Mentre Instagram e Facebook continuano a guidare l'arena delle piattaforme social, Meta rimane un canale multimediale in cui gli inserzionisti devono rimanere visibili e competitivi nel 2023. Molto è cambiato nell'ultimo anno, con Meta che ha rilasciato molti nuovi strumenti e funzionalità. Gli inserzionisti ora hanno più risorse per ridimensionare le loro campagne più velocemente che mai.

Meta continua a dominare l'apprendimento automatico, lanciando nuovi tipi di campagne automatizzate che si sono dimostrati incredibilmente efficienti. Gli inserzionisti hanno più opzioni per controllare determinati elementi nelle campagne.

Il gigante dei media ha anche migliorato l'esperienza di lavoro con gli influencer, un valore aggiunto per gli inserzionisti che cercano di concentrarsi sui budget per la consapevolezza del marchio piuttosto che sulla risposta diretta.

Con tutti i nuovi aggiornamenti nel 2022, sono state scoperte diverse best practice attraverso test rigorosi, molti dei quali si rivelano vitali per la strategia pubblicitaria Meta a lungo termine di qualsiasi marchio.

Ecco cinque raccomandazioni da considerare quando si eseguono campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram nel 2023.

1. Sfrutta le campagne Advantage+

Le campagne Advantage + sono una nuova funzionalità che Meta ha rilasciato nel 2022. Ho sempre sostenuto l'apprendimento automatico di Meta perché l'hanno padroneggiato. Le campagne Advantage+ sono un'ottima aggiunta alle app e alle iniziative di acquisto.

Meta fa il lavoro per gli inserzionisti trovando il pubblico giusto e la creatività giusta. Abbiamo avuto successo nell'installazione di app e negli acquisti (annunci dinamici di prodotti).

Per capitalizzare le campagne Advantage+, è essenziale assicurarsi di disporre di una buona quantità di creatività per farle funzionare in modo efficace. Meta consiglia gli asset creativi che secondo loro funzioneranno meglio, ma i marketer possono selezionare manualmente quelli che desiderano.

Sperimenta con le tue opzioni e prova una combinazione di annunci noti per avere un buon rendimento lasciando anche a Meta la scelta degli annunci. Testando e ottimizzando ciò che funziona, probabilmente noterai un miglioramento del costo per acquisizione eseguito con le campagne Advantage+. Tienili d'occhio per il 2023.

2. Lavora con influencer

Non è una nuova tattica, ma Meta ha recentemente pubblicato nuovi playbook e guide per aiutare gli inserzionisti a lavorare con gli influencer.

Gli influencer rappresentano una parte importante dei budget pubblicitari B2C e Meta ha riconosciuto che i marketer desiderano sfruttare i contenuti generati dagli utenti sui canali del marchio con media a pagamento.

Il processo non è perfetto, ma ecco alcune best practice chiave per rendere la tua strategia il più agevole possibile.

• Connetti i tuoi influencer come partner sotto la "Partnership a pagamento" della tua pagina aziendale. Questa funzione ti consente di promuovere i loro contenuti sui tuoi canali brand.
• Quando promuovi su Instagram, assicurati che gli influencer includano l'etichetta di partnership a pagamento con il tuo marchio: "Partnership a pagamento con [nome del marchio]". Questo è molto importante in quanto ti garantisce di poter inserire i contenuti del partner nelle tue pagine per fare pubblicità all'interno del gestore degli annunci. Assicurati che ogni partner includa specificamente il nome del tuo marchio nell'etichetta di partnership perché se includono solo l'etichetta generica che dice "Partnership a pagamento" probabilmente avrai problemi a far promuovere i loro contenuti e dovrai fargli modificare il post.
• Per Instagram Reels and Stories, verifica che non ci siano adesivi o musica protetta da copyright nei video creati. In caso contrario, Meta non approverà i tuoi annunci. Inoltre, dovrai lavorare con gli influencer per registrare nuovamente i loro contenuti, il che può essere un grosso inconveniente se le tue campagne sono tempestive. In genere, la qualità dei contenuti diminuisce quando dobbiamo tornare dagli influencer e chiedere modifiche dell'ultimo minuto ai contenuti inizialmente in fase di approvazione finale.

Inoltre, tieni presente che se stai promuovendo Reels, gli inserzionisti possono aggiungere link a questi solo se crei un dark post. Se è importante avere un collegamento, ma non vuoi un post oscuro, Facebook consiglia di utilizzare il posizionamento "Storia".

Gli inserzionisti che lavorano con influencer possono inoltre avere successo con il posizionamento "Instagram Explore", quindi si consiglia vivamente di tenerlo d'occhio per il 2023. Abbiamo visto i nostri CPM e CPA più bassi dal nuovo posizionamento "Esplora" di Instagram e prevediamo di aumentare spendere qui per future iniziative di influencer.

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3. Imposta l'API Conversion di Meta

Sì, ci sono ancora molti punti deboli e nodi da risolvere durante l'impostazione dell'API di conversione di Meta (CAPI). Tuttavia, Meta ha recentemente implementato vari metodi di configurazione per aiutare più inserzionisti a essere operativi.

Sebbene CAPI non sia obbligatorio, vale la pena tenerlo a mente poiché è un livello di ottimizzazione più profondo. Con i nuovi metodi di configurazione, sembra anche che Meta stia (si spera) lavorando per offrire più integrazioni agli inserzionisti per una configurazione più rapida senza bisogno di un team di sviluppo completo.

Dopo aver configurato e lanciato con successo CAPI, abbiamo realizzato il nostro costo per acquisizione più basso dell'anno nel quarto trimestre. Il nostro CPA è diminuito del 34% nel nostro primo mese e del 70% nel nostro secondo mese durante l'ottimizzazione per le conversioni utilizzando CAPI. Siamo stati in grado di fornire un punto dati più profondo all'algoritmo di Facebook.

Resta alla ricerca di ulteriori aggiornamenti Meta riguardanti la configurazione CAPI. Questa è una caratteristica che non vuoi perdere.

4. Utilizza il targeting "aperto" e "ampio".

Allineandosi ancora di più con l'algoritmo di apprendimento automatico di Meta, il targeting "aperto" o "ampio" continuerà a essere fondamentale quando si ridimensionano le campagne.

L'algoritmo di Meta può trovare in modo efficiente il pubblico molto probabilmente interessato ai tuoi annunci e agire quando si esegue una di queste due opzioni:

• Lasciando aperto il targeting , il che significa che non aggiungi alcun targeting oltre ai dati demografici.
• Lascia il tuo targeting molto ampio , utilizzando un targeting per interesse minimo che mantiene la scala del pubblico nell'ordine di milioni.

Il targeting aperto e ampio alimenta Meta la maggior parte dei dati sul pubblico per consentirgli di effettuare le migliori ottimizzazioni, che è il modo migliore per far funzionare l'apprendimento automatico per i tuoi sforzi pubblicitari.

5. Ottieni il meglio dai moduli di lead gen

A lungo è stato il tema del "less is more" per quanto riguarda le forme di lead gen. Questo rimane vero in molti casi. Ma se stai lottando con la qualità dei lead, prendi in considerazione l'aggiunta di altre domande per qualificare il cliente.

Abbiamo visto questo successo quando è necessario guidare la qualità rispetto alla quantità. Sì, il tuo costo front-end per lead probabilmente aumenterà. Tuttavia, abbiamo scoperto che la qualità del back-end migliora significativamente e diminuisce l'efficienza dei lead qualificati, generando al contempo maggiori entrate per le aziende.

Si consiglia inoltre di testare il riempimento manuale per nome, cognome e/o indirizzo e-mail se si hanno difficoltà con la qualità. C'è un equilibrio da trovare quando si tratta di riempimento manuale e riempimento automatico, quindi probabilmente vorrai testare alcune varianti per trovare ciò che funziona meglio per la tua attività.

Non avere troppe domande a compilazione manuale per evitare di aumentare accidentalmente il volume dei moduli abbandonati. Considera inoltre di fornire al consumatore una breve e dolce introduzione sul modulo che descriva in dettaglio ciò che otterrà dalla compilazione del modulo. Questo può essere uno snippet di un white paper o alcuni proiettili sull'azienda, qualunque cosa abbia più senso per il tuo annuncio.

Inoltre, assicurati che la tua pagina di ringraziamento o la pagina di destinazione a cui stai indirizzando il consumatore sia coinvolgente con informazioni e risorse utili. Ciò fornisce una maggiore istruzione al consumatore per prendere decisioni e può aiutare a costruire il tuo pubblico di retargeting per le campagne di nutrimento.

Infine, mantieni ferma la creatività per i tuoi moduli di lead gen. Hai pochi secondi per catturare l'attenzione di qualcuno nel loro feed e farli smettere di aprire il tuo modulo, quindi sii audace!

L'asporto

Mentre Meta continua ad evolversi e a sviluppare nuove funzionalità, una cosa è certa: l'automazione diventerà una tattica fondamentale della campagna.

Con l'automazione in prima linea, gli inserzionisti hanno più capacità di testare e apprendere a un ritmo più veloce che mai con strumenti come le campagne CAPI e Advantage+.

Inoltre, non esitare ad affidarti a un targeting aperto e ampio, ove possibile, per alimentare l'ottimizzazione del pubblico.

Il 2023 sarà un anno importante per i test per vedere dove gli inserzionisti possono scoprire ulteriori efficienze e rimanere competitivi su Facebook e Instagram.