Pubblicità nativa per SaaS: una perfetta alternativa agli annunci di Facebook

Pubblicato: 2023-03-04

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    Ci sono due pilastri su cui i marketer SaaS di solito si concentrano: canali di marketing di proprietà e pubblicità social a pagamento.

    E come sta andando?

    Per distinguersi dalla concorrenza (ci sono 17.000 aziende SaaS solo negli Stati Uniti!), i marchi SaaS stanno esplorando metodi di marketing alternativi, come la pubblicità nativa .

    Dovresti seguire la tendenza e iniziare con la pubblicità nativa? Vale la pena il tempo e il denaro? Come si fanno funzionare gli annunci nativi per SaaS?

    In questo post troverai le risposte a queste domande e altro ancora.

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    Cos'è la pubblicità nativa?

    Prima di arrivare ai pro e ai contro della pubblicità nativa, dobbiamo chiarire a cosa ci riferiamo esattamente.

    La pubblicità nativa è una forma di pubblicità a pagamento in cui gli annunci vengono visualizzati all'interno di consigli sui contenuti dedicati sui siti Web degli editori in modo che corrispondano al contenuto circostante.

    L'idea è che l'annuncio nativo si fonda perfettamente con il resto del contenuto della pagina, quindi, a differenza degli annunci display o dei banner pubblicitari, i lettori di solito non sono in grado di distinguere questi annunci (o "link consigliati") dal contenuto:

    Esempio di pubblicità nativa

    Queste piattaforme collaborano con migliaia di editori, come Huffington Post e CNN, e ti consentono di gestire le tue campagne proprio come faresti con Business Manager su Facebook.

    Gli annunci nativi generalmente hanno percentuali di clic (CTR) più elevate rispetto agli annunci display. E invece di negoziare ogni posizionamento con gli editori, la pubblicità programmatica ti consente di pubblicare i tuoi annunci nativi attraverso una rete pubblicitaria nativa, come Taboola o Outbrain.

    La pubblicità nativa è un concetto abbastanza ampio, sebbene la maggior parte delle guide includa formati di pubblicità sociale a pagamento tra gli esempi di pubblicità nativa. Tuttavia, non puoi confrontare direttamente annunci nativi e annunci di Facebook. In altre parole, la pubblicità nativa è un'alternativa alla pubblicità di Facebook, ma non il suo sinonimo.

    Approfondisci: come ridimensionare l'acquisizione del traffico e-commerce con la pubblicità nativa

    Esempi di pubblicità nativa di aziende SaaS

    Abbiamo già accennato al fatto che sempre più aziende SaaS stanno entrando nella pubblicità nativa. È ora di dimostrare il punto.

    Ecco tre esempi di aziende SaaS che utilizzano con successo la pubblicità nativa.

    1) Consapevolezza del marchio: Chatfuel

    Una piattaforma di chatbot senza codice, Chatfuel pubblica principalmente annunci nativi sulla rete Outbrain. I loro annunci in genere mirano a creare consapevolezza del marchio. Chatfuel utilizza anche campagne di consapevolezza del marchio su larga scala per creare un pubblico di remarketing per altri canali pubblicitari a pagamento, come Facebook.

    Approfondisci: come il remarketing può aiutare ad aumentare le conversioni

    2) Generazione di contatti: Monday.com

    A differenza di Chatfuel, Monday.com utilizza la pubblicità nativa per la generazione di lead. Con gli annunci Outbrain e Taboola, promuovono articoli, modelli e landing page di prova gratuita.

    La campagna qui sotto è un classico esempio di come attrarre contatti con una serie di modelli gratuiti.

    Approfondisci: Generazione di lead SaaS: come abbiamo migliorato la qualità dei lead di Axure dall'oggi al domani

    3) Iscrizioni e download: grammaticale

    Gli annunci nativi di Grammarly sono distribuiti attraverso le reti Outbrain, Taboola e Revcontent. Le loro campagne sono guidate dalla conversione e promuovono principalmente pagine di destinazione dei prodotti: la pratica è meno popolare dell'uso di contenuti educativi o di intrattenimento come pagina di destinazione pre-vendita.

    Approfondisci: la guida definitiva alla creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione nel 2023

    La pubblicità nativa è adatta alla tua strategia di promozione?

    Ora diamo un'occhiata a tutti i pro e i contro dell'aggiunta di pubblicità nativa alle tue campagne di marketing digitale.

    PRO: i vantaggi della pubblicità nativa per SaaS

    Hai appena visto che le migliori aziende SaaS stanno investendo molto in campagne pubblicitarie native e per una buona ragione. Ecco tre buoni motivi:

    1) Concorrenza inferiore

    L'approccio è ancora relativamente nuovo per i marketer SaaS. Non avrai bisogno di piegarti all'indietro per far risaltare i tuoi annunci tra dozzine di altri annunci dei tuoi concorrenti.

    E poiché il tuo pubblico non vede annunci simili più e più volte, non dovrai combattere l'affaticamento creativo, che si verifica quando le persone si abituano a determinati annunci e li ignorano o semplicemente smettono di vederli.

    2) Clic più economici

    Il CPC medio per gli annunci di Facebook è di $ 1,72:

    Facebook ha registrato enormi aumenti del costo per clic nonostante le perdite di impressioni

    Nel frattempo, il CPC medio sulle piattaforme pubblicitarie native di prim'ordine è di $ 0,6 per gli annunci desktop e $ 0,3 per gli annunci per dispositivi mobili.

    Se l'obiettivo della tua campagna è costruire la consapevolezza del marchio o raccogliere un elenco per il remarketing, farlo con l'aiuto degli annunci nativi sarà molto più conveniente.

    3) Migliore allineamento con la tua strategia di marketing dei contenuti

    I marchi SaaS si affidano al content marketing per generare domanda, creare autorevolezza e aumentare l'acquisizione di utenti. Se questo è il tuo caso, la distribuzione dei contenuti deve essere uno dei tuoi problemi.

    Originariamente creato per aiutare giornalisti ed editori a distribuire contenuti, il native advertising è un canale perfetto per promuovere articoli, tutorial, comunicati stampa e altri tipi di contenuti accattivanti.

    Approfondisci: come creare una strategia di content marketing SaaS killer

    CONTRO: Le Peculiarità del Native Advertising

    Pur offrendo un livello inferiore di concorrenza e un pubblico non ancora esaurito, la pubblicità nativa ha i suoi svantaggi. Non è una panacea per tutti coloro che desiderano abbassare il proprio CPC e raggiungere nuovi utenti. E i professionisti del marketing SaaS dovrebbero prestare particolare attenzione.

    Ci sono alcune peculiarità che potrebbero influenzare le tue campagne future o addirittura impedirti di aggiungere pubblicità nativa al tuo marketing mix. Ecco i primi tre:

    1) Non puoi riutilizzare i tuoi annunci di Facebook

    I nuovi inserzionisti spesso cercano di duplicare gli approcci che hanno funzionato per loro su Facebook o altri canali a pagamento durante la creazione delle loro prime campagne pubblicitarie native. Questo è il modo giusto per creare campagne che non funzionano .

    La pubblicità nativa non è simile alla pubblicità sociale a pagamento. Questi due hanno obiettivi diversi, raggiungono pubblici diversi e richiedono approcci completamente diversi.

    Ecco come la pubblicità nativa è diversa dalla pubblicità su Facebook:

    • Creatività pubblicitarie. Mentre una creatività con design grafico e testo funziona bene su Facebook, le miniature degli annunci nativi dovrebbero assomigliare all'aspetto dei contenuti editoriali.
    • Messaggistica. Per una maggiore trazione, i contenuti promossi con annunci nativi (idealmente) dovrebbero adattarsi bene ai contenuti organici. Quando possibile, gli inserzionisti dovrebbero attirare il pubblico con messaggi che istruiscono o intrattengono prima di spingere le persone alla decisione di acquisto.
    • Obiettivi. I professionisti del marketing SaaS creano con successo elenchi di e-mail con annunci nativi, ma è necessaria una strategia forte per iniziare a incrementare le vendite attraverso questo canale. Se vuoi acquisire subito utenti a pagamento, la pubblicità nativa è probabilmente la strada sbagliata da percorrere.
    • Targeting. È meglio evitare il targeting granulare e mostrare i tuoi annunci nativi a un vasto pubblico. Gli inserzionisti che si sono abituati a restringere il targeting del pubblico su Facebook incontrano difficoltà con questo fenomeno.
    • Bilancio. Gli esperti di marketing sanno che è meglio iniziare una nuova campagna con un budget basso per vedere se vale la pena ridimensionarla. Questo approccio funziona bene su Facebook. Ma anche se i CPC degli annunci nativi sono più economici, non andrai in pareggio con un budget molto ridotto. Questi annunci richiedono più tempo e budget per realizzare il loro pieno potenziale e raccogliere dati sufficienti per prendere decisioni informate su un'ulteriore ottimizzazione.

    Approfondisci: come questo negozio di e-commerce ha raddoppiato le sue entrate utilizzando i nostri consigli sugli annunci di Facebook

    2) Dovrai creare contenuti

    Il messaggio che funziona meglio riguardo al contenuto e al formato dell'annuncio per il pubblico dei siti Web degli editori è molto diverso da quello che ha funzionato bene per te su altri canali.

    Con questo in mente, dovrai esplorare i formati di contenuto che non hai utilizzato in precedenza per le tue campagne a pagamento. Questi includono articoli di lunga durata, video, quiz e case study.

    Poiché il processo di creazione di pagine di destinazione dedicate richiede molto tempo, devi assicurarti di disporre di risorse sufficienti affinché il progetto possa andare avanti.

    Approfondisci: qual è il contenuto giusto per ogni fase del funnel di marketing?

    3) Fa parte della tua strategia di promozione, non una strategia da solista

    Se devi scegliere una strategia per convertire i potenziali clienti in clienti paganti, non scegliere la pubblicità nativa.

    Va bene come parte del marketing omnicanale. Trattala come una strategia di canalizzazione superiore o intermedia che dovrebbe essere perfezionata da un'efficace chiamata di vendita o da una campagna di retargeting.

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    6 strategie da seguire per promuovere il tuo marchio SaaS con annunci nativi

    Pronto a superare tutte le sfide e godere dei vantaggi della pubblicità nativa? Ecco sei modi per utilizzare la pubblicità nativa per la tua azienda SaaS:

    1) Associa le tue campagne al percorso del cliente

    Prima di iniziare a creare la tua prima campagna pubblicitaria nativa, pensa ai tuoi obiettivi. Dove si inserisce l'approccio nella tua strategia di marketing? Vuoi aumentare il riconoscimento del marchio o guidare lead che hanno già familiarità con la tua soluzione?

    È vero che il targeting ampio ti consentirà di raggiungere un pubblico incredibilmente vasto. Tuttavia, non dovresti fare in modo che i tuoi annunci nativi attirino tutti coloro che li vedono. In questo modo rischi di creare una campagna che non piace a nessuno.

    Ecco perché prima di creare una pagina di destinazione e progettare creatività, devi identificare i tuoi obiettivi e capire dove si trova il tuo pubblico ideale nel percorso dell'acquirente.

    Approfondisci: suggerimenti per la creazione di una mappa del viaggio del cliente B2B basata sui dati

    2) Utilizzare pagine di destinazione pre-vendita

    Una landing page di pre-vendita è una pagina utilizzata dagli inserzionisti per stuzzicare l'interesse dei potenziali clienti prima di portarli alla pagina di un prodotto. Questo approccio viene spesso utilizzato per aumentare il coinvolgimento e aumentare i tassi di conversione delle campagne pubblicitarie native.

    Questi sono i formati più efficaci per una landing page di prevendita:

    • Quiz
    • Casi studio
    • Contenuto generato dall'utente
    • Videorecensioni

    L'utilizzo di una pagina di prevendita aiuta anche a capire meglio cosa fa rimbalzare il tuo pubblico. Se cadono prima che facciano clic e visualizzino una pagina di prodotto effettiva, hai bisogno di contenuti più accattivanti o di un invito all'azione (CTA) più convincente. Se rimbalzano subito dopo aver finalmente raggiunto la pagina del tuo prodotto, molto probabilmente stai raggiungendo il pubblico sbagliato.

    Inoltre, un quiz ben congegnato non è solo un magnete guida coinvolgente, ma anche uno strumento efficace per la qualificazione dei lead. Includendo le domande giuste, puoi prequalificare i lead e segmentarli di conseguenza.

    Approfondisci: 10 semplici strategie di progettazione di pagine di prodotti che aumenteranno le tue conversioni

    3) Usa le creatività pubblicitarie per restringere il tuo pubblico di destinazione

    I consigli per evitare opzioni di targeting altamente specifiche non significano che i tuoi annunci dovrebbero piacere a tutti. La verità è che dovresti utilizzare le tue creatività pubblicitarie per filtrare il pubblico irrilevante e interagire con persone che si adattano ai tuoi personaggi target.

    Sii specifico con i titoli degli annunci come richiesto dall'obiettivo della tua campagna. Non sprecare i tuoi soldi per ottenere clic con l'aiuto dei titoli clickbait.

    Anche se non conduci una campagna di vendita, non vuoi catturare un pubblico che non ha nulla a che fare con il tuo prodotto. Usa parole e frasi che cattureranno l'attenzione del tuo pubblico specifico:

    • menziona la tua categoria
    • evidenziare il punto dolente chiave dei clienti
    • o anche fare riferimento al nome del tuo marchio

    Approfondisci: la guida definitiva allo sviluppo di Buyer Personas (con modelli!)

    4) Dai alle tue campagne il tempo di realizzare il loro pieno potenziale

    Gli annunci nativi non forniranno risultati rapidi. Sono necessari alcuni giorni o addirittura settimane (a seconda del budget della tua campagna) affinché le piattaforme pubblicitarie native individuino il ritmo, gli editori e i posizionamenti migliori per i tuoi annunci. Evita di trarre conclusioni affrettate e di apportare ottimizzazioni quando la tua campagna è stata pubblicata solo per poche ore.

    Come è stato detto, è anche utile iniziare con un budget decente in modo da poter raccogliere dati storici sufficienti e ottimizzare per raggiungere i propri obiettivi il prima possibile.

    5) Tieni d'occhio i tuoi editori

    Sia B2C che B2B SaaS è un argomento molto specifico ed è probabile che ci siano molti editori che non interessano il tuo pubblico di destinazione. Ecco perché dovresti tenere d'occhio il tuo rendimento da parte degli editori ed escludere i siti che non hanno un buon rendimento.

    Accade spesso che alcuni editori ricevano molti clic da un pubblico che non è di alta qualità, facendoti sprecare centinaia o migliaia di dollari pubblicitari.

    Puoi anche provare a fare un'analisi della concorrenza (il metodo SWOT è un buon punto di partenza):

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    Dopo l'analisi, puoi fare offerte aggressive sugli editori dei tuoi concorrenti. Questo può essere fatto facilmente con Anstrex o qualsiasi altro strumento di analisi competitiva per la pubblicità nativa. Cercando i loro nomi di marchi o parole chiave specifiche di nicchia, puoi vedere gli annunci della concorrenza e ottenere un elenco dei loro editori in pochi clic.

    Approfondisci: come condurre una ricerca intelligente sui concorrenti per una migliore acquisizione dei clienti

    6) Eseguire il test dei messaggi

    Se inizi con un approccio completamente nuovo alla tua strategia pubblicitaria senza sapere cosa funziona bene, rischi di spendere troppo tempo e denaro per preparare campagne che non raggiungeranno mai i loro obiettivi. Fortunatamente, c'è un modo per ridurre i rischi.

    Assegna un piccolo budget per dimostrare il concetto prima ancora di progettare pagine di destinazione. Che tipo di messaggio vuoi inserire nelle tue campagne? Crea creatività pubblicitarie attorno a questo messaggio e pubblicale per alcuni giorni con una pagina di destinazione vuota o semplicemente irrilevante. In questo modo, vedrai se il messaggio stesso è abbastanza buono o se hai bisogno di testare A/B un'angolazione diversa.

    Con questo approccio, non vedrai se il messaggio converte o meno, ma risparmierai il budget che potresti aver speso per creare pagine di destinazione che non ottengono clic.

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    La pubblicità nativa è una buona alternativa alla pubblicità su Facebook?

    La risposta dipende dalla tua motivazione:

    • Se desideri utilizzare annunci nativi per ridimensionare i tuoi annunci di Facebook, la risposta è "no".
    • Se stai cercando un canale che non sia ancora sovraffollato dalla concorrenza, la risposta è "probabilmente".

    Prima di trarre qualsiasi conclusione, rivedi i tuoi obiettivi e chiediti: "Siamo pronti a costruire una strategia dedicata?" Senza considerare tutte le peculiarità della pubblicità nativa e adattarsi ad esse, il tuo marchio SaaS non ne trarrà beneficio.

    Per coloro che non vogliono affidarsi al duopolio Facebook-Google, la pubblicità nativa è un modo perfetto per diversificare il proprio marketing mix e aumentare la propria portata.