Master Marketing attraverso i media: la relazione positiva tra content marketing e conversione

Vuoi spendere meno per il marketing durante la generazione tre volte i lead? Marketing dei contenuti costa il 62% in meno rispetto ad altre strategie di marketing. Con il suo costo inferiore e l'elevata generazione di lead, vale l'investimento.

Scopri di più sui vantaggi del marketing con i contenuti. E scopri la sua relazione che converte i lead in vendite per la tua attività.

In che modo il marketing dei contenuti aumenta i tassi di conversione

I summenzionati risultati di content marketing di tre volte più lead non accadono magicamente. Richiedono funzionalità chiave che contrassegnano il contenuto come qualità. Seguendo la canalizzazione di marketing, puoi vedere quali funzionalità sono caratteristiche dei contenuti ad alta conversione.

• Consapevolezza (top-funnel): facilita la consapevolezza del pubblico tramite blog, social media e infografica
• Valutazione (mid-funnel): promuovere la valutazione del marchio tramite whitepaper, webinar e campagne di gocciolamento via e-mail
• Offerte (funnel inferiore): aiuta a concludere le trattative tramite demo, testimonianze e casi di studio

Ogni livello della canalizzazione di marketing ha uno scopo diverso. Ogni livello crea nuove opportunità per contenuti di alto valore. L'obiettivo finale di qualsiasi strategia di contenuto segue i clienti lungo il loro viaggio, dall'attrazione alla conversione fino alla chiusura.

Combina il marketing dei contenuti con l'email marketing per ottenere più contatti

Tra le strategie di content marketing disponibili, quella di maggior successo funziona con altre strategie. L'email marketing si basa su ogni tipo di contenuto. Ciò significa la possibilità di riutilizzare i contenuti precedentemente creati nelle campagne e-mail.

Il riutilizzo dei vecchi contenuti è una misura conveniente e che consente di risparmiare tempo. Invece di creare nuove campagne, puoi integrare e-mail e content marketing. L'inserimento di vecchi contenuti significa l'accesso a modelli di campagna personalizzati.

Che tu stia creando sondaggi, newsletter o campagne a goccia, hai bisogno di una piattaforma che funzioni con tutte le app che già utilizzi. Significa anche la necessità di strumenti semplici.

Trovare la giusta piattaforma di posta elettronica è importante per semplice integrazione e automazione. Le tue campagne a goccia possono anche essere automatizzate per una migliore facilitazione a metà della canalizzazione. Condividere sondaggi misurabili è più facile che mai con gli strumenti giusti.

Esempi di content marketing per lead e conversioni migliori

La creazione di contenuti di valore è disponibile in una varietà di formati. L'email marketing è solo un'estensione di contenuti ad alta conversione. Anche con il suo ROI elevato, devi comunque esplorare formati di contenuti di valore.

Gli esempi di content marketing riportati di seguito creano tassi di conversione elevati. Questi sono formati che puoi utilizzare da solo o con altre campagne di marketing digitale.

Le forme

I moduli sono ottimi strumenti sulle pagine di destinazione. Questi possono essere moduli di contatto o moduli di iscrizione e-mail. Il ruolo di una forma come un invito all'azione aperto, infine, le conferisce un impatto significativo.

Esistono modi adeguati per utilizzare e creare moduli. E ci sono modi errati per perdere il suo potenziale di aumento delle conversioni. Presta attenzione a queste caratteristiche chiave per assicurarti che i moduli per i lead supportino la tua crescita:

• Campi: mantienili semplici e focalizzati sull'obiettivo del modulo (es. abbonamento, risorsa gratuita, contatto)
• Posizionamento: quando un modulo viene visualizzato sopra una piega della pagina di destinazione, come un popup e tra viewport e dispositivi
• Errori: problemi del dispositivo o del sistema operativo che impediscono agli utenti di completare i moduli

Prestare attenzione a queste funzionalità può aumentare le tue interazioni e conversioni. I moduli sono spesso uno strumento fondamentale per aumentare gli elenchi di iscritti. Svolgono anche un ruolo fondamentale nel retargeting degli utenti dalle pagine di destinazione ad altri contenuti.

Serie di e-mail

Sebbene l'email marketing non sia l'unico tipo di content marketing, il suo alto ROI lo rende degno di nota. Quando si redige qualsiasi tipo di e-mail, è necessaria una profonda comprensione del pubblico di destinazione. Le e-mail possono colmare le lacune nei contenuti del tuo sito ed espandere le offerte attuali.

Considera questi esempi di content marketing come potenziali opportunità di riutilizzo. Questi esempi funzionano particolarmente bene per le campagne di serie di email:

• Corso da ebook/blog: i contenuti di lunga durata possono riportare lentamente gli iscritti al tuo sito web, costruendo traffico e conversioni
• Caso di studio: le campagne email generano valore; usa questo per sviluppare conclusioni importanti sulla tua attuale clientela
• Infografica: la grafica, le statistiche e i contenuti testuali precedenti possono essere rivitalizzati come un'infografica inserita nelle e-mail
• Riepilogo dai blog passati: usa i post passati per creare nuove campagne per e-mail; fa risparmiare tempo ed è conveniente

Queste idee sono solo alcuni esempi da provare per il content marketing. Funzionano meglio se hai già dei contenuti da riutilizzare. In caso contrario, inizia a farne un po'!

Video, immagini o grafica

Man mano che il contenuto va, video e immagini sono la strada da percorrere. Gli utenti trasmettono in streaming più video che mai, il che lo rende un esempio maturo da utilizzare. Il contenuto video non deve essere una serie su una piattaforma di streaming.

La tua strategia di content marketing dovrebbe già includere immagini e grafica di marca. Espandili con contenuti visivamente accattivanti come i video. Puoi incorporare video nelle tue campagne email per arricchire le tue risorse creative.

I video non devono necessariamente lasciare la tua offerta attuale. In effetti, se colmi una lacuna nella tua offerta di contenuti, puoi rendere i contenuti video una funzionalità premium. Incoraggia il tuo pubblico a iscriversi a contenuti speciali per aumentare i tuoi tassi di conversione.

Blog, newsletter, white paper, ebook

Facilmente la forma più comune di content marketing, i blog sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Come accennato in precedenza, la loro natura polivalente li rende facilmente riciclabili. Servono anche come un'ottima base di riferimento per contenuti più lunghi.

Anche con blog di lunga durata, le persone hanno bisogno di informazioni per fidarsi di un marchio. Puoi espandere la tua attuale base di conoscenze adattando i blog in newsletter, white paper o ebook. Queste preziose risorse aumentano la tua esperienza e incentivano nuove relazioni come materiale per l'offerta di freemium.

Ottieni i risultati di marketing dei contenuti che desideri con la risposta verticale

Con la tua nuova comprensione del ROI stellare del content marketing, puoi integrare questa strategia nelle tue attuali campagne e-mail. Indipendentemente dal reindirizzamento o dal riutilizzo dei contenuti, hai bisogno di soluzioni di modelli personalizzati. Fortunatamente, il servizio di posta elettronica di Vertical Response offre questo e altro.

Il nostro editor di facile utilizzo ti consente di personalizzare qualsiasi e-mail in base agli obiettivi del tuo marchio. Puoi creare nuovi modelli da zero o utilizzare blocchi di contenuto preformattati per una creazione semplice. Condividere i tuoi contenuti non è mai stato così facile.

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