Padroneggiare la lead generation nel 2024: 10 strategie per far avanzare il tuo business - DigitalMarketer

Immagina un mondo in cui Sherlock Holmes ha la mente più acuta ma nessun mistero intrigante da risolvere. O Iron Man senza la sua tuta tecnologica. Sono semplicemente incompleti l’uno senza l’altro.

Allo stesso modo, la lead generation è l’ancora di salvezza delle imprese. Senza un afflusso costante di clienti, anche la migliore idea imprenditoriale non riuscirà a prosperare. E tu non lo vuoi, vero?

È qui che entriamo in scena noi. Oggi ti presentiamo le 10 migliori strategie di lead generation che funzionano a meraviglia nel 2024. Ognuna, se eseguita correttamente, può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo senza alcuna difficoltà.

Quindi, entriamo subito nel vivo!

1. Marketing dei contenuti

Ogni giorno vengono pubblicati 7,5 milioni di blog. C’è una ragione per cui sempre più aziende stanno saltando sul carro dei contenuti.

Questo perché il contenuto non riguarda solo il re ma l'intero regno! E se lo guardi, lo guardi veramente, saprai quanto è vera l'affermazione.

Il contenuto è ovunque. Dai cartelloni pubblicitari agli annunci radiofonici, ai pop-up e altro ancora, non c'è scampo. Ma quando hai contenuti allettanti al tuo fianco, quella è tutta un'altra storia.

Il content marketing va oltre la promozione dei prodotti. Se fatto bene, aiuta a fornire informazioni che risolvono problemi o soddisfano le esigenze del tuo pubblico. I contenuti inclusivi svolgono un ruolo fondamentale in questo caso, poiché garantiscono che siano rappresentate voci e prospettive diverse, in risonanza con un pubblico più ampio e favorendo un senso di appartenenza.

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Quando fornisci costantemente contenuti di qualità, puoi posizionarti come un’autorità del settore. Questo è estremamente cruciale perché ti aiuta a distinguerti e a creare fiducia e lealtà tra il tuo pubblico. Questa fiducia è un fattore chiave nella generazione di lead.

Perché?

Alla fine, è più probabile che i potenziali clienti considerino e scelgano un marchio che percepiscono come competente e affidabile. Si è visto che le aziende che pubblicano 15 post sul blog al mese generano in media quasi 1200 nuovi contatti al mese.

Quando si parla di content marketing, il cielo è il limite. Dai post del blog alle infografiche, il content marketing funge da potente strumento.

2. Intelligenza artificiale e personalizzazione

Hai mai notato Amazon che ti dice quando il tuo prodotto preferito è di nuovo disponibile? O forse ricevi un'e-mail dal tuo negozio preferito con uno sconto enorme solo perché gli manchi.

Allora, come ti fa sentire questo? È incredibile, vero? Questa è la bellezza della personalizzazione. E sfruttano l'intelligenza artificiale per eseguire il processo di personalizzazione.

Ora mettiti nei panni del proprietario di un negozio di e-commerce che tratta con centinaia di consumatori ogni giorno. La personalizzazione diventa un po’ difficile, comprensibilmente. E se l’intelligenza artificiale potesse aiutarti?

A differenza degli sforzi manuali, l'intelligenza artificiale utilizza algoritmi avanzati e analisi dei dati, che prevedono in modo intelligente il comportamento degli utenti e personalizzano il tuo approccio per offrire al tuo pubblico un'esperienza unica e coinvolgente.

Questo approccio personalizzato non solo cattura l'attenzione, ma stabilisce anche una connessione più profonda con potenziali lead. Infatti, l’89% dei professionisti del marketing afferma che la personalizzazione garantisce un ROI positivo.

Comprendendo e rispondendo alle esigenze di ciascun cliente, la personalizzazione dell'intelligenza artificiale rende la conversione una possibilità facile.

Che si tratti di consigliare prodotti pertinenti, fornire messaggi mirati o prevedere le intenzioni degli utenti, l'intelligenza artificiale rende ogni interazione significativa.

E il 2024 è un’era tecnologica. Con così tante società di sviluppo OpenAI che aiutano le aziende a creare il proprio modello di intelligenza artificiale generativa, non mancano gli strumenti che possono essere utilizzati per personalizzare la comunicazione durante il percorso del cliente. Quindi, invece di rifuggire dalla tecnologia, è giunto il momento di abbracciarla.

3. Marketing sui social media

Fin dalla sua nascita, i social media hanno cambiato il modo in cui noi esseri umani comunichiamo e consumiamo contenuti. Oggi, il 66% dei professionisti del marketing genera lead dai social media dedicando solo sei ore settimanali al marketing sui social media.

Piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn hanno un potenziale enorme. La chiave è elaborare un piano di campagna di marketing ben strutturato e avere contenuti coinvolgenti che siano pienamente in sintonia con il tuo pubblico.

Quando si elabora un approccio coerente e interattivo, si crea consapevolezza e fiducia del marchio e si convertono facilmente gli utenti dei social media in potenziali lead.

Con le tattiche di lead generation dei social media, puoi verificare come si sta comportando il tuo piano di contenuti con approfondimenti attraverso l'analisi. Ti consente di modificare il tuo approccio mentre procedi.

4. Dimostrazione gratuita

Immaginare questo. Stai cercando di esplorare un nuovo strumento. Tutto sembra andare bene sulla carta, ma qualcosa ti trattiene. Allo stesso tempo, il concorrente con caratteristiche simili ti offre una demo gratuita. Cos'è più allettante? Quella demo gratuita, giusto?

Offrire demo di prodotti o servizi è una potente strategia di lead generation. Offre un'esperienza diretta, che consente ai potenziali clienti di interagire con la tua offerta.

Non devi più continuare a parlare di quanto possa essere fantastico. Invece, i tuoi consumatori possono esaminare le sue funzionalità per vedere se è in linea con le loro esigenze.

Ricorda, con le demo gratuite, coinvolgi i potenziali clienti in modo pratico e coinvolgente. Le demo eliminano tutto il rumore e lasciano un'impressione duratura.

5. Marketing via e-mail

Non evitare l'email marketing solo perché esiste ormai da un po' di tempo. È ancora potente e andrà forte nel 2024. Genera $ 42 per ogni $ 1 speso.

L’email marketing utilizza campagne mirate per coltivare potenziali clienti. Tuttavia, le vecchie e noiose e-mail non funzioneranno. Questa è l'era in cui è tutto incentrato sull'essere diversi. Non esitate a sperimentare se necessario. Il risultato finale deve essere messaggi accattivanti e personalizzati che risolvano le esigenze specifiche e i punti deboli del tuo pubblico.

La segmentazione strategica è fondamentale per garantire che ogni email risuoni con il pubblico a cui è destinata.

Ancora più importante, non dimenticare di implementare inviti all'azione e offerte esclusive per spingere il tuo pubblico a compiere i passi desiderati per spostarlo attraverso la canalizzazione di vendita. Considera l'idea di incorporare newsletter email accattivanti per fornire regolarmente contenuti e aggiornamenti preziosi, coltivando il tuo rapporto con gli abbonati. Ancora una volta, non creare email fine a se stessa. Analizza le metriche e perfeziona il tuo approccio man mano che procedi.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Il tuo sito web e la SEO vanno di pari passo. Quando amplifichi i contenuti del tuo sito web, i meta tag e i backlink, ti ​​prendi cura della SEO. Questi sforzi vengono ricompensati aumentando la tua visibilità online. Questo è il primo passo verso la conversione.

Questa visibilità attira il traffico organico e può convertire i browser occasionali in potenziali contatti di vendita. L’ottimizzazione delle parole chiave è ancora una tattica SEO forte nel 2024 che allinea i contenuti con le intenzioni dell’utente. Questo è estremamente cruciale per stabilire una connessione tra il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione.

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Man mano che i tuoi sforzi SEO iniziano a lasciare il segno, il posizionamento del tuo sito web inizia a salire e presto raggiunge la prima pagina. Tuttavia, è importante essere pazienti con la SEO poiché potrebbero essere necessari almeno sei mesi.

7. Annunci a pagamento

Come accennato in precedenza, i social media sono una potente strategia di lead generation. Tuttavia, se stai cercando risultati rapidi, gli annunci a pagamento sono incredibili.

Il 50% delle persone che arrivano al sito di un rivenditore da annunci a pagamento hanno maggiori probabilità di acquistare rispetto a coloro che provengono da un collegamento organico.

Gli annunci a pagamento sono come una scorciatoia che ti consente di raggiungere segmenti di pubblico specifici con precisione e in pochissimo tempo. Piattaforme come Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads e Facebook Ads offrono solide opzioni di targeting.

Inoltre, l'accesso a reti pubblicitarie come la Rete Display di Google o la piattaforma per il pubblico di Twitter espande la portata della tua campagna su un'ampia gamma di siti Web e app. Cosa significa questo? È semplice. Il tuo messaggio raggiunge gli utenti interessati ai tuoi prodotti o servizi.

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Ma gli annunci a pagamento non sono magici. Dipende tutto dalla strategia e dagli sforzi che ci metti. Con un'attenta selezione delle parole chiave e il targeting demografico, gli annunci a pagamento massimizzano la visibilità.

La bellezza delle campagne a pagamento è che generano Mi piace nella sua immediatezza. Offre risultati rapidi, che indirizzano potenziali contatti al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione.

La parte migliore è che puoi tenere d'occhio le metriche e modificare le campagne in tempo reale. Puoi sfruttare un generatore di annunci AI per creare annunci accattivanti che ti daranno risultati migliori.

8. Chatbot

I chatbot possono essere la tua arma segreta quando si tratta di lead generation. Perché? Perché forniscono interazioni istantanee e personalizzate sui siti web.

Come accennato in precedenza, viviamo in un mondo esperto di tecnologia. Pertanto, un assistente virtuale basato sull'intelligenza artificiale può coinvolgere i visitatori, rispondere alle domande e guidarli attraverso le fasi iniziali del funnel di vendita.

Il tuo assistente AI può anche raccogliere dati e preferenze dell'utente. La risposta immediata e la disponibilità 24 ore su 24, 7 giorni su 7, possono migliorare l'esperienza dell'utente. Dopotutto, se qualcuno è lì per te ogni volta che ne hai bisogno, ti fa sentire bene!

9. Marketing dell'influencer

Il settore dell’influencer marketing vale ora 21,1 miliardi di dollari e ha visto una crescita solo al rialzo da quando è diventato popolare negli ultimi dieci anni. Quindi, in quest’era in cui tutti fanno affidamento sui social media, gli influencer possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi senza sforzo.

Qui collabori con influencer le cui ideologie sono in sintonia con il valore del tuo marchio. Utilizzi la fiducia e la credibilità che questi influencer hanno costruito nella loro nicchia e attingi al loro pubblico consolidato.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un prodotto per la cura della pelle. Puoi collaborare con un noto influencer per un'autentica approvazione. Questo tipo di prova sociale può fare miracoli.

Collaborando strategicamente con influencer rilevanti, puoi generare lead di alta qualità che sono già interessati ai tuoi prodotti o servizi, rendendo l'influencer marketing un potente strumento per la lead generation B2C.

10. Webinar

Quando si tratta di lead generation, i webinar potrebbero essere l’ultima cosa che hai in mente. Ma è tempo di dare qualche merito a questa idea. L'89% dei professionisti del marketing afferma che i webinar hanno prestazioni migliori rispetto ad altri canali quando si tratta di produrre lead qualificati.

Uno dei motivi per cui colpisce la corda giusta è perché combina educazione e impegno. L'hosting di webinar posiziona il tuo marchio come autorità del settore. Quando la qualità del tuo webinar è elevata, aiuta ad attirare un pubblico mirato alla ricerca di approfondimenti preziosi.

Durante il tuo webinar, assicurati di rispondere alle domande in tempo reale. Questo crea immediatamente una connessione diretta e personale.

Inoltre, i partecipanti forniscono volentieri le informazioni di contatto per accedere all'evento. Ti aiuta con una serie di potenziali clienti coinvolti per i follow-up post-webinar.

Bonus: usa piattaforme di domande e risposte come “Quora”

Quora ha oltre 300 milioni di visitatori mensili. Potresti aver effettuato l'accesso anche tu alla ricerca di una soluzione. Noi tutti facciamo. Tuttavia, la piattaforma è ancora sottovalutata negli ambienti del marketing.

Se ti stai chiedendo come Quora può aiutarti, beh, aiuta le aziende a comprendere i problemi del pubblico fornendo agli utenti uno spazio per porre domande e cercare risposte.

Diciamo che sei un'agenzia. Ti imbatti in una domanda sul content marketing. Ora, evita a tutti i costi contenuti inutili e di tipo pubblicitario. Invece, sii genuino e scrivi risposte autentiche. Alla fine, indirizza gli utenti al tuo sito web. Fallo in modo strategico per convertire un utente Quora in un lead qualificato.

Parole finali

Come imprenditore, sai già quanto sia cruciale per te la generazione di lead. Ma la chiave sta nello scegliere il giusto insieme di strategie in linea con le esigenze della tua azienda.

Ricorda, ciò che funziona per l’azienda X potrebbe non funzionare allo stesso modo per l’azienda Y. La lead generation non è mai una soluzione valida per tutti. Detto questo, quando implementi i migliori suggerimenti di cui abbiamo discusso nell’articolo sopra, sei destinato a lasciare il segno.