Microsoft sta migliorando la sua piattaforma pubblicitaria. Ecco perché i brand dovrebbero provarci nel 2023

ICYMI, Microsoft ha piani ambiziosi: raddoppiare le dimensioni del suo business pubblicitario a 20 miliardi di dollari.

Allora perché questa grande novità? Google e Meta stanno mostrando segni di cedimento, lasciando più spazio a piattaforme emergenti come TikTok, Amazon e Instacart.

Aspetta, che mi dici di Microsoft Ads?

I ricavi pubblicitari di ricerca e notizie di Microsoft sono cresciuti costantemente negli ultimi quattro trimestri (Q2: 32%; Q3: 18%; Q4: 15%; Q1: 16%).

Un vantaggio di Microsoft Ads è il suo rapporto costo-efficacia. In genere è più economico di Google Ads e offre maggiori opportunità di rivolgersi a segmenti di pubblico specifici con annunci pertinenti a un costo per clic inferiore.

Inoltre, Microsoft Ads fornisce analisi dettagliate facili da interpretare, semplificando il monitoraggio del ROI e il perfezionamento delle campagne nel tempo.

D'altra parte, Microsoft è ancora molto indietro rispetto a Google in termini di utenti. Google detiene in genere circa l'83,84% della quota del mercato globale della ricerca (calo dall'89,95% negli ultimi tre anni); nello stesso lasso di tempo, la quota di Bing è passata dal 3,99% all'8,88%.

Ma cosa ne pensano gli altri inserzionisti?

Ho chiesto a Christine Askew di Workshop Digital (e vincitrice nel 2022 della migliore iniziativa di marketing di ricerca B2B) e a Timothy Jensen di M&T Bank (e membro del panel SMX Next sulle tendenze PPC del 2023 per anticipare), i loro pensieri sul motivo per cui più marchi dovrebbero offrire Microsoft Ads un bel tiro.

Perché la concorrenza per la ricerca su Google è una buona cosa? Perché i marketer della ricerca dovrebbero fare il tifo per concorrenti come Microsoft Ads?

Avere concorrenza per la ricerca su Google incoraggia le aziende a innovare, investire in migliori tecnologie di ricerca e creare esperienze utente migliori.

Inoltre, la concorrenza mantiene bassi i prezzi e aiuta a garantire che nessun motore di ricerca abbia troppa quota di mercato o potere.

Creando un mercato più competitivo, i marketer della ricerca possono beneficiare di migliori opzioni di ricerca e prezzi più competitivi.

Inoltre, la concorrenza aiuta a garantire che i risultati della ricerca rimangano imparziali e liberi da manipolazioni.

In definitiva, la concorrenza è una cosa salutare per il settore della ricerca e aiuta a garantire una migliore esperienza agli utenti.

In che modo Microsoft ha migliorato la dashboard, le funzionalità e le offerte di prodotti per gli annunci?

Microsoft ha introdotto un'interfaccia unificata che consente una migliore ottimizzazione e approfondimenti multipiattaforma. Hanno anche incluso rapporti più dettagliati, visualizzazione dei dati e nuovi strumenti di gestione automatizzata delle campagne.

Inoltre, Microsoft ha lanciato nuove funzionalità come informazioni sul pubblico e strategie di offerte automatiche per aiutare gli utenti a indirizzare meglio le loro campagne.

Infine, Microsoft ha migliorato la propria offerta di prodotti per includere funzionalità più complete, come la capacità di gestire più campagne da un'unica dashboard e la capacità di ottimizzare le campagne per diversi dispositivi.

Ecco solo alcuni degli ultimi prodotti e funzionalità rilasciati da Microsoft:

• Estensione delle campagne Shopping a più mercati
• Nuovo tipo di annuncio per fornitori di servizi
• Gli annunci automobilistici ottengono più posizionamenti, vengono implementati a livello globale
• Aggiornamenti alla dashboard dei rapporti con rapporti recenti, anteprime in tempo reale e altro ancora
• Incentivi di rimborso per gli annunci
• Nuovi badge di certificazione, livelli e un nuovo centro di apprendimento
• Bing sta costruendo un nuovo mercato al dettaglio
• Vengono lanciati gli aggiornamenti automatici per le campagne Shopping
• Netflix, partner Microsoft per il piano di abbonamento supportato da pubblicità
• Vengono lanciati 5 nuovi prodotti pubblicitari e aggiornamenti
• Vengono lanciati gli annunci multimediali

Quando verrà rispettato Microsoft Ads?

Microsoft ha giocato a lungo, ormai da molto, molto tempo. E Microsoft ha una storia altrettanto lunga di errori e opportunità mancate che risale a più di un decennio fa.

Microsoft Ads è stato lento nel guadagnarsi il rispetto dei marketer della ricerca. Ma Microsoft ha continuato a migliorare la sua piattaforma (ad esempio, l'introduzione di un'interfaccia unificata, rapporti più dettagliati).

Inoltre, i marketer della ricerca stanno iniziando a riconoscere il valore di Microsoft Ads, come la sua capacità di indirizzare le campagne su più piattaforme e le sue strategie di offerte automatiche.

Man mano che sempre più operatori di marketing di ricerca vengono a conoscenza di Microsoft Ads e dei suoi vantaggi, è probabile che guadagnerà più rispetto nel settore.

• "Questo potrebbe arrivare solo con il tempo e differenziandosi in qualche modo da Google, il loro concorrente n. 1". Di traverso ha detto
• “Quando migliorano l'affidabilità della mappatura dell'intento della query di ricerca alle parole chiave. Anche le parole chiave a corrispondenza esatta sono fuori dai binari nella corrispondenza con un volume elevato di termini irrilevanti. Microsoft dovrebbe anche fare di più per ascoltare le preoccupazioni degli inserzionisti sulle direzioni prese da Google ed essere abbastanza audace da prendere una direzione diversa invece di cercare di raggiungere la parità con ogni cambiamento apportato da Google. Jensen ha detto.

Cosa dovrebbe fare Microsoft per competere in modo più aggressivo nello spazio pubblicitario?

Un'idea, tramite Jensen, è un'integrazione più completa con LinkedIn:

• “Le funzionalità di targeting del profilo LinkedIn che abbiamo sono state sicuramente un buon punto di partenza, ma ci era stata promessa un'espansione delle opzioni di targeting che non è mai avvenuta. Il targeting di gruppo, il targeting per anzianità di lavoro e altri potrebbero essere potenti se combinati con Audience Network. Un sogno irrealizzabile a lungo termine sarebbe la possibilità di impostare campagne in esecuzione su LinkedIn tramite Microsoft Ads (o viceversa) con una gamma completa di opzioni di targeting. Jensen ha detto.

Perché gli inserzionisti e i marchi dovrebbero provare gli annunci Microsoft?

Microsoft offre report più dettagliati e visualizzazione dei dati, nonché strategie di offerte automatiche e approfondimenti sul pubblico, oltre a un'ampia selezione di formati di annunci, inclusi annunci di testo, illustrati e video.

Microsoft Ads ha anche un prezzo competitivo, il che lo rende un'opzione interessante per inserzionisti e marchi attenti al budget.

E l'introduzione degli annunci multimediali ha conferito alla piattaforma una funzionalità unica che gli inserzionisti probabilmente non troveranno con altre soluzioni pubblicitarie.

• "Penso che Microsoft abbia la reputazione di '"'seguire qualsiasi cosa Google faccia mesi dopo.' Il nostro team è sempre impressionato quando Microsoft rilascia una nuova funzionalità diversa da Google (incentivazione delle importazioni di campagne Meta, integrazione del pubblico di LinkedIn, risorse di azione, ecc.). Penso che essere meno un 'follower' e più un 'trend-setter' contribuirà davvero a elevare l'adozione di Microsoft Ads”, ha affermato Askew.

Perché i brand esitano a provare a pubblicare Microsoft Ads?

C'è la percezione che la maggior parte di tutti utilizzi Google come motore di ricerca preferito, ha affermato Askew, quando in realtà 724 milioni di utenti desktop unici mensili in tutto il mondo sulla rete di ricerca Microsoft nel dicembre 2021 (secondo comscore Search):

• “Un cliente ha chiesto 'le persone usano anche il motore di ricerca di Microsoft?' L'ho colpito con quella comoda statistica da dandy. Inoltre, gli inserzionisti specializzati nella generazione di lead possono considerare solo il volume di lead e dire "Google sta generando più lead per me a un costo per lead più efficiente, quindi perché dovrei continuare a finanziare le campagne Microsoft?" Quando in realtà, il volume del piombo è solo un pezzo del puzzle, c'è anche la qualità del piombo da analizzare.
  
  Per uno dei miei clienti di lead gen B2B in particolare, vediamo un volume di lead inferiore e un costo per lead meno efficiente su Microsoft rispetto a Google; tuttavia, ogni mese vediamo costantemente una percentuale maggiore di tali lead trasformarsi in un'opportunità in Salesforce, che può quindi portare a un contratto/entrate per l'azienda. Ciò significa che Microsoft sta generando lead di qualità superiore rispetto a Google.
  
  Se ci fossimo fermati a guardare solo il volume dei lead, sottovaluteremmo completamente Microsoft. Molti inserzionisti che non dispongono di questo tipo di dati a circuito chiuso potrebbero essere titubanti proprio per questo motivo".

Oltre all'ovvio punto che il volume è significativamente inferiore a quello di Google, anche le prestazioni possono essere spesso imprevedibili, ha affermato Jensen:

• “Anche se ho lavorato con alcuni marchi che vedono ottimi risultati da Microsoft, più della mia recente esperienza tende ad essere che i lead sono di qualità inferiore e possono verificarsi irregolarità di mese in mese sia nella quantità di conversioni che nella loro qualificazione. La mappatura delle query di ricerca alle parole chiave lascia molto a desiderare. Anche la recente mossa per "forzare" l'inclusione di Audience Network nelle campagne (a meno che non si opti per un'esclusione a livello di account) non ha aiutato." Jensen ha detto.

Il vantaggio di utilizzare Microsoft Ads su Google Ads

Microsoft offre alcuni vantaggi rispetto a Google Ads, tra cui un'interfaccia unificata per l'ottimizzazione multipiattaforma, rapporti più dettagliati e visualizzazione dei dati.

Inoltre, Microsoft offre una varietà di opzioni di prezzo con diversi formati di annunci che sono probabilmente un'opzione più economica rispetto a Google. Infine, Microsoft fornisce l'accesso a un mercato globale più ampio, che può essere vantaggioso per inserzionisti e marchi che desiderano espandere la propria portata. Detto di traverso:

• "Rispetto a Google - Certamente l'integrazione del pubblico di LinkedIn, Google non ha così tanti segmenti di pubblico rilevanti per le industrie B2B nella mia esperienza. Costi dei clic più economici rispetto a Google, il che significa un maggiore rapporto qualità-prezzo.
  
  Microsoft ha estensioni diverse, ora note come risorse, rispetto a Google, comprese le risorse di azione e le risorse di collegamento del filtro. È disponibile anche Microsoft Clarity (uno strumento gratuito e meno conosciuto per la registrazione e la mappatura termica degli utenti che può essere utilizzato per comprendere il comportamento degli utenti su un sito Web).
  
  Rispetto a Meta, penso che il pubblico che Microsoft ha a disposizione sia più rilevante nello spazio B2B rispetto a Meta. Soprattutto da quando Meta ha costantemente rimosso le opzioni di targeting per pubblico con il passare del tempo. Per le aziende che operano nel B2B, ottenere il target giusto per il pubblico è metà della battaglia".

Nonostante i suoi limiti, l'integrazione di LinkedIn è un grande vantaggio per Microsoft con un livello di dati B2B che le altre piattaforme semplicemente non hanno, ha dichiarato Jensen:

• “Sebbene il volume possa essere una sfida, ho visto buoni dati di conversione dalla stratificazione delle funzioni lavorative e dei settori con i marchi giusti. Un altro vantaggio è che con il loro status di "sfavorevoli" c'è stato almeno un certo livello di tentativo di ascoltare i professionisti del marketing e di implementare funzionalità utili, anche se negli ultimi anni ho visto meno cose simili".

Quindi gli annunci Microsoft sono migliori per il B2B?

Dipende. (Lo so, lo so. Mi dispiace.)

Microsoft offre un'ampia selezione di formati di annunci, inclusi annunci di testo, illustrati e video, oltre a informazioni dettagliate sul pubblico e strategie di offerte automatiche.

Inoltre, Microsoft Ads consente l'ottimizzazione multipiattaforma e rapporti dettagliati, semplificando il monitoraggio e la misurazione del rendimento delle campagne.

Infine, Microsoft ha un prezzo competitivo e offre una varietà di opzioni di prezzo, rendendola un'opzione interessante per le campagne B2B attente al budget.

Ma come ha sottolineato Askew, il volume sarebbe probabilmente inferiore a quello del suo concorrente, Google. Solo per questo motivo, i marchi potrebbero essere titubanti.

E la rete del pubblico?

La rete del pubblico di Microsoft Ads è vantaggiosa per i marchi in quanto consente loro di raggiungere gli utenti su una varietà di piattaforme, come app mobili e siti Web. Ciò può essere particolarmente utile per i marchi che cercano di rivolgersi a un'ampia gamma di segmenti di pubblico, in particolare B2B.

Inoltre, l'Audience Network fornisce l'accesso a dati e approfondimenti più dettagliati, consentendo ai marchi di adattare meglio le proprie campagne al proprio pubblico di destinazione.

Infine, Audience Network è integrato nella piattaforma Ads, consentendo ai brand di gestire le campagne su più piattaforme da un'unica dashboard.

Microsoft Ads ha fatto molta strada negli ultimi anni

Microsoft continua a migliorare con l'aiuto della tecnologia AI. L'azienda sta investendo molto nell'apprendimento automatico e nell'intelligenza artificiale, che miglioreranno notevolmente le sue capacità pubblicitarie in futuro.

La linea di fondo è che Microsoft non dovrebbe essere trascurata dai marketer di ricerca che desiderano risultati migliori senza spendere una fortuna. Con la giusta strategia di targeting e ottimizzazione, Microsoft Ads può essere altrettanto efficace di Google Ads a una frazione del costo.

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