17 idee di marketing creativo per le piccole imprese

Il marketing della tua piccola impresa sparge la voce sugli incredibili prodotti che devi vendere. Nessun bulbo oculare equivale a scarse possibilità di   guadagnando i tuoi primi $ 1.000 online.

Ma l'attenzione del tuo cliente viene attirata da un pilastro all'altro. I grandi marchi con budget di marketing da mille dollari fanno salire alle stelle il costo della pubblicità. Non iniziamo nemmeno sui canali dei social media cambiando i loro algoritmi per rendere ancora più difficile per le piccole imprese raggiungere il pubblico che hanno costruito.

Non è tutto rovina e oscurità. Puoi distinguerti negli spazi più affollati. Ci vuole solo un po' più di creatività.

Per iniziare, questa guida condivide 17 idee di marketing creativo che abbiamo visto da marchi indipendenti che sono totalmente gratuiti (o a basso costo) da replicare.

Fonte

Idee di marketing per piccole imprese gratuite

Un solido   piano di marketing   non è fuori discussione se il tuo budget è zero. Ecco 12 idee di marketing gratuite che non romperanno la banca.

1. Ospita una competizione sui social media
2. Condividi i contenuti generati dagli utenti sui social media
3. Produci video tutorial
4. Salta su argomenti di tendenza
5. Collabora con altre piccole imprese
6. Dai consigli stravaganti sui prodotti
7. Raccogli il feedback dei clienti
8. Inserisci i premi locali
9. Partecipa a eventi locali
10. Vendi scatole misteriose
11. Crea contenuti ottimizzati per la SEO
12. Vendi carte regalo

1. Ospita un concorso sui social media

Dire che le piattaforme dei social media sono sovrasaturate sarebbe un eufemismo. Alcuni   92% delle aziende   utilizzerà piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok per raggiungere il proprio pubblico di destinazione entro il 2022.

Abbinalo al fatto che Facebook mostra solo i post   5,2% dei follower di una pagina   e vedrai perché i social media sono un modo faticoso per commercializzare una piccola impresa.

Diversifica la tua strategia di social media marketing di   ospitare un concorso. La scienza lo dimostra   la gente ama le cose gratis. Quindi, regala qualcosa gratuitamente, come un pacchetto di prodotti o un viaggio al tuo quartier generale, in cambio del coinvolgimento sui social media. Chiedi ai tuoi follower di mettere mi piace, commentare, condividere e taggare un amico nel post omaggio per aumentare la copertura.

Loca Foods, ad esempio, ha ospitato un concorso Instagram che ha regalato salse e dessert. I partecipanti hanno dovuto mettere mi piace al post, seguire il suo profilo Instagram e taggare un amico. Le voci bonus erano in palio se i follower condividevano il post con la propria storia:

Concorsi sui social media concessi e attraenti regalano prodotti costosi. Ma i dollari di marketing che spendi per ospitare un giveaway non devono essere per forza estremi. Puoi rendere il premio economico o costoso come desideri.

2. Condividi i contenuti generati dagli utenti sui social media

Un altro modo intelligente per utilizzare i social media per commercializzare la tua piccola impresa è l'uso   contenuto generato dall'utente   (UGC)—qualcosa   79% degli acquirenti   dire che influisca notevolmente sulle loro decisioni di acquisto, probabilmente perché è meno parziale rispetto ai contenuti di marca. Possono vedere qualcuno nei loro panni amare il prodotto.

Incentiva i clienti esistenti a condividere foto, video e testimonianze di loro utilizzando i tuoi prodotti. Esegui scansioni regolari del tuo marchio o hashtag per vedere i post sui social media che le persone hanno condiviso senza che ti venga richiesto.

L'obiettivo è creare una libreria di UGC di alta qualità che convinca i follower dei social media in agguato ad acquistare, come questo esempio di Andie Swim. Il suo precedente cliente ha creato un video TikTok, che Andie Swim   ripostato su Instagram.

(Ricordati solo di chiedere il permesso al poster originale prima di condividere UGC sulla tua pagina.)

3. Produci tutorial video

Continuando con il tema dei social media, il video marketing regna sovrano su molte piattaforme. Dai un'occhiata al successo di TikTok. I suoi video della durata di un minuto sono diventati così popolari che Instagram, tradizionalmente un'app per la condivisione di foto, ha lanciato la propria versione, Reels, sul retro.

Usa Shopify   creatore di video online gratuito   per produrre contenuti per commercializzare la propria attività sui social media. Potrebbe essere:

• Recensioni di clienti felici
• Dietro le quinte della gestione della tua attività
• Tutorial video che mostrano come utilizzare il tuo prodotto
• Livestream co-ospitati con influencer nel tuo spazio

Cane drogato   è una piccola impresa che utilizza questa idea di marketing gratuita. Il suo fondatore, Erin Mastopietro, afferma: “Abbiamo tenuto   Sessioni in diretta su Instagram   con esperti della nostra nicchia, durante i quali i membri del pubblico potevano porre domande, e abbiamo anche condotto una piccola intervista.

"Di conseguenza, abbiamo ottenuto visibilità presso il pubblico dell'esperto e fornito valore ai nostri follower".

Risorse:

• Come ottenere il massimo dai video di Instagram con post, storie e IGTV
• La tua guida introduttiva al marketing su YouTube: suggerimenti, strategie e strumenti
• Modifica video come un professionista: i 13 migliori software di editing video gratuiti per il 2022
• Come guadagnare con Youtube

4. Salta sugli argomenti di tendenza

I social media sono alimentati dalle tendenze. Pensaci: TikTok è accreditato per aver reso virali le canzoni; gli artisti vedono   flussi da record   quando emerge una moda danzante. Tutti pubblicano video di se stessi che ballano sulla stessa canzone.

Come scopri gli argomenti di tendenza prima che i contenuti dei social media della tua piccola impresa vengano raggruppati con gli altri che saltano sulle tendenze? Individuali prima che lo faccia la folla:

• Chiedere ai tuoi clienti
• Leggere le discussioni che si svolgono nei forum
• Esecuzione a   analisi competitiva
• Celebrazione di eventi annuali

Prendi gli alimenti, per esempio, pubblicato   questo tweet   che ha replicato Spotify Unwrapped, la raccolta annuale della musica ascoltata da un utente durante tutto l'anno dalla piattaforma musicale. Solo in questo caso, Parttake Foods ha spostato la musica più ascoltata a favore dei prodotti di punta:

5. Collaborare con altre piccole imprese

Ecco un'ottima idea di marketing se lavori con budget zero: collaborare con altre piccole imprese di cui   mercato di riferimento   si sovrappone al tuo (a condizione che i prodotti che vendi non competano con i loro).

Supponiamo che tu abbia un negozio online che vende stoviglie fatte a mano.   Collabora con un'altra piccola impresa   proprietario che vendeva vasi fatti a mano e si appoggiava al pubblico dell'altro e conduce una campagna di co-marketing, come ad esempio:

• Co-hosting di un webinar
• Dare sconti alla lista e-mail dell'altro
• Gridarsi a vicenda sui social media
• Diventare un ospite sui podcast dell'altro
• Dimezzare le commissioni per ospitare un negozio pop-up

Il bello del co-marketing non sei solo tu   supporta altri proprietari di piccole imprese, ma puoi attingere gratuitamente a un pubblico esistente, a differenza del percorso di marketing degli influencer, molti dei quali addebitano la pubblicazione di post sponsorizzati.

6. Fornisci consigli stravaganti sui prodotti

Gli acquirenti hanno varie cose in mente quando visitano un nuovo negozio di e-commerce. In primo piano ci sono domande come: come faccio a sapere che questo è il prodotto giusto per me?

Elimina il dolore dal confrontare nuovi prodotti con consigli bizzarri. Questi non richiedono ore di tempo per passare allo sviluppo del prodotto. Vai oltre le categorie "hai visto questo, quindi potresti essere interessato a questo" che catturano l'attenzione delle persone.

Consulente digitale   Kayleigh Toyra   consiglia elenchi di prodotti consigliati per:

• Persone che hanno già tutto
• Regali che puoi tenere per te invece
• Cose di cui non hai bisogno, ma potresti volere

Kayleigh aggiunge che con una copia intelligente per aumentare le vendite, le nuove attività possono "fare up e cross-sell in un modo più divertente".

7. Raccogli il feedback dei clienti

I clienti esistenti sono i tuoi migliori amici. Sono le persone che hanno visto la tua strategia di marketing digitale esistente e l'hanno acquistata sul retro. Usali come punto di partenza quando sviluppi nuove idee di marketing.

Usa le app di Shopify come   Sondaggio NPS post acquisto   per inviare un sondaggio di feedback dei clienti a chiunque acquisti tramite il tuo negozio online. Chiedi cosa gli è piaciuto del tuo prodotto, come ti hanno scoperto e il motivo che li ha portati ad acquistare.

Usa queste informazioni per riempire i tuoi profili sui social media, le pagine di destinazione e le descrizioni dei prodotti con le testimonianze dei clienti.

Pacchetto gratuito, ad esempio, ha una bobina di momenti salienti delle recensioni dei clienti sulle pagine dei prodotti. Chi discute se fidarsi del rivenditore viene subito rassicurato, migliorando senza dubbio il tasso di conversione del sito e-commerce:

Risorse:

• 9 modi per guadagnare la fiducia dei clienti quando hai zero vendite
• Il potere persuasivo delle testimonianze (e come sbloccarle per la tua attività)
• Clienti sconvolti? Ecco come fermare i reclami dei clienti prima che accadano

8. Entra per vincere premi

Essere votato come il prodotto "migliore" nel tuo settore è un modo infallibile per creare credibilità e attirare l'attenzione. Stephen Light, CMO e co-proprietario di   Nolah Mattress, spiega che “i premi offrono alle aziende un solido colpo di autorità, che è una delle chiavi per un marketing di successo; vuoi che il tuo pubblico sappia che offri il meglio del meglio.

"Indipendentemente dalla tua nicchia, ci sono innumerevoli premi e riconoscimenti offerti che puoi trovare con un piccolo scavo."

Ecco un punto di partenza per la tua ricerca sulla presentazione del premio:

• Il meglio dei premi per le piccole imprese
• Best in Biz Awards
• Dream Big Awards, gestito dalla Camera di Commercio degli Stati Uniti
• Premio National Small Business Week, ospitato dalla US Small Business Association

Qualunque sia il premio che si assegna per vincere, Stephen dice: “È una spinta conveniente di credibilità e pubblicità che può fare una grande differenza con un investimento minimo. Mostrarli con orgoglio sul tuo sito web può incoraggiare le conversioni.

9. Partecipa a eventi locali

È facile cadere nella trappola di pensare che tutte le tue tattiche di marketing debbano essere online. Certo, costruire una presenza online è fondamentale. Ma allontanati dal computer e incontra potenziali clienti in carne e ossa partecipando a eventi offline locali, come ad esempio:

• Fiere dell'artigianato
• Mercatini della domenica
• Eventi di rete

Verifica con il tuo consiglio locale, molti dei quali hanno un elenco di eventi a sostegno delle piccole imprese della zona. Siti come   Incontrarsi   e   Eventbrite   raduna anche gli eventi aziendali nella tua città.

Non riesci a trovarne? Ospita il tuo. Trova uno spazio libero per ospitare un evento (come la biblioteca pubblica), porta con te il tuo inventario e distribuisci volantini per aumentare la consapevolezza del marchio. Ricordati solo di prendere il tuo biglietto da visita. Chiunque sia interessato ai tuoi prodotti ma non è pronto per l'acquisto può avere informazioni per visitare il tuo sito web in un secondo momento.

10. Vendi scatole misteriose

Hai un sacco di prodotti lenti? Vendili come parte di una scatola misteriosa, qualcosa   Kaleigh Moore   ha fatto per la sua attività di gioielleria: "Riempilo con prodotti a bassa rotazione e promuovili come una sorpresa, offrendo a un prezzo accessibile".

Le scatole misteriose funzionano per diversi motivi:

1. Il cervello umano   ama le sorprese.
2. Le scatole misteriose inducono la paura di perdersi, un fenomeno che provoca   60% delle persone   per fare acquisti reattivi.
3. Sposti l'inventario a lento movimento e crei spazio per l'inventario più popolare (e redditizio).

Il negozio di dolci di Zac   è un altro rivenditore di e-commerce che offre scatole misteriose. Gli acquirenti non solo hanno la possibilità di provare una varietà di prodotti a basso prezzo, ma il marchio ha un modo per spostare i prodotti alimentari a bassa rotazione o in scadenza all'interno di ogni scatola misteriosa.

11. Crea contenuti ottimizzati per SEO

A volte, le idee di marketing online più efficaci sono le più semplici. Richiedono solo più tempo per realizzarsi. Ma getta le basi in anticipo e ti preparerai per il successo in seguito.

Ciò è particolarmente vero con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il processo di ottimizzazione del tuo negozio online. Apparirai nei risultati di ricerca quando le persone cercano attivamente informazioni o intrattenimento o per risolvere un punto dolente.

Collega la SEO a una strategia di content marketing per far decollare la tua piccola impresa.   Scrivi un post sul blog   che ha come target parole chiave a basso volume con un collegamento diretto con i tuoi prodotti. Insegui quelli con una concorrenza minima per prepararti al successo.

Ecco alcune semplici idee di marketing dei contenuti per iniziare:

• Risolvi un punto dolente che il tuo pubblico sta vivendo
• Scrivi un guest post per una pubblicazione popolare nella tua nicchia
• Racconta la storia dei tuoi clienti esistenti per aiutare i nuovi acquirenti nei loro panni
  
  

“Il segreto è davvero pubblicare ottimi contenuti. E pubblicare ottimi contenuti significa molte cose diverse, ma per me, quello che penso significhi è pubblicare contenuti rilevanti per il tuo pubblico che le persone vogliono davvero leggere e capire come monetizzare quei contenuti".

12. Vendi carte regalo a tema

Carte regalo   migliorare il flusso di cassa. Ottieni il denaro in anticipo senza dover immediatamente sborsare commissioni per produrre o spedire il prodotto a un cliente.

Offrili attraverso il tuo negozio online e dai la priorità al marketing durante l'alta stagione delle offerte regalo, come ad esempio:

• Festa della mamma o del papà
• Black Friday e Cyber ​​Monday
• Natale

Starbucks, ad esempio, vende buoni regalo tutto l'anno. Ma il rivenditore tiene le orecchie per terra e crea design di carte regalo personalizzati basati su argomenti di tendenza. I testi della nuova canzone di Taylor Swift sono apparsi su una carta regalo Starbucks solo quattro giorni dopo la pubblicazione.

Fonte

Qualunque sia la stagione in cui offri i buoni regalo, pubblicali sui social media, invia campagne di email marketing agli abbonati e aggiungi un pop-up sul tuo sito Web per indirizzare i visitatori per la prima volta verso le opzioni del tuo buono regalo. Potresti anche offrire buoni regalo da $ 10 a   ringraziare i clienti esistenti   per fare acquisti con te e incoraggiali a farlo di nuovo.

Idee di marketing a basso costo

Idee di marketing gratuite esaurite e alla ricerca di tattiche che muovano l'ago? Metti queste idee di marketing a basso costo nella tua lista di cose da fare.

1. Offri campioni gratuiti
2. Regala prodotti gratuiti agli influencer
3. Crea un programma di riferimento
4. Incentiva le iscrizioni via e-mail con codici sconto
5. Fai un'esperienza di unboxing incredibile

13. Offri campioni gratuiti

Abbiamo brevemente accennato all'idea che le persone amano le cose gratuite.

Se puoi assorbire il costo di regalare gratuitamente l'inventario (con l'obiettivo di trasformare quelle persone in clienti paganti in seguito), offri   campioni di prodotti gratuiti   alle persone che visitano il tuo negozio pop-up o bancarella del mercato. Puoi anche fornire campioni ai clienti che hanno acquistato un prodotto da te come incentivo a riacquistare.

"Le persone adorano ricevere un regalo gratuito, e poi se condividono questo genere di cose, di solito porta a buone vendite da parte nostra". —David Gaylord, fondatore di

Realizzato con Locale   è un marchio che utilizza questa idea di marketing a basso costo. Sheena Russell, la sua fondatrice e CEO, afferma: "Dato che siamo un marchio di prodotti/alimentari, ci siamo divertiti a utilizzare Instacart per spedire regali, campioni del nostro prodotto, a persone con cui abbiamo recentemente parlato di Made with Local. Potrebbe trattarsi di contatti commerciali, potenziali acquirenti, ecc.

"Puoi ricevere campioni consegnati a casa loro in meno di due ore nella maggior parte delle grandi città e la gente lo adora".

14. Regala prodotti gratuiti agli influencer

Influencer marketing   è un grande affare. Alcuni   87% dei consumatori   fidati dei consigli degli influencer dei social media quando prendi decisioni di acquisto. Non c'è da stupirsi che i marchi spendano   $ 4,62 miliardi   sul marketing degli influencer entro il 2023.

Ma invece di pagare gli influencer per parlare del tuo prodotto, un'idea di marketing a basso costo è quella di offrire loro prodotti gratuiti. Molti blogger hanno una casella postale specifica per i pacchetti stampa.

Sebbene non sia garantito che gli articoli che invii vengano condivisi, l'unica cosa per cui pagherai sono i costi di produzione del prodotto e le spese di spedizione, un piccolo prezzo da pagare se un influencer grida la tua piccola impresa al suo pubblico fedele. (Anche se puoi aumentare le possibilità di farli aprire i tuoi regali se l'esperienza di unboxing è piacevole. Ne parleremo più avanti.)

La Tur-Shirt Company   provato questa idea di marketing. Il suo fondatore Terri-Anne Turton ha inviato i prodotti di abbigliamento del marchio a   Influencer di Instagram   nello spazio genitoriale. Molti di loro hanno condiviso le foto dei propri figli che indossavano i vestiti, taggando The Tur-Shirt Company e indirizzando i follower verso il suo sito web.

“Le ho regalato due tur-shirt e i suoi bambini le hanno adorate: sono rimasti sbalorditi quando hanno capito come funzionano. È stato commovente e gli ordini hanno iniziato ad arrivare", dice Terri-Anne. "Ho avuto un afflusso di ordini durante il fine settimana per un totale di £ 1.300 di vendite."

Risorse:

• 6 piattaforme di marketing di influencer per la collaborazione con creatori famosi di Internet
• Quali influencer di YouTube ti faranno davvero guadagnare (e quali no)
• Oltre 30 statistiche di marketing di influencer da avere sul tuo radar

15. Crea un programma di riferimento

Certo, l'obiettivo del marketing è aumentare le entrate. Ma quelle entrate non provengono sempre da   nuovi clienti. Molti proprietari di attività di e-commerce dimenticano una strategia di marketing con una bassa barriera all'ingresso e un alto tasso di successo: il marketing del passaparola.

• "Convincere i clienti a indirizzare altri clienti è un ottimo modo per ottenere di più dai tuoi dollari di marketing. Puoi renderlo più semplice utilizzando un'app come Smile per incentivare i clienti a invitare i loro amici ad acquistare da te". —Jason Wong, fondatore di   Ciglia

UN   programma di fidelizzazione dei clienti   incoraggia la tua base di clienti esistente a consigliare i tuoi prodotti a familiari e amici. Gli incentivi possono essere:

• Codici Sconto
• Accesso prioritario ai nuovi prodotti
• Punti da riscattare su ordini futuri

Usa le app di Shopify come   Referral Candy   o   Lealtà Leone   per alimentare il programma per te. Da lì, l'unico investimento che farai è un piccolo incentivo affinché le persone si uniscano attraverso il tuo programma di riferimento. Scegli premi come l'accesso prioritario per renderlo ancora più economico.

Derric Haynie, capo tecnologo e-commerce presso   Ecommerce Tech, l'ha fatto per un business online. Ha aggiunto una piccola sezione sotto la ricevuta dell'ordine e-mail del cliente che diceva: "Condividi il tuo codice di riferimento univoco e per ogni cliente che inviti riceverai un regalo a sorpresa nella tua prossima spedizione e loro riceveranno un regalo a sorpresa nella loro prima spedizione".

Derric riferisce che questo programma di marketing di riferimento ha generato più di 15.000 referral al mese.

16. Incentiva le iscrizioni via e-mail con codici sconto

Non c'è niente da fare: ogni piccola impresa ne ha bisogno   costruire una mailing list.

Costruire un marchio solo sui social media è rischioso. Sei in balia di algoritmi in continua evoluzione, molti dei quali stanno spingendo i marchi a pagare per raggiungere il pubblico che hanno già creato.

Fonte

Sia l'SMS che l'email marketing sono linee di comunicazione dirette per costruire relazioni con i tuoi clienti. Ottieni il loro indirizzo e-mail o numero di telefono (e acconsenti a raggiungerli in quelle caselle di posta) rendendo irresistibile il processo di registrazione. Per molti clienti questo significa offrire codici sconto.

La ricerca mostra   che l'81% degli acquirenti si diverte a ricevere e-mail che contengono offerte speciali, rendendolo il canale preferito per scoprire coupon. Chi usa a   codice di sconto   spendono il 24% in più rispetto agli acquirenti che non lo fanno.

Ancora una volta, questa idea di marketing non deve essere rivoluzionaria. Crea semplicemente un pop-up di posta elettronica che offre un codice sconto in cambio del loro abbonamento. Continua con una campagna e-mail automatizzata con il coupon e un elenco di bestseller.

Modello Bellezza   utilizza un codice sconto come incentivo per i visitatori del sito Web a iscriversi alla sua lista e-mail.

17. Fai un'esperienza di unboxing incredibile

In precedenza, abbiamo accennato al fatto che UGC è un modo eccellente per riempire i calendari dei social media con contenuti che trasformano i follower in clienti paganti.

L'esperienza di unboxing è un modo semplice per farlo. Più di 165.000 persone cercano ogni mese "unboxing" su YouTube, con canali dedicati alle esperienze di unboxing come   Unbox terapia   accumulando più di 18 milioni di abbonati.

Questi video sono chiaramente richiesti. Quindi, se hai la flessibilità di sottrarre qualche dollaro dal tuo margine di profitto, vai oltre per fare il tuo   esperienza di unboxing   degno di condivisione.

Prendilo da   Bokksu, una scatola di abbonamento snack giapponese. Il rivenditore ha sperimentato video di unboxing su varie piattaforme di social media, poiché il suo fondatore,   Danny Taing, spiega: “Abbiamo sperimentato Facebook. Abbiamo sperimentato Instagram, YouTube, Pinterest, come un intero gruppo di influencer delle piattaforme di social media lì.

"Ciò che abbiamo scoperto è stato più efficace è stato YouTube, e in particolare devono essere gli influencer di YouTube che hanno davvero coinvolto il pubblico e che gli stessi influencer amano davvero mangiare.

"Il nostro prodotto è così pratico e sensuale in molti modi", dice Danny. "Devi toglierlo dalla confezione e mostrare gli snack, mangiarlo e parlarne, come se un buon video di YouTube di 5-10 minuti svolga il lavoro molto meglio di un post su Instagram".

Il marketing non deve essere costoso

Queste idee di marketing gratuite ea basso costo dimostrano che c'è di più nella promozione di una piccola impresa che nell'investimento negli annunci di Facebook. Il trucco è testare idee diverse e diventare creativi. Partecipa a eventi locali. Avvia un podcast. Collabora con altre attività nella tua zona. Realizza campagne di video marketing sui social media.

Non dimenticare la fonte più semplice di idee di marketing creativo: i clienti che già acquistano da te.