7 esempi di piani di marketing stimolanti (e come implementarli)

Navigare in territori inesplorati senza una bussola è impossibile. Lo stesso vale per le aziende che cercano di superare le sfide del mercato senza un piano di marketing. Eppure: il 50% dei proprietari di piccole e medie imprese non ne ha uno, secondo Search Engine Journal .

Abbiamo capito: creare un piano di marketing può essere una vera sfida, soprattutto se stai partendo da zero. Cosa deve esserci dentro? Cosa non importa?

Abbiamo preso esempi reali e ipotetici per mostrare come scrivere il tuo piano di marketing.

Come affrontare la creazione del piano di marketing

L'aspetto del tuo piano di marketing dipenderà dalle dimensioni e dal tipo di attività. Guardare esempi di aziende dello stesso settore o delle stesse dimensioni e status dovrebbe essere la tua stella polare.

Detto questo, puoi sempre trovare ottimi framework che puoi applicare al tuo piano di marketing, indipendentemente dal settore. Devi adattare l'approccio per adattarlo alla tua attività e continuare a costruire da lì.

Decidi la complessità in base al tuo scopo

Un piano di marketing può variare da poche pagine a una roadmap dettagliata che copre ogni aspetto dell'attività. Per decidere l'ambito, devi chiederti: qual è lo scopo del mio piano di marketing?

Per alcune aziende, sta delineando una strategia di marketing specifica con azioni concrete. Per altri, sta creando parametri di riferimento per valutare i risultati. Ci sono anche aziende che cercano di attirare investitori, quindi hanno bisogno di un piano di marketing completo per descrivere il futuro dell'azienda.

Avere lo scopo in mente è il modo migliore per determinare cosa dovrebbe essere incluso nel tuo piano di marketing.

Usa esempi come puntatori, non regole rigide

Il piano di marketing che crei dovrebbe dare risposte alle domande: chi sono i miei clienti target? Come li raggiungo? Come li conservo? E questa è solo la punta dell'iceberg.

Ogni azienda è unica, quindi considera ciò che risuona con i tuoi obiettivi e i tuoi clienti target invece di seguire ciecamente qualche modello.

Ricorda: utilizza esempi di piani di marketing come mappa anziché come coordinate GPS.

Esempi per ogni elemento di un piano di marketing

1. Sintesi
2. Dichiarazione di missione
3. Obiettivi di marketing
4. Analisi SWOT
5. Ricerca di mercato
6. Strategia di mercato
7. Bilancio

Per aiutarti a includere gli aspetti essenziali, abbiamo analizzato gli elementi fondamentali di un piano di marketing, evidenziando i punti chiave e le migliori pratiche con molti esempi. Pensa a questi elementi come trampolini di lancio verso il tuo obiettivo.

Sintesi

Per prima cosa: dovresti iniziare con una sinossi del piano di marketing. Questa sezione include le informazioni commerciali di base e una panoramica di ciò che hai fatto, cosa intendi fare e come pensi di arrivarci.

Lo scopo di un sommario esecutivo non è quello di fornire informazioni dettagliate, ma di preparare il terreno e suscitare l'interesse dei lettori. Tutte le sezioni del riepilogo esecutivo sono una vista di primo livello delle informazioni che elaborerai in seguito nel tuo piano di marketing. Sebbene questa sia la prima sezione di un piano di marketing, di solito viene scritta per ultima.

Ecco un ottimo esempio di Palo Alto Software . Il riepilogo in questo esempio di piano di marketing per un panificio biologico è breve e diretto. A questo punto, vuoi dare ai lettori un contesto e definire le aspettative.

Dichiarazione di missione

Una dichiarazione di intenti è una frase che descrive i tuoi obiettivi e le tue filosofie aziendali. Questa dichiarazione orientata all'azione consente ai clienti di conoscere lo scopo della tua azienda.

Il cliente moderno apprezza più del solo prezzo. Secondo Stackla , l'86% dei consumatori afferma che l'autenticità è importante quando si decide quali marchi preferiscono e supportano.

Il marchio di abbigliamento e abbigliamento outdoor Patagonia si impegna a proteggere l'ambiente. Ed è più delle parole. A parte i prodotti durevoli che possono essere riciclati, il marchio dona l'1% delle vendite alla conservazione e al ripristino dell'ambiente.

La missione di Patagonia riflette il suo impegno: "Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale".

Quando scrivi una dichiarazione di intenti, metti in evidenza l'etica della tua azienda. Questa non è una frase illusoria. È la convinzione fondamentale della tua azienda. Il modo migliore per affrontarlo è chiedersi, perché sei in affari e quali problemi stai risolvendo?

Obiettivi di marketing

Non puoi avere un piano di marketing efficace senza obiettivi chiari. Mostrano la direzione in cui si sta muovendo la tua attività. Quando decidi i tuoi obiettivi di marketing, dovresti seguire il framework SMART: definire obiettivi specifici , misurabili, raggiungibili , pertinenti e basati sul tempo .

La definizione degli obiettivi di marketing implica la specifica dei risultati attesi in modo da poter misurare le prestazioni e agire se necessario. Definendo gli obiettivi, dovresti rispondere alle seguenti domande:

• Dove concentrerai gli sforzi?
• Quali risultati ti aspetti?
• Perché gli obiettivi sono importanti?
• Quando dovresti raggiungere gli obiettivi?
• Chi è responsabile del raggiungimento degli obiettivi?
• Come pensi di ottenere i risultati?

In questo esempio tratto da Mplans, l'azienda di organizzazione di eventi stabilisce obiettivi SMART che possono essere facilmente misurati e monitorati.

Analisi SWOT

Comprendere il pieno potenziale della tua azienda richiede avere un quadro chiaro dei punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce che potresti incontrare. Utilizzando l'analisi SWOT , puoi identificare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano il successo della tua attività.

I punti di forza e di debolezza sono fattori interni che puoi controllare in una certa misura, mentre le opportunità e le minacce sono fattori esterni che provengono dall'ambiente che circonda la tua attività.

Tuttavia, essere a conoscenza delle condizioni in cui opera la tua attività ti fornisce informazioni utili per prendere decisioni informate sul tuo piano di marketing e sulla tua attività in generale.

Ecco un esempio di analisi SWOT per una fattoria perenne che coltiva una varietà di piante medicinali botaniche. Sebbene produca piante di alta qualità e abbia sviluppo commerciale ed esperienza nel settore dell'orticoltura, deve far fronte alla mancanza di finanziamenti e alle minacce da parte di aziende agricole di dimensioni simili. Tuttavia, l'opportunità risiede nel mercato in crescita e nella necessità dei clienti di una relazione a lungo termine con un fornitore botanico.

Sulla base delle informazioni della matrice SWOT, puoi identificare i passaggi successivi e il modo migliore per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ricerca di mercato

Il passo successivo è un'approfondita ricerca di mercato. Questa sezione dovrebbe fornire una panoramica del settore, definire il tuo personaggio acquirente, preparare un'analisi competitiva e condurre sondaggi e interviste ai clienti.

Inizia analizzando il tuo mercato. Tenere un dito sul polso del settore ti aiuterà a capire le esigenze e il potenziale.

Rispondi alle seguenti domande:

• Qual è la tua dimensione di mercato?
• Qual è il potenziale di crescita?
• Quali sono le ultime tendenze del mercato?
• Com'è l'ambiente aziendale?
• Come vengono segmentati i clienti?

Successivamente, dovresti decidere il pubblico di destinazione . Se il tuo prodotto va bene per tutti, significa che non va bene per nessuno. Avere un pubblico di destinazione porta a uno sforzo di marketing mirato e a una maggiore conversione.

Anche se ogni cliente è unico, puoi creare profili di acquirenti con caratteristiche comuni al tuo pubblico di destinazione. Qui dovresti definire informazioni come dati demografici, posizione, interessi, intenzione di acquisto e tutto ciò che è rilevante per il tuo pubblico di destinazione.

In questo esempio di Cyberclick puoi vedere tutte le informazioni essenziali, gli obiettivi, i punti deboli, i metodi di ricerca e gli strumenti utilizzati durante la ricerca, ma anche come l'azienda può soddisfare le esigenze dei clienti.

L'analisi della concorrenza è una parte importante della ricerca di mercato. Tenere d'occhio i tuoi concorrenti ti offre una panoramica della loro strategia e ti consente di prepararti di conseguenza.

Non sei sicuro di come sia l' analisi competitiva ? Ecco un esempio degli elementi che dovresti includere e differenziare dai tuoi concorrenti.

Un altro importante segmento di ricerca di mercato è la mappatura del percorso dei tuoi clienti dal primo contatto all'acquisto. Il modo migliore per raccogliere informazioni è condurre sondaggi o interviste ai clienti.

Esplora le fonti e i canali utilizzati dal tuo pubblico di destinazione durante la ricerca, analizza i loro passaggi in ogni fase del percorso dell'acquirente e capisci cosa li motiva a effettuare un acquisto.

Strategia di mercato

Ora che hai posto le basi, è tempo di approfondire la definizione della strategia. Se vendi prodotti, dovresti specificare il marketing mix attraverso le 4P: prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Le aziende orientate ai servizi dovrebbero definire le 8P del marketing: prodotto, prezzo, luogo, promozione, persone, processo, prove fisiche e prestazioni.

Diamo un'occhiata alla strategia di marketing di Warby Parker. L'azienda di occhiali direct-to-consumer nasce con un semplice obiettivo in mente: risolvere il problema degli occhiali costosi.

Dall'acetato di cellulosa progettato su misura al titanio ultraleggero, Warby Parker utilizza materiali di prima qualità per le sue montature. Gli occhiali e le lenti vanno da circa $ 95 a $ 295, che è generalmente inferiore alla concorrenza.

Sebbene sia iniziata come prima attività online nel 2010, Warby Parker ha aperto il suo primo negozio nel 2013. Oggi conta più di cento negozi fisici.

La sua strategia si basa fortemente su PR, contenuti generati dagli utenti e un'app mobile ricca di funzionalità intuitive, come provare virtualmente i frame utilizzando la realtà aumentata.

Bilancio

Preparare un budget di marketing può sembrare impegnativo, soprattutto per le piccole imprese. Tuttavia, per eseguire i progetti delineati nel tuo piano di marketing, devi allocare risorse sufficienti.

Il budget di marketing dovrebbe comprendere tutte le diverse sfaccettature del marketing, dal marchio e dalla creatività al marketing del prodotto, al digitale, ai contenuti, agli eventi e molto altro.

Sebbene tu possa avere piani separati per ogni segmento, utilizzando questo modello di budget di marketing principale di HubSpot , puoi compilare budget individuali e determinare il costo di marketing complessivo.

Per darti un'idea di come appare un piano di marketing completo, condividiamo altri sette esempi e modelli che ti forniscono una spiegazione passo passo degli elementi essenziali di un piano di marketing efficace.

7 esempi e modelli di piani di marketing

1. Visita Baton Rouge

Baton Rouge si posiziona come "Un'autentica esperienza della Louisiana" favorendo una rinascita della passione e dell'entusiasmo locali. Da un'analisi SWOT dettagliata a un pubblico di destinazione ben definito, ci sono molti suggerimenti che puoi applicare al tuo piano di marketing.

2. Università dell'Illinois

In questa panoramica di alto livello della strategia di marketing per l'Office of Undergraduate Admissions e del suo ciclo di reclutamento 2021, l'Università dell'Illinois traccia un piano di marketing dettagliato. Una cosa che spicca in questo piano di marketing è l'approccio alla definizione di obiettivi, tattiche e metriche di successo per ogni segmento.

3. HubSpot

Il modello di HubSpot include sezioni per riepilogo aziendale, iniziative commerciali, mercato di riferimento, strategia di mercato, budget, canali di marketing e ogni altro aspetto importante di un piano di marketing.

4. Monday.com

Se vuoi mettere insieme un piano che vive già in uno strumento di gestione dei progetti, questo di Monday.com può tornare utile. Utilizzando questo modello, puoi tenere traccia di tutte le tue iniziative di marketing, strategie, obiettivi aziendali, budget e campagne di marketing. La parte migliore è che puoi trasformare i dati con una varietà di visualizzazioni dei dati, inclusi kanban, calendario, sequenza temporale, gantt, mappa, modulo, carico di lavoro e altro ancora.

5. Evernote

Evernote è un altro ottimo esempio che può aiutarti a delineare il tuo piano di marketing e tenere traccia dei tuoi progressi. Il modello è suddiviso in sette sezioni principali: Dettagli, Ricerca, Obiettivi e obiettivi, Persona acquirente, Calendario, Valutazione e Approvazione. Per ogni sezione c'è una spiegazione per guidare il tuo prossimo passo.

6. G2

Questa guida di G2 ti guida passo dopo passo attraverso la creazione di un piano di marketing, con sezioni ed esempi ben definiti per facilitare il processo. Copre ogni aspetto critico di un piano di marketing e puoi facilmente modificarlo e personalizzarlo per la tua attività.

7. Foglio intelligente

Con questo modello di piano di marketing predefinito di Smartsheet, puoi delineare lo scopo della tua attività, i suoi obiettivi strategici, il suo mercato di riferimento e i suoi standard di prestazione, assicurandoti un piano d'azione completo. Se desideri un piano di marketing dettagliato, questo PDF modificabile ti guiderà attraverso il processo.

Inizia oggi stesso con il tuo piano di marketing

Ecco qua: esempi per gli elementi fondamentali di un piano di marketing, oltre a sette esempi e modelli completi per aiutarti a crearne uno tuo.

Prendendo una pagina da alcuni di questi esempi e facendo affidamento sulle migliori pratiche che abbiamo menzionato in questo articolo, sei un passo avanti verso la creazione di un piano di marketing efficace che aprirà la strada al raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali.