Errori di pubblicità nativa da evitare [+opinione di esperti]

La crescita del settore degli annunci nativi è arrivata nel 2016 e nel 2017. Tuttavia, l'interesse per questo formato di annunci è aumentato solo nel corso degli anni, poiché ha dimostrato la sua efficacia per i segmenti di mercato sia B2B che B2C. Gli esperti prevedono che nel 2020 quasi tutta la spesa nativa aggiuntiva andrà ai posizionamenti mobili, che già rappresentano circa l'85% del mercato degli annunci display nativi negli Stati Uniti. È interessante notare che entro la fine del 2020, gli inserzionisti assegneranno quasi i due terzi dei budget display agli annunci nativi .

Di cosa tratta la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è una forma di pubblicità a pagamento che corrisponde al design visivo e alla funzione dei media in cui appare. Sembra e sembra un contenuto naturale grazie alla sua piena coerenza con l'esperienza utente nativa.

I tipi più popolari includono

• • risultati di ricerca promossi;
  • contenuti sponsorizzati, compresi i post sui social media;
  • unità sponsorizzate in-feed;
  • elenchi di prodotti promossi;
  • contenuti consigliati nelle pagine web delle pubblicazioni online.

In precedenza nel nostro blog, abbiamo parlato dei vantaggi degli annunci nativi rispetto al resto. Tra questi c'è la capacità di catturare efficacemente l'attenzione del consumatore, promuovere una maggiore intenzione di acquisto e un forte potenziale virale. I formati di annunci nativi vengono spesso paragonati agli annunci display e al content marketing. Gli affiliati e gli inserzionisti alle prime armi possono facilmente confonderli tra loro. Per risolvere eventuali malintesi, diamo un'occhiata ai loro attributi chiave:

Essendo apparsi in risposta alla cecità dei banner, gli annunci nativi sono diventati il ​​vero motore per la crescita del business online. Con la diffusione di nuove tecnologie di blocco degli annunci e le restrizioni all'uso di tecniche promozionali aggressive, è visto come una salvezza creativa per i marchi. Di recente, gli annunci nativi sono stati classificati come la massima priorità per i marketer B2B quando gli è stato chiesto dove concentreranno i loro acquisti di annunci mobili nei prossimi sei mesi.

Errori di pubblicità nativa da evitare

– Katherine, per favore, dicci di più su Revcontent. Qual è il tuo pubblico principale e che valore gli dai?

Revcontent è una piattaforma leader per la scoperta di contenuti che aiuta gli inserzionisti a guidare un pubblico altamente coinvolto attraverso la tecnologia e le partnership con alcuni dei più grandi marchi di notizie e media del mondo. La piattaforma di scoperta di Revcontent consente ai principali editori del mondo di monetizzare il proprio pubblico fornendo agli utenti un modo per scoprire notizie, media e prodotti utili che sono interessanti e rilevanti per la loro vita quotidiana. Lavoriamo con marchi, editori di media, affiliati e altro ancora.

– Revcontent è conosciuta come la rete pubblicitaria nativa in più rapida crescita al mondo. Puoi dirci di più da dove proviene questo traffico nativo?

Le unità di raccomandazione Revcontent contengono la domanda nativa, video e display e possono apparire in una varietà di posizionamenti nei principali siti Web multimediali del mondo; principalmente in-feed o sotto l'articolo. Miriamo a massimizzare l'esperienza dell'utente e il coinvolgimento con maggiori entrate, controllo degli editori e strumenti di coinvolgimento del pubblico che forniscono un flusso di entrate aggiuntivo agli editori.

Lavoriamo esclusivamente con editori premium come History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com e altri.

In qualità di azienda autofinanziata che controlla il nostro destino, ci mettiamo nei panni dei nostri editori e stiamo esplorando come fare di più (ECPM più elevati, entrate più elevate, coinvolgimento degli utenti più elevato, più controlli sulla qualità degli annunci, ecc.) con meno (meno widget sulla pagina, meno annunci nei widget, meno imprevisti contrattuali, ecc.)

Sfruttando un nuovo algoritmo di punteggio di qualità appreso automaticamente, Revcontent premia il traffico di editori di qualità più elevata con i rendimenti e le entrate più elevati. Adottando un approccio aggressivo incentrato sulla qualità dal lato della domanda e dell'offerta del business, gli editori di livello 1 di Revcontent hanno visto un aumento del 117% (e ancora in crescita) nell'ECPM dal primo trimestre del 2018.

– Aumentano gli investimenti in native advertising. Allo stesso tempo, le aziende B2B si stanno trasformando in native molto più lentamente di quelle B2C. Secondo te, quali sfide devono affrontare le aziende nell'adottare strategie di pubblicità nativa?

Molte aziende nel complesso possono essere lente nell'adottare nuove tecnologie. Alcune aziende evitano gli annunci nativi perché i nativi possono essere incredibilmente efficaci se fatti nel modo giusto , con il coinvolgimento degli utenti in prima linea, una tecnologia potente e la comprensione di come i consumatori interagiscono con i contenuti online.

La protezione del marchio e il controllo della qualità sono sempre una preoccupazione per editori e inserzionisti: la raccomandazione sui contenuti a volte non ha la migliore reputazione ed è nota per gli annunci clickbait.

Cos'è il clickbait? In poche parole, clickbait è un contenuto che intenzionalmente promesse troppo per catturare l'attenzione delle persone e farle fare clic e visitare un particolare sito web. Clickbait di solito cattura gli utenti con un titolo accattivante, come "non ci crederai mai". Uno dei motivi più comuni per cui gli affiliati alle prime armi fanno uso di titoli clickbait scadenti, come ad esempio

Senza dubbio, il clickbait è uno dei modi migliori per catturare l'attenzione della gente. Vari studi mostrano che i titoli più efficaci sono polarizzati. Il punto è che l'uso frequente di clickbait può rovinare la reputazione del marchio e stabilire associazioni dannose costanti con esso. Questi sono fatti abbastanza ovvi, che per qualche ragione vengono spesso dimenticati.

– A parte i clickbait, quali sono i 3 errori non ovvi che i clienti Revcontent commettono con gli annunci nativi? Condividi alcuni suggerimenti su come evitarli?

Innanzitutto, le creatività possono sempre essere un problema. Vale la pena spendere i soldi per testare quali combinazioni immagine/titolo piacciono al tuo pubblico.

In secondo luogo, essere eccessivamente dipendenti da un'unica fonte di entrate o di acquisizione utenti è un grave errore.

Il terzo è l'esperienza dell'utente. Molti editori sono costretti a offrire una sola esperienza utente. I consumatori desiderano un'esperienza personalizzata, quindi editori e inserzionisti dovrebbero essere consapevoli dell'esperienza dell'utente a seconda della provenienza: se sono nuovi, provenienti da social, ricerca, campagna a pagamento, ecc.

– Esistono minacce alla crescita del formato degli annunci pubblicitari nativi?

Fortunatamente, l'obiettivo della raccomandazione sui contenuti è davvero quello di aggiungere valore all'utente e aiutare gli editori a mantenere le luci accese. Man mano che entrano in vigore nuove normative e gruppi di interesse, continuiamo a concentrarci sulla massimizzazione dell'esperienza e del coinvolgimento degli utenti con maggiori entrate, controllo degli editori e strumenti di coinvolgimento del pubblico che forniscono un flusso di entrate aggiuntivo agli editori.

Grazie per le tue risposte, Katherine!

Per gli utenti di RedTrack, il team di Revcontent accoglie ogni nuovo affiliato con un bonus di benvenuto di $50 quando effettui il tuo primo deposito a partire da $50.

Invia il codice promozionale RedTrackNov a Revcontent manager all'indirizzo [email protected] per ottenere il tuo bonus di benvenuto.

Problemi di conformità della pubblicità nativa

L'organismo più influente che regola la pubblicità nativa è la Federal Trade Commission. Secondo la sua speciale guida alla pubblicità nativa per le aziende , "Tutti coloro che partecipano direttamente o indirettamente alla creazione o alla presentazione di annunci nativi dovrebbero assicurarsi che gli annunci non inducano in errore i consumatori sulla loro natura commerciale".

Non elencheremo tutte le regole, ma vorremmo ricordare 4 "principi fondamentali della legge sulla pubblicità", che dovrebbero essere applicati a tutti i formati di annunci:

• • • La pubblicità deve essere veritiera e non ingannevole;
    • L'inserzionista deve motivare eventuali affermazioni esplicite o implicite;
    • La pubblicità non può essere sleale o ingannevole;
    • Qualsiasi divulgazione necessaria per rendere accurato un annuncio deve essere chiara e ben visibile.

Per evitare il problema della divulgazione, prestare attenzione alla posizione della divulgazione e alla sua vicinanza al reclamo, se il consumatore può evitare di vedere la divulgazione. se ci sono distrazioni sulla pagina che potrebbero oscurare la divulgazione e altre, se il suo linguaggio è comprensibile per il pubblico previsto.

Punti chiave per la pubblicità nativa

1. Prestare attenzione alle metriche delle prestazioni. Le impressioni non dovrebbero essere la metrica chiave per le stime sull'efficienza degli annunci nativi. Un'ampia copertura mediatica può facilmente portare a un basso tasso di coinvolgimento, che rappresenta una seria minaccia per l'intero imbuto di vendita. Non dimenticare che gli algoritmi dei social media trattano il coinvolgimento. Maggiore è il coinvolgimento del tuo annuncio, maggiori sono le possibilità che venga promosso naturalmente dagli algoritmi. Il contenuto convertibile è quello che risuona a livello individuale, provoca la conversazione e li incoraggia a conoscere meglio il prodotto.

2. Adotta una strategia pubblicitaria. Tieni presente che acquistando il posizionamento degli annunci in qualsiasi media online dovresti far risaltare il tuo marchio non solo tra i tuoi concorrenti diretti e indiretti, ma anche l'intero contenuto editoriale e sponsorizzato di questo particolare media.

3. Crea una CTA forte. Secondo il rapporto Hubspot, gli inviti all'azione mirati hanno un rendimento migliore del 202% rispetto a quelli generici. Tieni presente che diversi livelli di coinvolgimento richiedono CTA diversi. Non cercare di vendere il prodotto prima di aver detto al tuo pubblico i suoi vantaggi competitivi e il valore reale che porterà ai clienti. La pubblicità nativa funziona meglio quando si ridimensiona il contenuto della canalizzazione superiore, mentre il contenuto della canalizzazione centrale e inferiore viene trasmesso meglio con annunci display e PPC.

4. B2B e B2C richiedono strategie creative native differenti. La strategia di annunci nativi B2B non riguarda l'intrattenimento, ma la creazione di connessioni significative con il pubblico di destinazione. Devi dimostrare la tua esperienza, abilità e mostrare come le aziende possono trarre vantaggio dallo spendere tempo e denaro per il tuo marchio. Per quanto riguarda particolari fonti di traffico, Twitter, Linkedin e Facebook sono ancora considerate le migliori piattaforme per la generazione di lead B2B con Linkedin che mostra i migliori risultati.

Pronto per iniziare la tua campagna RevContent?

Scegli semplicemente Revcontent dall'elenco delle tue sorgenti di traffico e segui questa guida per impostare la tua campagna pubblicitaria in modo rapido e semplice.

Non dimenticare di inviare il codice promozionale speciale RedTrackNov a [email protected] e utilizzare il tuo bonus di benvenuto di $50.

Se hai domande, siamo sempre al tuo servizio. Invia la tua domanda a [email protected]

Buon monitoraggio :)