Trasformare le caselle di posta in oro: le newsletter come attività redditizia

Pubblicato: 2023-07-29

Le newsletter sono diventate un modo popolare per individui e aziende di condividere i propri pensieri e connettersi con il proprio pubblico.

Ma il modello di business delle newsletter è davvero redditizio?

In questo post, approfondiremo il potenziale di successo con le newsletter, esplorando le possibilità di guadagno, i vantaggi e le sfide derivanti dall'addebito dei servizi di abbonamento.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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Quanti soldi guadagnano le newsletter?

La quantità di denaro che una newsletter può generare varia in modo significativo in base a una serie di fattori, tra cui il numero di abbonati, la struttura dei prezzi, l'argomento, la qualità dei contenuti e la disponibilità a pagare del pubblico.

Esistono generalmente due metodi principali per garantire newsletter redditizie: tramite la pubblicità e tramite abbonamenti a pagamento.

Esistono molte piattaforme di newsletter/fornitori di servizi di posta elettronica, tra cui MailChimp, Constant Contact e Medium, ma daremo un'occhiata a Substack, che è cresciuto in popolarità in modo abbastanza costante negli ultimi anni.

Secondo PressGazette: Future of Media , le 27 newsletter più redditizie su Substack generano oltre 22 milioni di dollari all'anno:

Questi dati mostrano che le persone stanno costruendo importanti attività di newsletter utilizzando Substack e monetizzano principalmente attraverso gli abbonati e-mail che pagano per il servizio. Newsletter come “Lettere da un americano”, “La quinta colonna” e “Verità non riportate” generano milioni di dollari ogni anno.

Substack è una piattaforma online che consente a scrittori e podcaster indipendenti di pubblicare direttamente per il proprio pubblico e di essere pagati tramite abbonamenti (le newsletter possono avere abbonati sia a pagamento che gratuiti), la maggior parte dei quali si aggira intorno ai 5-10 dollari al mese. È molto semplice avviare una newsletter personale o aziendale ed è facile guadagnare denaro.

Iniziare è gratuito per gli scrittori e, se scelgono di attivare abbonamenti a pagamento, Substack mantiene una riduzione del 10% dei ricavi per i costi operativi. La piattaforma è principalmente interattiva, oltre a fornire un sistema di pagamento, assistenza clienti, analisi e infrastruttura di progettazione.

Ascolta questo episodio del podcast con il fondatore di Substack Chris Best per ascoltare l'interessante storia di come ha creato questa piattaforma.

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Gli abbonati a pagamento equivalgono a più abbonati attivi

Sebbene possa sembrare controintuitivo, le newsletter a pagamento producono abbonati più attivi rispetto alle newsletter gratuite. Ecco perché.

Gli abbonati a pagamento hanno un livello più elevato di impegno nei confronti del contenuto. Quando qualcuno sborsa soldi per un abbonamento, sta facendo un investimento nel contenuto degli esperti ed è quindi più propenso a interagire con esso. Hanno dimostrato la volontà di pagare per il valore che credono di ricevere dalla newsletter.

Questo livello di impegno spesso porta a tassi di coinvolgimento più elevati e a maggiori azioni intraprese sui contenuti relativi al marketing. D’altro canto, le newsletter gratuite tendono ad attrarre una base di iscritti più ampia ma potrebbero avere tassi di coinvolgimento più bassi poiché la barriera all’ingresso è più bassa.

Mentre la fiducia nei media scende al minimo storico del 26%, oltre il 90% degli americani si iscrive ad almeno una newsletter .

Le newsletter a pagamento offrono una versione moderna del modello di business della tariffazione per pubblicazioni come il New York Times o il Wall Street Journal .

Inoltre, le newsletter a pagamento hanno spesso un pubblico più mirato. Poiché gli abbonati pagano per il contenuto, è più probabile che abbiano un interesse specifico per l’argomento. Ciò può portare a una comunità più coinvolta all’interno della newsletter.

Le newsletter a pagamento possono anche offrire contenuti esclusivi, risorse o accesso all’autore, il che incentiva ulteriormente gli abbonati a interagire con il contenuto.

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Molteplici opportunità di monetizzazione

Quindi quanto guadagnano le newsletter? Abbastanza per guadagnarti da vivere interamente con la tua attività di newsletter, se ti impegni e fornisci contenuti di prim'ordine.

Le newsletter possono essere facilmente monetizzate attraverso vari metodi, come abbonamenti, annunci, ecc. Ecco una breve panoramica di ciascuno:

Abbonamenti a pagamento : questo è uno dei modi più comuni per monetizzare le newsletter. Gli abbonati pagano una tariffa per ricevere regolarmente la tua newsletter. Puoi addebitare una tariffa mensile o annuale per l'accesso a contenuti premium, aggiornamenti esclusivi o altri vantaggi. Le tariffe di abbonamento possono variare notevolmente, ma è comune vedere prezzi che vanno da $ 5 a $ 50 al mese, a seconda del valore del contenuto. Quindi, se una newsletter ha 1.000 abbonati che pagano 10 dollari al mese, ciò genererebbe 10.000 dollari di entrate al mese o 120.000 dollari all’anno.
Annunci : un altro modo per monetizzare le newsletter è visualizzare annunci pubblicitari. Puoi vendere spazi pubblicitari direttamente agli inserzionisti o utilizzare reti pubblicitarie come Google AdSense per visualizzare automaticamente annunci pertinenti ai tuoi lettori. Tieni presente che troppi annunci possono allontanare i lettori, quindi è importante trovare il giusto equilibrio.
Vendita di prodotti/servizi : puoi anche utilizzare le newsletter per vendere prodotti o servizi relativi alla tua nicchia. Ad esempio, se pubblichi una newsletter di cucina, potresti vendere libri di cucina, gadget da cucina o corsi di cucina.
Sponsorizzazione : in alcuni casi, le aziende potrebbero sponsorizzare le newsletter, in particolare quelle con un seguito significativo o un pubblico molto coinvolto in una nicchia specifica. La sponsorizzazione potrà riguardare un'edizione, più edizioni o un accordo continuativo.
Marketing di affiliazione : alcune newsletter includono consigli sui prodotti con collegamenti di affiliazione, in cui l'editore della newsletter guadagna una commissione su qualsiasi vendita effettuata tramite tali collegamenti.

Poiché la maggior parte delle newsletter offre una versione gratuita, la chiave per monetizzare le newsletter è fornire valore extra ai tuoi lettori pagati e costruire una base di abbonati fedeli. Potrebbero trattarsi di contenuti attentamente curati nel tuo settore (notizie tecnologiche, storie sulla salute, crescita personale, ecc.), informazioni preziose che non possono trovare da nessun'altra parte, tendenze emergenti con un punto di vista di esperti, interviste esclusive o rapporti approfonditi sulle ultime novità. notizia.

Se fornisci costantemente contenuti di alta qualità (e non dimenticare quell'oggetto accattivante per tassi di apertura migliori; dopo tutto si tratta pur sempre di email marketing!) e interagisci con il tuo pubblico, sarai in grado di monetizzare la tua newsletter in un modo che avvantaggi sia te che i tuoi abbonati.

"Lenny's Newsletter" su Substack è un esempio di attività di newsletter di successo che offre valore ai lettori offrendo approfondimenti e consigli unici da un ex product manager di Airbnb:

Affronta le domande dei lettori su prodotti, crescita del business, crescita della carriera e qualsiasi altra cosa che i lettori vogliono sapere. I suoi abbonati paganti ricevono il post settimanale e un invito a una community Slack riservata ai soli abbonati (oltre 10.000 membri). Gli abbonati non pagati ricevono un post mensile gratuito.

Ulteriori informazioni: 4 modi per ottenere più iscrizioni agli abbonamenti alla newsletter nel 2023

Vantaggi e sfide della gestione di un'attività di newsletter

Gestire una newsletter redditizia come azienda offre numerosi vantaggi, dalla creazione di un pubblico fedele alla monetizzazione dei tuoi contenuti e delle tue competenze. Tuttavia, comporta anche una buona dose di sfide. Esploriamo entrambi gli aspetti di questo modello di business.

Vantaggi di gestire un'attività di newsletter

Connessione diretta con il pubblico : le newsletter consentono un coinvolgimento diretto con il tuo pubblico direttamente nella loro casella di posta, creando una connessione personale che può essere più difficile da ottenere attraverso i social media o altre piattaforme. Questa connessione può favorire la lealtà e il coinvolgimento, contribuendo al successo a lungo termine della tua newsletter.
Controllo sulla monetizzazione : a differenza delle piattaforme di social media, dove i cambiamenti negli algoritmi possono influenzare notevolmente i guadagni, le newsletter ti consentono un maggiore controllo sui flussi di entrate. Che si tratti di abbonamenti, sponsorizzazioni o marketing di affiliazione, sei responsabile di come monetizzare la tua newsletter.
Flessibilità e autonomia : con una newsletter hai la libertà di scrivere di ciò che ti interessa e di impostare il tuo programma di pubblicazione. Non sei obbligato a un editore o a un editore: sei il capo di te stesso.
Costruire il tuo marchio personale : una newsletter di successo può aumentare in modo significativo il tuo marchio personale, migliorare la tua reputazione nel tuo campo e potenzialmente aprire nuove opportunità, come impegni di conferenze o lavori di consulenza.

Sfide nella gestione di un'attività di newsletter

Crescere una base di abbonati : una delle sfide più significative nella gestione di una newsletter è attrarre e mantenere una base di abbonati sostanziale. Richiede contenuti coerenti e di alta qualità e strategie di marketing efficaci. Inoltre, anche convertire gli abbonati gratuiti in abbonati a pagamento può essere difficile.
Tempo e impegno : gestire una newsletter di successo può richiedere molto tempo. Implica non solo la scrittura della newsletter, ma anche la gestione di attività amministrative, marketing, coinvolgimento del pubblico e altro ancora.
Sostenere il coinvolgimento : mantenere il pubblico coinvolto nel tempo può essere una sfida. Le caselle di posta dei lettori sono spesso disordinate e garantire che la tua newsletter si distingua e continui ad affascinare il tuo pubblico richiede creatività e una profonda comprensione delle esigenze e degli interessi del tuo pubblico.
Instabilità finanziaria : sebbene le newsletter possano essere redditizie, spesso ci vuole tempo per generare entrate sostanziali. Soprattutto nelle fasi iniziali, le entrate ricorrenti mensili possono essere imprevedibili. Per coloro che intendono fare della propria newsletter la principale fonte di reddito, questa instabilità finanziaria può rappresentare una preoccupazione significativa.

Comprendere sia i vantaggi che le sfide della gestione di un’attività di newsletter a pagamento è fondamentale per chiunque stia considerando questo percorso. Non è per tutti, ma se hai una passione per il tuo argomento, un talento per la scrittura e la volontà di metterti al lavoro, può sicuramente essere un'impresa gratificante.

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Storie di successo delle newsletter come azienda

Ecco ciò di cui molte aziende non parlano con le newsletter: quando convinci qualcuno ad iscriversi e ti pagano un po' di soldi, ogni volta che pubblichi qualcosa che lo riguarda, è molto più probabile che prendano azione su di esso.

Una delle più grandi conferenze SaaS al mondo è SaaStr e Jason Lemkin, il fondatore, afferma che l'unica cosa che è stata più costante per loro è che ogni volta che pubblicano una newsletter, sanno che otterranno delle vendite. Ora, ciò non significa che puoi semplicemente pubblicare una newsletter ogni volta e dire "Compra le nostre cose!" Ovviamente, devi ancora fornire molto valore nella tua newsletter.

Un enorme business di newsletter in questo momento è The Agora , che genera oltre un miliardo di dollari di entrate. Possiedono circa 20-40 newsletter diverse e guadagnano circa 20-50 milioni di dollari ogni settimana. Si tratta di un sacco di entrate per un'attività di newsletter.
Altri esempi includono Axios , che ha avuto risultati così positivi da essere venduto per 525 milioni di dollari a Cox Enterprises, il suo più recente investitore principale, e “The Hustle”, la popolare newsletter dell’omonima startup di business e media tecnologici, venduta per circa 27 milioni di dollari. a HubSpot:
Le newsletter con i guadagni più alti su Substack, il loro genere e il numero di abbonamenti a pagamento sono:
Quindi le newsletter sono redditizie? Questi esempi dimostrano che le newsletter possono certamente rappresentare un’importante opportunità di business se eseguite correttamente. Per farti vedere davvero (che è una delle sfide di cui abbiamo parlato sopra), dovrai eseguire strategie di marketing digitale (SEO, PPC, social media marketing, per non parlare di una buona strategia di email marketing) per far conoscere la tua newsletter aziendale .
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L'importanza di fornire valore
Sebbene monetizzare una newsletter sia essenziale, fornire valore è altrettanto – o anche più – importante. Senza qualcosa di concreto nel contenuto, le persone presto smetteranno di leggere e annulleranno i propri abbonamenti.
Quando le newsletter offrono valore, è più probabile che gli abbonati condividano la newsletter con le loro reti, con il risultato di una portata più ampia e di un potenziale per più abbonati.
Lasciati ispirare da questi 10 suggerimenti per fornire valore in una newsletter:
Contenuti esclusivi: offri contenuti unici che non sono disponibili altrove.
Approfondimenti degli esperti: condividi approfondimenti e opinioni di esperti del settore o leader di pensiero nel tuo campo.
Suggerimenti pratici: fornisci consigli e suggerimenti pratici che i lettori possono applicare alla loro vita o alla loro attività.
Notizie e aggiornamenti: mantieni gli abbonati informati sulle ultime notizie e aggiornamenti nel tuo settore o nicchia.
Contenuti curati: condividi articoli, video o podcast pertinenti che i tuoi lettori potrebbero trovare interessanti o utili.
Casi di studio e storie di successo: condividi esempi reali di come i tuoi consigli o prodotti hanno aiutato gli altri a raggiungere il successo.
Sessioni di domande e risposte e Ask Me Anything (AMA): interagisci con i tuoi lettori rispondendo alle loro domande o ospitando sessioni di domande e risposte dal vivo.
Creazione di comunità: promuovi un senso di comunità tra i tuoi iscritti incoraggiandoli a condividere i loro pensieri, opinioni ed esperienze.
Personalizzazione: utilizza dati e approfondimenti per personalizzare il contenuto della newsletter in base agli interessi e alle preferenze degli iscritti.
Sconti e promozioni: offri sconti o promozioni speciali ai tuoi abbonati come un modo per ringraziarli per la loro fedeltà.
Lavorare con un esperto di newsletter come Matt McGarry può aiutare le aziende a far crescere le proprie newsletter. Ha aiutato "The Hustle" e "The Morning Brew" a far crescere il pubblico delle loro newsletter e può offrire preziosi spunti e strategie alle aziende che desiderano fare lo stesso.
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Ultima parola sul business delle newsletter
Le newsletter possono essere un'opportunità di business redditizia se eseguite correttamente. Monetizzando attraverso servizi di abbonamento, pubblicità e vendendo prodotti o servizi, le aziende possono generare entrate significative.
Ricorda solo che fornire valore agli abbonati è fondamentale per mantenerli coinvolti e iscritti. Con i giusti incentivi e l’attenzione nel fornire valore agli abbonati, le newsletter possono rappresentare un’opportunità di business di successo.
Domande frequenti sulle newsletter
Le persone guadagnano con le newsletter?
Sì, le persone possono sicuramente guadagnare con le newsletter. Esistono diversi metodi per monetizzare le newsletter, inclusi ma non limitati a:
Commissioni di abbonamento : se fornisci contenuti unici, preziosi e ben scritti, puoi addebitare una quota di abbonamento. La maggior parte delle persone, infatti, offre sia abbonamenti gratuiti che a pagamento. Un esempio è la newsletter di “Stratechery” di Ben Thompson, che ha fruttato circa 3 milioni di dollari di entrate nel 2020.
Sponsorizzazione : se hai un gran numero di abbonati o un pubblico di nicchia altamente mirato, potresti attirare l'interesse delle aziende che desiderano sponsorizzare la tua newsletter o inserirvi annunci. Tieni presente che ciò potrebbe farti perdere alcuni iscritti se i tuoi contenuti sono troppo ricchi di pubblicità o troppo commerciali.
Marketing di affiliazione : c'è anche la possibilità di utilizzare link di affiliazione nella tua newsletter. Ciò significa che se un lettore clicca sul collegamento ed effettua un acquisto, ottieni una commissione. Il programma di affiliazione di Amazon è un esempio comune, ma esistono anche molti altri programmi di affiliazione.
Vendita di prodotti o servizi : se hai i tuoi prodotti o servizi, la tua newsletter può essere un ottimo modo per promuoverli. Potrebbero essere prodotti fisici come abbigliamento, attrezzature per il fitness, prodotti digitali come e-book o corsi, o servizi come consulenza o coaching.
Donazioni o patrocinio : alcuni creatori di newsletter chiedono donazioni ai propri lettori o offrono contenuti premium disponibili solo per gli abbonamenti a pagamento attraverso piattaforme come Patreon. Probabilmente hai già visto spesso questa tattica su YouTube.
Eventi : alcuni autori di newsletter organizzano eventi (virtuali o di persona) relativi al contenuto della loro newsletter. Far pagare una quota di iscrizione o attirare sponsor di eventi può fornire un altro flusso di entrate.
Per tutti questi metodi, la chiave è fornire valore ai tuoi lettori. Se i tuoi lettori trovano preziosi i tuoi contenuti, saranno più propensi a pagare un abbonamento, fare clic su un link di affiliazione, acquistare un prodotto che consigli o fare una donazione per sostenere il tuo lavoro.
Perché le newsletter sono utili per il business?
Le newsletter (via e-mail) sono un'eccellente tattica di marketing digitale perché puoi comunicare direttamente con il tuo pubblico in un modo molto più personale rispetto, ad esempio, a un giornale.
Ecco alcuni motivi più specifici per cui le newsletter sono utili per il business:
Costruire relazioni : le newsletter sono un modo efficace per rimanere in contatto con clienti e potenziali clienti e informarli di aggiornamenti aziendali, nuovi prodotti o informazioni preziose relative alla tua attività (come uno studio legale che scrive post sul blog su questioni legali specifiche, come istruzioni dettagliate o guide passo passo).
Aumentare la notorietà del marchio : newsletter regolari mantengono il tuo marchio in cima alle menti dei tuoi clienti. Quando arriva il momento per un cliente di effettuare un acquisto, è più probabile che scelga un marchio che già riconosce.
Indirizzare traffico al tuo sito web : le newsletter spesso includono collegamenti a post di blog, pagine di prodotti o altri contenuti sul tuo sito web. Ciò può aiutarti ad aumentare il traffico verso il tuo sito, per non parlare di migliorarne il posizionamento nei motori di ricerca. Puoi anche promuovere nuovi prodotti, condividere offerte speciali o incoraggiare in altro modo i tuoi abbonati a effettuare un acquisto.
Stabilire l'autorità : condividendo contenuti preziosi e scritti da esperti nelle tue newsletter, puoi posizionare la tua azienda come un'autorità nel tuo settore. Questo crea credibilità presso il tuo pubblico.
Raccolta di informazioni sui clienti : le newsletter possono anche fornire dati utili sui tuoi clienti. Ad esempio, puoi vedere quali collegamenti ottengono il maggior numero di clic, fornendoti informazioni su quali argomenti o prodotti sono maggiormente interessati ai tuoi clienti.
Marketing conveniente : infine, rispetto ai canali di marketing tradizionali come la stampa, la TV o la posta diretta, le newsletter via email sono relativamente economiche da produrre e distribuire, il che le rende un modo economicamente vantaggioso per raggiungere il tuo pubblico.
Le newsletter aumentano le vendite?
Sì, le newsletter possono essere un ottimo modo per aumentare le vendite di un'azienda. Fungono da linea di comunicazione diretta con un pubblico ricettivo, che offre opportunità di promuovere prodotti o servizi, offrire sconti esclusivi ed educare gli abbonati sui vantaggi del prodotto.
Inoltre, possono essere utilizzati per l’upselling e il cross-selling e per coinvolgere nuovamente i clienti inattivi. La chiave del successo sta nell’offrire contenuti di valore che incoraggino i lettori ad agire. Se utilizzate strategicamente, le newsletter possono contribuire in modo significativo ad aumentare le vendite di un'azienda.
Le newsletter sono ancora rilevanti nel 2023?
Sì, le newsletter rimangono molto rilevanti nel 2023 per diversi motivi. Nonostante l’ascesa dei social media e di altri canali di comunicazione digitale, le newsletter via email forniscono un modo diretto e personale per raggiungere il pubblico. Possono essere strumenti efficaci per mantenere e approfondire le relazioni, stimolare il coinvolgimento e promuovere prodotti o servizi.
Inoltre, l’efficacia delle newsletter può essere facilmente monitorata e migliorata nel tempo utilizzando vari strumenti di analisi. Inoltre, piattaforme come Substack o Revue hanno reso più semplice per privati e aziende monetizzare le proprie newsletter. Vale anche la pena notare che le newsletter possono raggiungere il pubblico anche quando gli algoritmi dei social media potrebbero non mostrare tutti i tuoi contenuti ai tuoi follower.
Se non sei riuscito a trovare la risposta che stavi cercando, non esitare a contattarci e chiedere direttamente a noi.