Guida completa alla pubblicità nativa – Tutto quello che devi sapere

La pubblicità nativa è una delle forme più efficaci di pubblicità online oggi utilizzata da molti marchi in vari settori/nicchie.

Quindi è generalmente noto che le persone non amano gli annunci display, gli annunci nativi sono progettati per corrispondere apparentemente al contenuto delle pagine Web e non sembrano annunci, ma in un certo senso catturano comunque l'attenzione del pubblico.

Questa strategia ha migliorato la percentuale di clic (CTR) poiché sono coinvolgenti e sono in linea con i contenuti a cui gli utenti sono già interessati.

L'obiettivo è riprodurre l'esperienza dell'utente del contesto in cui è posizionato sia nell'aspetto che nel contenuto.

In questa guida completa sulla pubblicità nativa, scoprirai tutto quello che c'è da sapere su questo argomento.

Quindi iniziamo... Leggi fino alla fine per avere una visione completa

Cos'è la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è una forma di pubblicità contestuale online che ibrida e mimetizza contenuti e messaggi pubblicitari all'interno del contesto editoriale in cui vengono inseriti, presentando la pubblicità come una naturale prosecuzione del contenuto editoriale che la ospita.

Gli Ads o, più in generale, il contenuto pubblicitario nativo sono del tutto coerenti con il contenuto della pagina, il design e il comportamento della piattaforma che li ospita in modo che l'utente che li vede li percepisca semplicemente come parte di essa.

L'obiettivo finale del Native Advertising è rendere l'annuncio meno invadente per l'utente e aggirare così il cosiddetto banner blindness, ovvero il processo conoscitivo attraverso il quale gli utenti, sempre più presi di mira dai banner pubblicitari, tendono a ignorare in modo più o meno in modo consapevole tutto ciò che percepiscono come un messaggio pubblicitario.

L'argomento ti incuriosisce? Ecco alcune statistiche delle campagne di annunci nativi che scoprono il concetto:

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Il 53% degli utenti è disposto a notare i banner nativi.
Il 32% è pronto a condividere pubblicità nativa,
L'85% degli utenti di smartphone considera gli annunci nativi più visibili.
Più del 18% degli spettatori ha mostrato l'intenzione di acquistare.

Gli annunci nativi sui gadget raggiungono i destinatari e hanno una conversione 6 volte superiore rispetto ai banner convenzionali.

E ora, perché il tasso è così alto? Ebbene, il successo della pubblicità nativa si basa sull'altissima focalizzazione sull'efficacia dell'esperienza utente, cosa che non sempre si sposa bene con la pubblicità convenzionale.

Il comportamento degli utenti è il concetto più importante quando si tratta di guadagnare soldi con la pubblicità e quando vuoi ispirarli a reagire e godersi i tuoi contenuti.

Esempi di pubblicità nativa

Un tipico esempio di pubblicità native può essere quello di una pubblicità di scarpe da sposa all'interno di un articolo che parla dei possibili abbinamenti di moda per il grande giorno.

I formati più diffusi di Native Ads sono sei e, nello specifico, sono:

in-feed , come gli articoli sponsorizzati su siti web e social adv;

annunci sponsorizzati sulle pagine dei motori di ricerca;

widget di raccomandazione, ovvero quei link pubblicitari in fondo agli articoli pubblicati su un sito, che consigliano contenuti simili o correlati;

elenchi sponsorizzati , ossia elenchi di prodotti di aziende inseriti in siti che non hanno contenuti editoriali e hanno un collegamento ad una landing page aziendale, ma che vengono creati per adattarsi all'esperienza di navigazione del sito;

in-ad , ovvero contenitori pubblicitari posti al di fuori del flusso di contenuti editoriali, ma che hanno al suo interno contenuti contestualmente rilevanti;

custom , ovvero tutte quelle forme di pubblicità nativa che non rientrano nei formati precedenti.

Contenuti coinvolgenti a valore aggiunto

Uno dei vantaggi della pubblicità nativa è che mostra un contenuto attraente per gli utenti, ricco di informazioni e divertimento.

In questo caso, gli utenti sono disposti a fare clic e leggere gli annunci nativi, il che a sua volta garantisce un'esposizione del marchio spontanea e favorevole.

Ad esempio, quando il NY Times ha dovuto promuovere Netflix per i nuovi programmi arancioni e neri, l'utente è stato effettivamente inchiodato attraverso un articolo interessante sulle donne in prigione, una combinazione vincente sia per gli utenti che per Netflix.

Pubblicità di vendita soft naturale

Gli studi hanno dimostrato che gli utenti di solito ignorano i messaggi orientati alla vendita diretta, e questo è ciò che fallisce nella pubblicità convenzionale.

Invece, la pubblicità nativa supporta il messaggio di vendita soft mescolando la pubblicità in modo naturale con il contesto della piattaforma in cui è pubblicata, quindi questa pubblicità non è percepita come vendita diretta all'utente.

Gli annunci nativi mostrano un CTR fino a 3 volte superiore e tassi di conversazione 2 volte superiori, ovvero il reddito totale di inserzionisti ed editori aumenta di 6 volte.

La pubblicità nativa viene dai pubblicitari: gli articoli in media, creati per clienti specifici con una piccola parte delle informazioni sulla promozione. Uno degli antenati degli annunci nativi è un semplice post promozionale su Facebook.

I post a pagamento vengono visualizzati nei feed di notizie e sono trattati positivamente dagli utenti, poiché nella sequenza temporale sembrano un normale post.

Ora gli annunci nativi hanno subito alcuni cambiamenti di significato. Ora gli annunci nativi contengono un'immagine e un testo brevi e accattivanti con collegamenti alla pagina di destinazione dell'inserzionista.

Non è necessario contattare i blogger per inserire il banner: un vantaggio delle tecnologie di programmazione per inserire la pubblicità e renderla veloce e nel posto giusto.

La segmentazione e l'auditing nei Big Data ti consentono di mostrare la pubblicità al pubblico interessato e di bloggare in tempo reale.

Di conseguenza, non è invadente, il contenuto dell'annuncio aiuta gli utenti e cerca di risolverne i problemi.

Come ha affermato Vladimir Bashkin, "lo scopo principale è creare condizioni favorevoli per l'utente in Internet, servendo i prodotti consigliati che sono compatibili con gli interessi dell'utente e formano un ambiente di facile utilizzo.

Vogliamo che Internet sia ripulito dalla pubblicità invadente e irrilevante, motivo per cui ogni giorno portiamo avanti le nostre tecnologie e cerchiamo di aiutare gli utenti a vedere solo i contenuti di cui hanno bisogno”.

Non c'è dubbio che nel prossimo futuro AdNow sarà in grado di “riconciliare” gli inserzionisti con gli utenti.

È importante creare l'area perfetta per l'esperienza privata dell'utente in cui non ci sarà più pubblicità invadente e l'utente può trovare soluzioni ai suoi problemi con i consigli degli inserzionisti pertinenti.

Si parla sempre di più di Native Advertising. Come si è evoluto lo scenario negli ultimi anni?

Quando Facebook ha introdotto i post sponsorizzati sui dispositivi mobili nel 2012, ha cambiato il mercato. Gli investitori pubblicitari non hanno più spazio degli utenti per promuovere i loro contenuti.

La pubblicità è identica per forma e dimensione a qualsiasi altro contenuto proposto nel newsfeed e non interrompe mai l'utente.

Questo è semplice ma rivoluzionario, perché si inserisce perfettamente nel nuovo contesto di utilizzo prevalente, che è la navigazione mobile.

La vera novità di questi anni è la possibilità per i brand di acquistare spazi pubblicitari nativi al di fuori del contesto social, in contesti Premium, ovvero siti professionali con i contenuti curati dalla redazione.

Si tratta di una possibilità straordinaria sia in termini di brand safety (garantita a monte perché controllata) sia in termini di corrispondenza semantica tra un contenuto e l'annuncio inserito (ad esempio una pubblicità per un passeggino su un articolo a tema mummia pubblicato su un sito legato al mondo femminile).

L'importante è ricordare che il nativo è una tattica “a pagamento” che deve far parte di una strategia globale, altrimenti il ​​rischio è di non sfruttarne appieno le potenzialità: ads native, articoli sponsorizzati, influencer marketing (es.)

La possibilità di ottenere contenuti sponsorizzati su blogger e opinion leader sui social media) può cambiare radicalmente il modo di fare pubblicità e portare risultati straordinari se dietro al canale e al format viene disegnata un'adeguata strategia di content marketing.

Perché preferire una strategia di pubblicità nativa?

Perché le persone percepiscono i contenuti nativi come più affidabili e coinvolgenti rispetto alla pubblicità tradizionale. E perché nei prossimi 5 anni questa forma di pubblicità dovrebbe crescere del 156%.

Uno studio condotto da Yahoo ed Enders Analysis “Native Advertising in Europe to 2020” ha analizzato le stime di crescita del Native Advertising nel 2020;

Entro la fine di quest'anno, la pubblicità nativa:

– rappresenterà il 52% di tutta la pubblicità display in Europa;

– l'investimento in native ads ammonterà a 8,8 milioni di euro in Europa;

– raggiungerà i 6,3 miliardi di euro da investire in native advertising sui social network.

Dopo aver visto questi dati penso sia giunto il momento di pensare a come implementare una strategia di annunci nativi nei tuoi progetti e stabilire un budget per una campagna.

Per determinare come e quanto investire in contenuti nativi è necessario avere una panoramica di quali sono i passaggi da seguire per attuare una strategia efficace.

Passi per costruire la tua strategia

La strategia è tutto e sicuramente aiuta nel successo della tua pubblicità

Imposta e pianifica gli obiettivi e i budget della campagna

Il primo passo. Definire e pianificare obiettivi e budget è ciò che ti fa iniziare.

Quando stabilisci gli obiettivi devi essere il più chiaro possibile: concentrati sui risultati che vuoi ottenere, su quali strumenti e mezzi vuoi raggiungerli e quando.

Vuoi aumentare il traffico del sito web? Vuoi generare contatti o vendite con i social media? Quanti e in quanto tempo?

Quando pianifichi il tuo budget, devi scegliere quanto vuoi destinare alla campagna e dove distribuire il denaro investito.

Un quadro chiaro della situazione ti aiuta a capire se investire tempo o denaro; ad esempio, puoi scegliere di utilizzare il marketing dei contenuti e scrivere il contenuto da solo o farlo scrivere da altri, oppure utilizzare Facebook ADS e pagare un professionista per promuovere i tuoi contenuti.

Definisci il tuo pubblico, il destinatario del contenuto

Dopo la definizione di obiettivi e budget, un altro passaggio importante è capire a chi ci si vuole rivolgere. Chi sono quelli che dovranno ascoltarti, leggerti, contattarti? Chi vuoi raggiungere con i tuoi contenuti?

A questo punto, avrai individuato un target definito a cui fare riferimento.

Quindi, inizia concentrandoti su quell'obiettivo. Quindi, man mano che la tua strategia progredisce, sarai in grado di raccogliere dati sufficienti per indirizzare i tuoi contenuti in modo ancora più preciso.

Organizza i tuoi contenuti

Organizza il contenuto in modo tale che sia in linea con la piattaforma su cui pubblicherai

Tieni presente che il contenuto è al centro di qualsiasi strategia pubblicitaria nativa. Ecco perché devi cambiare mentalità e approccio: quando elabori il tuo messaggio pensa come un lettore, crea contenuti accattivanti e coinvolgenti; oppure quando scrivi un articolo cerca di essere la fonte, diventa il punto di riferimento per qualcuno.

Devi considerare che dall'altra parte c'è una persona che in qualche modo cerca informazioni, leggerà i tuoi contenuti perché trova valore in ciò che condividi.

Ci sono 4 tipi di contenuti che puoi considerare nella tua strategia:

1) Contenuti educativi, informativi, di intrattenimento: vengono utilizzati per portare conoscenza alle persone e aiutarle a familiarizzare con un marchio.

Questo tipo include articoli da siti Web e blog, Facebook ADS, video, TikTok, infografiche e podcast.

2) Contenuti informativi finalizzati alla generazione di lead: servono ad informare le persone in modo concreto sul proprio servizio, spesso prodotto in cambio di una registrazione.

Per questo tipo di contenuti sono molto efficaci articoli di blog, e-book, white paper, infografiche.

3) Contenuti per stimolare le vendite: servono a spostare concretamente l'attenzione delle persone sul tuo prodotto o servizio.

Le landing page, le recensioni video, le foto professionali e gli articoli guida aiutano a raggiungere l'obiettivo.

4) Contenuti per favorire le relazioni: oltre a informare, sono coinvolgenti, sono quei contenuti che generano empatia e in cui si riflette il lettore; un esempio di contenuti come questo sono le interviste, le dirette Facebook, le Instagram Stories.

Seleziona il posto giusto per pubblicare

Meglio online o offline? Web, cartaceo o entrambi?

Dipende dall'argomento, dal contenuto da pubblicare, da cosa vuoi promuovere, dal pubblico che vuoi coinvolgere.

Quando inizi a definire gli obiettivi di una strategia di pubblicità nativa, stabilisci anche quali saranno i mezzi che ti permetteranno di ottenere risultati in base alle esigenze del tuo target e di ciò che vuoi promuovere.

Oltre ai social media che consentono di fare annunci nativi con un budget molto inferiore rispetto alle piattaforme tradizionali e di vendita di spazi, esistono molte riviste, blog, editori, giornali che consentono la pubblicazione di contenuti nativi.

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Sta a te, ovviamente, scegliere quelli giusti: cercherai quelli che trattano gli stessi argomenti dei contenuti che vuoi pubblicare, gli spazi che ti garantiscono un pubblico ad hoc e un numero di utenti adeguato agli obiettivi della tua strategia.

Il segreto, però, è pubblicare in quegli spazi che con il minor dispendio di tempo e denaro, consentono di avvicinarsi il più possibile all'obiettivo.

Sperimenta, traccia, modifica o ripeti

Sperimenta diversi formati di contenuto su diversi media. Non dimenticare di tenere traccia delle tue azioni.

Controlla i dati quotidianamente, soprattutto nella fase iniziale perché sarà il momento giusto per vedere se i tuoi esperimenti vanno a buon fine o se devi tagliare i rami secchi.

Se il processo che hai avviato funziona, ripetilo. In caso contrario, cerca di capire il motivo dai dati che hai raccolto e modificato; ricomincia a sperimentare e tieni d'occhio la risposta del tuo pubblico.

Monitorare una strategia pubblicitaria nativa è fondamentale perché solo tracciando il tuo percorso potrai capire se il percorso che hai intrapreso è quello verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Quando si progetta una campagna pubblicitaria nativa, l'aspetto creativo è determinante: chi si trova di fronte a contenuti nativi deve essere incoraggiato a indagare allo stesso modo di quando si trova di fronte al contenuto vero e proprio.

Conclusione

La pubblicità nativa ha praticamente superato molti tipi di annunci e tutto dipende da diversi fattori che credo tu abbia imparato in questo post oggi.

Dovresti assolutamente provare a pubblicare alcuni annunci nativi e confrontare i risultati con le altre tue forme di pubblicità fino alla decisione finale.

Puoi anche condividere la tua esperienza in modo che possiamo aggiornare questo post e anche aiutare gli altri a sviluppare un piano strategico per ottenere risultati di qualità nelle loro campagne pubblicitarie.

Puoi anche porre tutte le domande confuse su questo argomento, specialmente se sei conosciuto in quest'area e faremo del nostro meglio per aiutarti.