Le più recenti funzionalità dei prodotti sponsorizzati da Amazon del 2019

Amazon continua a migliorare la propria piattaforma man mano che acquisisce sempre più quote di mercato della pubblicità digitale. In arrivo a gennaio, Amazon ha rilasciato una serie di nuove funzionalità di prodotti sponsorizzati su tutti gli account pubblicitari Amazon. Queste nuove funzionalità, che includono strategie di offerta, moltiplicatori di posizionamento e nuove opzioni di targeting, introducono un ulteriore livello di complessità nel mercato Amazon. Fortunatamente, siamo qui per analizzarlo e aiutarti a comprendere queste nuove funzionalità e come implementarle al meglio nei tuoi account.

Le Beta

Ognuna delle funzionalità appena rilasciate è ancora tecnicamente in versione beta, ma considerando il fatto che ogni inserzionista ora ha queste opzioni a sua disposizione, suppongo che sia la fine del beta test. Le funzionalità sono specifiche per gli annunci di prodotti sponsorizzati, il che ha senso in quanto sono gli annunci con le migliori prestazioni e gli annunci più popolari su Amazon. Le nuove funzionalità sono le seguenti:

• Strategie di offerta
• Moltiplicatori di posizionamento
• Targeting del prodotto
• Targeting automatico migliorato

Strategie di offerta

Ora hai opzioni per la strategia di offerta oltre all'impostazione e alla regolazione dell'offerta predefinita. Ora sono disponibili due opzioni di offerta dinamica, offerta solo al ribasso e offerta al rialzo e al ribasso, nonché un'opzione di offerta fissa vecchio stile.

A partire dall'offerta dinamica solo al ribasso, questa strategia è l'impostazione predefinita per tutte le campagne create prima di gennaio 2019. È l'opzione di offerta predefinita in Amazon. Con questo tipo di offerta dinamica, Amazon riduce le tue offerte in tempo reale se il tuo annuncio ha meno probabilità di convertire una vendita. Questo è un tipo di offerta conservativo e consiglierei di eseguirlo se hai un budget limitato.

Se disponi di un budget aggiuntivo per i test, ti consiglio di provare la strategia di offerta dinamica su e giù. Per questa strategia, Amazon aumenta le tue offerte di un massimo del 100% se hai probabilità di convertire una vendita e abbassa le tue offerte quando è meno probabile che tu realizzi una vendita. Questa strategia dà molta fiducia agli algoritmi di Amazon. Consiglierei di testare questa strategia su una o due delle tue campagne con il rendimento migliore. Questo potrebbe sembrare contrario alla logica, poiché non vuoi rischiare i tuoi migliori interpreti, ma vuoi dare all'algoritmo molti dati da usare. Più conversioni ha una campagna, più è probabile che si ottimizzi per più vendite in futuro.

Se affidare a Amazon la scelta delle tue offerte non ti sembra la tua tazza di tè, allora l'opzione delle offerte fisse è la migliore per te. Con questa opzione, Amazon utilizza la tua offerta esatta e gli eventuali aggiustamenti manuali che imposti. Non cambia le tue offerte sulla probabilità di vendita. Se hai in mente CPC molto specifici per i tuoi prodotti, questa è sicuramente la tua mossa da fare.

Modificatori di posizionamento

Oltre alle strategie di offerta ci sono i modificatori di posizionamento. I modificatori di posizionamento aggiungono un ulteriore livello di moltiplicatori di offerta per aiutare i tuoi annunci a essere pubblicati quando vuoi che vengano pubblicati. Sono disponibili due opzioni di modifica del posizionamento, la parte superiore della ricerca e le pagine dei prodotti. Per entrambi, puoi impostare l'opzione per aumentare le offerte fino al 900% per garantire il posizionamento per entrambe le opzioni.

Il modificatore parte superiore della ricerca ti consente di aumentare la tua offerta per aiutare il tuo annuncio a rimanere in cima alla pagina. Maggiore è la percentuale, maggiore è la probabilità che il tuo annuncio rimanga in cima alla pagina. Tuttavia, lo svantaggio è che probabilmente spenderai molto di più per i tuoi clic. Un'offerta di $ 1,00 impostata con un modificatore del 900% potrebbe costarti fino a $ 9 se qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio nella parte superiore della pagina. Per questo modificatore, consiglierei di eseguire questo modificatore sulle tue campagne di marca che consistono nelle tue parole chiave di marca per rendere più difficile per i tuoi concorrenti mostrare sopra i tuoi prodotti. Dopo aver lasciato l'esecuzione del modificatore per una o due settimane, puoi eseguire due rapporti di posizionamento confrontando il periodo precedente con il nuovo periodo. Questo dovrebbe mostrarti come sono aumentati i tuoi posizionamenti nella parte superiore della pagina e quanto è aumentato il CPC.

Il modificatore delle pagine dei prodotti mostra quanto sei disposto ad aumentare la tua offerta per essere mostrato sulle pagine dei prodotti. Le pagine dei prodotti sono dove i clienti visualizzano i singoli prodotti. Nelle pagine dei prodotti, l'annuncio viene visualizzato sotto la casella di acquisto.

Questo tipo di spazio pubblicitario viene in genere destinato agli annunci Product Display, che sono disponibili solo per gli inserzionisti di AMS Vendor Central. Tuttavia, anche gli annunci di prodotti sponsorizzati possono occupare questo spazio, anche se meno spesso, il che porta al modificatore che mostra quanto sei disposto a visualizzare i tuoi annunci sulle pagine dei prodotti. Ti consigliamo di utilizzare questo modificatore per due tipi di campagne: concorrente e gratuita. Per i concorrenti, vorresti aumentare il modificatore in modo da poter mostrare sulle pagine dei loro prodotti e togliere i clienti dai loro prodotti. Puoi anche aumentare questo modificatore se hai un prodotto che va bene con un altro prodotto. Ad esempio, se vendi creme solari, potresti aumentare questo modificatore in una campagna che ha come target i teli mare, poiché i prodotti vengono probabilmente acquistati insieme.

Targeting del prodotto

Dopo aver impostato le offerte e i modificatori, puoi testare le nuove opzioni di targeting per gli annunci di prodotti sponsorizzati. Il targeting per prodotto è un'opzione per le campagne manuali che ti consentono di scegliere come target per ASIN o categoria di prodotto. In precedenza, potevi scegliere come target solo per parole chiave gli annunci di prodotti sponsorizzati. Questo nuovo metodo di targeting può darti un maggiore controllo su dove vengono mostrati i tuoi annunci.

Il targeting per prodotto può essere un altro strumento per prendere di mira i concorrenti in modo efficiente. Puoi trovare prodotti della concorrenza che hanno recensioni e valutazioni scadenti, scegliere come target quegli ASIN specifici e quindi pubblicizzare i tuoi prodotti migliori contro i loro scarsi risultati. Combina questo metodo di targeting con un modificatore di posizionamento delle pagine dei prodotti elevato e hai una campagna che è quasi garantita per essere mostrata sulle pagine dei prodotti della concorrenza.

Se non hai una forte concorrenza su Amazon, questa è un'altra opzione di targeting che è ottima per la pubblicità gratuita. Come con la strategia della concorrenza, scegli come target ASIN specifici e aumenti il ​​moltiplicatore di posizionamento delle pagine dei prodotti per mostrare più spesso sugli ASIN che hai scelto come target. Solo che questa volta, invece dei concorrenti, stai prendendo di mira ASIN di prodotto che il tuo prodotto ha senso acquistare insieme. Se vendi spatole, potresti scegliere come target griglie o scrivanie se sei un fornitore di uffici. Se ha senso acquistare i tuoi prodotti insieme, prova a mirarli.

Conclusione

Solo un mese nel 2019 e Amazon sta già apportando modifiche per migliorare le capacità pubblicitarie sulla sua piattaforma. Mi aspetto che questo sia solo l'inizio di un anno di cambiamenti su Amazon Advertising. Diventerà sempre più complesso man mano che andiamo avanti, ma con quella complessità trovare il pubblico giusto al momento giusto per i tuoi prodotti diventerà solo più facile. Quello che trovo più interessante di questi ultimi cambiamenti è il modo in cui funzionano insieme. I modificatori di offerta offrono agli inserzionisti opzioni su quanto aggressivo vogliono spingere le loro campagne e ci sono opzioni avanzate con i modificatori di posizionamento. Inoltre, i modificatori completano la nuova strategia di targeting del prodotto. Se usati bene, le offerte e i modificatori implementati insieme al targeting per prodotto dovrebbero solo aumentare la probabilità che la tua campagna abbia successo.

Hai testato le nuove opzioni di offerta e moltiplicatori? E il targeting per prodotto? Come si è comportato tutto per te? Fammi sapere su Twitter!