Che cos'è la pubblicità nativa? Perché è il futuro del content marketing - Inoltre, i migliori esempi di pubblicità nativa

Molti marketer non sanno cosa sia la pubblicità nativa o, se ne hanno sentito parlare, non conoscono la differenza tra pubblicità tradizionali e annunci nativi. In effetti, il 49% dei marketer non sa cosa sia la pubblicità nativa, il 24% ha familiarità e il 24% lo è solo in qualche modo (ma è ancora sfocato nella migliore delle ipotesi...).

Questo ci lascia solo il 3% di esperti che hanno familiarità con la pubblicità nativa. Le buone notizie? La nostra guida alla pubblicità nativa per principianti ti aiuterà a svelare le complessità di questa strategia di marketing e ti aiuterà a scoprire come può far crescere la tua attività.

La storia della pubblicità nativa

All'inizio della pubblicità su Internet, avevamo i banner web. E per un po' hanno funzionato. Ma poi, le persone hanno iniziato a sviluppare qualcosa che si chiama cecità da banner . I banner inizialmente funzionavano perché attiravano l'attenzione con il loro design appariscente. Tutti ricordiamo quegli abomini lampeggianti che adornavano i siti Web 1.0 ai tempi. Ma poi, con il passare del tempo, e il nostro cervello si è abituato agli annunci non interessanti e al loro posizionamento sui siti Web, ci siamo evoluti al punto che non ce ne siamo nemmeno accorti. Guarda queste statistiche sulla diminuzione della percentuale di clic (CTR) media nel corso degli anni.

E poi è arrivato il popup. Quando le persone hanno smesso di notare i banner tradizionali, un passo avanti è stato quello di interrompere la loro navigazione e infastidirli con i popup. Questa tendenza si è poi evoluta di nuovo nel nascondere i pulsanti "X" in modo da dover guardare da vicino, essenzialmente giocando a "Dov'è Waldo" solo per poter chiudere la finestra popup. Pertanto, i professionisti del marketing hanno capito che dovevano trovare una nuova forma di marketing e visualizzare contenuti a pagamento che funzionassero davvero.

Che cos'è esattamente la pubblicità nativa?

La definizione ufficiale è che la pubblicità nativa è che l'annuncio corrisponde in modo coerente alla forma e alla funzione della piattaforma su cui viene visualizzato.

Lo sappiamo, suona confuso e vago, ma questa ripartizione potrebbe aiutare. Un annuncio nativo si adatta alle piattaforme, quindi se hai una pubblicazione online con blog, l'annuncio nativo sarebbe un post di blog, scritto e visualizzato in modo che assomigli esattamente a tutti gli altri post di blog su quel sito web, a parte il semplice fatto che puoi trovare una nota da qualche parte che è stata sponsorizzata da un marchio esterno.

Esistono diversi tipi di annunci nativi e possono essere segmentati in base al luogo da cui provengono e alle piattaforme su cui possono essere trovati.

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Pubblicità nativa sui motori di ricerca

Una delle forme più comunemente individuate di annunci nativi arriva nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Quando si visualizza la prima pagina dei risultati di ricerca, i primi sono quasi sempre annunci a pagamento, ma nel complesso hanno lo stesso aspetto di tutti gli altri risultati di ricerca nella pagina. Dai un'occhiata a questo eccellente esempio di annuncio pubblicitario nativo per i motori di ricerca.

Come puoi vedere, l'unica differenza tra i primi risultati di ricerca e il secondo e il terzo è una piccola etichetta "Annuncio". Lo snippet rimane altrimenti lo stesso delle opzioni organiche di seguito, inclusa la quantità di testo, il layout e l'invito all'azione generale e l'obiettivo del risultato di ricerca. Se non avessi familiarità con gli annunci a pagamento di Google, probabilmente non noteresti che c'è una differenza, in particolare tra i titoli, gli URL e il testo.

Pubblicità nativa sui social media

Un annuncio nativo può essere inserito anche sui social media, dove assumerebbe la forma di un normale post. I post su Twitter, Facebook e Pinterest possono anche essere etichettati come sponsorizzati all'interno della didascalia, del contenuto o del timbro di posizione, ma nel complesso, la sensazione generale dei post social sponsorizzati non è quella di una tipica pubblicità. Se lo fosse, vedresti chiaramente che è un annuncio pubblicitario e non farebbe il suo dovere di pubblicità nativa di fondersi nella forma del mezzo su cui viene presentato.

Ad esempio, un post potrebbe promuovere servizi di social media marketing su Facebook e indirizzare apertamente le persone che potrebbero averne bisogno, come le piccole imprese. L'annuncio a pagamento e la copia sembrano sicuramente un annuncio e nessuno lo scambierebbe per qualcos'altro: "Assumiamoci per le tue esigenze di marketing sui social media, fai clic sul link sottostante per vedere la nostra offerta". Ma se hai un feed di base su qualsiasi piattaforma di social media e hai un post che dice qualcosa come "10 modi in cui le piccole imprese possono potenziare la loro presenza sui social media", ti aspetti un articolo che fornisca quel valore esatto. Sebbene l'articolo fornisca contenuti di valore, poiché si tratta di una pubblicità nativa, conterrà anche collegamenti e menzioni alle offerte di un'agenzia specifica.

La stessa idea vale per i post promossi di Twitter, Instagram e Pinterest: sembrano post normali, ma c'è un'etichetta che afferma il contrario, che consente loro di apparire autentici e organici mentre commercializzano sottilmente un'azienda, un prodotto o un servizio.

Annunci nativi nel feed

La pubblicità nativa nel feed significa che l'annuncio è stato inserito in modo nativo nel feed. Questo è esattamente ciò che facciamo a DesignRush aggiungendo collegamenti rilevanti ai nostri post sul blog sugli argomenti strettamente correlati all'argomento di cui stiamo scrivendo. Ad esempio, qui potremmo affermare come abbiamo anche una guida completa ai migliori strumenti di social media che puoi utilizzare per far crescere il tuo marchio (vedi cosa abbiamo fatto lì?). È rilevante perché lo inseriamo nel paragrafo in cui discutiamo dei social media, rendendolo una scelta logica per il lettore e un argomento che potrebbe essere interessato a conoscere senza sollevare bandiere rosse promozionali.

La pubblicità nativa in-feed si trova anche nei feed video: sai come gli attori nei film bevono Coca-Cola o come Woodie Harrelson (che interpreta Tallahassee) ha cercato ossessivamente Twinkies in Zombieland ? Questo è il miglior posizionamento del prodotto e, poiché è così integrato nella trama del film, è un meraviglioso esempio di annuncio nativo.

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Consigli sui contenuti

Se leggi un pezzo o guardi un video e vedi alcuni consigli per il prossimo contenuto che puoi consumare, anche questo è pubblicità nativa. Non è invadente, si presenta come un'aggiunta naturale al contenuto precedente e in realtà potrebbe interessare l'utente. Lo stesso vale per i video di YouTube: ogni volta che finisci di guardare un video, YouTube ti consiglierà altri video che sono nella stessa vena del contenuto che hai appena guardato.

I vantaggi della pubblicità nativa

Come probabilmente avrai capito finora, la pubblicità nativa funziona perché non ti sembra affatto che si tratti di pubblicità. Il contenuto può promuovere un prodotto o un servizio, ma non venderà eccessivamente o infastidirà i lettori: il contenuto stesso sarà molto naturale e autentico.

Il più grande vantaggio della pubblicità nativa è la sua capacità di stuzzicare e flirtare con i consumatori di contenuti, senza che ignorino le informazioni come farebbero con le pubblicità tradizionali. Con gli annunci nativi, gli utenti prestano effettivamente attenzione - e secondo la ricerca, perché le persone pensano davvero di leggere un contenuto editoriale - guardano gli annunci nativi il 2% in più degli editoriali e trascorrono la stessa quantità di tempo a leggere loro.

Infatti, secondo lo stesso studio, le persone vedono gli annunci nativi il 25% in più rispetto ai banner tradizionali, il che si traduce di conseguenza in più clic e un migliore ritorno sull'investimento (ROI). Inoltre, gli annunci nativi sono più efficaci nell'incentivare gli acquisti, il 18% in più rispetto ai banner, per l'esattezza. In realtà, i banner pubblicitari sono così obsoleti: statisticamente è 475 volte più probabile che sopravviva a un incidente aereo che fare clic su un banner (accidenti...). Ma nel caso ti stia chiedendo perché qualcuno li usa ancora, sono ancora un ottimo strumento per aumentare il riconoscimento e la visibilità del marchio e possono persino aiutare nella fase di considerazione del viaggio dell'acquirente.

Anche se abbiamo detto che molti marketer non capiscono veramente il potere della pubblicità nativa, gli editori, d'altra parte, lo fanno. E naturalmente, poiché sono quelli che vengono pagati per promuovere quei contenuti, stiamo assistendo a una tendenza e un interesse in aumento per gli annunci nativi: quasi il 90% degli editori ha campagne pubblicitarie native in movimento o prevede di lanciarle nel prossimo futuro.

La differenza tra la pubblicità nativa e un annuncio pubblicitario

Prendiamo ad esempio i giornali: hai articoli editoriali a cui sei abituato e ami leggerli. Quindi, se prendi un determinato supporto cartaceo o una pubblicazione online, ne coglierai rapidamente il formato, il tono, lo stile e il tipo di contenuto che creano. Ora, i pubbliredazionali saranno conformi ad alcuni, o anche alla maggior parte di questi parametri. Tuttavia, sarà comunque chiaro che il contenuto in questione è in definitiva un annuncio approvato da un marchio. Questo articolo di Roche Pharma è un ottimo e chiaro esempio di pubbliredazionale:

È in formato cartaceo e delinea chiaramente chi è il creatore e il marchio dietro l'articolo. Non fa mistero della promozione esterna di Roche Pharma e fornisce un valore aggiunto per i lettori poiché questi sono pubblicati su riviste mediche e riviste di salute. Questo è persino marchiato con il caratteristico colore blu dell'azienda su uno sfondo bianco.

D'altra parte, questo è un tipico esempio di pubblicità nativa:

L'Atlantico ha eseguito splendidamente la pubblicità nativa. Il titolo è poco appariscente e bene, non di marca . L'argomento, da solo, non ha nulla a che fare con il marchio Dell. Nel frattempo, il contenuto dell'articolo è anche strettamente in linea con il reportage e la copertura generale di The Atlantic, ed è formattato in modo simile agli altri articoli., La formattazione è la stessa degli altri loro articoli. C'è solo un'etichetta che riconosce che il contenuto è sponsorizzato. Puoi leggere l'articolo qui e vedere che l'unico modo in cui è collegato a IBM è attraverso l'intestazione, dove vediamo che il contributore lavora presso IBM e che l'articolo include alcuni, sebbene preziosi, collegamenti al sito Web di IBM.

Buzzfeed ci mostra invece un esempio inaspettato di pubbliredazionale. Nota come il titolo, il nome dell'autore, la biografia e il contenuto puntano tutti agli stessi inviti all'azione e forniscono le stesse informazioni. Questo è un esempio lampante di un contenuto pubblicitario sfacciato.

Quindi, un pubbliredazionale è considerato pubblicità nativa? No. Ed ecco perché: gli annunci pubblicitari hanno contenuti brandizzati, chiari inviti all'azione e possono provare a imitare la pubblicità nativa, ma se sono promozionali al punto in cui i consumatori possono vedere chiaramente che si tratta di un annuncio pubblicitario, allora è, beh, un annuncio . Con la pubblicità nativa, le persone non si sentono obbligate a fare qualcosa oa completare un'azione, né gli viene chiesto di farlo. Hanno libertà di scelta, come farebbero con qualsiasi contenuto autentico su Internet.

Quali problemi deve affrontare oggi la pubblicità nativa?

Ci sono alcune indicazioni che, mentre la pubblicità nativa può rivelarsi un grande investimento, forse non sarà sostenibile a lungo termine. Proprio come è nata la cecità ai banner, le persone potrebbero iniziare a non sentirsi turbate dagli annunci nativi.

Ci sono anche casi di persone che perdono fiducia nel marchio promosso, etichettano male i contenuti o sono troppo esagerati quando si tratta di presentare, vendere e promuovere i prodotti. In effetti, quasi il 54% dei consumatori non si fida dei marchi che producono contenuti sponsorizzati o brandizzati, il che dimostra che la pubblicità nativa è una linea difficile da trainare.

Ma non si ferma qui. Le persone possono anche diffidare dell'editore che ha pubblicato il contenuto. Inoltre, gli ad blocker stanno anche minacciando l'espansione della pubblicità nativa, poiché si stanno lentamente evolvendo per riconoscere il contenuto degli annunci sponsorizzati sui siti degli editori.

Non scoraggiarti, però: ora è l'età d'oro della pubblicità nativa, a patto che non venga abusata. La strategia porta ancora molto ritorno sull'investimento e forti percentuali di clic per le aziende che stanno cercando di espandere il proprio raggio d'azione.

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Come far crescere la tua attività con la pubblicità nativa

Gli studi mostrano che, nonostante le complessità, la pubblicità nativa funziona. E poiché stiamo offrendo una guida completa alla pubblicità nativa, esploreremo come utilizzare la pubblicità nativa per aumentare il ritorno sull'investimento e le percentuali di clic.

1. Etichetta i tuoi annunci nativi

Assicurati di contrassegnare eventuali annunci nativi come post sponsorizzati (o qualunque sia l'etichetta appropriata). È necessario mantenere l'integrità per garantire che i consumatori non si sentano ingannati.

Questo suona vero soprattutto se sei nuovo nella creazione di contenuti. Nei primi due annunci nativi che inserisci, potresti creare un equilibrio sbagliato tra vendita e presentazione, quindi avere un'etichetta chiara ti consente sicuramente di giocare un po' liberamente con le regole. Ricorda solo che finché non trovi il giusto equilibrio, non scriverai un pezzo pubblicitario nativo, ma un articolo di content marketing. Tuttavia, etichette adeguate mantengono il tuo marchio onesto e affidabile e ti danno il tempo di padroneggiare la curva di apprendimento senza alienare i consumatori.

2. Diventa un blogger ospite

Puoi promuovere i tuoi prodotti o servizi trovando opportunità per promuovere la tua esperienza e i tuoi contenuti sui blog di altre persone. Inoltre, puoi utilizzare siti come SEMrush per diventare un collaboratore, scrivendo il tuo pezzo pubblicitario nativo e creando autorità all'interno del tuo target demografico e del settore. Questa tattica è ottima anche per scopi SEO aumentando la creazione di link da una pubblicazione importante con un'ottima reputazione online.

Suggerimento: siti come SEMrush sono molto protettivi nei confronti del loro spazio e del valore che forniscono, quindi saranno molto critici nei confronti del lavoro che invii per l'approvazione. Assicurati di non essere eccessivamente promozionale e di fornire informazioni importanti.

3. Paga altri per scrivere per te

Gli editori non sarebbero dove sono se non sapessero come utilizzare strumenti di content marketing di successo e scrivere annunci nativi. Sono gli esperti, dopo tutto. Inoltre, scopri come creare una strategia di content marketing efficace con la guida completa di DesignRush.

4. Sperimenta con diversi formati di annunci nativi

Forse un annuncio nativo in-feed è la scelta giusta per la tua attività, forse puoi ottenere successo con alcuni risultati di ricerca a pagamento o puoi promuovere più dei tuoi contenuti già scritti con semplici consigli sui contenuti. Ci sono tantissime opzioni di annunci nativi, devi solo trovare quello che funziona per il tuo marchio E per i tuoi obiettivi di business.

5. Scegli il titolo migliore

Il titolo è probabilmente la parte più importante di un contenuto pubblicato. Dà il tono al resto dell'articolo e incoraggia le persone a leggere il tuo annuncio nativo o qualsiasi tipo di contenuto che crei. Sfortunatamente, è anche il motivo per cui i titoli clickbait recentemente popolari hanno funzionato così bene.

Ma non essere come clickbait a buon mercato: non solo è superficiale, ma la ricerca mostra che gli articoli clickbait fanno arrabbiare i consumatori. Inoltre, le persone potrebbero fare clic su tali collegamenti, ma spesso se ne vanno all'improvviso, danneggiando infine il posizionamento e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Il tuo tempo sulla pagina diminuirà, la tua frequenza di rimbalzo aumenterà e questo segnalerà il contenuto come indesiderabile ai motori di ricerca. Quindi, non fare clic su esche: scrivi invece titoli potenti e accattivanti.

Una buona regola empirica quando hai dei dubbi sui tuoi titoli è pensare di scriverli semplicemente per i social media. Prova qualcosa di breve, dolce e al punto che descriva accuratamente l'articolo. Quindi, includi un aggettivo e un verbo con voce attiva.

6. Sii informativo

Educa i lettori e fornisci un valore reale che sarà abbastanza interessante da guidare ulteriormente il coinvolgimento. All'interno dei tuoi contenuti, offri veri consigli e approfondimenti su un argomento e, in generale, scrivi contenuti di alta qualità in modo che le persone si sentano soddisfatte della lettura, e del "guadagno", in termini di valore aggiunto. Perplesso? Prova argomenti come guide pratiche e suggerimenti e trucchi, perché quel tipo di contenuto ha un alto tasso di conversione. Ad esempio, i soli nordamericani hanno guardato più di 100 milioni di ore di contenuti pratici.

7. Abbina lo stile e la forma

Per creare una pubblicità nativa di successo, devi abbinare lo stile e il formato di una pubblicazione. Anche se l'etichetta dovrebbe indicare chiaramente che il post è sponsorizzato, ogni altra scelta di design, layout, argomento e tono di voce dovrebbe inconsciamente contrastare ciò, consentendo all'utente di percepire questo annuncio a pagamento come il normale contenuto sul sito Web di quell'editore.

8. Vendi, ma non consegnare male

Questa affermazione è vera anche per il contenuto e il titolo. Devi seguire attentamente la linea qui: se ti perdi di sottolineare cosa porterai in tavola con il tuo contenuto pubblicitario nativo, le persone potrebbero non fare clic su di esso, leggerlo o comprenderlo. Ma se esageri, prometti troppo e non offri, lascerai insoddisfatti molti consumatori di contenuti: puoi rischiare di perdere la loro fiducia e il loro business a lungo termine. Vendi il tuo pezzo alla giusta quantità di valore fornito.

9. Guida i consumatori di contenuti

Che si tratti di un video o di un annuncio nativo scritto, scopri come guidare i consumatori di contenuti e facilitarli nel posizionamento dell'annuncio. Se lo fai troppo presto, perderai il loro interesse e la tua credibilità. Se non è rilevante o se le persone non possono accettarlo come parte del flusso naturale del contenuto, allora hai eseguito il progetto male e devi rivalutare il tuo approccio ai consumatori. Ricorda, gli annunci nativi sono chiamati nativi perché devono anche essere naturali. Non cercare di forzare l'annuncio.

Friskies lo fa bene con il video "Dear Kitten": questo è un ottimo esempio di annuncio nativo che è diventato virale a causa del suo contenuto e non perché le persone erano innamorate dell'annuncio. In realtà, nonostante il fatto che ci sia solo una riga su Friskies nell'intero video di tre minuti, è ancora molto convertibile. Vedi come costruiscono e sviluppano l'idea? E metti il ​​cibo Friskies nel punto in cui sei già attratto dal video, e in realtà non ti interessa il contenuto promozionale. Questo video ha suscitato un enorme coinvolgimento per il marchio Friskies ed è stato visualizzato più di 30 milioni di volte su YouTube.

Fortunatamente per Friskies, hanno avuto l'aiuto dell'editore: questo è un video BuzzFeed e, dopo il suo enorme successo, Friskies e BuzzFeed hanno creato insieme molti altri video nello stesso formato.

10. Retargeting degli utenti che hanno interagito con gli annunci nativi

Poiché gli annunci nativi sono responsabili di una percentuale di clic molto più elevata rispetto agli annunci banner, puoi utilizzare il retargeting per ottenere risultati migliori con gli annunci display. Poiché gli utenti sono già coinvolti con l'annuncio nativo, saranno più ricettivi nei confronti dell'annuncio display. Ciò è dovuto al fatto che interagire con un titolo di annuncio nativo porta un'attenzione del cliente 308 volte migliore, rispetto all'elaborazione di immagini o banner. Un'immagine elaborata potrebbe portare una gratificazione istantanea, ma una pubblicità nativa rimarrà impressa nelle loro menti, assicurando che i consumatori pensino di più al prodotto e lo ricordino con maggiore chiarezza.

La pubblicità nativa e il futuro dei contenuti

La pubblicità nativa sta attualmente espandendo, e sia di marketing e gli editori sarà sicuramente investire più tempo e denaro in essa, in futuro, perché in ultima analisi, non fornisce risultati forti. Tuttavia, resta da vedere come gli ad blocker plasmeranno il futuro della pubblicità nativa: forse saranno quelli che verranno risparmiati?

Ma attualmente, la pubblicità nativa porta più entrate e risultati per dollaro investito. Secondo il Native Advertising Institute, entro il 2021, la pubblicità nativa sarà responsabile della generazione del 74% di tutte le entrate pubblicitarie e la spesa totale per gli annunci nativi ha raggiunto circa 21 miliardi di dollari entro la fine del 2018. Queste tendenze sono in costante aumento, dimostrando che varrà la pena iniziare a investire in una strategia di pubblicità nativa, stat.

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