Regole di test creativi per annunci di giochi per dispositivi mobili per principianti

Perché è necessario testare la creatività degli annunci di giochi per dispositivi mobili?

I team di marketing mobile spesso ignorano i test perché richiedono tempo e investimenti aggiuntivi. È più facile e veloce iniziare a inserire annunci immediatamente senza eseguire passaggi aggiuntivi di sicuro. Tuttavia, è meglio non ignorare i test. A lungo termine, questi test ti faranno risparmiare fatica, denaro e tempo.

• I test aiutano a eliminare l'80% delle creatività inefficaci e fanno risparmiare risorse umane e finanziarie.
• Definire le migliori idee pubblicitarie tra tutte quelle di successo e sfruttarle al meglio.
• Identificare le combinazioni che portano profitti.
• Scopri con che tipo di pubblico hai a che fare: a cosa è interessato e su quali argomenti probabilmente si concentrerà.
• Evita una situazione in cui la creatività "si esaurisce" e non vi è alcuna sostituzione. Più idee hai in magazzino, più annunci puoi inserire.

Domande da porre prima di creare una creatività per un gioco per dispositivi mobili

Abbiamo preparato una serie di domande di base che dovresti porti prima di iniziare qualsiasi annuncio video per promuovere il tuo gioco per cellulare.

Utilizza l'elenco di domande di seguito per trovare suggerimenti e idee che ti aiuteranno a produrre annunci video di maggior successo. Vai anche oltre questo elenco. Puoi anche porre altre domande che non abbiamo ancora affrontato.

Prenditi del tempo per considerarli. Anche se questi suggerimenti possono sembrare ovvi, molti sviluppatori di giochi per dispositivi mobili trascurano di rispondere quando creano creatività pubblicitarie per giochi per dispositivi mobili.

Qual è l'"unicità" che il tuo gioco per cellulare deve offrire?

Come diceva Pablo Picasso, "I bravi artisti copiano, i grandi artisti rubano".

Google Play e App Store sono pieni di cloni di giochi, con sottili differenze tra loro. Se promuovi allo stesso modo, mostrando le stesse caratteristiche e la stessa grafica di altri giochi, avrai più difficoltà a distinguerti.

Scopri cosa c'è di unico nel gioco. Potrebbe essere una caratteristica unica, una meccanica di genere non comune, un'abilità che cambia il gioco, un miglioramento grafico o una nuova prospettiva che ti viene in mente.

Qualcosa che si distingue dai tuoi concorrenti. Quel "qualcosa" che ti consente di creare un potente "effetto wow" o "punch line" nei tuoi annunci video.

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Chi è il giocatore (pubblico) ideale per il tuo gioco mobile?

Gli annunci video più efficaci adatteranno il tono, lo stile e la comunicazione generale al pubblico. Considera gli aspetti demografici, psicografici e comportamentali delle persone che riceveranno la tua creatività pubblicitaria.

I marketer spesso creano "user personas", un concetto di cui potresti non essere a conoscenza a meno che tu non abbia familiarità con il marketing o la psicologia analitica.

Un personaggio utente (o talvolta solo un personaggio) è una rappresentazione fittizia del tuo giocatore ideale. È l'individuo che rappresenta tutto il suo gruppo.

La creazione di un personaggio utente è un'esperienza entusiasmante che può aiutarti a identificare nuovi modi per raggiungere potenziali giocatori. Dare al tuo segmento un nome e una personalità può renderti più facile trovare opportunità per raggiungerli, comunicare e interagire con loro.

Immagina la vita quotidiana delle persone tra i 25 ei 35 anni che usano il cellulare per 2 ore al giorno. Che dialetti parlano? Come comunicheresti con loro? Qual è la loro mentalità quando ti avvicini a loro? Come personalizzerai i tuoi contenuti per questo pubblico?

Nessun indizio, giusto?

Ma ora immagina un uomo di 28 anni di nome Roberto. Gioca a giochi per cellulare arcade/casual. Ogni giorno, mentre va al lavoro, passa un'ora a guardare Tiktok o Reddit. Trascorre anche un'altra ora a guardare i video di YouTube mentre cena.

Ora puoi adattare i tuoi contenuti a questa persona in modo più preciso. Ora sai come comunicare con lui, quale stile dovresti usare, cosa gli piace e persino dove lo troverai.

Dove puoi trovare il pubblico del tuo gioco mobile?

Ci sono tonnellate di articoli, guide, corsi, webinar, guru e contenuti sulla promozione di giochi per dispositivi mobili su Facebook e Instagram.

Facebook Commerce Manager è un'ottima piattaforma per la creazione di annunci video iper-segmentati altamente sofisticati. Lo stesso con Google Ads e molte altre piattaforme pubblicitarie. Il mondo della tecnologia pubblicitaria è così vasto che puoi perderti in tutte le possibilità.

Torniamo all'esempio precedente. Abbiamo parlato dell'utilizzo di TikTok e YouTube da parte di Roberto. puoi inserire milioni di annunci video su Facebook, ma non avrai mai la presenza di Roberto lì. Potresti raggiungere Marias (una donna di 45 anni che gioca a triple-play), Krishnas (un giocatore di PUBG di 15 anni in India) o anche Michaels (un giocatore di casinò americano di 45 anni).

Facebook Business è uno strumento potente ed è molto vantaggioso per molti giochi per dispositivi mobili. Ma se il tuo giocatore ideale è Roberts, allora troviamolo dove si trova.

Cosa speri di ottenere con la tua creatività pubblicitaria?

Installa!!!

Naturalmente, sono necessarie installazioni e, se possibile, da utenti di alto valore. Ma vuoi ricevere installazioni da persone che già conoscono il tuo gioco? Cerchi quantità o qualità? Hai bisogno di utenti per testare funzionalità specifiche o calcolare l'LTV?

A seconda del modo in cui rispondi a questa domanda, i tuoi annunci video possono variare notevolmente.

Usiamo alcuni esempi.

• A volte, potresti voler generare campagne di acquisizione utenti per aumentare la "riconoscimento del marchio". Vuoi raggiungere quante più persone possibile e far loro sapere che esisti. L'installazione non è solo una cosa, forse non hai ancora lanciato il tuo gioco e vuoi creare clamore.
• A volte, potresti voler creare "campagne burst". Il loro obiettivo è attirare il maggior numero di installazioni possibile in un periodo di tempo molto breve. Questa è una strategia utile per alcune fasi del gioco, ad esempio quando vuoi testare la resilienza dei tuoi server, quando vuoi trovare bug, o anche quando vuoi aumentare le installazioni organiche (quest'ultima è chiamata campagna burst) .
• Tuttavia, se il tuo gioco è disponibile da un po' di tempo e hai molti dati da utenti attuali e persi, potresti voler creare "campagne di remarketing". Quindi contatterai gli utenti che hanno giocato al tuo gioco mobile. Potrebbero essersi sfornati a un certo punto, ma vuoi recuperarli, ad esempio, se spendono molto.

In ogni caso, hai bisogno di tre tipi molto diversi di annunci video.

Il primo deve essere un annuncio video che stuzzica. Qualcosa che li faccia semplicemente vibrare, ma non abbastanza per farli fantasticare su tutte le possibilità. Se conosci Cyberpunk 2077, saprai cosa intendo.

In secondo luogo, potresti voler mostrare di più del tuo gioco con un sacco di cose fantastiche. Non vuoi che il tuo pubblico sia solo curioso, ma che sia desideroso e desideroso del tuo gioco al momento giusto. Qualcosa per tirarli per l'installazione.

Nel terzo caso, il pubblico potrebbe non avere i migliori ricordi della tua partita. Potrebbero non voler vedere ciò che già sanno. Devi convincerli che il tuo gioco per cellulare è migliorato e che questa volta lo otterranno, il che sarà molto meglio se / una volta tornati.

Quando è il momento divertente dopo che hanno aperto il tuo gioco per cellulare?

Le persone di solito apprezzano la maggior parte dei prodotti subito dopo l'acquisto. Immagina un bambino che compra caramelle. Una volta che il bambino ha acquistato le caramelle, apre il pacchetto, se lo mette in bocca e inizierà a goderselo.

Ma non è così che funzionano i giochi per dispositivi mobili. I giocatori devono installare il gioco, aprirlo, accettare tutti i fastidiosi disclaimer e pop-up, a volte anche registrarsi, completare un tutorial che potrebbe richiedere alcuni minuti e, se sono nuovi nel gioco, imparare le meccaniche di gioco. Dopo aver esaminato tutti i processi che possono essere mitigati, potrebbero dire: "Oh, ho capito, è qui che inizia il divertimento".

Mentre pensi a come promuovere il tuo gioco, considera il viaggio che i tuoi utenti intraprendono per completare tutti questi passaggi. Se la tua creatività pubblicitaria promette un'esperienza piacevole riproducendo contenuti che possono essere sbloccati solo dopo poche ore, si sentiranno ingannati quando non riescono a trovare quel contenuto in FTUE (esperienza utente per la prima volta). Se ciò accade, potrebbero agitarsi e non tornare mai più. Avrai quindi molte più difficoltà a sedurli di nuovo.

Non sto dicendo che non puoi mostrare una battaglia super epica con "oltre 9000 giocatori". Se quelle battaglie sono la meccanica principale del tuo gioco, allora provaci!

Tuttavia, se i tuoi annunci sono incentrati su funzionalità specifiche, come battaglie strategiche con astronavi, e inizi il gioco con un gameplay arcade casuale, i tuoi annunci video potrebbero avere dei problemi a convertire gli utenti.

Ricordi Spore? Tuttavia, questa "battaglia strategica dell'astronave" può essere un buon annuncio video da utilizzare per scopi di remarketing e per riportare in vita vecchi utenti che si sono persi e già ad un livello elevato e che utilizzano queste meccaniche.

Come prepararsi per i test creativi degli annunci

Per non volare alla cieca e ottenere il massimo dai test creativi, è necessario prepararli adeguatamente. Di seguito sono riportati i punti chiave per ottenere risultati oggettivi e progettare la creatività pubblicitaria più efficace.

• Scegli il pubblico e l'area geografica in cui testerai il tuo materiale pubblicitario. Vale la pena scegliere le opzioni che affronterai dopo aver condotto i test.
• Impostare criteri di test - benchmark. inoltre, devi utilizzare gli stessi gruppi di pubblico e le stesse impostazioni di ottimizzazione per tutti i materiali pubblicitari.
• Definire le metriche chiave che verranno utilizzate come indicatori del superamento del test del materiale. È meglio concentrarsi su percentuale di clic (CTR), tasso di installazione (IR), tasso di conversione (CR) o tasso di ritenzione (RR). Se il progetto ha già effettuato l'acquisizione di utenti in precedenza, è necessario impostare dei benchmark. Se il progetto è nuovo e non sono disponibili dati, dovresti esaminare i benchmark interni di altre applicazioni in verticali simili.
• Se stai esaminando metriche che non rientrano nell'ambito, imposta regole automatiche interne per escludere il materiale pubblicitario dalla rotazione per un periodo di tempo prolungato. Tuttavia, se la piattaforma pubblicitaria non supporta le regole automatiche, dovrai affrontare principalmente questa fase.
• Determina il budget del test. Il budget e il traffico devono consentire di ottenere i risultati statisticamente meno significativi.

L'ordine giusto per testare il materiale pubblicitario

Sono disponibili 3 opzioni per il test del materiale pubblicitario: test simultaneo, sequenziale e A/B.

Testare tutti i materiali pubblicitari contemporaneamente può far risparmiare tempo prezioso. Quando hai un numero elevato di creatività completate e pronte per la pubblicazione, è meglio testarle in ordine.

Si discute su quanto sia efficace gestire un gran numero di creativi contemporaneamente. Diciamo che stai conducendo una campagna pubblicitaria su Facebook. Tra tutte le creatività, l'algoritmo di Facebook selezionerà solo alcune delle migliori creatività da pubblicare ulteriormente. Vinceranno e consumeranno tutto il traffico disponibile. E non puoi avere un numero elevato di creatività offerte contemporaneamente. In ogni caso è sempre una rotazione: i vecchi muoiono e lasciano il posto a nuovi, freschi approcci.

Se stiamo parlando di un numero elevato di annunci in una campagna (fino a 50), a volte funziona meglio che pubblicare 5-7 annunci. Ma non puoi prevedere in quale caso funzionerà. Ad ogni modo, dovresti testarlo. Non esiste uno schema chiaro per questa opzione, ma è principalmente correlato al progetto di gioco.

Test automatici o manuali?

Supponiamo che Facebook sia la tua principale fonte di traffico. Se carichi più creatività pubblicitarie in un gruppo di annunci, il social network indirizzerà la maggior parte del traffico all'annuncio che porterà il maggior numero di conversioni secondo l'algoritmo di Facebook. Certo, questo è conveniente e ottimizza il lavoro del manager di UA, ma con questo formato di test c'è il rischio di perdere creatività potenzialmente valide semplicemente perché non stanno ricevendo abbastanza traffico. Secondo l'algoritmo interno di Facebook, il materiale pubblicitario può perdere traffico perché c'è una creatività "più forte" nel gruppo di annunci accanto ad esso.

Ecco perché è importante eseguire il test manualmente, indirizzando il traffico al materiale pubblicitario separatamente per stimare le metriche chiave. Solo dopo aver raccolto alcune ipotesi di successo possono essere combinate in una campagna globale.

Durante la fase di test e ricerca di ipotesi di lavoro, vengono eseguite solo campagne manuali utilizzando Dynamic Creative, la funzionalità interna di Facebook, che viene coinvolta quando emergono ulteriori approfondimenti basati su creatività valide. Questo strumento crea automaticamente nuove impostazioni: immagine/video + testo + titolo + CTA. quindi ottimizza gli annunci da solo, mostrando solo quelli che funzionano meglio. Di conseguenza, puoi vedere le statistiche - in quale creatività, quale elemento è più efficace degli altri.

I due metodi sono combinati nell'intera campagna. A volte è impossibile lavorare senza test manuali, altrimenti non sarai in grado di comprendere le azioni effettivamente eseguite. Ma a volte è meglio usare l'automazione, perché semplicemente non ha senso sprecare il tempo dell'acquirente.

Come valutare i risultati del test

Analizziamo i risultati del test allo stesso modo in cui stabiliamo i benchmark.

Confrontando i risultati delle creatività di prova con la media delle metriche del progetto.
Assicurati di regolare i KPI e i relativi benchmark che stai visualizzando e valutando in base alla piattaforma e al formato che stai testando. Ad esempio, su YouTube, vuoi considerare le visualizzazioni come uno dei KPI della canalizzazione più importanti, che non è il KPI che considereresti quando valuti gli annunci di Facebook.

Canali diversi tendono anche a coinvolgere diverse qualità di utenti, quindi potrebbe essere necessario un numero diverso per ottenere una significatività statistica quando si testano le metriche della canalizzazione inferiore.

Se il materiale pubblicitario soddisfa il benchmark, eseguiremo un secondo test. Ciò ti consentirà di eliminare la possibilità di casualità.
Infine, avvia una creatività collaudata e inizia ad attirare molto traffico da essa.

Come sono cambiati i test dal lancio di iOS 14.5+?
È passato troppo poco tempo per trarre conclusioni oggettive: non tutti gli utenti sono passati a iOS 14.5+, e finora non è passato molto tempo. Ma l'effetto della campagna iOS UA è cambiato radicalmente. Tutti i dati sono ora disponibili solo a livello di campagna pubblicitaria, non a livello di materiale pubblicitario.

Se ogni gruppo di annunci si rivolge a un pubblico diverso, non possiamo valutare oggettivamente l'efficacia di un determinato annuncio, perché riceviamo eventi per l'intera campagna.

Ma c'è una soluzione: testare il materiale pubblicitario su Android e trasferire il materiale pubblicitario di successo su iOS.