La guida per principianti alla terminologia di marketing: 8 acronimi decodificati!

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ROI, CTA, PPC…. OH MIO DIO! Passa da "non so" a Pro con questa guida alla terminologia di marketing da conoscere.

Gli acronimi sono fastidiosi

Fino a quando non sai cosa significano. L'alfabeto inglese può creare 17.576 diverse combinazioni di acronimi di tre lettere e 456.976 combinazioni di acronimi di quattro lettere. Metti un po' di numeri e...

Woah!

Se hai lavorato nello spazio del marketing digitale anche solo per un giorno, hai notato questo elenco apparentemente infinito di acronimi. Tuttavia intimidatorio questi possono essere in un primo momento, è importante rendersi conto che ... È necessario conoscere questi termini da conoscere!

Per avere successo nel marketing digitale, nel marketing di affiliazione, nell'e-commerce o nella risposta diretta, è necessario conoscere la terminologia, comprendere la terminologia, essere la terminologia.

Ok, quest'ultimo? Non tanto... Ma devi avere una buona padronanza di questi termini se vuoi avviare, gestire e far crescere la tua attività. Immagina se non capissi cosa significasse rosso, giallo o verde su un semaforo... YIKES!

Bene, diamo inizio a GTPS (facciamo partire questa festa)!

Ecco una manciata di acronimi di partenza per aiutarti a familiarizzare con la terminologia di marketing .

1) PPC = "Paga per clic"

Il pay-per-click è un modello di pubblicità su Internet in cui l'inserzionista paga una commissione a un editore ogni volta che viene fatto clic sul suo annuncio. È essenzialmente un modo per acquistare visite al tuo sito, piuttosto che tentare di guadagnarle organicamente.

Le due forme più popolari di pubblicità PPC sono attraverso motori di ricerca come Google o Bing e attraverso siti di contenuti come Facebook o singoli siti web.

Se stai usando PPC con un motore di ricerca, allora stai praticando SEM: Search Engine Marketing . Per i PPC in un motore di ricerca, è comune che gli inserzionisti facciano offerte su frasi di parole chiave rilevanti per il loro mercato, prodotto o servizio di destinazione e questo posizionerà il loro annuncio più in alto nelle classifiche di ricerca.

Hai notato ultimamente le piccole caselle "AD" che appaiono accanto alla manciata di risultati di ricerca? Questi sono annunci PPC pagati dall'inserzionista per apparire così in alto nelle ricerche.

Oltre al PPC all'interno dei motori di ricerca, i siti di contenuti hanno anche creato uno spazio pubblicitario che è possibile acquistare. I siti di contenuti generalmente addebitano un prezzo fisso per clic anziché utilizzare un sistema di offerta. Anche i social network come Facebook e Twitter hanno aggiunto al loro arsenale modelli pubblicitari pay-per-click.

Utilizzando il pay per click, sarai in grado di analizzare l'efficacia dei tuoi annunci e la redditività del tuo marketing. I clic sono un ottimo modo per misurare l'attenzione e l'interesse: se lo scopo principale di un annuncio è generare un clic o, più specificamente, indirizzare il traffico verso una destinazione preferita, il pay-per-click è un ottimo modo per misurare l'attenzione e l'interesse che l'annuncio attira.

2) CTA = "Invito all'azione"

Ahhhh sì, il piccolo ma potente invito all'azione! Un invito all'azione è esattamente come sembra: un invito al tuo visitatore a intraprendere un'azione. È un collegamento testuale, un'immagine, un pulsante o una forma di collegamento Web che invita il visitatore a eseguire un'attività specifica e immediata. L'azione che vuoi che intraprendano dipende completamente da te:

• “Scarica l'e-book”
• "Iscriviti oggi!"
• "Continua a leggere"
• “Iscriviti alla Newsletter”
• "Aggiungi al carrello"
• "Acquista ora"

I CTA possono essere posizionati ovunque nel tuo marketing in quanto sono un modo ideale per indirizzare i tuoi visitatori esattamente dove li desideri. Ma avvicinati con cautela ! Un invito all'azione efficace deve essere strategico da quello che dice a come appare a dove è posizionato.

Scopri come creare un invito all'azione efficace che generi conversioni e ti dia i risultati che desideri!

3) CTR = "Percentuale di clic"

Il CTR è la percentuale del tuo pubblico che avanza (o fa clic) da una fase alla successiva della tua campagna di marketing.

Il nostro capo della gestione del prodotto, Ashley Nelson, lo suddivide in questo modo:

Puoi calcolare il tuo CTR prendendo il numero di clic totali sulla tua pagina, invito all'azione o annuncio e dividerlo per il numero totale di opportunità su cui le persone hanno dovuto fare clic. Ad esempio, supponiamo che tu abbia inviato un'email a 150 persone con un invito all'azione per leggere il tuo post sul blog. Delle 150 persone a cui l'hai inviato, 24 hanno cliccato su "LEGGI IL BLOG" (questo significa che hanno cliccato... YAY!). Ora hai abbastanza informazioni per calcolare la tua percentuale di clic!

24/150 = 0,16 = 16%

Ciò significa che hai una percentuale di clic del 16% su quella campagna e-mail. Simpatico! In generale, più alto è il CTR, più efficace è stata la tua campagna di marketing nel guidare le persone dove vuoi che vadano. Per ulteriori informazioni sui dati che dovresti monitorare come affiliato, dai un'occhiata a questo blog.

4) SEO = “Ottimizzazione per i motori di ricerca”

Ti sei mai chiesto perché alcuni siti vengono visualizzati come primo risultato della tua ricerca, ma il tuo è profondo per pagine e pagine? La SEO può aiutare! SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization e si riferisce a tecniche che aumentano la visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca come Google, Yahoo, Bing, ecc. Mentre ClickBank si occupa principalmente di fonti di traffico diretto come email, annunci a pagamento e social media, non dovresti non ignorare il traffico organico dai motori di ricerca e dalla SEO. Migliorando il SEO per il tuo sito, puoi migliorare le tue classifiche, guidare il traffico organico e aumentare la consapevolezza nei motori di ricerca.

Ci sono un sacco di elementi diversi che vanno a misurare e migliorare il tuo SEO. Il nostro Business Development Manager, Thomas McMahon, non solo ha fissato gli standard per le t-shirt con animali alla moda, ma fornisce anche 3 suggerimenti per migliorare la tua SEO:

1. Ottimizzazione in loco: assicurati che Google possa eseguire facilmente la scansione del tuo sito e capirlo. Le basi devono essere coperte da tag title ottimizzati per pulire i collegamenti interni. Dai un'occhiata alla guida SEO in loco su Moz per ulteriore aiuto!
2. Guadagna link a ritroso : dovresti sempre cercare di guadagnare link di qualità al tuo sito da altri siti pertinenti in tutto il web. Dai un'occhiata a Page One Power e alle loro fantastiche guide sulla creazione di link
3. Crea regolarmente ottimi contenuti: pubblica contenuti informativi mirati a termini di ricerca correlati alla tua attività. Ciò contribuirà a guadagnare più traffico dai motori di ricerca e ti darà "risorse collegabili" per guadagnare più collegamenti sul tuo sito. Inizia scoprendo esattamente ciò che i tuoi consumatori stanno cercando nei loro motori di ricerca e fornisci contenuti in merito.

5) SLA = "Accordo sul livello di servizio"

Uno SLA, o Service Level Agreement, è fondamentalmente come sembra: un accordo tra due parti, in genere un fornitore di servizi e un cliente, che concordano lo standard (o livello) di servizio che deve essere fornito. Il fornitore del servizio e l'utente del servizio concordano aspetti del servizio quali responsabilità, disponibilità, tempistica e qualità del servizio erogato.

Gli SLA possono essere utilizzati per qualsiasi servizio fornito tra te e un cliente o anche tra il tuo team. Ad esempio, il Business Services Team di ClickBank ha un accordo SLA sia con i nostri clienti che con il nostro team di vendita che le richieste di approvazione del prodotto verranno esaminate entro 3-5 giorni lavorativi dall'invio. Ciò significa che se invii il tuo prodotto per l'approvazione a ClickBank, il Business Services Team esaminerà la tua richiesta e ti risponderà entro 3-5 giorni lavorativi dalla data di invio, come promesso.

Un accordo sul livello di servizio ben definito dovrebbe coprire i seguenti componenti:

• Il tipo di servizio fornito
• Il livello di prestazioni, l'affidabilità, la tempistica e la reattività desiderati per il servizio
• Processo di monitoraggio e reporting
• Passaggi per segnalare problemi con il servizio
• Tempi di risposta e risoluzione dei problemi
• E cosa accadrà se il fornitore di servizi non rispetta i propri impegni

6) CSS = “Fogli di stile a cascata”

Dove sono tutti i miei programmatori??? Questi due prossimi dovrebbero essere facili per te. CSS è un codice informatico. Ma un modo più interessante di pensarlo è fondamentalmente come il linguaggio del computer che gestisce l'aspetto della tua pagina (colore, aspetto, ecc.). Funziona di pari passo con l'HTML (vedi HTML sotto) che controlla il contenuto e la struttura della tua pagina. Alcune buone immagini per aiutarti a capire questo sono pensare all'HTML come allo scheletro delle tue pagine web e al CSS come l'abbigliamento.

Con i CSS, puoi creare regole che dicono al tuo sito web come vuoi che mostri le tue informazioni. Puoi mantenere le regole per gli elementi di stile come caratteri e colori separate dalle regole HTML che controllano il contenuto e la struttura. Il "cascading" nei fogli di stile a cascata esemplifica che si possono avere più fogli di stile, con un foglio di stile che acquisisce elementi ("cascading") dagli altri.

7) HTML = “Linguaggio di marcatura ipertestuale”

HTML è il PIC (partner in crime) di CSS.

HyperText è fondamentalmente solo come ti muovi su Internet: facendo clic sul testo chiamato collegamenti ipertestuali che ti porta a una nuova pagina.

Il markup è ciò che i tag HTML fanno al testo al loro interno. Il testo in corsivo e il testo in grassetto sono esempi di markup.

Simile al CSS, l'HTML è solo un altro linguaggio per computer

HTML è il codice "nascosto" che descrive la struttura della tua pagina web. Quando scrivi HTML, aggiungi "tag" al testo per creare la struttura. Questi tag diranno quindi al browser Internet come visualizzare il testo o la grafica all'interno del documento. Questo browser legge il file e traduce il testo in una forma visibile, si spera traducendo la pagina come previsto.

Ecco un esempio di come sarebbe il codice di back-end:

Ed ecco come risulta una volta che il browser Web ha tradotto il codice nella rappresentazione visiva:

Sebbene HTML e CSS siano apparentemente impossibili da padroneggiare, ci sono un sacco di risorse online, sia a pagamento che gratuite, per aiutarti ad acquisire e mettere in pratica queste nuove abilità! Free Code Camp è una community online che ti aiuta a imparare il codice gratuitamente e persino a ottenere certificazioni di codifica.

8) ROAS = "Ritorno sulla spesa pubblicitaria"

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una delle metriche di entrate più facili che puoi misurare ed è esattamente come sembra: calcola quanto stai spendendo per i tuoi annunci di marketing e quante entrate stai guadagnando in cambio . Se non guadagni abbastanza in cambio per coprire i tuoi costi, potresti dover pensare alla tua strategia.

Ecco come puoi misurare il tuo ritorno sulla spesa:

ROAS = Entrate dall'annuncio – Costo dell'annuncio

Semplice come quella! Ad esempio, supponiamo che tu abbia speso $ 100 su un annuncio PPC con Google. Da quell'annuncio, hai generato vendite per $ 300. Inseriamo questo nella nostra equazione:

ROAS = $ 300 – $ 100 = $ 200

Congratulazioni amico mio, hai generato $ 200 di entrate su questo annuncio, il che significa che hai guadagnato il DOPPIO di quanto hai speso.

Conclusione sulla terminologia di marketing

Una volta padroneggiate le pratiche alla base di queste pazze combinazioni di lettere e adattandole alla tua attività, potrebbe portare a risultati positivi sostanziali. Potresti aumentare il traffico organico, le conversioni, il numero di clienti che hai e, in definitiva, aumentare i tuoi profitti!

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