gestione della conformità / del rischio e ai programmi di studio all'estero. Diversi college in California condividono un dipartimento di scienze.

Anche una partnership online con un servizio simile che non è un concorrente diretto può aumentare la notorietà del marchio. Puoi consentire post per gli ospiti e condividere buoni sconto con il pubblico dell'altro. Potreste anche lavorare insieme per creare nuovi prodotti/servizi che non sareste in grado di creare da soli.

Ci sono diversi fattori da considerare quando si decide con chi collaborare e come collaborare. La visione condivisa è importante per garantire che il tuo partner ti aiuti a raggiungere e servire meglio il tuo pubblico di destinazione. Identificare i vantaggi e gli svantaggi di un affare ti aiuterà a sapere se ne vale la pena.

È anche una buona idea considerare le tue offerte per vedere quali opportunità di collaborazione potrebbero avvantaggiarti di più. Inoltre, vorrai decidere fino a che punto dovrebbe spingersi la tua partnership con una o più terze parti.

Conclusione

Creare una campagna di marketing efficace non è facile o veloce, ma ne vale la pena.

Per fortuna, non devi lavorare da solo. La collaborazione con altri esperti può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente di quanto sarebbe possibile altrimenti.

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