Perché commercializzare video sulla tua home page potrebbe non essere saggio

Pubblicato: 2023-07-24

Quando si tratta di commercializzare il proprio prodotto o servizio, l'utilizzo dei video può essere una strategia efficace. Tuttavia, non tutti i tipi di video sono adatti ad ogni situazione. In alcuni casi, i video possono essere una stampella che potrebbe impedire alla tua home page di raggiungere il suo massimo potenziale.

Come potrebbe essere, chiedi?

In questo post spiegheremo perché avere video di marketing sulla tua home page, in particolare video esplicativi, potrebbe effettivamente ostacolare i tuoi tassi di conversione.

Jacqueline Foster
Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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La trappola dei video esplicativi

I video esplicativi erano molto popolari come modo per presentare e spiegare prodotti o servizi.

Tuttavia, affidarsi esclusivamente a questo tipo di video può presentare degli inconvenienti. Con poche eccezioni, il tasso di conversione medio per le pagine con un video rispetto a quelle senza è più o meno lo stesso:

Invece di aggiungere valore, potrebbero ostacolare le tue conversioni e frustrare i potenziali clienti. Ecco perché:

  • Il copy della pagina trionfa sul video: se hai bisogno di un video per descrivere la tua offerta, potrebbe essere un segno che il tuo copy è carente. Un copywriting avvincente e conciso può trasmettere efficacemente il tuo messaggio in pochi secondi, eliminando la necessità di un lungo video.
  • Diminuzione delle conversioni: richiedere ai visitatori di guardare un video di due o tre minuti prima di comprendere il tuo prodotto o servizio può essere dannoso per le conversioni. Più lungo è il video, maggiore è la possibilità di perdere l'interesse del tuo pubblico e di diminuire i tassi di conversione.
  • Considerazioni su costi e tempi: la creazione di video esplicativi di alta qualità può essere costosa e richiedere molto tempo. Allocare risorse significative per produrre un video che potrebbe non fornire i risultati desiderati può essere uno spreco di tempo e denaro preziosi.

Ottimizzazione della tua home page per le conversioni

Per comprendere veramente l'importanza di dare priorità e ottimizzare altri elementi sulla tua home page, diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni siti Web affermati.

1) HubSpot

La piattaforma CRM HubSpot conosce il potere di un titolo accattivante ma conciso. La loro homepage dichiara con coraggio cosa fanno e chi possono aiutare: "Cresci meglio con HubSpot".

Con poche parole attirano l’attenzione dei visitatori e trasmettono immediatamente il valore che offrono.

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2) Ubersuggerimenti

Un altro ottimo esempio è Ubersuggest, uno strumento SEO ampiamente utilizzato. Il loro titolo: “Vuoi più traffico? Ubersuggest ti mostra come vincere la partita del SEO”, non lascia spazio a confusione.

Sono andati dritti al sodo, affermando chiaramente i vantaggi del loro servizio. Migliorano il loro messaggio con alcuni screenshot ben posizionati, offrendo agli utenti un'anteprima del funzionamento interno dello strumento.

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3) Ahref

Ahrefs è un altro strumento SEO per parole chiave. Riescono a presentare in modo sintetico ciò che il loro strumento può fare in meno di dieci parole: “Tutto ciò di cui hai bisogno per posizionarti più in alto e ottenere più traffico”.

Al lettore potrebbero occorrere anche solo tre secondi per comprendere esattamente di cosa si tratta, al contrario di un video esplicativo che impiegherebbe molto più tempo per presentare lo stesso messaggio.

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Esistono metodi alternativi per affascinare il tuo pubblico e favorire le conversioni senza fare affidamento esclusivamente sui video esplicativi, come ad esempio:

  • Scrivi titoli e sottotitoli accattivanti.
  • Completa il tuo testo con immagini strategiche.
  • Mostra una o due delle migliori testimonianze dei tuoi clienti.

Queste sono tutte tattiche potenti per creare una home page accattivante e persuasiva.

Ricorda, l’obiettivo è trovare un equilibrio tra semplicità ed efficacia. Vuoi comunicare chiaramente il tuo messaggio, suscitare curiosità e guidare i visitatori verso l'azione desiderata.

Quindi, prima di investire tempo e risorse nella creazione di un video esplicativo, valuta la possibilità di ottimizzare il testo del tuo sito web per ottenere risultati migliori.

Approfondisci: 15 modi semplici e veloci per migliorare il tasso di conversione del tuo sito

Migliorare il copy per comunicare in modo efficace

Investire nel miglioramento del testo del tuo sito web non è solo una mossa intelligente; può anche avere un impatto significativo sui tuoi risultati e sul modo in cui gli utenti percepiscono il tuo marchio.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a comunicare in modo efficace il tuo messaggio e creare un'esperienza utente memorabile:

  • Crea un titolo che attiri l'attenzione: il tuo titolo è come il "ciao" del tuo sito web, la prima impressione che conta. Per attirare davvero l'attenzione dei tuoi visitatori, pensa a ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio. Immagina che qualcuno ti abbia espresso i suoi punti di dolore. Offri loro una soluzione che coinvolga il tuo prodotto o servizio. Ora trasformalo nell'intestazione principale della tua home page.
  • Trasmetti il ​​messaggio principale in modo conciso: in un mondo pieno di sovraccarico di informazioni, è fondamentale eliminare il rumore e comunicare chiaramente ciò che distingue la tua offerta. Scrivi il tuo testo in modo da spiegare in modo conciso cosa fa il tuo prodotto o servizio e quali vantaggi apporta ai tuoi clienti. Evidenzia le caratteristiche principali e i vantaggi che ti distinguono, ma ricorda di mantenerlo semplice ed evitare di sovraccaricare i lettori con dettagli non necessari.
  • Usa immagini e schermate: un'immagine vale più di mille parole e nei media digitali le immagini sono i tuoi alleati. Integra immagini o screenshot pertinenti che completano il tuo testo e forniscono una rappresentazione visiva della tua offerta. L'uso strategico delle immagini può aiutare gli utenti a comprendere meglio il tuo prodotto o servizio e migliorare la loro esperienza complessiva sul tuo sito web.
  • Includi un invito all'azione: una volta catturato l'interesse dei tuoi visitatori, è il momento di guidarli verso l'azione desiderata. Incorpora un invito all'azione chiaro e convincente che li spinga a fare il passo successivo. Che si tratti di registrarsi per una prova gratuita, di scaricare una risorsa preziosa o di effettuare un acquisto, guidali senza problemi verso la destinazione.

Ricorda, un copywriting efficace consiste nel creare una connessione con il tuo pubblico. Creando titoli che parlino direttamente alle loro esigenze, trasmettendo il tuo messaggio principale in modo conciso, migliorandolo con elementi visivi e guidando gli utenti attraverso un avvincente invito all'azione, creerai un'esperienza che risuonerà con i tuoi visitatori.

Approfondisci: fai cantare il tuo prodotto: l'importanza della scrittura UX

Ultima parola sui video di marketing sulla tua home page

Sebbene i video di marketing, inclusi i video esplicativi, abbiano il loro posto in determinati contesti, potrebbero non essere sempre la scelta migliore per la tua home page.

In alcuni casi, il tuo prodotto o servizio potrebbe essere così impressionante dal punto di vista visivo che la migliore opzione possibile è mostrarlo attraverso un video. Quindi prendi le nostre opinioni sui video di marketing sulla tua home page e valuta se c'è posto per loro nel sito del tuo marchio.

Alla fine, indipendentemente da ciò che diciamo, la vera fonte a cui dovresti ascoltare sono i tuoi dati. Che cosa ti dicono i tuoi dati di conversione sul rendimento della copia della pagina rispetto al rendimento del video? Potresti scoprire che nessuna quantità di modifiche alla copia della pagina aumenterà i tuoi tassi di conversione più di quanto possa fare un video, nel qual caso faresti bene a mettere un video in primo piano e al centro.

Con un po' di determinazione e attenzione, dovresti essere in grado di raggiungere la perfetta home page ottimizzata per il tasso di conversione che converte come se non ci fosse un domani.

Se hai bisogno di aiuto per incrementare queste conversioni, gli esperti CRO di Single Grain possono aiutarti!

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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .