Nano influencer: chi sono e come lavorare con loro
Pubblicato: 2022-02-2723 dicembre 2020 | Ispirazione, download, marketing
Si stima che entro il 2022 l'influencer marketing sarà un'industria da 15 miliardi di dollari.
La maggior parte potrebbe pensare che ciò che sta guidando questo mercato emergente siano le celebrità. Influencer come Kim Kardashian, Ariana Grande o Dwayne "The Rock" Johnson che guadagnano centinaia di migliaia di dollari da un singolo prodotto sponsorizzato su Instagram. E sì, questa ipotesi è in gran parte vera.
Ma vuoi sapere chi guida davvero l'influencer marketing sia nei margini che, beh, nell'influenza? Le star dei social media di tutti i giorni: i nano influencer.
I nano influencer rappresentano la parte del leone dell'influenza sui social media. No, non gli influencer con 500.000 follower o addirittura 1 milione, ma quelli con 5.000 follower o forse anche solo un migliaio. Suona sorprendente? O anche solo completamente sbagliato? Ebbene, i numeri dimostrano il contrario.
Oggi analizzeremo l'importanza dei nano influencer, la misura del loro impatto e come collaborare con loro in un modo che sia sia coinvolgente che reciprocamente vantaggioso. Ma prima, tuffati nella nostra infografica sui nano influencer di seguito!
Che cos'è un nano influencer?
I nano influencer sono utenti di Instagram che hanno tra 1.000 e 10.000 follower.
Piccoli ma potenti, i nano influencer stanno diventando molto più desiderabili per marchi, agenzie e proprietari di piccole imprese. I nano influencer si distinguono per la loro specificità. Il pubblico cerca influencer a causa della loro esperienza in un'area particolare e non diventa più di nicchia dei nano influencer.
Vuoi trovare un esperto di prodotti naturali per la cura della pelle? Forse una mamma che sa qual è il seggiolino auto più sicuro per il tuo bambino? O un fashion insider che conosce i migliori marchi e prodotti sostenibili? Competenza e autenticità sono i punti in cui il nano influencer offre il massimo ritorno sull'investimento.
Gli aspetti più importanti dell'influencer marketing sono l'autenticità e il coinvolgimento. Alcuni potrebbero dire conversione, e di certo non hanno torto. Ma ciò non accade se un pubblico non crede o non interagisce con il contenuto.
Nano influencer: dai numeri
I numeri non mentono. E quando si tratta di nano influencer, i numeri sono fortemente a loro favore.
Un rapporto del 2019 della piattaforma di influencer marketing Fohr ha concluso che i nano influencer hanno i più alti tassi di coinvolgimento sui post dei feed di Instagram con il 7%. Inoltre, secondo un rapporto simile prodotto da HypeAuditor , il tasso di coinvolgimento medio per gli influencer con oltre 1 milione di follower è dell'1,97%, mentre i nano influencer con un numero compreso tra 1.000 e 5.000 follower vedono un tasso di coinvolgimento del 5,60%.
Se consideri questi numeri insieme al fatto che ci sono quasi 500.000 influencer su Instagram e la maggior parte di loro non sono mega influencer con oltre 1 milione di follower, il vero impatto viene dai nano influencer del mondo.
Anche i nano influencer sono triplicati di numero dal 2018. Per ogni mega influencer, ci sono tre nano influencer. E per ogni macro influencer, ci sono nove nano influencer. Le probabilità di creare una partnership significativa e generare consapevolezza del marchio risiedono negli influencer di nicchia nel tuo mercato. Oh, e nel caso avessi bisogno di più prove per il tuo budino, l'85% di tutti gli influencer di Instagram ha tra 1.000 e 20.000 follower.
Il perché: i vantaggi della collaborazione con i nano influencer
Sebbene i nano influencer possano essere coinvolti nell'influenzare le decisioni di acquisto, non sono interamente del business. Non stanno promuovendo prodotti tutto il giorno. Né ogni post nel loro feed è una promozione o una partnership. Il loro feed non è solo una pubblicità digitale: i follower lo apprezzano. Si fidano di loro. Ecco alcuni motivi per cui:
Hanno uno stretto rapporto con la loro comunità
I nano influencer sono veramente collegati al loro pubblico. Hanno stabilito un dialogo con i loro follower e spesso parlano con loro uno contro uno sviluppando una fiducia personale che gli influencer più grandi semplicemente non hanno.
Il più delle volte, i nano influencer sono estremamente accessibili. Rispondono ai commenti, interagiscono con i follower nei loro messaggi diretti e connettono volentieri i potenziali clienti con il tuo marchio.
Sono affidabili
Le persone tendono a fidarsi dei loro amici rispetto a chiunque altro. I nano influencer si sentono più amici che estranei che cercano di vendere loro un prodotto. E questo ha i suoi vantaggi.
Sebbene l'industria dell'influencer marketing sia enorme, le partnership che funzionano meglio sono quelle che sembrano reali. I nano influencer sono persone reali con vite reali, proprio come i tuoi clienti. Se una persona reale sta approvando i tuoi prodotti e servizi, è probabile che un'altra persona reale si fiderà della sua opinione.
Sono rilevanti e preziosi per il tuo marchio
Gli influencer più piccoli tendono a scegliere con attenzione le loro partnership e vanno davvero d'accordo con coloro che ci investono. Non vuoi solo che qualcuno spinga il tuo prodotto; vuoi un partner che tenga al tuo marchio come te.
I nano influencer non stanno sempre ottenendo un sacco di soldi. In genere, lavorano con i marchi perché amano davvero il prodotto. Quando pensi di collaborare con un nano influencer, assicurati che sia appassionato del tuo marchio e/o della tua attività. Quando quella passione è presente, è facile per loro presentare premurosamente il tuo prodotto, servizio o campagna di marca alla loro comunità; una comunità che si fida del loro gusto e apprezza la loro opinione.
Sono convenienti
A differenza dei mega e macro-influencer che vengono compensati in centinaia di migliaia di dollari per post o per campagna, i nano influencer sono convenienti per le piccole imprese e i marchi emergenti.
Molti nano influencer sono felici di scambiare beni con servizi per stringere una partnership con un marchio in cui credono. Tuttavia, quasi il 45% degli influencer più piccoli preferisce una compensazione monetaria per i propri servizi . Tuttavia, indipendentemente da come preferisci negoziare con gli influencer del tuo settore, è importante compensarli in modo equo per il loro lavoro e, naturalmente, per la loro influenza.
Portano nuova energia al tuo marchio
Hai bisogno di una spinta alla creatività? Alla ricerca di nuove idee per una campagna imminente? O forse hai solo bisogno di esplorare la mente di un consumatore premuroso che sa cosa vuole vedere la tua fascia demografica chiave? I nano influencer possono aiutarti a risolvere questi problemi e consentirti di comunicare meglio con i tuoi clienti.
Sfrutta le partnership di influencer sfruttando la natura creativa dell'influencer marketing. Collabora con creatori che possono infondere nuova energia al tuo marchio attraverso idee fresche, marketing ponderato e parlando in modo efficace la lingua che i tuoi clienti comprendono. Non c'è vergogna nell'assumere un'influenza per aiutarti a decodificare il mercato, attingere alla Generazione Z o per stare al passo con i tuoi concorrenti.
Ottenere una nicchia: trovare i nano influencer giusti
Il contenuto orientato al valore è il luogo in cui si svolge la connettività che stai cercando. I nano influencer sono i migliori nel creare connessioni e creare relazioni. Ciò avviene attraverso contenuti che lasciano davvero entrare lo spettatore, offrendo uno sguardo vero sulla loro vita.
Il modo migliore per offrire veramente contenuti orientati al valore è creare esperienze autentiche che parlino direttamente al tuo consumatore. Idea ed esegui esperienze di nicchia che i tuoi clienti vogliono vedere. Individua queste esigenze e concentrati su come dovrebbe apparire e come dovrebbe essere quel contenuto.
Ottieni Locale
Trova nano influencer nella tua città per parlare direttamente al tuo mercato. Se sei il proprietario di un ristorante a Nashville e stai cercando di attirare nuovi clienti, trova un influencer alimentare locale con un seguito fidato per la tua partnership. Se il tuo obiettivo è attingere alla comunità locale, trova un nano influencer locale che abbia già svolto metà del lavoro per te.
Diversità e inclusione
I mercati di minoranza hanno quasi 4 trilioni di dollari di potere d'acquisto . Gli afroamericani costituiscono quasi la metà di quel numero. Quindi, se non stai facendo marketing a tutte le comunità e agli utenti dei social media, ti stai perdendo un'enorme quota di mercato. Un ottimo modo per conquistare questo mercato è collaborare con i nano influencer del colore. Non limitarti a commercializzare pensando alla diversità e all'inclusione , collabora con persone diverse e inclusive per aiutarti con il tuo marketing.
Partnership > One-Off
Un altro aspetto critico del marketing di nicchia è la collaborazione con l'intenzione. Non è necessario pagare ingenti somme di denaro per uno scatto una tantum a un macro influencer. Invece, costruisci una partnership duratura e reciprocamente vantaggiosa con un nano influencer che apprezzerà davvero quella relazione. Questo ha anche l'ulteriore vantaggio di mostrare ai tuoi clienti un volto e una voce simili durante le tue iniziative di marketing che aiutano a fidelizzare il marchio. Inoltre, man mano che quei nano influencer aumentano di statura e diventano più visibili, aumenta anche la consapevolezza del tuo marchio.
È un fatto provato che gli influencer con meno di 25.000 follower vedono tassi di coinvolgimento più elevati sui loro post su Instagram rispetto a qualsiasi altro livello di influencer, indipendentemente dall'argomento o dal genere.
I nano influencer sono il futuro dell'influencer marketing. Con il 2021 che si avvicina rapidamente e il settore destinato a diventare più grande che mai, è tempo di investire il tuo tempo e le tue risorse dove contano di più, con il giusto nano influencer per il tuo marchio.
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