Strategie di crescita del marketing mobile, come ottimizzare l'app per guidare la crescita mobile?

Il mondo del marketing sta cambiando velocemente. Sembra che le strategie che le aziende impiegano per dominare le loro categorie siano in continua evoluzione e come marketer mobile intelligente devi stare al passo con il tuo gioco. Uno degli sviluppi più importanti degli ultimi anni è il passaggio dal pensiero a imbuto alla crescita. pensiero ad anello.

Questa guida definitiva (che verrà aggiornata regolarmente), tratterà tutti i moderni circuiti di crescita dei dispositivi mobili che i migliori marchi di dispositivi mobili utilizzano oggi, sia app che giochi, per raggiungere il successo globale e dominare le loro categorie. Puoi e dovresti vederlo come un tipo di menu di crescita. In qualità di responsabile della crescita di un'applicazione mobile, una grande strategia di crescita di solito implica una combinazione di uno o più di questi cicli di crescita.

Che cos'è un circuito chiuso per la crescita del marketing mobile?

La canalizzazione tradizionale ha un problema fondamentale che separa le app di successo da quelle non riuscite. Il problema risiede nel fatto che il funnel di marketing mobile è intrinsecamente unilaterale.

Ti impegni al massimo, aumentando l'awareness della tua app e ottieni una certa percentuale degli utenti esposti nella parte superiore della canalizzazione come installazioni, quindi una percentuale di tali installazioni come utenti dell'app mantenuti con un LTV elevato. Non c'è nulla in questa visione tradizionale della crescita che colleghi l'output del modello (un'installazione, un utente mantenuto o un utente pagante) con l'input, è necessario per generare un utente aggiuntivo.

Un ciclo di crescita è, come suggerisce il nome, un sistema chiuso in cui l'input, attraverso una serie di passaggi, genera un output che viene naturalmente reinvestito come input del ciclo successivo del ciclo.

Come progettare un circolo virtuoso per un'App

Quando hai almeno superato la convalida del business a ciclo chiuso, questo non significa profitto, ma hai trovato un modo sostenibile e ripetibile per esportare il valore fondamentale del prodotto e guadagnare entrate. Inoltre, avresti dovuto trovarne un bel po' per la transazione, in modo che il lato dell'offerta potesse avere un impatto positivo o negativo sui vari eventi.

Successivamente, come progettare il circuito, siamo divisi in tre passaggi.

Passaggio 1: la cosa più importante che devi fare è scoprire gli eventi principali che portano i maggiori effetti positivi e dare loro la priorità in base alla loro forza.

Passaggio 2: dividiamo i valori/eventi fondamentali in tre grandi categorie, lato domanda.

Passaggio 3: disegnare il ciclo utilizzando i componenti che sono stati identificati. Dove inizia il ciclo? Cosa c'è in cima al giro? Qual è il prossimo? Qual è il prossimo? Ciascun componente del ciclo dovrebbe guidare la fase successiva del ciclo di miglioramento. Traccia il percorso fino all'inizio del loop e spiega perché il loop è in grado di tornare indietro su se stesso con uno slancio accelerato nel tuo contesto particolare.

L'anello di potenziamento della domanda e dell'offerta è in realtà lo stesso effetto di rete bilaterale di cui abbiamo parlato in precedenza, una forma di realizzazione più raffinata perché gli eventi in questi anelli faranno entrare più domanda e lato dell'offerta, aumentando così ulteriormente il valore reciproco e aumentando così il valore di l'intera rete della piattaforma.

Le diverse fasi operative della crescita del mobile marketing

Anche le app e altri tipi di prodotti hanno un ciclo di vita, che può essere suddiviso in queste quattro categorie in base alla dimensione grossolana: periodo di esplorazione, periodo di crescita, periodo di stabilità e periodo di declino. Le modalità operative corrispondenti alle diverse fasi del prodotto non sono esattamente le stesse e sono semplicemente suddivise in.

Periodo di esplorazione: in questo periodo, l'operazione deve funzionare con l'app, attraverso la ricerca degli utenti, l'analisi della concorrenza di mercato e altri lavori per chiarire il posizionamento del prodotto: quali problemi risolvere per che tipo di utenti. In questa fase, il prodotto potrebbe essere appena stato lanciato e molti di essi non sono stati verificati dai dati. L'operazione deve migliorare gradualmente il precedente posizionamento del prodotto selezionando gli utenti, coltivando gli utilizzatori di semi e verificando continuamente i dati.

Periodo di crescita: quando la verifica del posizionamento del prodotto nel periodo di esplorazione è fattibile, l'operazione deve iniziare a utilizzare tutte le risorse e i mezzi per ottenere una rapida crescita e occupare il mercato delle applicazioni mobili in questo periodo. Principalmente farà tutti i tipi di promozione ASO e inizierà gradualmente a perfezionare l'operazione, fornendo servizi e mezzi operativi diversi a utenti diversi.

Periodo stabile: in questa fase, non ci sarà una crescita significativa del volume degli utenti e il focus dell'operazione sarà principalmente sulle tre direzioni di manutenzione dell'app, manutenzione dell'attività dell'utente e realizzazione commerciale.

Periodo di declino: in questa fase, il funzionamento dell'app può fare affidamento solo sul mantenimento dei metodi operativi precedenti per prolungare il ciclo di vita del prodotto e svolgere un buon lavoro nel richiamare gli utenti persi. In questo momento, se c'è una buona opportunità o un nuovo prodotto, puoi scegliere di saltare o raccoglierlo.

Identificare problemi e bisogni

Attraverso i dati per trovare il problema, ad esempio, APP in una determinata versione di rilascio, ha scoperto che gli utenti di download di App Store e Google Play sono improvvisamente aumentati, gli utenti registrati sono crollati. Attraverso l'indagine e la ricorrenza del problema, è emerso che il mercato delle app aveva aggiornato il sistema operativo mobile e la tecnologia non era adattata per rendere incompatibili alcuni modelli, ed è successo che i nuovi utenti di questo mercato delle app fossero i più.

Attraverso i dati per scoprire la domanda, ad esempio, strumenti prodotti in una determinata versione per aumentare la funzione social, il volume degli utenti continua a salire, dalla nuova versione dei dati per vedere il motivo principale della crescita degli utenti è aumentare il social funzione, scoprendo così la domanda potenziale del prodotto - funzione sociale.

Identificare le metriche ed eseguire test A/B

Le metriche non sono indicatori numerici in senso tradizionale, ma è probabile che siano un'ipotesi per tentativi ed errori. Prove ed errori rapidi sono ora un metodo di correzione automatica per aggiornamenti e iterazioni Internet rapidi. Tentativi ed errori spesso non sono bilanciati da valori numerici e solo attraverso i dati effettivi generati per il confronto possiamo verificare la nostra ipotesi.

Il modo migliore è determinare prima il contenuto principale e la struttura principale dell'app, quindi creare l'app, che può utilizzare layout di progettazione e idee di progettazione diversi. Invia prima l'app a tutti gli utenti, quindi confronta diversi design con i test A/B per verificare quale sia il migliore e invia la migliore soluzione di design a tutti gli utenti.

Quindi usa questa versione come base per eseguire ulteriori ottimizzazioni, inclusa la visualizzazione di contenuti e idee diversi a diversi gruppi di persone. Per diversi gruppi di persone, un metodo di classificazione più efficace consiste nel classificare in base alle esigenze degli utenti, ad esempio da quali termini di ricerca. Possiamo utilizzare prove mirate per mostrare loro diverse versioni dell'app.

Naturalmente, una tale strategia di visualizzazione personalizzata, o per confrontare l'originale che non personalizza la pagina di benchmark, un test A/B per vedere quale è migliore, e poi solo la migliore strategia per andare online.

Come girare e alimentare il circolo virtuoso

Identificando il problema - determinando gli indicatori - progettazione del prodotto - sviluppo e test - dopo che il prodotto è stato lanciato, se la decisione è corretta, allora da una prospettiva a circuito chiuso stiamo risolvendo il problema dell'esperienza al feedback, continueremo ad attirare traffico , formando così una crescita di utenti a circuito chiuso. Il passo successivo è approfondire e continuare a migliorare e ottimizzare la funzionalità per guidare il prodotto a formare un circuito chiuso.

Se la decisione è sbagliata, tornare al primo passaggio e rianalizzare i dati per una diversa direzione di tentativi ed errori. Se la crescita non è evidente dopo l'iterazione, puoi fare un piano B continuando a osservare, verificare la nostra decisione attraverso operazioni, marketing e funzionalità, quindi giudicare se la decisione è corretta ed essere pronto a rinunciare.

Ciclo di miglioramento per la crescita del marketing mobile

Un ottimo modo per ottimizzare molti di questi cicli è migliorare i tassi di conversione da un passaggio all'altro, comprendendo esattamente i messaggi e le creatività che dovresti utilizzare negli app store e negli annunci per installazioni mobili per "chiudere il ciclo". Capita che abbiamo sviluppato la piattaforma leader mondiale per la sperimentazione creativa e puoi provarla per costruire/migliorare o sbloccare i tuoi circuiti di crescita mobile.