Mobile Game Success Story: "Tra di noi", il gioco virale che ha fatto ritorno

Molti sviluppatori sono consapevoli delle opportunità, del potenziale di crescita e della forte concorrenza nel mercato delle app di gioco, quindi qui il team di ASO World ti guida attraverso la storia di successo del recente gioco "tra di noi" nel mercato delle app mobili, alla ricerca di fattori di crescita riutilizzabili e guidandoti attraverso il processo di crescita di un'app nell'app store, dall'ingresso di una nuova app nell'app store a come migliorarsi Dall'ingresso di una nuova app nell'app store a come migliorare il ranking di categoria dell'app store app, come migliorare la visibilità, ottenere una maggiore crescita degli utenti, in modo da entrare nel ciclo positivo di crescita, aumentare il traffico e l'esposizione e raggiungere il successo finale.

Cos'è "Tra noi"? Il gameplay di "Tra noi".

Molti giocatori hanno notato il gioco "Among Us" su Steam, mentre è stato rilasciato per la prima volta su Android e iOS nel giugno 2018. "Among Us", un gioco simile a un lupo mannaro, è un casual game di strategia che può essere giocato online da 4 a 10 Giocatori. Nel gioco, il giocatore è su una nave che decolla e uno o più giocatori casuali nell'equipaggio sono un impostore che cerca di uccidere tutti, tutto ciò che devi fare è trovarlo e rimanere in vita.

Dopo un'analisi interna, il team di sviluppo ha aggiunto una modalità multiplayer online al gioco e l'ha registrato su Steam alla fine del 2018 nella speranza di dare al gioco un'ultima possibilità. Tuttavia, sfortunatamente, a causa della travolgente libreria di giochi sulla piattaforma Steam, il gioco è affondato come un sasso dopo il suo rilascio e da allora è scomparso.

"Among Us", un gioco lanciato nell'app store 2 anni fa, è rimasto in silenzio per così tanto tempo, perché improvvisamente va a fuoco?

Come con la maggior parte dei giochi indie, "Among Us" ha una media di soli 30-50 giocatori online a causa della mancanza di opportunità di esposizione del marchio, come il pre-branding e la pubblicità dei grandi giocatori o le opportunità di visualizzazione del traffico dalla promozione multicanale. Questo è un colpo fatale per un gioco che opera esclusivamente sui giocatori.

Attraverso la query del sito Web SteamBD "Among Us" i numeri online possono essere trovati fino ad aprile 2020, il picco online del gioco non ha superato le 1.000 persone, il numero medio di persone si aggirava appena tra 200 e 500. Secondo il team di sviluppo InnerSloth, il picco iniziale i numeri di "Among Us" provenivano da Godenot, un podcaster di pipe petrolifere. Ha scoperto il gioco su Google Play e lo ha utilizzato per creare molti contenuti UGC correlati. A quel tempo, il team di sviluppo era turbato dall'impossibilità di realizzare un profitto, ma la forte risposta dei giocatori brasiliani ha dato alla squadra grande speranza e supporto per continuare ad aggiungere nuovi contenuti al gioco.

Quindi dobbiamo dire che questa crescita di "Among Us" è da attribuire alla raccomandazione del big, Godenot. Dalla nostra esperienza e dai nostri casi, sappiamo anche che i consigli di alcuni giocatori influenti possono spesso essere ulteriormente consigliati da Apple, spingendo così le tue app e i tuoi giochi in un ciclo positivo.

Dalla storia di crescita di "Tra noi", sappiamo che: "Se lavori per un grande sviluppatore di giochi, probabilmente sei stato presentato da Apple molte volte. Un forte aumento di consapevolezza e visibilità non si traduce in una crescita continua e sostenibile senza più pezzi in movimento”.

La popolarità dei giochi strategici ha mostrato una tendenza in crescita nella categoria degli app store negli ultimi anni. Se i canali di promozione efficaci possono essere scoperti in tempo e risorse preziose possono essere sfruttate e utilizzate, il che spesso ha aiutato molte nuove applicazioni a ottenere opportunità di rapida crescita, essere un passo avanti rispetto ai concorrenti e occupare la prima posizione nel loro app store categoria.

In che modo "Tra di noi" è diventato il gioco per cellulare più popolare?

Lavora con gli influencer

Gli streamer che scoprono i giochi e li fanno conoscere a un vasto pubblico sono casuali. Se la partnership con l'influencer fosse stata pianificata, il successo sarebbe potuto arrivare molto prima. Lo streaming è una potente fonte di traffico verso un'app. Non è un modo gratuito per promuovere, ma, come mostra "Among Us", è efficiente.

Marketing dei contenuti

Le pagine dei social media del gioco non sono molto attive. In genere, ci sono notizie relative agli aggiornamenti. Allo stesso tempo, il gioco ha una vasta comunità di fan che creano artwork e meme. Gli sviluppatori hanno deciso di utilizzare alcuni degli artwork nel merchandising ufficiale e hanno offerto collaborazione ai fan. Questo passaggio è stato positivo. Ma anche UGC (User Generated Content) potrebbe essere un'opzione praticabile da applicare ai social media.

Tendenze virali di "Tra di noi"

"Among Us" ha anche vinto tre classifiche consecutive delle vendite di Steam e, secondo gli ultimi dati rilasciati da YouTube, il numero di spettatori video di questo gioco di deduzione "Among Us" nella conduttura petrolifera è aumentato a settembre e ora ha superato i 4 miliardi di volte , quasi 390.000 persone online e oltre 86,6 milioni di download totali su dispositivi mobili e il numero di giocatori online in tutto il mondo ha superato 1,5 milioni ad agosto. È difficile credere che questo sia un gioco indie sviluppato da 3 persone e rilasciato 2 anni fa, e il miracolo di cui sopra è avvenuto solo negli ultimi 2 mesi.

Le lezioni più importanti di App marketing da "Tra noi"

Identificare i cicli di crescita "tra di noi".

Dopo aver compreso la sua incredibile storia di crescita, proviamo a distillare i circuiti di crescita che portano al successo di "Tra noi".

Definiamo un ciclo di crescita prima di scomporlo. Un vero ciclo di crescita è un processo in cui l'output di crescita (di solito un nuovo utente) crea un input aggiuntivo al processo (un altro nuovo utente) e crea un circuito auto-rinforzante che si manterrà in movimento finché avrà abbastanza "carburante". ” (le attività e le motivazioni che guidano il ciclo).


Quindi l'idea dei loop di crescita della categoria dell'App Store deve essere:

Qualcuno cerca il gioco - Installazioni di nuovi giocatori (il gioco aumenta in popolarità) - Lavora con influencer/annunci (trasmetti il ​​gioco in streaming per ottenere più visibilità) - Classifica del gioco/Esposizione (un vasto pubblico è esposto al gioco).


Il ciclo di crescita del gioco mobile funziona come segue:


Cerca - Un nuovo giocatore ha installato il gioco cercando le parole chiave mirate nell'App Store iOS o nel Google Play Store;

Installazioni - Il gioco aumenta in popolarità man mano che la sua base di utenti cresce (la quantità di installazioni del gioco, recensioni più positive), facendolo ottenere più esposizione dal negozio (classifica della categoria, raccomandazione);

Crescita - Più pubblico parla del gioco e più i nuovi giocatori lo cercano con parole chiave diverse, la copertura delle parole chiave sarà quindi migliorata;

Alcuni di questi spettatori cercano il gioco dopo aver visto quanto è divertente, poiché vogliono giocare da soli. Alcuni di loro lo cercheranno nell'App Store, Google Play (di solito ricerca con marchio).

Visibilità - Alcuni di questi ricercatori installeranno il gioco, rendendolo migliore nell'App Store e più esposizione. Un vasto pubblico è esposto al gioco, ancora più attraente per i Twitcher che continueranno a trasmettere il gioco in streaming.

Questo ciclo di crescita funziona perché ciascuna parte in questo ciclo di crescita ha un "perché" molto forte per svolgere la propria azione.

Quindi, più installazioni dei nuovi utenti ottengono "Tra di noi", più in alto salgono nelle prime classifiche e persino nella classifica delle parole chiave (è la classifica n. 1 per "giochi").

Ciò espone il gioco a un nuovo pubblico, che naviga nell'app store alla ricerca di nuovi giochi. Classificare in alto significa che una gran parte di quel pubblico è esposta al gioco e una percentuale di quel pubblico installerà il gioco, portando quella velocità di installazione ancora più alta che mantiene il loop in movimento.

Questo ciclo funziona perché le piattaforme (gli app store) stanno cercando di mostrare i migliori giochi e app ai propri utenti e hanno un grande incentivo per migliorare la rilevabilità di quell'app.

Qual è il prossimo?

Il team "Tra noi" ha un motore di crescita molto forte per continuare a crescere. Tuttavia, il traffico che finora ha guidato la crescita attraverso twitch deve essere sfruttato per guidare il successo futuro.

Investire nell'App Store dall'ottimizzazione dei metadati, per ottimizzare il numero di installazioni di nuovi utenti e le recensioni positive del gioco attraverso più canali, sbloccherà potenzialmente una crescita significativa da parte di un nuovo pubblico al di fuori della community di Twitch.

Inoltre, la creazione di cicli di crescita attraverso la pubblicità a pagamento (prendendo le entrate generate e indirizzando nuovi segmenti di pubblico con annunci per generare una maggiore crescita) e l'espansione a segmenti di pubblico non Twitch sarebbe una mossa significativa per il team.