Come costruire uno stack MarTech per massimizzare il ROI della tua azienda

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Considerando i requisiti di sicurezza e privacy

Ultimo, ma certamente non meno importante, le normative sulla sicurezza e sulla privacy stanno avendo un’influenza sempre maggiore sul modo in cui operano gli esperti di marketing e sui parametri che gli strumenti devono supportare per mantenerne l’uso etico e legale.

Sebbene gli strumenti di marketing più affidabili abbiano la conformità normativa saldamente integrata nelle loro funzionalità, è essenziale che tu faccia il possibile e valuti quanto bene i tuoi strumenti ti aiuteranno a soddisfare i requisiti di privacy e sicurezza, in particolare quando si tratta di email marketing o strumenti di social media. :

Strumenti di analisi e moduli di contatto compatibili con il GDPR, strumenti che ti aiutano a gestire le richieste di rilascio dei dati dei tuoi clienti e funzionalità per limitare l'accesso ai dati al personale che ne ha assolutamente bisogno, sono alcuni dei modi comuni in cui gli strumenti MarTech possono aiutarti a garantire sicurezza e privacy per tutti i consumatori con cui interagisci.

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* Google Privacy Sandbox: cosa significa per il futuro degli annunci mirati?

Strategie per costruire uno stack MarTech efficace

A questo punto, avrai un'idea abbastanza chiara delle funzioni che devi svolgere con il tuo stack MarTech e dei passaggi essenziali per valutare i vari strumenti sul mercato.

Mentre attraversi ciascuna delle fasi precedenti, ecco alcuni suggerimenti strategici da tenere a mente per aiutarti a costruire uno stack il più efficace possibile:

• Rivisita e ridefinisci i tuoi KPI e obiettivi: sebbene il tuo stack MarTech sia principalmente il territorio del tuo team di marketing, allargare lo zoom e pensare a come i nuovi elementi tecnologici alimenteranno i tuoi obiettivi a livello aziendale e i KPI possono aprire nuove strade di valutazione e informazione decisioni finali migliori.
• Parla con il tuo team di marketing delle loro sfide (e risorse) più grandi: la tua valutazione delle sfide del tuo team di marketing non dovrebbe iniziare e finire proprio all'inizio del processo. Assicurati di tenere informati gli attori chiave in ogni fase del processo di acquisizione tecnologica e di garantire che le loro preoccupazioni vengano affrontate.
• Esamina il targeting senza cookie e a prova di privacy: le preoccupazioni relative ai dati personali ora permeano ogni area del marketing e i cookie di terze parti stanno diventando sempre meno rilevanti. Mentre ci muoviamo verso un mondo senza cookie, è una buona idea cercare strumenti che offrano un targeting senza cookie per mantenere la tua organizzazione un passo avanti rispetto alla curva della privacy ed evitare di affannarsi per tenere il passo quando i cookie di terze parti verranno gradualmente eliminati.
• Abbraccia l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico: allo stesso modo, l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico stanno diventando una parte sempre più grande della tecnologia B2B in tutte le nicchie, compreso il marketing. Quando arrivi a sviluppare il tuo stack MarTech, usalo come un'opportunità per cercare attivamente strumenti guidati da questa entusiasmante tecnologia e cogliere un vantaggio competitivo prima che diventi standard.
• Monitora le prestazioni e ottimizza lo stack: anche quando la tecnologia su cui ti basi è perfetta, non è sufficiente integrarla nelle tue campagne e poi sederti e guardare le tue prestazioni salire alle stelle. Monitorando attentamente il modo in cui viene utilizzato il tuo MarTech, il modo in cui i nuovi strumenti interagiscono con altri aspetti del tuo stack e gli effetti sulle metriche pertinenti, sarai in grado di modificare e sviluppare continuamente il tuo stack MarTech per un impatto maggiore.

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* Cos'è il Web 3.0? Il futuro di Internet
* Come l'intelligenza artificiale sta rivoluzionando la sfera del marketing digitale

Le nostre scelte per uno stack MarTech completo

Per concludere questa guida, ecco cinque dei nostri strumenti MarTech preferiti per iniziare a costruire il tuo stack ideale.

SEO: Semrush

Semrush è un punto di riferimento nel campo degli strumenti SEO da oltre un decennio, offrendo una gamma completa di funzionalità per aiutare i team nella ricerca di parole chiave, nel content marketing, nell'analisi della concorrenza e molto altro:

Con oltre 800 milioni di domini nel suo indice e una vasta gamma di funzionalità di reporting, si distingue come uno degli esempi più potenti di SEO MarTech disponibili ovunque. Sebbene possa essere un po' più costoso rispetto ad alcuni dei suoi concorrenti, non c'è limite al valore che può restituire attraverso il traffico online.

Immergiti più a fondo: 12 migliori alternative a Semrush per classificare i tuoi contenuti

PPC: Opto

Opteo sta alla gestione del PPC come Semrush sta alla SEO. Questa piattaforma offre un toolkit diversificato e multifunzionale per qualsiasi gestore PPC:

Questo strumento offre report altamente dettagliati che ti aiuteranno a comprendere e condividere lo stato delle tue campagne a pagamento, nonché suggerimenti automatici su come migliorare la gestione delle tue campagne e ottenere un miglior rapporto qualità-prezzo. Con questa vasta gamma di suggerimenti intelligenti (più di 40, per l'esattezza!), Opteo è una scelta fantastica sia per i team di veterani che per le startup.

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CRO: Hotjar

La moderna arena CRO ha alcuni strumenti davvero impressionanti, ma a nostro avviso Hotjar regna ancora sovrano:

Questa suite di analisi comportamentale ti fornisce registrazioni di sessioni e mappe di calore che mostrano come gli utenti interagiscono con il tuo sito in modo eccezionale. Ciò ti fornisce le informazioni altamente granulari necessarie per eliminare efficacemente i bug, ottimizzare la navigazione e la progettazione e correggere gli elementi danneggiati.

Approfondisci: oltre 75 statistiche CRO che ti aiuteranno ad aumentare le vendite nel 2023

CRM: HubSpot

Sebbene sia altrettanto ottimo per i nuovi arrivati, HubSpot è un'opzione particolarmente valida per chiunque stia cercando di ottimizzare le prestazioni all'interno di uno stack tecnologico già sviluppato:

Il popolarissimo CRM ha migliaia di funzionalità di integrazione come standard, che semplificheranno il processo di centralizzazione di dati disparati accumulati tramite altri software. Con metriche di canalizzazione, dati sulle prestazioni e approfondimenti sulle attività estremamente approfonditi, questo è un CRM che si rivelerà una risorsa immediata per qualsiasi team di marketing.

Gestione del progetto: Asana

Asana è ormai da tempo un grande nome nel project management, ma con l'esplosione del lavoro a distanza seguita alla pandemia, ha dimostrato di essere una delle migliori soluzioni di project management sia per team grandi che per gruppi di lavoro più piccoli:

La sua interfaccia intuitiva rende facile sia per le persone esperte che per i principianti sviluppare piani di progetto, stabilire traguardi, comunicare con i colleghi e personalizzare i layout nel modo più adatto alle loro esigenze.

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Ultima parola sulla creazione di uno stack MarTech

Scegliere gli elementi di uno stack MarTech non è facile con così tanti ruoli da ricoprire e opzioni sul mercato, ma iniziando con le tue esigenze come organizzazione e mantenendo le persone che influenzeranno maggiormente nel ciclo, presto sarai in grado per assemblare uno stack tecnologico che sia efficace, scalabile e redditizio.

Spero che questa guida ti sia stata utile mentre definisci il tuo progetto MarTech Stack e valuti i diversi strumenti in lizza per la tua attenzione!