Merge Game Case Study: ricerca di mercato e strategia di promozione
Pubblicato: 2022-02-24
Questo articolo analizzerà il mercato e il target demografico per i giochi di unione, i suoi mezzi di acquisizione degli utenti e il potenziale di monetizzazione.
Unisci la panoramica del mercato dei giochi
Motivazione del giocatore
In questi giochi, i giocatori devono trascinare oggetti identici o simili e unirli insieme. Una volta completati, questi oggetti diventano oggetti nuovi e migliorati. Non sono solo le ricompense che piacciono ai giocatori quando si uniscono i giochi. È ciò che gli piace di più di loro.Una delle cose che rende i giochi di unione così attraenti è il loro semplice gameplay. I giocatori possono prendere molto rapidamente un gioco di unione e comprenderne i meccanismi. Di conseguenza, la curva di apprendimento è breve perché non esistono meccanismi complessi che richiedono lunghe spiegazioni.
L'altro è la gratificazione immediata. Quando i giocatori uniscono gli oggetti in questi giochi, creano ordine nel caos. Questo dà ad alcuni giocatori un tipo speciale di soddisfazione. Simile a liberare la stanza alla fine.
Infine, i giocatori che si uniscono si godono le semplici meccaniche di progressione del gioco. Conoscono sempre il loro percorso verso il livello successivo, quindi hanno sempre un obiettivo su cui lavorare.
Unisci è essenzialmente in competizione per lo stesso pubblico di Match-3, che ha sei volte il pubblico ed è ancora in crescita. Non è una battaglia facile per UA per Merge monetizzare e vincere su larga scala, e la distribuzione di genere di EverMerge è abbastanza uniforme: entrambi i sessi amano il gioco quasi allo stesso modo. Nello specifico, il 52% dei giocatori sono donne e il 48% uomini. Se guardiamo all'età dei giocatori di EverMerge, il 45% dei giocatori ha più di 45 anni e il 44% ha tra i 25 ei 44 anni. Solo l'11% dei giocatori ha meno di 24 anni.
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Unisci le entrate del gioco
Le statistiche del terzo trimestre 2021 mostrano che i puzzle game Match3 hanno la quota di entrate più elevata (15,62%) tra i giochi per dispositivi mobili iOS negli Stati Uniti e l'aumento della quota di entrate più elevato (1,36%) rispetto al trimestre precedente (2Q 2021). I ricavi del 2Q 2021 sono quasi tre volte superiori al Q1 2019, mostrando una chiara tendenza al rialzo in tutto il trend del genere. In altre parole, ogni gioco combinato che può ragionevolmente scalare sta spremendo la limonata della monetizzazione a lungo termine per la base di giocatori che ha già acquisito.I giochi di unione hanno subito due vantaggi principali: 1) replicando e ridimensionando le migliori pratiche collaudate di Match 3 in merito a meta-design, operazioni in tempo reale, valore di produzione e acquisizione degli utenti, è probabile che inizino da una linea di base LTV più elevata e 2) la meccanica di unione di base è adatta per una scalabilità dei contenuti relativamente a basso costo, il che è particolarmente importante considerando quanto sia affamato di contenuti il pubblico del genere!
Unisci i driver di crescita del gioco
Il mercato di Merge esistente è da molto tempo affamato di una nuova esperienza "non Merge Dragons" e finalmente ha più opzioni. Di conseguenza, i giocatori potrebbero attraversare una fase di scoperta, che guiderà il pubblico e scaricherà i cambiamenti della quota di mercato tra i giochi. Ciò significa anche che c'è più spazio per l'ingresso di nuovi concorrenti.La prossima fase di crescita di Merge sarà guidata da 1) più giochi che entreranno nel genere e attireranno nuovo pubblico e 2) quei giochi che guideranno l'acquisizione degli utenti attraverso la differenziazione del prodotto. La differenziazione tra i generi sarà fondamentale, quindi i giocatori triple-play hanno un motivo convincente per cambiare e gli sviluppatori di Merge possono competere con i giganti del triple-play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games, ecc.) per uno dei giochi più interessanti. Il costoso campo di battaglia di UA sui dispositivi mobili. Ciò potrebbe presentarsi sotto forma di gameplay, grafica, tema, narrativa, genere e persino differenziazione tattica UA (non dimenticare l'IDFA) mentre il nucleo di fusione rimane intatto e il meta-sistema + azione in tempo reale + valori di produzione continuano ad essere ottimizzato. Sarà una lenta crescita per Merge, ma sicuramente un genere da guardare.
Strategia di acquisizione utenti per giochi di unione
Annunci video
Mentre gli annunci riproducibili possono essere una straordinaria fonte di installazioni, specialmente durante i lanci soft, gli annunci video continuano a dominare quando si tratta di pubblicità di giochi per dispositivi mobili. Quando si fa pubblicità per i giochi per dispositivi mobili, ha senso mostrare ai potenziali utenti come sta procedendo il gioco. Può essere molto allettante guardare all'esperienza di gioco in ritardo del gioco. Dare alle persone un assaggio dei personaggi interessanti che possono sbloccare è un forte incentivo a scaricare il gioco.Puoi anche approfondire il comportamento e la motivazione dell'utente, creando una chiara connessione tra il comportamento/la personalità dell'utente e il gioco. La creatività termina con un messaggio che può essere utilizzato anche come frase di invito all'azione.
Ottimizzazione dell'app store
Un altro modo per attirare utenti per il gioco è direttamente tramite l'app store. Questa è l'acquisizione organica degli utenti ed è gratuita.Gran parte di questo è l'ottimizzazione dell'app store, poiché questo processo aumenta la visibilità del gioco. Inoltre, se eseguito correttamente, il contenuto della pagina dell'app store del gioco può aiutare le persone a decidere di scaricarlo. Per questo motivo, ASO aiuta anche con le campagne di acquisizione di utenti a pagamento.
Ecco i tipi di contenuti che puoi trovare sulla pagina Google Play di EverMerge e come sono ottimizzati.
Titoli di giochi
La maggior parte dei giochi di unione ha la parola "merge" nel titolo (ad es. Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds, ecc.).EverMerge non fa eccezione.
Tuttavia, il nome del gioco implica anche che puoi unire tutto, il che è ciò che lo rende così intelligente. È sia descrittivo che coinvolgente, che era l'obiettivo principale quando si è inventato il titolo del gioco.
Icone di gioco
Le icone di EverMerge presentano uno degli oggetti principali del gioco: il melo. La maggior parte delle icone di gioco presenta personaggi di gioco o oggetti speciali del gioco: un ottimo modo per mostrare il contenuto del gioco e renderlo facilmente riconoscibile.Anteprime delle app
Il video promozionale dell'app di EverMerge fa un ottimo lavoro nello spiegare le basi del gioco. Fornisce una rapida panoramica delle caratteristiche principali e di come giocare.
Quelli sono:
- Unisci Crea
- Combina e costruisci
- Raccolta e lavorazione
- Scopri nuovi continenti
- Completamento delle missioni
Il tono del video è leggero e divertente, proprio come il gioco. Non ci sono scene piene di azione o frenetiche. Ciò suggerisce che EverMerge è un gioco rilassante.
Schermate
Lo scopo degli screenshot dell'app store è quello di illustrare le funzionalità di gioco più interessanti.
Big Fish ha ottenuto questo risultato progettando una grafica accattivante per EverMerge per spiegare di cosa tratta il gioco.
Strategia e potenzialità di monetizzazione
Come sottogenere dei giochi puzzle, i giochi di fusione stanno entrando in uno dei più vasti segmenti di pubblico nel mercato dei giochi mobili. Come la maggior parte dei giochi di puzzle, generano la maggior parte delle loro entrate dagli acquisti in-game, consentendo ai giocatori di aggirare il tempo di attesa necessario per generare nuovi oggetti (alcuni oggetti vengono generati facendo clic sugli oggetti) o fornendo accesso istantaneo a oggetti di livello superiore.Annunci in-app
Gli annunci in-app non sono una delle principali fonti di entrate per i giochi di unione di alto livello.Tuttavia, possiamo trovare annunci di app in molte applicazioni. Questo perché di solito appaiono come un'ulteriore fonte di entrate. Nella maggior parte dei casi, il formato dell'annuncio che appare nei giochi di unione è costituito da annunci video incentivati.
È risaputo che la maggior parte dei giocatori di puzzle sono giocatori non paganti. Indipendentemente dalle strategie che gli sviluppatori usano per convincere questi giocatori a spendere soldi, la maggior parte di loro ignora semplicemente i loro sforzi. Incentivando gli annunci video, la monetizzazione dei giochi unisci sfrutta un gran numero di giocatori non paganti. Ad un certo punto, tutti i giocatori esauriranno le risorse o avranno bisogno di un qualche tipo di aiuto.
In questo caso, gli annunci video bonus possono essere un toccasana per coloro che non vogliono spendere soldi. Questo formato di annunci è perfetto anche per gli acquisti in-app. Se si uniscono correttamente, non dovrebbero cannibalizzarsi a vicenda. Infatti, secondo IronSource, gli annunci video bonus possono aumentare l'IAP di un fattore 6.
La chiave del loro successo?
La giusta collocazione.
Nei giochi di unione, gli annunci bonus in genere si presentano sotto forma di booster e time booster. Il booster viene posizionato quando il giocatore ha bisogno di aiuto per apparire. Ad esempio, c'è la possibilità di guadagnare valuta guardando gli annunci mentre sei bloccato. Il posizionamento del time booster consente ai giocatori di ridurre i tempi di attesa guardando annunci video bonus.
Acquisto in app
L'unione dei giochi ti dirà quali elementi sono necessari per procedere, ma a volte possono esserci lunghe attese o un certo grado di difficoltà nel trovare gli elementi che devono essere uniti. Questo perché alcuni di questi oggetti sono bloccati dopo la generazione a tempo (ad esempio, potrebbe essere necessario fare clic per aprire e generare il forziere dell'oggetto). Se i giocatori non vogliono aspettare, possono aggirare questi periodi di attesa acquistando gli oggetti di cui hanno bisogno per unire attraverso i negozi in-game, come quelli in Evermerge.Valuta di gioco
Il modo in cui questi negozi sono riforniti incoraggia anche i giocatori a continuare a tornare e, cosa più importante, a continuare a spendere più spesso. In Evermerge, gli oggetti vengono aggiornati periodicamente per migliorare la fidelizzazione dei giocatori e c'è un'opzione per ripristinare completamente l'oggetto attualmente selezionato spendendo un rubino (valuta di gioco). Altri giochi, come Merge Dragon!, ti consentono di acquistare valuta premium che raddoppia le ricompense che ricevi per il completamento delle missioni. Questo è diverso da come funzionano cose come l'aumento dell'esperienza negli sparatutto online in prima persona come Call of Duty. Il risultato finale è lo stesso: puoi finire il gioco più velocemente e in modo più efficiente.Notifiche
I giocatori vengono informati di queste opzioni in modo che possano completare il gioco più velocemente grazie alla sinergia degli annunci di incentivi. L'implementazione intelligente e tempestiva di questi annunci è essenzialmente una teoria stimolante che li motiva a continuare a giocare o semplicemente a evitare attività ripetitive a cui potrebbero non essere interessati. A causa delle sinergie tra diversi tipi di gioco, i giochi di unione ibrida offrono ulteriori opzioni di monetizzazione come come Merge Gardens utilizzando tecniche di monetizzazione Match3 come cartucce booster unificabili, tentativi di monetizzazione di livello Match3 e ricaricare vite con gemme (oggetti a pagamento).I giochi di unione scalabili sono i più flessibili quando si tratta di monetizzazione. Man mano che i tabelloni di gioco crescono nello spazio, diventano inevitabilmente più caotici, richiedendo ai giocatori di acquisire più oggetti unificabili e dedicare più tempo a ripulire il tabellone. Man mano che i giocatori costruiscono catene più complesse, gli oggetti necessari per completarle potrebbero diventare più difficili da ottenere. Questo è il momento delle offerte speciali a tempo limitato, come quelle di Unisci draghi! può diventare irresistibile quando gli oggetti di cui i giocatori hanno bisogno per completare le loro catene appaiono improvvisamente per l'acquisto.