I 6 errori più comuni quando si avvia un programma di marketing di affiliazione (e come evitarli)

Il marketing di affiliazione può essere molto redditizio se fatto bene. Secondo un rapporto di Business Insider, rappresenta circa il 15% delle entrate complessive nel settore dei media digitali. Tuttavia, ci sono alcuni errori comuni che gli imprenditori sono inclini a commettere quando iniziano nuovi programmi, che possono ostacolare il successo a lungo termine.

Evitando questi ostacoli, puoi massimizzare le tue entrate e costruire relazioni proficue con i tuoi partner di marketing o affiliati. Fortunatamente non è difficile da fare – in questo caso, un po' di prescienza fa molto.

In questo articolo, esamineremo i primi sei errori comunemente commessi quando si avvia un programma di marketing di affiliazione e parleremo di come evitarli. Iniziamo!

1. Trascurare di promuovere il tuo programma di affiliazione

Il primo della nostra lista è trascurare di promuovere il tuo programma di marketing di affiliazione. È quasi impossibile rendere il tuo programma un successo se non hai generato alcuna consapevolezza al riguardo.

Idealmente, vorrai iniziare a pubblicizzare il tuo programma ancor prima che venga lanciato. Puoi iniziare informando il tuo pubblico esistente (ad esempio, tramite un'e-mail esplosiva) e chiarendo i suoi vantaggi e quanto possono guadagnare.

Inoltre, è una buona idea impostare dei banner sulla tua home page (o su qualsiasi altra pagina ad alta visibilità):

I post sui social media possono anche essere un mezzo efficace per informare del tuo programma sia i follower esistenti che quelli nuovi. Tutto questo contenuto può portare le parti interessate a una pagina dedicata che spiega tutti i dettagli chiave.

2. Dimenticare di controllare i tuoi partner affiliati

Si è tentati di accettare indiscriminatamente chiunque faccia domanda per il tuo programma di affiliazione. Questo deriva dal desiderio di coltivarlo il più rapidamente possibile. Tuttavia, è intelligente eseguire un po' di due diligence e acquisire informazioni di base di base per ciascun candidato, dal momento che fungerà da sostenitore dei tuoi prodotti o servizi.

Entrare in partnership con persone il cui unico obiettivo è fare soldi velocemente può dare al tuo marchio una cattiva reputazione. Inoltre, poiché queste persone possono anche essere inclini a spammare link e impegnarsi in altre pratiche tutt'altro che eccezionali, il ranking della tua pagina potrebbe essere influenzato negativamente.

Pertanto, è meglio assicurarsi che tutti coloro che accetti soddisfino quanto segue (almeno):

• Ha un canale di contenuti di qualità (blog, podcast, profili social, ecc.) che viene regolarmente aggiornato
• È un'attività autentica o ha precedenti esperienze di affiliazione
• Non si impegna in pratiche di spam nei loro contenuti esistenti
• È stabilito all'interno della loro nicchia e ha la fiducia del loro pubblico (come indicato da un seguito molto coinvolto, una forte presenza sui social media, ecc.)

Nel complesso, ti consigliamo di concentrarti sulla raccolta di una piccola ma solida banda di affiliati, piuttosto che su un numero considerevole che potrebbe fare più male che bene.

3. Mancato pagamento di commissioni sufficienti

L'attrattiva di un programma di marketing di affiliazione è che chiunque può guadagnare denaro promuovendo prodotti o servizi di un marchio. Anche se c'è sicuramente del lavoro da fare, gli affiliati possono portare un reddito essenzialmente passivo una volta che le strutture giuste sono in atto.

Detto questo, i premi dovranno comunque essere utili per attirare marketer di qualità. Poiché molte aziende ora hanno programmi di affiliazione per promuovere le loro offerte, è importante distinguersi o rischi di perdere la concorrenza. Se le tue commissioni non sono abbastanza allettanti, potresti vedere pochi candidati.

Certo, potrebbe non essere fattibile pagare tariffe elevate per tutti i tuoi prodotti. Tuttavia, è generalmente intelligente avere un elenco di elementi ad alta commissione. Inoltre, vorrai assicurarti che i pagamenti vengano inviati il ​​prima possibile e secondo il tuo contratto di affiliazione. Altrimenti, i tuoi partner potrebbero perdere la motivazione per promuovere il tuo marchio.

Allo stesso modo, è importante non ridurre le commissioni dopo le registrazioni. Ciò può far sì che i tuoi affiliati smettano di promuovere i tuoi prodotti o addirittura abbandonino completamente il tuo programma.

4. Non tenere traccia delle attività di affiliazione

Anche i tuoi migliori sforzi per controllare potenziali affiliati potrebbero essere inadeguati. Potresti scoprire di avere ancora alcuni partner di marketing che oltrepassano i propri limiti e si impegnano in pratiche discutibili o addirittura non etiche.

Pertanto, ti consigliamo di impostare un programma coerente per la revisione del traffico di affiliazione e delle vendite per incongruenze. Il monitoraggio proattivo dei tuoi affiliati in questo modo può garantire che non danneggino la tua reputazione. Potrebbe anche aiutarti a contenere gli incidenti all'inizio.

È anche molto importante definire i termini e le condizioni del tuo programma prima di avviarlo:

Quindi dovrai solo applicarli secondo necessità, il che può servire a scoraggiare ulteriori danni.

5. Trascurare di precisare strategie di marketing accettabili e inaccettabili

Abbiamo stabilito che alcuni affiliati possono impegnarsi in pratiche di marketing discutibili, indipendentemente dai tuoi sforzi per esaminarli nella fase di richiesta. Tuttavia, è anche possibile che tu non abbia reso le tue regole abbastanza chiare.

Quando avvii il tuo programma, ti consigliamo di creare standard univoci sulle pratiche accettabili e inaccettabili. Ad esempio, alcune aziende vietano ai propri affiliati di fare offerte su determinate parole chiave del marchio in Google AdWords.

Considera di includere un elenco di attività promozionali consentite nei tuoi termini di affiliazione e di vietare qualsiasi altra cosa. In questo modo, puoi evitare il rischio che i tuoi partner utilizzino tecniche che non conosci e mantenere la tua reputazione brillante.

6. Non trattare i tuoi affiliati come partner commerciali

Le partnership di affiliazione sono relazioni commerciali. Pertanto, ti consigliamo di trattarli come tali. Sebbene sia tua responsabilità stabilire regole per garantire che gli affiliati non danneggino la reputazione del tuo marchio, ti consigliamo anche di consentire una certa flessibilità ed evitare di trattarli come dipendenti.

Per cominciare, dovresti considerare di consentire tecniche di marketing flessibili (entro i tuoi limiti stabiliti, come discusso sopra). Dovrai anche evitare di creare troppe regole e generalmente di essere pesante. L'obiettivo è costruire e mantenere solidi rapporti di lavoro con i tuoi affiliati.

La comunicazione è un fattore chiave nella costruzione di partnership così forti. Pertanto, ti consigliamo di mantenere aperte le linee di comunicazione, ascoltando le preoccupazioni ei suggerimenti degli affiliati. Ciò potrebbe richiedere la pianificazione di riunioni regolari, nonché l'invio di newsletter e contenuti educativi.

Un altro vantaggio della comunicazione con i tuoi affiliati è che, poiché sono spesso in contatto diretto con i tuoi utenti finali, puoi acquisire maggiore consapevolezza su quali prodotti o servizi il tuo pubblico desidera e per cui è disposto a pagare. Pertanto, è meglio essere proattivi nel sollecitare tale feedback, poiché i tuoi affiliati potrebbero ignorarlo involontariamente.

Conclusione

Avviare un programma di marketing di affiliazione può essere un ottimo modo per aumentare le tue entrate. Se fatto nel modo giusto, puoi costruire relazioni a lungo termine con partner che ti aiuteranno a creare maggiore consapevolezza per il tuo marchio. Puoi anche ottenere informazioni più approfondite sulle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Lungo la strada, è anche fondamentale evitare questi sei errori comuni:

1. Trascurare di promuovere il tuo programma di affiliazione.
2. Dimenticando di controllare i tuoi partner affiliati.
3. Non pagare abbastanza commissioni.
4. Non tracciare le attività degli affiliati.
5. Trascurare di precisare strategie di marketing accettabili e inaccettabili.
6. Non trattare i tuoi affiliati come partner commerciali.

Hai commesso uno di questi errori e come li hai corretti (o come pensi di correggerli)? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

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