Colpi di opportunità: 9 esempi di mercato di nicchia con potenziale commerciale non sfruttato

Hai mai sentito l'espressione " tuttofare, maestro di nessuno "? Significa essenzialmente che un generalista può fare tutto decentemente, mentre uno specialista fa una cosa estremamente bene. Lo stesso vale quando sei un imprenditore online.

Ritagliarsi un mercato di nicchia e posizionarsi come marchio di riferimento per un pubblico specifico non solo stabilisce la tua credibilità sui generalisti concorrenti, ma si traduce anche in un business più mirato. Dalla tua proposta di valore unica alle estensioni della linea di prodotti, concentrarsi su un mercato di nicchia rende più facile per i clienti giusti dire: "Questo è per me".

Se ti stai arrovellando il cervello cercando di pensare alla tua prima idea di prodotto, trovare una nicchia specifica è un ottimo punto di partenza. Ci sono innumerevoli nicchie redditizie che puoi perseguire, con l'opportunità di rientrare ulteriormente. La chiave è identificare un mercato di nicchia che puoi dominare e che ha un pubblico di clienti valido.

Di seguito, esamineremo cos'è un mercato di nicchia, come identificarne uno e come trovare i prodotti richiesti per servirlo. Inoltre, esamineremo nove esempi di mercato di nicchia (comprese idee di prodotti specifici) che sono maturi per i nuovi attori.

Cos'è un mercato di nicchia?

Un mercato di nicchia è un segmento di un mercato più ampio che può essere definito dalle proprie esigenze, preferenze o identità uniche che lo rendono diverso dal mercato in generale.

Ad esempio, all'interno del mercato delle scarpe da donna ci sono molti segmenti o nicchie diversi. Le scarpe per le donne vegane sarebbero un mercato di nicchia, così come le scarpe per le donne più grandi o le scarpe per le infermiere.

Quasi ogni mercato può essere ulteriormente raffinato, o diviso, in base alle esigenze e preferenze specifiche dei suoi costituenti. Alcuni dei modi più comuni per definire una nicchia si basano su:

• Prezzo (lusso, moderato, scontato)
• Dati demografici (sesso, età, livello di reddito, livello di istruzione)
• Livello di qualità (premium, artigianale, economico)
• Psicografia (valori, interessi, atteggiamenti)
• Geografici (residenti di un determinato paese, città o persino quartiere)

La scelta di concentrarsi su una nicchia è una decisione aziendale strategica per servire una determinata base di clienti meglio dei concorrenti che si rivolgono al mercato più ampio. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

9 esempi di mercato di nicchia (e prodotti di nicchia che puoi vendere)

Anche se potresti avere già in mente prodotti di tendenza specifici, puoi aumentare le tue probabilità di successo iniziando con un mercato di nicchia e poi approfondire per trovare prodotti di nicchia con un possibile adattamento al mercato. Qui esploreremo nove mercati più grandi per mostrarti come ognuno di essi contenga diversi tipi di mercati di nicchia e opportunità di prodotto.

Tieni presente che questo elenco di mercati di nicchia e idee di prodotti per il 2021 è semplicemente un punto di partenza per iniziare la ricerca di un potenziale mercato di nicchia: puoi sempre andare in una direzione completamente diversa o trovare altre opportunità di nicchia all'interno di ciascuna categoria:

1. Consumatori consapevoli
2. Salute e benessere
3. Proprietari di animali domestici
4. La comunità LGBTQ+
5. I viaggiatori
6. Giocatori
7. Proprietari di casa
8. Lavoratori a distanza
9. Locali

1. Consumatori consapevoli

La sostenibilità è diventata un tema caldo tra i consumatori negli ultimi tempi. Secondo un sondaggio di IBM, quasi sei consumatori su 10 erano disposti a cambiare le proprie abitudini di acquisto per ridurre l'impatto ambientale.

L'ascesa del consumatore consapevole ha aperto la strada a variazioni vegane, ecologiche e cruelty-free dei prodotti convenzionali. Se c'è un prodotto che viene acquistato frequentemente dal mercato di massa, è probabile che vi sia una nicchia di consumatori consapevoli che abbraccerà un'alternativa più ecologica.

In passato, le aziende che cercavano di fare appello a questo mercato di nicchia potevano donare una parte dei proventi a una causa, ma ora la maggior parte dei consumatori si preoccupa anche di come vengono acquistati e prodotti i prodotti.

Bee's Wrap, ad esempio, sta cercando di sostituire l'involucro di plastica con opzioni a base di cera d'api. Questa alternativa naturale alla conservazione degli alimenti non è solo rispettosa dell'ambiente, ma anche più conveniente per i consumatori perché è riutilizzabile.

Altre idee di prodotti di nicchia per consumatori consapevoli

• Cannucce riutilizzabili
• Cosmetici cruelty free
• Abbigliamento vegano
• Coppe mestruali

2. Salute e benessere

Il mercato globale della salute e del benessere ha raggiunto un valore di 3,31 trilioni di dollari nel 2020. Con la pandemia di coronavirus che solleva preoccupazioni per la salute, le persone stanno iniziando a prendere in mano il benessere.

Salute e benessere si riferisce alla cura della mente, del corpo e dello spirito. Alcune sotto-nicchie in questo mercato sono la cura personale, la nutrizione, la medicina preventiva e le medicine alternative. Se hai acquistato un prodotto senza glutine dal negozio di alimentari, hai contribuito al mercato della salute e del benessere.

Happiness Ascissa ha trovato il suo posto nella nicchia della salute e del benessere attraverso la vendita di profumi. I suoi prodotti contengono specifiche combinazioni di profumi che migliorano il tuo stato di benessere e felicità. Ogni profumo, sviluppato da un neurologo, è confezionato in una scatola di sapone, una candela o un profumo che i clienti possono gustare ogni volta che hanno bisogno di un passaggio.

Le opportunità di prodotto in questa nicchia sono infinite: cibo e bevande, bellezza e cura personale, salute della pelle, immunità, prodotti digitali come ebook e ricette. Anche se non è necessario essere un esperto per avviare un'attività in questa nicchia, è una buona idea collaborare con un professionista per sviluppare prodotti sicuri per i clienti.

Altre idee di prodotti di nicchia per la salute e il benessere

• Caramelle gommose alla melatonina
• Caffè ai funghi
• Massaggiatori
• Kit per la preparazione di Kombucha
• Diffusori d'olio
• Latte d'avena

3. Proprietari di animali domestici

La spesa totale per il business degli animali domestici nei soli Stati Uniti è stata stimata in 99 miliardi di dollari nel 2020. Ci sono molte opportunità per sviluppare una nicchia all'interno di questo mercato attraverso diversi tipi di animali domestici, stili di vita e altro ancora.

Only Natural Pet è un ottimo esempio di attività di nicchia in questo mercato: vende di tutto, inclusi cibo naturale, repellenti per pulci e zecche, attrezzatura per esterni, giocattoli e letti e altro ancora. Il proprietario di un animale domestico può accedere al suo sito Web e trovare tutto ciò di cui ha bisogno per il suo cucciolo.

Mentre la maggior parte delle persone possiede pesci, cani o gatti, ci sono anche animali domestici unici come cavalli, lucertole, tartarughe e persino polli, ognuno con le proprie potenziali opportunità.

Altre idee di prodotti di nicchia per i proprietari di animali domestici

• Telecamere per animali domestici per guardare e interagire con gli animali domestici quando non sei a casa
• Localizzatori GPS per animali domestici
• Prodotti personalizzati con foto di animali domestici
• Alimenti e dolcetti per animali domestici biologici
• Accessori e abbigliamento per animali domestici

4. La comunità LGBTQ+

La comunità LGBTQ+ è enorme e questi consumatori hanno un enorme potere di spesa. Per LGBT Capital, il potere d'acquisto stimato è in aumento di $ 3,7 trilioni a livello globale.

I marchi che creano connessioni autentiche con questo mercato sono nella posizione migliore per servire questa nicchia. Basta chiedere al marchio di biancheria intima TomboyX. Originariamente un marchio di t-shirt, il co-fondatore Fran Dunaway ha visto l'opportunità di approfondire le esigenze di uno specifico gruppo di consumatori di vendere biancheria intima "per qualsiasi corpo".

Altre idee di prodotti di nicchia per la comunità LGBTQ+

• Trucco specificamente progettato per i sottogruppi LGBTQ+
• Disegni ispirati all'orgoglio
• Abbigliamento realizzato per determinati tipi di corporatura

5. Viaggiatori

Il modo in cui i consumatori si avvicinano al viaggio si sta evolvendo. In effetti, i viaggiatori stanno diventando più attenti all'ambiente. Secondo Booking.com, più della metà cerca opzioni sostenibili ma ha difficoltà a trovarle.

Questo divario rappresenta un'enorme opportunità per i marchi di farsi avanti e sostenere iniziative eco-compatibili attraverso prodotti sostenibili. E i viaggiatori cercano qualcosa di più delle semplici opzioni ecologiche. Cercano anche esperienze locali autentiche, convenienza e viaggi a lungo termine.

Nomatic è un marchio di valigie rivolto ai viaggiatori, in particolare ai nomadi digitali che danno la priorità alla funzionalità. Puoi vedere questo focus sul pubblico rappresentato in tutta la sua attività, dal prodotto al copywriting.

Altre idee di prodotti di nicchia per viaggiatori accaniti

• Accessori per smartphone per creatori di contenuti itineranti
• Pratico e comodo athleisure per frequent flyer
• Scratch map per chi ama collezionare esperienze di viaggio

Scopri di più: che cos'è un mercato verticale e perché dovrebbe interessarti?

6. Giocatori

"Gamers" è un termine generico che contiene una varietà di sottoinsiemi: giocatori mobili, giocatori PC, giocatori console, giocatori da tavolo: l'elenco potrebbe continuare. Ci sono più di 2,7 miliardi di giocatori attivi in ​​tutto il mondo e quasi la metà spende soldi per il proprio hobby, per un settore che dovrebbe valere 200 miliardi di dollari entro il 2023.

Shazim Mohammad ha lanciato il suo negozio online, Glorious PC Gaming Race, con prodotti specificamente rivolti ai giocatori PC. È diventata un'attività di nicchia a sette cifre che fondamentalmente funziona con il pilota automatico.

Il mobile gaming, in particolare, sta prendendo il sopravvento, rappresentando il 91% del mercato. Inoltre, più donne stanno entrando nel mercato che mai, una tendenza che non mostra segni di rallentamento.

All'interno di questa categoria, puoi anche classificarti in base a generi popolari (come gli sparatutto in prima persona) o console (come Nintendo Switch).

Altre idee di prodotti di nicchia per i giocatori

• Prodotti ergonomici per lunghe sessioni di gioco (controller, sedie, occhiali antiluce blu)
• Decalcomanie per personalizzare console, controller, ecc.
• Magliette che fanno riferimento ad aspetti della cultura dei giocatori
• Accessori per giocatori mobili

7. Proprietari di casa

La proprietà della casa sta cambiando. Quella che era la norma non lo è più e una percentuale di consumatori statunitensi sta abbandonando la proprietà della casa. Ci sono molte ragioni per questo, come l'aumento del costo della vita e gli stipendi che non riescono a tenere il passo.

In quanto tale, non solo la proprietà di una casa è in continuo mutamento, ma anche la definizione di proprietario di una casa sta cambiando. Le case vengono sempre più trasformate in immobili da investimento o spazi condivisi che generano reddito passivo aggiuntivo, grazie all'avvento dell'home sharing tramite Airbnb e VRBO.

Ciò ha aperto la strada ad agosto per il lancio della propria linea di prodotti per l'ingresso senza chiave e la sicurezza domestica per i proprietari di case. Una delle caratteristiche principali è l'accesso guest, che consente agli host di concedere l'accesso agli affittuari per periodi di tempo specifici.

Altre idee di prodotti di nicchia per i proprietari di case

• Telecamere di sicurezza domestica (in-home, campanello, dispositivi per la casa intelligente, ecc.)
• Mobili/home decor per piccoli appartamenti
• Soluzioni per la casa per gli affittuari (come tende senza trapano)

8. Lavoratori a distanza

L'aumento dei lavoratori a distanza è in gran parte dovuto a due influenze: più appaltatori autonomi e più aziende aperte all'idea di squadre a distanza dopo le chiusure legate alla pandemia.

Ci sono molte ragioni per questo. Per uno, consentire ai dipendenti di lavorare da remoto aumenta la soddisfazione e la produttività sul lavoro. Questi lavoratori sono anche più impegnati e due volte più propensi a lavorare più di 40 ore a settimana. E coloro che intraprendono la strada del lavoro autonomo sono in genere alla ricerca di maggiore libertà e una migliore armonia tra lavoro e vita privata.

Un recente sondaggio Gartner tra i leader aziendali ha rilevato che l'80% consentirà ai dipendenti di lavorare da remoto almeno una parte del tempo dopo la pandemia e il 47% prevede di consentire ai dipendenti di lavorare da casa a tempo pieno. In un sondaggio PwC su 669 CEO, il 78% concorda sul fatto che la collaborazione remota è qui per durare a lungo termine.

Freelancer At Work è un esempio di azienda che serve questo mercato di nicchia di liberi professionisti con prodotti che possono aiutare ad attirare potenziali clienti. Vendono decalcomanie per laptop che pubblicizzano ciò che fai ovunque tu scelga di lavorare.

Tenere presenti le motivazioni e gli stili di vita di questi lavoratori remoti può aiutarti a identificare idee di prodotto per aiutare loro e le aziende che li impiegano a raggiungere i loro obiettivi.

Altre idee di prodotti di nicchia per i lavoratori a distanza

• Giocattoli/decorazioni da scrivania
• Arredamento per uffici domestici
• Accessori per laptop per chi ama le sessioni di lavoro in un bar

9. Locali

Anche i più grandi marchi mondiali stanno adottando approcci di marketing locale attraverso campagne mirate. E giustamente: sono in competizione con un movimento guidato dai consumatori per sostenere le piccole imprese locali.

Ma se vendi solo online, può essere difficile stabilire una presenza locale. Fortunatamente, ci sono modi per i venditori di e-commerce di entrare in movimento guardando la loro città o paese come un mercato di nicchia.

L'azienda di abbigliamento Peace Collective, ad esempio, è stata fondata a Toronto e intorno all'orgoglio di Toronto. Il marchio si è ampliato per attrarre i canadesi a livello nazionale e i fan di varie squadre NBA.

Altre idee di prodotti di nicchia per la gente del posto

• Magliette con slogan specifici di una cultura o di una città
• Abbigliamento con squadre sportive locali
• Stampe/libri fotografici di uno specifico paesaggio urbano

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Come trovare i propri mercati di nicchia nel 2021

Sia gli imprenditori che i marketer nuovi e affermati che cercano un mercato di nicchia incontaminato dovranno prima stabilire una panoramica del mercato più ampio e approfondire da lì. La tua nicchia sarà un sottoinsieme di quel mercato e aiuterà a definire tutto da:

• Le caratteristiche del prodotto che miri alle esigenze del tuo mercato
• La strategia di prezzo per i tuoi prodotti
• Qualità della produzione
• Il tuo posizionamento/branding
• La tua strategia di marketing digitale

La scelta di una nicchia offre al tuo business online un vantaggio competitivo sin dall'inizio. Se provi a lanciare il tuo negozio online in una categoria di prodotti o in un mercato affollato, dovrai affrontare una dura battaglia in salita contro la concorrenza consolidata. Concentrarsi su una nicchia ti aiuta a competere non necessariamente vendendo prodotti diversi ma raddoppiando una parte specifica del mercato.

Sebbene non esista un unico modo per scegliere una nicchia, ci sono molti metodi che puoi utilizzare. Dalle semplici ricerche su Google alla creazione di una mappa mentale fino all'utilizzo della ricerca per parole chiave, ci sono molti modi per creare un elenco di possibili nicchie e trovare opportunità di prodotti.

Inizia con le ricerche su Google

Il modo migliore per iniziare a fare brainstorming su idee di nicchia è capire cosa stanno vendendo gli altri rivenditori online in una categoria di prodotti o a un determinato pubblico. Iniziare la tua selezione di nicchia con le ricerche di base su Google è un ottimo modo per ottenere la configurazione del terreno. Usiamo il “trucco cruelty free” come punto di partenza. Da lì, siamo in grado di trovare una miniera d'oro di potenziali angoli e tane del coniglio da scendere, come "cura della pelle vegana" e "non testato sugli animali".

Attraverso tentativi ed errori, puoi esplorare diverse angolazioni e tendenze fino a trovare un pubblico o una domanda poco serviti nel mercato. Tieni presente che anche se un concorrente si rivolge alla tua nicchia, puoi comunque competere raddoppiando su un segmento più specifico di quel pubblico. Ricorda: si tratta di essere uno specialista, non un generalista.

Costruisci una mappa mentale

Una mappa mentale è un ottimo modo per scoprire nicchie per le tue potenziali idee di business. Poiché le mappe mentali imitano il modo in cui pensa il nostro cervello, sono un modo intuitivo per organizzare i tuoi pensieri ed espandere le idee.

Costruire una mappa mentale può aiutare a generare rapidamente idee sui prodotti, incoraggiandoti anche a esplorare diversi percorsi di nicchia. Puoi utilizzare uno strumento online gratuito come Text2MindMap per creare una mappa mentale semplice ma efficace.

Ecco cosa ci è venuto in mente per la nostra idea di prodotto cruelty-free:

Usa i suggerimenti di Google

Hai mai notato come quando inizi a digitare qualcosa in una ricerca su Google, ti mostra suggerimenti prima ancora di finire di digitare la tua query? Queste sono le query correlate più ricercate di Google, che puoi utilizzare a tuo vantaggio per trovare una nicchia per la tua categoria di prodotti.

Google ti mostrerà solo alcuni suggerimenti, quindi potresti voler utilizzare strumenti come Strumento per le parole chiave o Rispondi al pubblico per raccogliere e organizzare tutte le ricerche suggerite da Google.

Abbiamo inserito "cruelty-free", che ha restituito suggerimenti da cui potremmo estrarre una potenziale nicchia. Ecco un piccolo esempio dei risultati:

Approfondisci la ricerca di parole chiave

Questo metodo successivo per scoprire una nicchia utilizza lo strumento Keyword Planner di Google. Keyword Planner è una risorsa della piattaforma pubblicitaria di Google, Google Ads. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è simile allo strumento di suggerimento di Google di cui abbiamo discusso sopra, ma più avanzato e personalizzabile.

Per utilizzare questo strumento devi avere un account Google Ads (puoi registrarti gratuitamente). Accedi al tuo account e seleziona Strumenti dal menu in alto (è l'icona a forma di chiave inglese) e seleziona Strumento di pianificazione delle parole chiave.

Inserisci la tua idea di nicchia principale e guarda i tuoi risultati. Puoi modificare le impostazioni della tua posizione sulla sinistra per assicurarti di scegliere come target le aree che desideri raggiungere. Puoi anche aggiungere filtri, rimuovere parole chiave con marchio e visualizzare suggerimenti per altri termini consigliati da esaminare.

La ricerca tra questi risultati può darti un'idea delle potenziali nicchie relative al termine di ricerca originale e, talvolta, anche della domanda di prodotti popolari specifici che potresti voler prendere in considerazione. Non aver paura di approfondire e provare una varietà di termini di ricerca correlati.

In alternativa, puoi utilizzare l'estensione del browser Parole chiave Everywhere per vedere il volume di ricerca direttamente sotto le tue ricerche su Google se non disponi di un account Google Ads.

Cerca comunità appassionate online

Internet è abbastanza bravo a organizzarsi in comunità basate su interessi, passioni e hobby condivisi, in altre parole, in nicchie.

Puoi prendere in considerazione comunità specifiche a cui appartieni o cercare quelle che mostrano promesse:

• Spulciando le pagine di Wikipedia più visitate alla voce "hobby"
• Scavare tra i subreddit più attivi per cercare un pubblico appassionato e ascoltare le loro discussioni
• "Ascoltare" hashtag orientati alla comunità su Instagram e Twitter, come #vegansofig e #vegancommunity, per trovare opportunità di nicchia.

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Come valutare le tue idee di mercato di nicchia

Ora che sai cosa vendere online, devi assicurarti che ci sia un pubblico adatto. All'inizio, la tua nicchia di mercato e i tuoi prodotti sono solo idee, un'ipotesi di ciò che pensi risuonerà con il tuo pubblico di destinazione.

Mentre prendere di mira una nicchia in quanto la tua attenzione renderà infinitamente più facile trovare potenziali clienti e convincerli ad acquistare da te, devi essere sicuro che ci siano abbastanza acquirenti in quella nicchia per renderla praticabile. Se ritieni che la tua nicchia sia troppo piccola per generare un interesse e un profitto ragionevoli, considera di rivolgerti a un pubblico diverso all'interno di quella nicchia o di promuovere un prodotto diverso. Non saprai davvero cosa risuonerà finché non ci proverai.

Anche se raggiungi il successo all'inizio, le nicchie cambiano e sta a te evolvere con il tuo pubblico e modificare il tuo posizionamento nel tempo. Potresti anche introdurre nuovi prodotti nella tua linea man mano che le opportunità si presentano.

Ecco alcuni modi per valutare una nuova idea di mercato di nicchia:

• Costruisci prima il tuo pubblico. Le campagne Kickstarter generano interesse e consapevolezza sui prodotti prima ancora che vengano sviluppati. Anche se questa potrebbe non essere la strada giusta per te, puoi comunque presentare la tua idea e ottenere follower prima che l'idea si realizzi attraverso pagine di attivazione e-mail, campagne sui social media e altre tattiche online. In questo modo, avrai un gruppo impegnato di potenziali clienti pronto e in attesa per il lancio.
• Testare prima di investire. Inizia con un piccolo lotto di prodotti dropshipping ed esegui una campagna per il tuo pubblico mirato. Richiedi feedback ai clienti che hanno effettuato i primi acquisti o inviane alcuni agli influencer e chiedi loro cosa ne pensano. È importante ricevere un feedback in anticipo, soprattutto se stai sviluppando un nuovo prodotto, in modo da poterlo perfezionare prima che venga distribuito nel resto del mondo.
• Scava più a fondo nella tua nicchia. Hai già fatto la ricerca per parole chiave per identificare la tua nicchia di mercato, ma puoi andare ancora più in profondità. Analizza blog, social media, recensioni Amazon, podcast, influencer e altre aree chiave della tua nicchia per ottenere informazioni dettagliate. Riesci a risolvere un problema che si presenta ripetutamente?
• Ricerca le tendenze dei consumatori nel tuo mercato. È importante essere aggiornati su ciò che sta accadendo nella nicchia prescelta. Risorse come Facebook IQ, Think with Google e Nielsen consumer research ti aiuteranno a comprendere i punti deboli, i desideri e le tendenze di rottura dei consumatori. Imposta Google Alert per parole chiave correlate e monitora regolarmente le conversazioni sui social media per rimanere aggiornato sulle tendenze.

Quando è il momento di commercializzare effettivamente il tuo prodotto, ricorda di concentrarti sulle esigenze e sui punti in comune del tuo pubblico specifico. Cosa rende questo mercato di nicchia diverso dal mercato più ampio e come puoi fare appello in modo specifico ai suoi desideri, bisogni e preferenze?

Comprendere le esigenze uniche di ogni nicchia rende possibile parlare direttamente con loro nelle tue campagne di marketing: avrai maggiori possibilità di attirare l'attenzione di un acquirente e di conquistare la sua attività chiarendo che il tuo prodotto è specifico per loro.

Andare avanti con una strategia di marketing di nicchia

Ora che sai come scegliere un mercato di nicchia e generare idee di prodotto che il tuo pubblico di destinazione acquisterà, è tempo di trasformare la tua idea in realtà. Ecco alcune risorse per iniziare, indipendentemente dal fatto che tu abbia intenzione di realizzarlo da solo, lavorare con un produttore o dropship:

• Come sviluppare un nuovo prodotto (dal concetto al mercato)
• Come trovare un produttore o un fornitore per la tua idea di prodotto
• 12 App di Shopify per trovare prodotti da vendere (senza spedirli da soli)
• 10 aziende di stampa su richiesta per la vendita di prodotti personalizzati

Quali prodotti o tendenze hai notato ultimamente? Cosa aggiungeresti a questa lista? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

Illustrazione di Rose Wong