Creazione di una proposta di marketing vincente - DigitalMarketer

Convincere nuovi clienti a iscriversi ai tuoi servizi di marketing può essere una sfida in un mare di altre offerte competitive.

Poiché il marketing non è un servizio tangibile, persuadere i potenziali clienti che la tua attività è quella giusta richiede una strategia tattica che offra valore.

Per fare questo, hai bisogno di una solida proposta di marketing.

Perfezionare l'arte di un'efficace proposta di marketing è la chiave per conquistare clienti redditizi e aumentare le vendite della tua attività. Dopo averlo inchiodato, puoi risciacquare e ripetere, risparmiando ore di tempo creando nuove proposte da zero.

Continua a leggere per imparare a scrivere una proposta di marketing che porterà nuovi clienti alla tua agenzia come le api in un vaso di miele.

Cos'è una proposta di marketing?

Una proposta di marketing è un documento che delinea la strategia di marketing, le tattiche e i risultati finali proposti per il tuo cliente o progetto specifico.

Agisce come un metodo convincente per incoraggiare i potenziali clienti ad assumere i tuoi servizi. Puoi raggiungere questo obiettivo tramite la tua proposta di marketing dimostrando la tua comprensione della loro attività, settore e pubblico di destinazione e mettendo in mostra la tua competenza ed esperienza nella creazione di campagne di marketing efficaci.

Una proposta di marketing ben congegnata può aiutarti a conquistare nuovi clienti, stabilire partnership a lungo termine e far crescere la tua attività, il tutto mostrando al contempo perché i clienti dovrebbero scegliere di lavorare con la tua agenzia invece che con la concorrenza.

Quali sono i componenti di una proposta di marketing?

Per vincere la fase di conversione del marketing, la tua proposta di marketing deve fungere da chiaro metodo di comunicazione. Dimostrando sia perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere te per lavorare per loro, sia esattamente cosa intendi fare per far crescere la loro attività.

A tal fine, i componenti chiave di una proposta di marketing includono:

• Riepilogo esecutivo: una breve panoramica della proposta, evidenziando i punti chiave della tua strategia di marketing e perché andrà a vantaggio del tuo potenziale cliente.

• Analisi della situazione: un'analisi dettagliata dell'attività, del settore, del pubblico di destinazione e della concorrenza del cliente. Ciò dimostra la tua comprensione delle esigenze e delle sfide del tuo potenziale cliente.

• Obiettivi : obiettivi chiari e misurabili che la strategia di marketing proposta mira a raggiungere, come una maggiore consapevolezza del marchio, generazione di lead o crescita delle vendite.

• Strategia: un piano dettagliato che delinea le tattiche di marketing, i canali e i messaggi consigliati che verranno utilizzati per raggiungere gli obiettivi dichiarati.

• Prezzi e opzioni di pagamento: una ripartizione dei costi associati all'implementazione della strategia di marketing proposta, comprese eventuali commissioni, costi dei media e costi di produzione.

• Cronologia : un programma dettagliato che delinea la sequenza temporale proposta per la campagna di marketing, inclusi i traguardi principali, i risultati finali e le scadenze.

• Metriche: l'insieme di metriche che utilizzerai per misurare il successo della campagna di marketing, come il traffico del sito Web, i tassi di conversione o l'impegno sui social media.

• Conclusione: un riepilogo della proposta, sottolineando i vantaggi della strategia di marketing proposta e perché sei la scelta giusta per il cliente.

Alcuni di questi componenti sono abbastanza semplici e non richiedono necessariamente una spiegazione più dettagliata.

Altri li esamineremo in modo più dettagliato per aiutarti a creare la proposta di marketing più efficace.

Come eseguire un'analisi della situazione

Come accennato, è necessario dimostrare una conoscenza approfondita dell'attività, del settore, del pubblico di destinazione e della concorrenza del potenziale cliente.

Per raggiungere questo obiettivo, è necessario eseguire un'analisi della situazione per capire dove si trova l'azienda in questo momento e le sfide che sta affrontando. Inizia facendo ricerche sull'azienda, inclusi storia, missione, valori e prodotti o servizi. Identificare la proposta di vendita unica (USP) del cliente e i vantaggi competitivi.

Successivamente, ricerca il settore e il mercato per comprendere le tendenze, le sfide e le opportunità attuali. Identifica il pubblico di destinazione, i loro dati demografici, psicografici e il loro comportamento di acquisto.

Identifica i principali concorrenti del potenziale cliente e analizza le loro strategie di marketing, i punti di forza e di debolezza. Identifica le lacune nel mercato che il tuo potenziale cliente può colmare.

Cerca e considera i punti deboli del tuo potenziale cliente. Questi sono i problemi all'interno della loro attuale strategia di marketing che devono essere risolti. Il tuo potenziale cliente saprà di avere questi problemi, ma non sa come risolverli, oppure potrebbe non essere a conoscenza di alcun problema.

Un esempio di punto dolente potrebbe essere un messaggio incoerente. Quando la messaggistica attraverso diversi canali di marketing è incoerente, ciò porta a confusione e mancanza di riconoscimento del marchio. Risolvere questo problema può comportare lo sviluppo di una piattaforma di messaggistica coerente che sia in linea con la missione, i valori e la proposta di valore del marchio.

Dovrai anche sapere esattamente con cosa stai attualmente lavorando. Ciò comporta la revisione degli sforzi di marketing esistenti: il loro sito Web, i profili dei social media, le campagne pubblicitarie e il content marketing. Identifica cosa funziona e cosa no.

Come fissare obiettivi chiari

Una volta completata la ricerca e accertata la posizione attuale, puoi iniziare a fissare obiettivi chiari e misurabili che includerai nella tua proposta di marketing.

Alcuni esempi di obiettivi chiari della proposta di marketing possono includere:

1. Aumentare del 20% la consapevolezza del marchio all'interno della fascia demografica femminile di 20-35 anni.
2. Migliora i tassi di apertura del 10% attraverso gli sforzi di email marketing.
3. Genera 20 nuovi contatti al mese.

Ciascuno di questi obiettivi dovrebbe essere specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo (SMART). Includere obiettivi chiari in una proposta di marketing può aiutare ad allineare la strategia di marketing con gli obiettivi dell'azienda, fornire una chiara tabella di marcia per il successo e tenere traccia dei progressi e dei risultati nel tempo.

Come creare le strategie di marketing

Abbiamo esaminato cosa. Ora esploreremo il come parte della proposta di marketing.

Questa sezione della tua proposta di marketing dovrebbe includere informazioni concise su come intendi migliorare la strategia di marketing del tuo potenziale cliente. Fondamentalmente, è il momento di mostrare le tue abilità.

Usiamo i nostri obiettivi di cui sopra come esempi:

1. Aumentare del 20% la consapevolezza del marchio all'interno della fascia demografica femminile di 20-35 anni.
2. Migliora i tassi di apertura del 10% attraverso gli sforzi di email marketing .
3. Genera 20 nuovi contatti al mese.

Le strategie di marketing che crei per raggiungere questi obiettivi potrebbero essere le seguenti:

1. Per aumentare la consapevolezza del marchio in questo specifico gruppo demografico, sviluppa una strategia sui social media che includa aggiornamenti regolari dei contenuti, immagini accattivanti, annunci sui social media mirati e partnership di influencer per aumentare la visibilità del marchio.

2. Per migliorare i tassi di apertura del 10% attraverso gli sforzi di email marketing, segmentare l'elenco e-mail per includere abbonati più mirati, ottimizzare le righe dell'oggetto delle e-mail, personalizzare le e-mail utilizzando il software di automazione e assicurarsi che le e-mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili.

Supponiamo che il tuo potenziale cliente desideri 20 nuovi lead mensili per il suo servizio software da JPG a PDF. La strategia sarebbe quella di sviluppare un lead magnet come incentivo per offrire potenziali lead in cambio delle loro informazioni di contatto. Quindi, pianifica di ottimizzare il sito Web aziendale con inviti all'azione più chiari per indirizzare i visitatori al lead magnet.

Ricorda di aggiungere in questa sezione della proposta di marketing che includerai un monitoraggio regolare per determinare l'efficacia di ciascuna delle strategie di marketing.

Come creare prezzi e opzioni di pagamento

Quando si tratta di prezzi e opzioni di pagamento nella tua proposta di marketing, ci sono alcune cose da tenere a mente.

Innanzitutto, sii sempre trasparente. I potenziali clienti apprezzano la trasparenza, quindi sii chiaro e assicurati che la tua struttura dei prezzi sia di facile comprensione. Sii sincero su ciò che è incluso in ogni pacchetto o servizio e assicurati che non ci siano costi o addebiti nascosti.

Offrire più opzioni offre ai tuoi potenziali clienti flessibilità e scelta. Ad esempio, potresti offrire diversi livelli di servizio a prezzi diversi o offrire uno sconto ai clienti che firmano un contratto a lungo termine.

Potresti anche prendere in considerazione un sistema di pagamento online che accetti più forme di pagamento. Ciò può rendere più semplice per i clienti stabilire il budget per i tuoi servizi ed effettuare i pagamenti in tempo.

Assicurati di evidenziare il valore dei tuoi servizi in relazione al prezzo. Spiega chiaramente in che modo i tuoi servizi aiuteranno il tuo potenziale cliente a raggiungere i propri obiettivi e perché i tuoi prezzi sono ragionevoli rispetto ai risultati che possono aspettarsi di vedere.

Suggerimenti per proposte di marketing

Concentrati sulla prospettiva

Assicurati di scrivere la proposta di marketing con il potenziale cliente in prima linea. Deve essere tutto sui loro problemi e affari e su come puoi aiutare. Più Tu e meno Noi.

Includi elementi visivi

Se pertinente, includi infografiche accattivanti per dimostrare i tuoi punti. Se hai storie di successo di clienti precedenti che includono statistiche impressionanti, aggiungile anche tu.

Usa modelli

Per semplificarti la vita, esplora le alternative di Proposify che contribuirà a semplificare il processo di creazione della proposta di marketing. Personalizza i modelli per trovare quello migliore con cui lavorare per le esigenze della tua azienda.

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Essere chiaro

Includi tempistiche trasparenti per campagne di marketing e progetti una tantum. Questo sembra pietre miliari specifiche e date dei risultati chiave.

Incoraggiare l'azione

Includi un invito all'azione chiaro e convincente che incoraggi il tuo potenziale cliente a fare il passo successivo. Ciò può includere la pianificazione di una chiamata o di una riunione, la firma di un contratto o la richiesta di ulteriori informazioni.

L'arte della persuasione

Scrivere una proposta di marketing che convinca i nuovi clienti richiede una comprensione approfondita delle esigenze del pubblico, una chiara comunicazione della tua proposta di valore unica e un piano ben strutturato per fornire la tua soluzione.

Seguendo i suggerimenti delineati in questo post del blog, puoi creare una proposta che differenzia efficacemente la tua attività dalla concorrenza, fornisce prove della tua efficacia e delinea chiaramente il tuo approccio e il tuo processo.

Con questi elementi chiave in atto, puoi creare una proposta di marketing persuasiva che ti aiuti a conquistare nuovi clienti e far crescere la tua attività.