Strategie per app mobili, sfruttate le preziose informazioni di marketing delle app

Comprendere appieno il processo di un'applicazione sull'App Store; cercare di comprendere le informazioni dettagliate di ciascuna applicazione dal punto di vista dell'apprendimento automatico, l'interpretazione e l'ordinamento delle informazioni di ciascun elemento. La familiarità con il modo in cui l'apprendimento automatico elabora le informazioni rilevanti è essenziale per formulare una strategia di promozione globale. Il nostro team tecnico si impegna a testare e verificare le regole pertinenti e ha riassunto alcune strategie di marketing di applicazioni riutilizzabili da migliaia di casi di successo per aiutare i nostri utenti a raggiungere rapidamente i loro obiettivi di promozione.

Preparazione per il marketing

Per fare un buon marketing, devi prima fare dei compiti. Utilizzare strumenti online e report di analisi su alcune piattaforme per trovare le risposte alle seguenti domande:

• Chi è il pubblico di destinazione della tua app? Con chi stai parlando sulla piattaforma di ricerca?
• Quali esigenze degli utenti risolve il tuo prodotto o applicazione?
• Perché dovrebbero scegliere te? Qual è il tuo vantaggio esclusivo?
• In che modo i tuoi concorrenti attraggono lo stesso pubblico?

Secondo i rapporti, ogni giorno vengono lanciate più di 1.000 applicazioni sull'App Store. La concorrenza in tutti i settori è molto agguerrita. È inoltre necessario comprendere in modo approfondito i principali concorrenti quando si formula una strategia generale. Confronta i tuoi vantaggi, fai il posizionamento degli utenti e il loro demand mining e fai la ricerca corrispondente nella fase iniziale della promozione. E la tua direzione e strategia di promozione saranno più chiare dopo aver terminato questi lavori.

In base al tuo profilo utente, per filtrare le tue risorse segmentando le caratteristiche del pubblico, le preferenze mobili e i settori verticali con la tua applicazione, in modo che il marketing delle tue applicazioni possa ottenere i migliori risultati.

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9 strategie di marketing delle applicazioni riutilizzabili e come procedere

1. La pagina di accesso e il blog della tua app

Avere una pagina di destinazione è un'importante strategia di marketing mobile che consente agli utenti di saperne di più sulla tua applicazione sul Web mobile e sul desktop. Questo è un metodo conveniente in cui la SEO può essere utilizzata per attirare nuovi utenti. Quando si imposta la pagina di destinazione per un'applicazione, è importante fornire una visualizzazione che l'utente possa vedere dopo l'installazione. La tua pagina di destinazione dovrebbe contenere collegamenti ad app nell'App Store e nel Google Play Store e avere un chiaro invito all'azione. Il verticale dell'applicazione detterà altri requisiti, come i trailer di gioco per i giochi per dispositivi mobili. Tuttavia, è importante visualizzare le recensioni degli utenti e gli screenshot inclusi dell'esperienza utente dell'app.

Avrai anche voglia di mantenere il tuo blog aggiornato sul tuo sito web. Questo è un altro modo in cui puoi utilizzare la SEO per trovare nuovi utenti e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Il tuo blog deve essere condiviso strategicamente attraverso i canali dei social media, utilizzando l'analisi per scoprire i tipi di contenuto che sono più vantaggiosi per la tua strategia generale.

Per esempi di come attirare blog tramite app mobili, puoi guardare le storie di marketing di The Buzz e MyFitnessPal. Puoi anche sviluppare una strategia per i messaggi degli ospiti e contribuire ad altri blog per ottenere i migliori risultati.

2. Ottimizzazione dell'App Store (ASO)

L'ottimizzazione dell'App Store è il processo per aumentare la visibilità delle app nell'App Store e nel Google Play Store. Questo è fondamentale per il tuo percorso utente, perché anche se la tua campagna porta un gran numero di potenziali utenti all'App Store, la tua app deve comunque avere un bell'aspetto per completare l'installazione. ASO può anche attirare gratuitamente utenti organici.

Proprio come la SEO, ASO richiede di identificare e utilizzare parole chiave per aiutare la tua app a posizionarsi più in alto nell'App Store. Devi anche includere screenshot della tua applicazione e video utilizzati all'interno dell'applicazione. Puoi anche sfruttare le categorie di app secondarie in modo che gli utenti abbiano più modi per trovare la tua app. Se possibile, dovresti anche localizzare le voci della storia dell'app. Leggi il nostro e-book dedicato ad aiutarti a posizionarti in alto nell'App Store per una guida completa su ASO.

3. Marketing sui social media

In qualità di app marketer, non puoi perderti gli eventi sui social media. Entro il 2020, gli utenti trascorreranno un'ora e 22 minuti sui social network ogni giorno. È saggio pubblicarlo e usarlo regolarmente sui tuoi canali di social media, non solo per aumentare la tua consapevolezza del prodotto. Ad esempio, i social media sono un ottimo modo per creare una community e ottenere feedback dagli utenti che non saranno motivati ​​a contattarti all'interno dell'app o tramite il tuo sito web.

Il contenuto dei tuoi canali di social media può includere post di blog, concorsi, argomenti di discussione e contenuti generati dagli utenti. Dipende dal settore verticale dell'applicazione. Puoi trovare la strada attraverso ricerche di mercato, ma il canale giusto è particolarmente utile per applicazioni con elementi social come fitness e giochi. Puoi anche integrare i social media nella tua applicazione e consentire agli utenti di condividere facilmente i contenuti della tua applicazione sui loro canali di social media.

4. Marketing influente

Il 90% degli acquirenti ha affermato che l'autenticità è una parte importante della loro decisione di supportare il marchio. L'influencer marketing è l'uso di influencer per attirare nuovi utenti e promuovere il tuo marchio. Negli ultimi anni, questa strategia di marketing delle applicazioni ha travolto l'intero settore e quest'anno il budget di marketing dell'influencer è aumentato del 65%.

Gli influencer possono raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in molti modi. Puoi fare "regali" influenti da condividere con il tuo pubblico, oppure puoi pagare per i prodotti. Il vantaggio della pubblicità a pagamento è che avrai un controllo più creativo e fornire prodotti solo agli influencer giusti è un modo conveniente per attirare il pubblico.

Le industrie verticali come le applicazioni di moda avranno modi unici di lavorare con gli influencer. Ad esempio, le persone influenti possono utilizzare la tua app per creare un lookbook, quindi possono utilizzare la funzione nella tua app e condividerli sui loro canali di social media. Questo è un ottimo modo per presentare agli utenti le funzionalità della tua app e installarle per i loro motivi unici basati sul loro interesse per gli influencer.

5. Attività di acquisizione utenti a pagamento

L'acquisizione di utenti a pagamento è la pratica per attirare nuovi utenti nella tua applicazione attraverso la pubblicità a pagamento. Questa strategia richiede di impostare la tua campagna e regolare la spesa pubblicitaria nel tempo per ottenere i migliori risultati. È importante capire gli utenti che vuoi attirare e le azioni in-app che vuoi che completino.

Quando analizzi il successo delle campagne di marketing e modifichi la spesa per ottenere risultati migliori in futuro, dovrai osservare i dati e scoprire le tendenze nel comportamento dei clienti. I fornitori di attribuzione ti aiuteranno a valutare questi risultati monitorando il numero di utenti che eseguono ciascuna azione. Riceverai quindi un rapporto che mostra il canale con le migliori prestazioni. Se disponi di più app, puoi promuovere in modo incrociato le app per svolgere il ruolo di editore e inserzionista.

6. Imposta i tuoi KPI

Il successo di una strategia di marketing delle applicazioni è strettamente correlato ai KPI. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) vengono utilizzati per misurare le prestazioni di un'applicazione. È l'attività più importante per il target e un fattore di attività in-app. L'utilizzo di questi KPI per valutare le prestazioni può comprendere chiaramente dove la tua applicazione funziona bene e dove deve essere migliorata.

I KPI importanti che dovresti conoscere includono il numero di utenti attivi, giornalieri, settimanali e mensili (DAU, WAU, MAU), il costo per acquisizione (CPA), il costo per installazione (CPI) e il costo per milione (CPM). Dovresti anche considerare la percentuale di clic (CTR), il tasso di conversione, il tasso di fidelizzazione e il tasso di abbandono dei clienti. Per comprendere i KPI e come dovrebbero essere monitorati, leggi il nostro e-book "Conoscenze di base".

7. Continua a fare esercizio

Il tuo tasso di fidelizzazione è la percentuale di utenti che sono ancora attivi dopo un periodo di tempo. La nostra ricerca ha rivelato il tasso di conservazione medio il giorno 1 (26%), il giorno 7 (11%), il giorno 21 (7%) e il giorno 30 (6%), ma il tasso di conservazione può variare a seconda del verticale dell'applicazione. Il settore è molto diverso. La stessa ricerca mostra perché gli inserzionisti eseguono campagne di retargeting nella prima settimana dopo l'installazione.

Gli esperti di marketing delle app possono concentrarsi sulla fidelizzazione per migliorare l'LTV (lifetime value) e il ritorno sull'investimento pubblicitario. L'obiettivo è identificare dove gli utenti di solito sfornano e mantenerli fino a quando ciò non accade. Mantenendo utenti più a lungo, otterrai più coinvolgimento e entrate dagli utenti che hanno già installato l'app.

Il tasso di conservazione può anche evidenziare le aree in cui l'applicazione deve essere migliorata. Ad esempio, se ritieni che il tasso di conservazione il giorno 1 sia insolitamente basso, potrebbe trattarsi di un problema di accesso o di altri problemi con l'esperienza di onboarding. Per ulteriori informazioni sulle attività di conservazione, leggere la Guida all'ottimizzazione per le strategie di conservazione di base. Ciò include KPI che devi misurare, eventi da monitorare e altre best practice.

8. EDM

La creazione di una mailing list è un ottimo modo per aggiornare regolarmente gli utenti e inviare offerte promozionali. Questa strategia di marketing dell'app può aiutarti ad aumentare la fidelizzazione e generare entrate. Secondo il fornitore di software di cloud marketing Emarsys, l'email marketing è il principale fattore di fidelizzazione dei clienti per le piccole e medie imprese: l'81% degli utenti si affida all'email per l'acquisizione degli utenti, mentre l'80% utilizza l'email marketing per la fidelizzazione.

Un vantaggio significativo dell'email marketing è che si tratta di un canale di marketing opt-in. Ciò significa che solo coloro che hanno espresso interesse avranno accesso ai tuoi contenuti di marketing. L'email marketing è anche un ottimo modo per fornire vantaggi unici agli utenti più fedeli.

La tua CTA (call to action) è essenziale per le campagne di email marketing: secondo il sito Web hardware Toast, una call to action ha aumentato il numero di clic sulle campagne e-mail del 371%. È anche importante personalizzare la tua email per ottenere i migliori risultati. Hub spot ha rilevato che l'invito all'azione personalizzato è migliore del 202% rispetto all'invito all'azione di base di base.

9. Prepara una strategia multimediale per la tua applicazione

Contattare i media al momento giusto è un modo intelligente per migliorare la tua comprensione dell'applicazione e ottenere opportunità di presentazione gratuite. I co-fondatori di Dig Leigh Isaacson e Casey Isaacson spiegano in dettaglio come i marketer di app possono trarre vantaggio dall'interesse dei media nel loro Mobile Spree.

Leigh Isaacson, CEO di Dig, ha fatto affidamento sulla sua esperienza come giornalista investigativa per spiegare che le fonti di notizie locali "hanno molti contatti e la tua storia diventerà presto popolare". Tuttavia, è anche importante evitare attività di marketing per i giornalisti e concentrarsi invece sulla notiziabilità della tua applicazione mobile.

Per ottenere maggiori informazioni sulle strategie di marketing delle app, ti abbiamo fornito una guida per aiutarti a imparare tutto sulla gestione di UA quando ti unisci a una nuova startup. Potresti anche essere interessato a capire perché è necessario un provider di attribuzione.