8 errori che stai facendo con i tuoi concorsi su Facebook

Non è un segreto che i concorsi di Facebook possono dare risultati sorprendenti. Sia che tu stia cercando di acquisire nuovi follower o generare lead (o entrambi!), molte aziende hanno dimostrato che i concorsi sociali sono un ottimo modo per farlo. Ecco perché sentiamo parlare di esempi incredibili, come Qwertee che usa concorsi per ottenere 100.000 Mi piace o Cruise Line International Association che raccoglie 106.000 voci in un concorso di un mese.

Questi concorsi avevano ovviamente delle ottime strategie per ottenere questi risultati. Altrettanto importante, sono stati in grado di evitare gli errori che vengono comunemente commessi con i concorsi di Facebook. Questi errori possono avere un impatto significativo sulla tua campagna, potenzialmente facendo naufragare un concorso altrimenti brillante.

Dal momento che vogliamo che i tuoi concorsi ottengano i risultati che sogni, diamo un'occhiata da vicino a otto degli errori più comuni che i marchi commettono con i loro concorsi su Facebook.

#1. Il tuo premio non è abbastanza prezioso

Nessuno parteciperà al tuo concorso se non vale la pena il tempo necessario per farlo. Stavo scorrendo il mio feed di notizie e mi sono imbattuto in un concorso di una grande società di marketing che mi richiedeva di compilare un modulo per i lead, Mi piace l'attività su Facebook e creare un post con un hashtag. Il premio per tutto questo? Una carta regalo Starbucks da $ 5 No.

Il tuo premio deve solo essere prezioso per i tuoi clienti. Questo non significa che devi rompere la banca. In effetti, se il premio fosse stato più rilevante, come un dessert di un ristorante locale, avrei potuto partecipare nonostante tutti i cerchi che ho dovuto superare. In conclusione: il valore del premio dovrebbe essere proporzionato a ciò che la tua attività vende e deve essere qualcosa che il tuo pubblico desidera abbastanza da dedicare alcuni minuti necessari per partecipare al concorso.

Se non vuoi o non puoi offrire qualcosa di costoso, puoi anche offrire qualcosa come una consulenza gratuita o l'accesso esclusivo a un evento, come nell'esempio seguente in cui il premio sono due biglietti per un film:

Se hai un budget di marketing limitato, guardalo in questo modo. Un premio del valore di $ 100 che genera 2.000 lead ti darà un ROI più elevato rispetto a qualsiasi campagna PPC che potresti mai sognare di eseguire.

#2. Il tuo premio non è abbastanza rilevante

Quando le aziende cercano di compensare eccessivamente per evitare l'errore numero uno, commettono l'errore numero due. Cercano di rendere il loro premio il più attraente possibile per quante più persone possibile, al punto che spesso si ritorce contro.

Se vedessi un'azienda che pubblicizza un premio in denaro di $ 1.000 o un iPad e per entrare dovevi solo inserire il tuo indirizzo email, lo faresti? La maggior parte delle persone lo farebbe. Lo farebbero anche se vivessero con una dieta a base di uova e pancetta, e l'azienda che ha ospitato il concorso fosse un ristorante vegano.

In casi come questo, i premi di alto valore e generici attireranno un sacco di coinvolgimento e molti lead. Sfortunatamente, un gran numero di questi cavi sarà inutile. Le persone che sono entrate non sono interessate alla tua attività; volevano solo il premio.

Invece di offrire un premio generico e attraente per tutti, offri un premio che è ancora prezioso ma soprattutto interessante per il tuo pubblico esatto. Uno studio di yoga potrebbe offrire un mese di lezioni gratuite, un tappetino per lo yoga o una bottiglia d'acqua. Un'officina di riparazione auto potrebbe offrire un cambio dell'olio gratuito o un coupon per l'autolavaggio gratuito. In caso di dubbio, puoi sempre trasformare il premio in un buono regalo per la tua attività.

#3. Non hai fissato obiettivi misurabili

Ho avuto clienti che dicevano "Voglio organizzare un concorso su Facebook", ma poi non hanno obiettivi specifici su ciò che vogliono che il concorso realizzi; hanno appena letto che organizzare concorsi può essere una strategia di marketing efficace e questo è tutto.

Devi avere obiettivi definiti per il tuo concorso. Questi potrebbero essere qualsiasi cosa, dall'aumento della consapevolezza del marchio e dalla raccolta di più follower alla raccolta di lead e alle vendite. Ancora più importante, tuttavia, è necessario scegliere obiettivi specifici e misurabili e decidere come misurarli.

Vuoi ottenere il coinvolgimento del marchio? Una piccola impresa potrebbe provare a ottenere 4.000 Mi piace, commenti e condivisioni su un post di due settimane. Vuoi più follower? Metti l'enfasi del tuo concorso sul gradimento della tua Pagina e scatta per un certo numero di Mi piace.

Definendo i tuoi obiettivi, sarai in grado di decidere quanto sia prezioso il tuo concorso e quanto ROI puoi aspettarti. Questo ti darà una visione più accurata di come il tuo concorso sta effettivamente migliorando la tua attività.

#4. Il tuo concorso viola le regole di Facebook

Sapevi che non puoi chiedere agli utenti di condividere il tuo concorso sulla loro pagina per poter partecipare? È una delle regole del concorso di Facebook. Le regole che le aziende infrangono più frequentemente quando ospitano concorsi sono:

• Richiedere agli utenti di condividere contenuti sulle loro linee temporali
• Chiedere o richiedere agli utenti di taggare gli amici nei commenti

Ricontrolla le regole del concorso prima di iniziare. Le regole del concorso di Facebook sono diverse dalle regole di altre piattaforme social e cambiano spesso, quindi assicurati di essere aggiornato.

#5. Il tuo copywriting è debole

Il copywriting può essere facile da trascurare; quanto può essere difficile offrire un premio, dopo tutto? In realtà, tuttavia, il copywriting può creare o distruggere il tuo concorso tanto quanto qualsiasi altro errore in questo elenco.

La copia che usi può aiutare a costruire e vendere il premio, evocare un senso di urgenza per convincere gli utenti a "iscriversi ora" e creare una combinazione di hashtag e slogan che può aiutare il tuo concorso a diventare virale.

Un copywriting scadente includerebbe un linguaggio di vendita scadente, trascurando di spiegare il valore del premio o rendendo le regole o le istruzioni del concorso troppo complicate da seguire.

L'esempio sopra mostra alcuni ottimi esempi di forte copywriting che altre aziende potrebbero copiare. Hanno un hashtag accattivante; usa la verbosità "potresti vincere" per aumentare l'attesa e avere regole del concorso molto concise che dovrebbero essere chiare a chiunque voglia partecipare.

#6. Non stai utilizzando un software per concorsi per la generazione di lead

Il software per concorsi come ShortStack è l'unico modo per generare effettivamente lead durante un concorso di Facebook, eppure così tanti marchi gestiscono ancora concorsi temporali che non portano veri lead. In conclusione: quando usi il software, funziona a tuo favore.

Mi piace, follower e consapevolezza del marchio sono tutti obiettivi eccellenti per i tuoi concorsi, ma la capacità di acquisire nuovi contatti a un costo per acquisizione relativamente basso è un'opportunità che nessuna azienda dovrebbe mai lasciarsi sfuggire. Il software per concorsi ti consente di raccogliere lead attraverso un modulo sicuro di cui i clienti si fidano e che puoi utilizzare per creare elenchi di e-mail. I modelli di ShortStack sono progettati per essere ad alta conversione e possono essere incorporati su Facebook e sul tuo sito web.

#7. Ti stai dimenticando dell'ottimizzazione mobile

L'utilizzo dei dispositivi mobili ha da tempo superato quello dei desktop, ma le aziende continuano a dimenticare di ottimizzare per gli utenti mobili. I moduli per i lead che stai utilizzando devono essere ottimizzati per i dispositivi mobili, altrimenti perderai un sacco di iscrizioni al concorso. A differenza di alcuni dei nostri concorrenti, i modelli ShortStack sono automaticamente ottimizzati per dispositivi mobili in modo da non perdere mai un singolo lead.

#8. Non stai monitorando l'analisi in tutto

È facile impostare il tuo concorso con il pilota automatico e lasciarlo funzionare, ma non è una buona idea. Dovresti monitorare attivamente i progressi del tuo concorso mentre si sta effettivamente svolgendo. Ciò significa monitorare per vedere quanti contatti stai ottenendo e il livello di coinvolgimento. Non solo sarai in grado di vedere se hai bisogno di promuovere il concorso più pesantemente per raggiungere i tuoi obiettivi, sarai anche in grado di vedere quanto sei vicino a raggiungerli.

ShortStack ha analisi dettagliate per i concorsi social, che ti dicono quante condivisioni stai ottenendo, da dove proviene il traffico, quanto coinvolgimento stai ottenendo e quante voci sta ricevendo il tuo concorso. Tutto questo è fondamentale per vedere il quadro generale del tuo concorso e puoi farlo in tempo reale.

Se vuoi scatenare i tuoi concorsi su Facebook e ottenere risultati tangibili, fai attenzione a queste insidie ​​comuni. Ognuno di questi errori sarà sufficiente per ostacolare la qualità dei lead che ottieni dai tuoi concorsi, rendendo i concorsi meno preziosi.