8 Inviti all'azione che avviano nuove relazioni con clienti e collaboratori

Lo so. Lo so. Lo so.

"Virale" è un vero termine che le persone usano per descrivere contenuti estremamente popolari che si sono diffusi su una varietà di canali di distribuzione, arrivando nei nostri feed di Twitter, aggiornamenti di Apple News, messaggi di testo ed e-mail di zio Sue.

Ma ancora non mi piace la parola.

Quando "diventare virali" è un obiettivo per un contenuto, mi mette un po 'nervoso.

I contenuti virali possono nutrire il tuo ego, ma non necessariamente alimentano la tua attività.

Successo aziendale senza "diventare virale"

Capisco che sia frustrante se nessuno conosce i tuoi prodotti o servizi.

Ecco perché vuoi che molte persone vedano il tuo lavoro.

Ma il successo sostenibile deriva dalla tua dedizione nel produrre una grande riga alla volta e pubblicare costantemente i tuoi contenuti.

Un articolo o un episodio o un video di un podcast non cambierà tutto.

Più:

Molte mosse intelligenti di contenuto non hanno nulla a che fare con un contenuto che "diventa virale" e non dipendono da una quantità enorme di visualizzazioni.

Quindi, smetti di fare pressione su te stesso. "Virale" non deve essere il tuo obiettivo.

Parliamo di cosa puoi fare in questo momento per avviare nuove relazioni con clienti e collaboratori che ti aiuteranno a costruire il tuo business.

1. Chiedere commenti e suggerimenti

Parlo sempre di creare una presentazione ponderata, ma i singoli contenuti non sono articoli definitivi su un argomento, né dovrebbero esserlo.

Sebbene tu voglia esprimere a fondo il tuo messaggio, una guida esaustiva che cerchi di affrontare l'argomento da ogni angolazione è noiosa da leggere.

È anche inutile: ci sarà sempre un altro punto di vista che non hai considerato.

Invece, pubblica il tuo materiale utile e invita il tuo pubblico a contribuire con i loro pensieri.

I lettori, gli spettatori e gli ascoltatori che si interessano personalmente ai tuoi contenuti sono quelli che restano e vogliono sentire di più da te nel tempo.

2. Avvia nuove conversazioni sui social media

Quando ottimizzi i tuoi contenuti per i siti di social media, non aumenti solo le tue possibilità di ottenere clic sul tuo sito web dai tuoi follower esistenti.

Conversazioni interessanti sui tuoi contenuti sui social media attireranno persone che non hanno mai incontrato il tuo lavoro prima.

Questo è un buon passaparola vecchio stile che avviene organicamente dopo che hai fatto qualcosa di straordinario.

E invece di promuovere sfacciatamente un contenuto, guarda come puoi avviare interazioni significative che riportano le persone al tuo sito web per saperne di più.

Ad esempio, una foto intrigante su Instagram potrebbe suscitare commenti e Mi piace, oltre a spingere gli spettatori a leggere il post del blog o ad ascoltare l'episodio del podcast che dà alla foto più contesto.

3. Attira il pubblico da piattaforme diverse

Sbavavo sui brevi e divertenti video sulla preparazione del cibo sul canale YouTube Vegan But Lazy.

Ma sai cosa non fornivano i video?

Le ricette per il cibo da leccarsi i baffi.

Per ottenere le ricette, devi andare sul loro blog.

I video catturano l'attenzione di persone che potrebbero non conoscere il loro sito web (come me).

4. Offri un riepilogo condivisibile

Nessuno vuole essere quella persona che annoia i propri amici con la loro ultima ossessione, che si tratti di un blog, di un libro o di una bevanda.

Ma il desiderio di condividere qualcosa di nuovo che ami è comprensibile.

Quindi, come convertiamo i nostri amici in modo non invadente?

È molto più facile se hai un campione di un blog, un libro o una ricetta di bevande che gli altri possono sfogliare alle loro condizioni piuttosto che sentire tutti i vantaggi da te.

I content marketer possono creare mini pacchetti che i membri del pubblico possono condividere con i loro amici.

Ad esempio, potresti offrire un bellissimo PDF come download gratuito che riassume per chi è il tuo sito e come lo aiuti, con alcuni frammenti di consigli particolarmente utili.

Incoraggeresti quindi i tuoi visitatori a condividere il PDF piuttosto che condividere semplicemente il link del tuo sito web.

È un modo più diretto per mostrare di cosa ti occupi, piuttosto che sperare che un visitatore per la prima volta faccia clic immediatamente sulle parti più coinvolgenti del tuo sito web.

5. Eseguire la prima fase di lavoro

Supponiamo che tu incontri qualcuno di persona, parli di una potenziale collaborazione commerciale e scambi le informazioni di contatto.

E se facessi il primo passo necessario per realizzare quella collaborazione prima di contattarli?

Potresti scrivere il post del blog degli ospiti per il loro sito che hai menzionato, delineare un'intervista podcast o redigere il budget per la serie di video di cui hai discusso.

Il lavoro che svolgi in anticipo potrebbe essere la spinta di cui il progetto ha bisogno per decollare più velocemente, quindi considera di avviarlo piuttosto che semplicemente inviare un'e-mail di follow-up con convenevoli o domande.

6. Costruisci la tua lista di posta elettronica quando ospiti eventi dal vivo

Gli eventi dal vivo non devono essere produzioni elaborate e costose.

Sto parlando di avere uno stand a una fiera locale, tenere un seminario in una libreria o tenere un seminario in un centro comunitario.

O forse gli eventi dal vivo, come le lezioni di yoga, sono affari tuoi.

Le persone che hanno esperienze straordinarie vorranno sapere come rimanere in contatto con te in modo da non perdere nient'altro che offri.

Incoraggia i tuoi ospiti, visitatori o studenti a iscriversi alla tua mailing list.

Sono molto (molto, molto) esigente riguardo a dove condividere il mio indirizzo email.

L'unica volta che mi sono iscritto per essere in una mailing list nella storia recente è stato dopo che mi sono divertito così tanto a un evento che volevo restare in contatto con l'organizzatore.

7. Descrivi i tuoi prodotti o servizi

Se non sei sicuro di quando menzionare la tua attività in un contenuto, chiediti:

Qualcuno che trae vantaggio da questo contenuto gratuito riceverebbe ancora più aiuto con uno dei miei prodotti o servizi?

Quindi puoi trovare modi per dimostrare come la tua soluzione a pagamento sarebbe adatta al tuo lettore.

Ad esempio, un fabbro potrebbe scrivere un articolo su cosa fare se la chiave si rompe nella serratura.

Il contenuto potrebbe illustrare i passaggi per risolvere il problema, ma molte persone che lo trovano avranno bisogno di aiuto immediato.

L'azienda dovrebbe includere un invito all'azione in modo che i ricercatori locali sappiano come mettersi in contatto con un fabbro che può aiutarli.

Non menzionerai necessariamente i tuoi prodotti o servizi in ogni contenuto che crei, ma non puoi nemmeno presumere che il tuo pubblico sappia che offri qualcosa di cui ha bisogno.

Mostra ai potenziali clienti come possono andare avanti con la tua offerta.

8. Fornisci una ricetta speciale

Il contenuto che ha un impatto sulla vita di qualcuno è il tipo che viene condiviso.

Come ha detto Sonia:

"Rendi la tua pubblicità troppo preziosa per essere gettata via".

Usa il contenuto del tutorial per istruire i tuoi potenziali clienti su modi specifici di utilizzare il tuo prodotto.

Avranno il potere di applicare ciò che imparano per ottenere i risultati desiderati.

Di recente mi è venuta in mente questa tecnica quando ho acquistato una confezione di rosmarino che diceva: "Prova la ricetta dentro!"

Se preparo le patate arrosto al rosmarino dalla confezione e condivido il cibo con gli ospiti della cena, potrebbero potenzialmente chiedere la ricetta e acquistare anche quella marca di rosmarino.

Contenuti che alimentano un ambiente di vendita sano

Non importa se hai un lettore o un milione.

La qualità che miri a produrre dovrebbe essere la stessa, perché il tuo obiettivo principale è costruire una relazione con un potenziale cliente.

Questo è tutto.

Parli a una persona, non a una folla.

Quindi, si tratta sempre di creare connessioni individuali con potenziali clienti o collaboratori.

Un approccio alla vendita incentrato sul pubblico crea un rispetto e una comprensione difficili da fingere. Tuttavia, a volte la vendita incentrata sui contenuti si trasforma in "nessuna vendita".

La buona notizia è che non devi scegliere tra un ottimo rapporto con il pubblico e una vendita efficace.

Puoi utilizzare un framework di copywriting che rispetti il ​​tuo rapporto con il tuo pubblico e non bruci alcun ponte.

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