Idee di marketing per la festa della mamma

Stai già pensando alla festa della mamma? Tu dovresti essere. Come proprietario di una piccola impresa, dovresti pensare agli obiettivi e alle strategie di marketing della tua festa della mamma. Dopotutto, con oltre 85,4 milioni di madri negli Stati Uniti e una persona media che spende oltre $ 200 a persona per la festa della mamma, non puoi permetterti di perdere una fetta di questa torta fatta in casa.

Tradizionalmente, le strategie di marketing per la festa della mamma venivano lasciate ai negozi di fiori e carte, con le uscite sociali che portavano le retrovie per i regali preferiti e, di conseguenza, più affari. Tuttavia, con l'inizio delle restrizioni Covid, nel 2020 regali come articoli per la casa, libri, CD ed elettronica sono diventati popolari. E non c'è motivo di credere che la tendenza non continuerà quest'anno poiché sempre più persone stanno cercando di trovare modi per connettersi e ragioni per festeggiare poiché "due settimane" si sono trasformate in più di un anno.

Quest'anno, anche se non sei tra le "imprese tradizionali" per la festa della mamma, è importante pensare a come puoi ancora fare mercato per la giornata.

Perché dovresti commercializzare per la festa della mamma

Tradizionalmente, si pensava che gli affari della festa della mamma fossero il dominio principale dei negozi di fiori e carte, con le uscite sociali come una solida terza scelta per i regali preferiti. Tuttavia, con l'inizio delle restrizioni Covid, nel 2020 regali come articoli per la casa, libri, CD ed elettronica sono diventati popolari. E non c'è motivo di credere che la tendenza non continuerà quest'anno poiché sempre più persone stanno cercando di trovare modi per connettersi e ragioni per festeggiare poiché "due settimane" si sono trasformate in più di un anno.

Con la spesa nel 2020 che scende da qualche parte tra $ 26 e $ 27 miliardi, se sei un'azienda B2C (business to consumer), non c'è motivo per non commercializzare per la festa della mamma.

Idee di marketing per la festa della mamma per settore

Se non fai parte di un comune settore della festa della mamma, probabilmente ti starai chiedendo cosa puoi fare per commercializzare la tua attività per la giornata e, onestamente, ci vorrà un po' di brainstorming per la tua particolare nicchia. Tuttavia, ecco alcune idee per iniziare:

• Artisti, scrittori e artisti : pensa di offrire un ritratto personalizzato seduto, scrivere una storia di vita o fare un'esibizione in live streaming privata o una registrazione speciale della "canzone preferita della mamma". Come creativo, le possibilità sono infinite.
• Servizi di assistenza all'infanzia : a seconda di ciò che offri ora, potresti invogliare i padri a optare per un'assistenza speciale fuori orario in modo che possano portare la moglie fuori per le vacanze. Oppure fornisci un'opzione aggiuntiva per un regalo da portare a casa per la festa della mamma che i bambini possono fare nella tua struttura.
• Fitness, salute e benessere : per posizionare le tue offerte di fitness e benessere come un ottimo regalo per la festa della mamma, promuovi l'offerta di assistenza all'infanzia nella tua struttura o suggerisci un regalo di lezioni di yoga o meditazione online (soprattutto se hai una classe che consente affinché madre e figlio si esercitino insieme). Se offri servizi di cura di te come trattamenti per il viso o ringiovanimento del corpo, pensa a mettere insieme un pacchetto speciale per la festa della mamma che le persone possono acquistare come regalo.
• Servizi per la casa e costruzioni : pensa a invogliare i clienti a far lavorare la casa della madre o della nonna. Pensa: "Questa festa della mamma, fai un regalo che faccia davvero la differenza". Quindi menziona il tuo servizio e offri un preventivo gratuito e magari uno sconto per programmare il lavoro o versare un acconto. Seriamente, quale mamma non apprezzerebbe se la loro casa fosse dipinta, il bagno o la cucina ristrutturati o un armadio su misura costruito apposta per loro? E se sei nel settore delle pulizie, invoglia i clienti a dare alle donne della loro vita un giorno libero facendo pulire la casa per loro.
• Riparazione e manutenzione : se possiedi un'officina di riparazioni auto, pensa a come puoi invogliare le persone a "prendersi cura delle donne che amano assicurandoti che sia al sicuro quando sono in viaggio" e offrire cose come un'ispezione gratuita o un controllo dei freni, con sconti sui servizi di riparazione.
• Servizi tecnologici — Anche se la festa della mamma può sembrare fuori luogo, pensa a quali servizi potresti voler aggiungere solo per l'occasione. Normalmente insegni alle persone come usare i loro computer? Magari offri una lezione speciale o una sessione individuale per insegnare alla nonna come usare il suo nuovo cellulare o laptop. Se offri servizi di riparazione, pensa di offrire servizi scontati o speciali controlli del computer "solo mamme".

Ovviamente, non posso assolutamente coprire ogni nicchia di ogni settore, ma si spera che questo elenco ti dia alcune idee "fuori dagli schemi" e faccia scorrere i tuoi succhi creativi.

Il punto è che, sebbene tu possa pensare che la festa della mamma non sia adatta ai tuoi affari, dipende davvero da come la guardi. E, anche se non devi necessariamente offrire i tuoi servizi attuali a uno sconto, puoi sempre offrire servizi correlati gratuitamente o forse aggiungere un servizio solo per l'occasione.

Pensa a cosa puoi fare che tua madre, tua nonna, sorella o cugina potrebbero apprezzare e prosegui da lì. E se non sei sicuro... chiedi a loro. Noi donne raramente siamo timidi nell'affermare ciò che vorremmo e non vorremmo ricevere in regalo.

Deve fare marketing digitale per la festa della mamma

Una volta che hai capito cosa vuoi offrire per la festa della mamma, è importante impostare una strategia per il tuo marketing. Vuoi assicurarti di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto.

Un buon punto di partenza è con il tuo pubblico di destinazione.

Pubblico di destinazione

Se non hai familiarità con il termine, il tuo pubblico di destinazione sono le persone a cui vuoi far arrivare il tuo messaggio.

Per la festa della mamma, il tuo pubblico è piuttosto ampio perché le persone non fanno regali alle loro mamme durante la festa della mamma. Abbastanza spesso, inviano anche regali alle loro nonne, sorelle, fidanzate e persino "figure materne" che hanno avuto nelle loro vite. So che può sembrare opprimente, ma non è così difficile come potrebbe sembrare. È un dato di fatto, è davvero abbastanza facile.

Inizia con chi sono i tuoi attuali clienti. Se le "madri" non fanno parte dell'attuale base di clienti, allora dovresti aggiungere qualcosa alle tue offerte solo per loro. Una volta che hai risolto i tuoi "utenti finali", quindi, pensa a chi potrebbe potenzialmente pagare per i tuoi servizi o prodotti per loro.

Ecco come potrebbe essere in pratica la creazione di un'offerta per la festa della mamma:

1. Ho questo prodotto o servizio da offrire (questo può essere quello che offri attualmente o quello che puoi offrire per questa occasione).
2. Penso a chi trae vantaggio da quello che ho da offrire (in questo caso la risposta è “mamme”).
3. Poi penso a chi potrebbe potenzialmente acquistare il mio prodotto o servizio per le persone al numero due. In questo caso, potrebbero essere papà, figli e figlie, sorelle, fratelli, nipoti, figli adottivi, ecc.
4. Infine, guardo alla mia attuale base di clienti (coloro che attualmente acquistano il mio prodotto o utilizzano i miei servizi) e faccio un riferimento incrociato con quelli al numero tre e questo è il pubblico a cui mi rivolgerò principalmente per ottenere il Affari diurni.

Se sembra "chiaro come il fango", proviamo un paio di esempi.

Esempio 1:

Diciamo; Ho un'officina di riparazione auto di fascia alta, specializzata in veicoli stranieri e uomini professionisti sulla trentina costituiscono la maggior parte della mia base di clienti abituale. Tuttavia, vorrei ampliare la mia base di clienti per includere più donne con veicoli stranieri.

Per portare più affari per la festa della mamma, ho deciso di offrire servizi di ispezione in 12 punti gratuiti (con rabbocco dei fluidi gratuiti) a tutte le mamme che fissano un appuntamento online per la festa della mamma (indipendentemente dal giorno per cui fissano l'appuntamento).

Anche se questo può costarmi un po' di tempo e fluidi sul front-end, offre ai membri del mio nuovo mercato di riferimento (donne con veicoli stranieri) la possibilità di entrare, incontrare il mio team, vedere il mio negozio e potenzialmente acquistare altri servizi da me.

BONUS: Per fissare un appuntamento online è necessario iscriversi alla mia newsletter. Ora ho un modo per commercializzarli direttamente, in futuro.

Esempio 2:

Forse; Sono un professionista IT. Di solito lavoro B2B, installo sistemi informatici, ma ultimamente gli affari sono andati lenti perché molte grandi aziende ora hanno i propri dipartimenti IT interni.

Ho bisogno di espandermi e, con l'avvicinarsi della festa della mamma, ho deciso di offrire servizi tecnologici personali. Sono una brava insegnante e sono paziente, quindi penso di poter aiutare le nonne a imparare a usare i loro laptop (o telefoni), o le mamme a configurare i loro computer di casa in modo che funzionino in modo più efficiente per le loro esigenze specifiche, indipendentemente dal fatto che si tratti di a casa, gestendo una piccola impresa o rendendoli sicuri per l'uso da parte dei bambini.

Anche se il mio obiettivo principale sarebbero normalmente le donne, dal momento che promuoverò le mie nuove offerte per la festa della mamma, voglio rivolgermi ai giovani adulti, in particolare ai Millennials e alla Generazione Z che sono tutti incentrati sulla tecnologia ma potrebbero non avere il tempo, la pazienza, o conoscenze specifiche per aiutare la madre o la nonna con le loro particolari esigenze tecnologiche.

Come sottocategoria (o pubblico di destinazione) vorrò fare una campagna separata per prendere di mira fratelli, genitori e altri che potrebbero voler acquistare i miei servizi per una mamma single, dandole qualcosa che le renderà la vita più facile/migliore.

BONUS: Per acquistare la carta regalo online per il servizio tecnico devono inserire il loro indirizzo e-mail e iscriversi alla mia mailing list, consentendomi di commercializzarli direttamente in futuro.

BONUS EXTRA: Quando il destinatario del regalo fissa un appuntamento, si iscrive anche alla mia mailing list.

Penso che tu abbia l'immagine. E ora che sai a chi farai marketing, è il momento di guardare quali strumenti utilizzare.

E-mail marketing per la festa della mamma

L'e-mail è un ottimo punto di partenza. Ricorda, ogni persona nella tua lista ha una madre o conosce una madre. Il tuo compito è far loro sapere cosa stai offrendo per la festa della mamma e far loro sapere come possono ottenerlo, per se stessi o per le madri speciali della loro vita.

Modelli di email per la festa della mamma

Per rimanere nello spirito della festa della mamma, è una buona idea utilizzare un modello di email a tema festa della mamma come quelli qui sotto di Constant Contact.

La cosa grandiosa di questi modelli è che ognuno di essi è personalizzabile in modo da poterli marcare con il tuo logo, immagini e persino colori.

Social media

Sono abbastanza sicuro che i social media siano stati creati per il marketing. Sebbene tu possa pubblicare solo sulla tua pagina, non si può dire dove il tuo post possa essere condiviso da altri. I social media sono sicuramente la nuova piattaforma pubblicitaria del passaparola. Quindi, approfittane pubblicando contenuti che creano coinvolgimento.

Idee per post sui social media per la festa della mamma

• Se offri qualcosa di gratuito solo per la festa della mamma, pubblica i teaser che precedono il grande giorno. Assicurati di rendere i post "condivisibili" e dì alle persone di condividerli sulle loro pagine in modo che anche i loro amici abbiano l'opportunità di ottenere l'offerta "gratuita".
• Se stai lanciando un nuovo servizio, sottolinea che le madri hanno bisogno di ciò che offri ed è per questo che hai deciso di iniziare a offrirlo. Pensa alla creazione di un post "alza la mano" chiedendo "Chi lo vuole per la festa della mamma?" Chi lo desidera probabilmente lo condividerà.
• Fai appello alle persone che potrebbero non sapere cosa regalare alla mamma o alla nonna per la festa della mamma.
• Inizia a pubblicare in anticipo per convincere le persone a pensare alle tue offerte come a un potenziale regalo.
• Sfrutta i procrastinatori man mano che ti avvicini alla giornata e la festa della mamma stessa, se offri qualcosa che possono acquistare e regalare lo stesso giorno.

Pubblicità

Se la tua attuale base di clienti non è il tuo mercato di riferimento, la pubblicità sarà la strada da percorrere. Sia che tu stia introducendo qualcosa di nuovo solo per la festa della mamma o cercando di espandere la tua base di clienti, aumentare i tuoi post sui social organici o creare annunci autonomi aumenterà la tua copertura e ti aiuterà a concentrarti sul raggiungimento di quel mercato target.

Annunci Facebook e Instagram

Sebbene molte persone pensino solo agli annunci di Instagram e Facebook per l'e-commerce, sono ottimi per guidare il successo locale per tutti i tipi di attività.

Se sei un po' diffidente nel creare il tuo annuncio, non esserlo. La pubblicità non è così difficile come una volta. Secondo Facebook for business, il processo è semplice come:

1. Scegli il tuo obiettivo
2. Seleziona il tuo pubblico
3. Decidi dove pubblicare il tuo annuncio
4. Imposta il tuo budget
5. Scegli un formato
6. Inserisci il tuo ordine
7. Misura e gestisci il tuo annuncio

Durante la configurazione del tuo annuncio Facebook, puoi scegliere se fare pubblicità su Facebook o Instagram, o entrambi. E, se vuoi che sia ancora più semplice, crea il tuo annuncio direttamente all'interno del tuo account Constant Contact, quindi collega il tuo account aziendale di Facebook per effettuare l'ordine. Vai tranquillo.

Se vuoi che le persone parlino di te, condividendo, commentando e apprezzando, potresti voler mettere in evidenza uno dei tuoi post organici invece di creare un annuncio autonomo. Potenziare un post ti consente di estendere la tua portata oltre i tuoi follower e offre agli spettatori la possibilità di interagire con il tuo post potenziato.

Annunci Google

Se non hai familiarità con Google Ads, dai un'occhiata alla parte superiore della tua prossima ricerca su Google. È lì che troverai le inserzioni con un piccolo "Annuncio" posizionato accanto ad esse.

Fondamentalmente, ciò che fa un annuncio di Google è posizionare la tua attività in cima alle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) quando qualcuno cerca la tua parola chiave o frase.

Ciò rende Google Ads particolarmente utile quando sei una delle attività "comuni" per la festa della mamma (fiori, cartoline, regali) in competizione per l'attività delle festività. Tuttavia, a causa della concorrenza, è probabile che le commissioni pay-per-click siano un po' più alte perché Google Ads funziona su una sorta di scala dei prezzi "di offerta", in cui l'inserzionista disposto a pagare di più per "clic" ottiene il massimo classifica. Ma non lasciarti scoraggiare.

Quando vuoi addentare una fetta di una torta da $ 26+ miliardi, vuoi essere visto al di sopra della concorrenza.

I vantaggi del marketing per la festa della mamma per la tua azienda

Ci sono molte grandi cose sulla strategia per fare affari durante la festa della mamma. Oltre ad aprire te stesso e la tua attività a nuove possibilità, hai anche il potenziale per far crescere la tua attività in modi che prima potresti non ritenere possibili.

E, se segui i consigli di cui sopra e raggiungi il tuo mercato di riferimento, guadagnerai potenzialmente due nuovi clienti: l'individuo che ha acquistato il regalo e la madre che lo riceve. Solo un motivo in più per cui non puoi permetterti di perdere gli affari della festa della mamma.

In questo articolo hai pensato al marketing per altre festività? Quindi dai un'occhiata al nostro Calendario di marketing online per aiutarti a pianificare la tua strategia di marketing per le vacanze.