Master Growth Marketing: 10 migliori principi

In meno di un decennio, il marketing di crescita ha avuto un impatto significativo sull'obiettivo generale del marketing. Il marketing efficace non riguarda più esclusivamente la parte superiore della canalizzazione di vendita e il semplice acquisizione di nuovi clienti; ora implica ottenere clienti che rimarranno a lungo termine. Dopotutto, la crescita non è possibile se non riesci a fidelizzare i clienti.

Quindi, cos'è esattamente il marketing di crescita? È un tipo di marketing che intende attrarre clienti più coinvolti. Il marketing di crescita si concentra sull'intero funnel (consapevolezza, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, entrate e referral), distinguendosi così dal marketing tradizionale che si concentra esclusivamente sulla parte superiore del funnel (consapevolezza e acquisizione).

Per spiegare meglio il concetto, ecco le citazioni dei principali marketer.

"Il marketing di crescita sta rimuovendo i confini del marketing per consentire a ogni aspetto dell'esperienza del cliente di concentrarsi sull'attrazione di clienti più coinvolti", CEO di Lola. com, Mike Volpe.

“La finanza possiede il flusso di denaro in entrata e in uscita da un'azienda. La crescita controlla il flusso di clienti in entrata e in uscita da un prodotto", Andy Johns, partner di The App Solutions.

“La crescita inizia con una profonda comprensione del valore del prodotto e riguarda lo spostamento di nuovi utenti nell'Aha! momento il più rapidamente possibile, misurabile in pochi secondi,” Fondatore e CEO di Social Capital, Chamath Palihapitiya.

In che modo il marketing di crescita aiuta la tua azienda

Facebook è una delle aziende il cui successo è attribuito al marketing di crescita ed è accreditato di aver reso famoso questo approccio. È stata tra le prime aziende ad avere un team incentrato esclusivamente sulla crescita anziché sul marketing. Questa tattica è senza dubbio una delle ragioni critiche alla base della capacità di Facebook di raggiungere 2 miliardi di utenti attivi ogni mese nell'arco di 13 anni.

In un altro caso di studio, Tam Al-Saad, Consulente principale - Strategia e crescita presso Web Profits, ha riportato un miglioramento del 150% delle prestazioni mensili dopo che la sua azienda ha apportato modifiche che hanno visto il proprio team interno diventare più incline alla crescita.

Questi esempi sono un buon caso per il marketing di crescita. Quindi, come si implementa questa importantissima strategia? Ecco 10 suggerimenti per aiutarti a realizzare un marketing di crescita efficace nella tua attività:

Comprendere i Fondamenti della Crescita

Conoscere la crescita dei fondamentali ti consentirà di risolvere tutti i problemi che potresti incontrare. Detto questo, è essenziale notare che i fondamenti per la crescita non sono l'email marketing, i contenuti, la ricerca o gli annunci di Facebook. Invece sono i seguenti:

Analisi dei dati

Per avere successo nel marketing di crescita, devi essere in grado di analizzare e comprendere il significato dei dati. In questo modo, puoi identificare e comprendere nuove soluzioni e idee.

Modellazione quantitativa

Devi essere in grado di tradurre i tuoi dati passati in un modello in grado di simulare efficacemente il futuro. A sua volta, otterrai un quadro più chiaro di ciò che dovresti fare nel presente.

Psicologia dell'utente

Comprendere la psicologia degli utenti fa molto per garantire il successo nel marketing di crescita. La psicologia dell'utente si riduce alla comprensione del tuo pubblico, dei suoi problemi e delle soluzioni che cercano da te.

Narrativa

Dovresti essere in grado di dare vita all'analisi dei dati, alla psicologia dell'utente e alla modellazione quantitativa usando le storie. Con account accattivanti, coinvolgerai il tuo pubblico, garantendo così la crescita.

Copywriting, annunci di Facebook, social media, ottimizzazione delle conversazioni e così via si basano sulle fondamenta di questi quattro fondamenti. In quanto tali, è imperativo che tu li ottenga subito dall'inizio.

Immergiti nel concetto

Chiunque può imparare le basi del marketing di crescita, ma questo non è abbastanza per avere successo. Il modo collaudato per migliorare l'hacking della crescita è risolvere problemi reali, consentendo così a te stesso di acquisire competenze essenziali. Devi dedicare abbastanza tempo all'implementazione di varie tattiche di crescita per identificare quelle che funzionano e quelle che non lo fanno.

Scegli i progetti su cui lavorare

Devi scegliere saggiamente i tuoi progetti di crescita. I progetti ad alto impatto e bassa popolarità rimangono la soluzione migliore perché ti consentono di fare quanto segue:

• Impara molto lungo la strada perché sono impegnativi.
• Mettiti al centro della tua organizzazione, dato che tali progetti hanno un'elevata visibilità e significato.

Massimizza l'apprendimento mettendo piede nell'ignoto

Se vuoi massimizzare la crescita, dovrai assicurarti di avere un piede nel noto e l'altro nell'ignoto. Elaboriamo. Quando saprai tutto, non continuerai ad imparare e, in quanto tale, diventerai obsoleto man mano che il settore si evolve. Al contrario, quando sei troppo lontano nell'ignoto, è del tutto possibile che tu ti senta sopraffatto e quindi incapace di fare progressi significativi.

Allora, qual è l'equilibrio perfetto? Ebbene, non ce n'è. Tuttavia, dovresti sempre essere desideroso di identificare i segni che mostrano quando sei incline a un fine specifico e tornare intorno al punto medio.

Concentrati sui risultati anziché sulle credenziali

Avere credenziali educative non è garantito per renderti un esperto di marketing di crescita. Questo processo riguarda il test e, in quanto tale, solo le tue attuali abilità e risultati finora contano. Dovrai attingere alla tua cronologia durante lo sviluppo di test che ti consentano di determinare cosa funzionerà e cosa no.

Crea una piattaforma

"Piattaforma" qui significa cose come video, podcast, immagini, blog, concerti e così via. Queste cose fanno molto per stimolare la crescita perché ti danno la possibilità di mostrare i tuoi pensieri, le tue creazioni e i tuoi progetti. Quando si esegue questa operazione, accade quanto segue:

• Più opportunità ti si presentano perché più persone riconoscono il tuo impegno/lavoro.
• Ottieni più leva man mano che si presentano più opportunità di business.
• Crei un marchio forte che accumula più vantaggi per la tua azienda.

Trova un allenatore

Devi trovare un allenatore eccellente che ti guidi attraverso l'intero processo di marketing di crescita. In genere, un coach ti fornirà le seguenti forme di guida:

• Opinione onesta: è più probabile che un allenatore ti fornisca informazioni utili e imparziali perché non ha un interesse diretto nel risultato.
• Domande eccellenti: migliore è la qualità di una domanda, migliore è la risposta. Con un grande allenatore, hai la certezza di domande uniche che possono aiutarti a vedere i problemi sotto una nuova luce, consentendoti così di trovare soluzioni innovative.

Sii proattivo

Quando implementi varie strategie di marketing di crescita, sei destinato a incontrare molteplici problemi che richiedono una reazione adeguata da parte tua. Sebbene sia facile essere reattivi, è meglio essere proattivi. Prima di prendere qualsiasi decisione, procedi come segue:

• Sviluppa un'ipotesi per la tua situazione.
• Crea un esperimento appropriato.
• Sperimentare.
• Valuta i risultati.

Se ottieni risultati positivi, allora ha senso andare avanti, ma se ottieni risultati negativi, ha senso tenere conto di ciò che hai imparato quando sviluppi l'altra ipotesi.

Rimani aggiornato

Rimanere aggiornati sulle questioni del marketing di crescita è essenziale. Alcune tattiche hanno funzionato anni fa ma non lo faranno oggi, e ci sono nuovi canali di crescita che producono un ROI più elevato. Sta a te tenere il passo con strategie che offrono grandi risultati.

Restringi la tua attenzione

Quando restringi la tua attenzione, diventi un esperto nella tua zona e, quindi, i clienti assoceranno il tuo marchio a un bene o servizio specifico. Quando clienti e potenziali clienti ti associano a qualcosa, diventa più economico acquisirli e coinvolgerli nuovamente; quindi, contribuendo alla crescita.

Avere una prova

Usa prove sociali, testimonianze e prove dei media per rafforzare il tuo marchio e migliorare il fattore di fiducia del tuo marchio. Strumenti come Proof mostrano ai visitatori del sito che altri hanno acquistato dal tuo sito Web o hanno intrapreso azioni specifiche su di esso.

Parola finale

Per concludere, ora sei consapevole delle cose che puoi fare per garantire il successo con il marketing di crescita. Se hai altre tecniche da condividere, sentiti libero di continuare la conversazione iniziata con questo post proprio sotto nella sezione commenti.