Nicchia vs mercato di massa: i pro e i contro di andare in nicchia per i negozi di plugin e temi di WordPress

Pubblicato: 2018-04-25

Mentre il panorama competitivo di WordPress sta maturando e migliaia di sviluppatori in erba entrano nell'economia di WordPress, in che modo il tuo nuovo prodotto si distingue dal rumore? Ti concentri sull'essere "rumoroso", spingendo il tuo prodotto alle masse di WordPress? O invece ti immergi in un pubblico specifico e lo butti fuori dal parco? In questo articolo, daremo un'occhiata alla definizione del mercato di riferimento del tuo prodotto e alla decisione se passare al mercato di massa o alla nicchia.

Essendo una delle decisioni più importanti che gli sviluppatori di prodotti devono prendere, la decisione di entrare nel mercato di massa o di rivolgersi a una nicchia può facilmente creare o distruggere il successo di un prodotto.

Iniziamo.

Differenze tra marketing di nicchia e di massa

Una nicchia è un sottoinsieme di pubblico di un mercato su cui un prodotto è concentrato con tutto il cuore.

A differenza del marketing di massa, il marketing di nicchia si concentra su un pubblico con preferenze, desideri e bisogni facilmente identificabili. Il rovescio della medaglia, il marketing di massa è una strategia per commercializzare una moltitudine di dati demografici, che a volte può sembrare senza scopo.

Come esempio del mondo reale nello spazio WordPress, JetPack è visto come un plug-in di WordPress che implementa una strategia di marketing di massa per raggiungere nuovi utenti. Il loro obiettivo è accedere al maggior numero possibile di siti Web, con una preoccupazione relativamente bassa su chi sta installando il plug-in. Questa è l'immagine del loro banner brandizzato:

JetPack è un plug-in per WordPress che implementa una strategia di marketing di massa con l'obiettivo di integrare il maggior numero possibile di siti Web, con una preoccupazione relativamente bassa su chi sta installando il plug-in.Tweet

D'altra parte, Advanced Custom Fields si rivolge a un sottoinsieme del mercato di WordPress, rivolgendosi a professionisti e sviluppatori, scegliendo quindi un'immagine banner un po' più "tecnica" per il repository di WordPress.org:

Entrambi i metodi di marketing hanno i loro pregi, quindi diamo un'occhiata ai vantaggi e agli svantaggi di ciascuna strategia.

Implementazione di una strategia di marketing di massa

Nel marketing di massa, il tuo obiettivo principale è raggiungere il numero massimo di persone possibile. È probabile che più potenziali clienti portino a più vendite, giusto? Vero; tuttavia, è probabile che richiederà un massiccio investimento sia in tempo che in capitale.

E non dimentichiamo di considerare lo stato del mercato al momento del lancio del tuo prodotto. Nel 2010, uno sviluppatore poteva rilasciare un tema o un plug-in WordPress per il mercato di massa e accumulare migliaia di vendite in pochi mesi. Nel mercato odierno, questo tipo di successo sta diventando estremamente raro.

Gran parte di un gioco di marketing di massa è determinato dallo stato del mercato, dall'essere i primi a commercializzare un prodotto rivoluzionario e dall'esecuzione complessiva. Senza un solido fronte su tutti gli accordi, un approccio di marketing di massa probabilmente fallirà.

Gran parte di un gioco di marketing di massa è determinato dallo stato del mercato, dall'essere i primi a commercializzare un prodotto rivoluzionario e dall'esecuzione complessiva. Senza un solido fronte su tutti gli accordi, un approccio di marketing di massa probabilmente fallirà.Tweet

Ma quando le stelle si allineano, potresti fare un fuoricampo.

Proprio l'anno scorso, Sucuri, un fornitore leader di prodotti e servizi di sicurezza WordPress, è stata acquisita da GoDaddy. Un approccio al mercato di massa ha contribuito ad attirare l'attenzione della gente di GoDaddy, rendendo Sucuri un'acquisizione chiara e attuabile.

Vantaggi di una strategia di marketing di nicchia

Gli sviluppatori di prodotti spesso temono di definire una nicchia, poiché tendono a pensare che la strategia di restringere la potenziale copertura del mercato stia effettivamente riducendo le vendite. La verità è che scoprire una nicchia per il tuo prodotto può avere l'effetto opposto: la strategia potrebbe benissimo far crescere il tuo business.

Creando una nicchia, hai la possibilità di diventare il prodotto o servizio leader in quel settore. Il tuo obiettivo è posizionare il tuo negozio WordPress come la prima tappa quando le persone cercano un prodotto nella tua nicchia.

È molto più difficile da realizzare andando dietro a un ampio mercato con un modello di business standard "facciamo tutto".

Un altro vantaggio chiave dell'andare in una nicchia è che il tuo prodotto è immediatamente più comunicativo, quindi il pubblico è probabilmente più ricettivo. Sei in grado di raggiungere direttamente il tuo pubblico attraverso il rumore del marketing, invece di essere soffocato tra gli altri prodotti in competizione nel tuo spazio.

Dico sempre alla gente di fare quello che sai fare meglio e di essere il migliore mentre ci sei. Trova una nicchia che serva un pubblico che già conosci o in cui sei disposto a tuffarti e imparare, dentro e fuori.

Vantaggi competitivi di andare in nicchia

Negli ultimi due anni, l'economia dei prodotti WordPress ha iniziato a mostrare segni di maturità, diventando anche molto satura.

Distinguersi dalla concorrenza è impegnativo. La concorrenza è molto reale nell'economia di WordPress e sta crescendo a un ritmo enorme. Solo pochi anni fa, non c'era la metà del numero di negozi WordPress che miravano a una fetta di mercato.

La tua capacità di identificare e sfruttare ciò che rende il tuo prodotto o servizio migliore di qualsiasi alternativa ti fornirà un vantaggio competitivo che distingue il tuo negozio dalla massa.

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Definire una nicchia e servire direttamente quel mercato può dare alla tua squadra il vantaggio competitivo di cui ha bisogno per affermarsi nell'economia.

Dai un'occhiata strategica a come il tuo negozio si inserisce nell'economia di WordPress e scopri come puoi posizionarti per distinguerti. Chiedilo a te stesso:

Chi è la concorrenza?
Cosa ti rende migliore di loro?
Chi è il tuo pubblico?
Come puoi convincere il tuo pubblico che hai di più da offrire?

Andare di nicchia nell'economia dei temi di WordPress

Diamo un'occhiata allo stato attuale del mercato saturo dei temi WordPress. Alcuni anni fa, i temi WordPress multiuso hanno iniziato la loro ascesa alla fama. Come sviluppatore di temi WordPress io stesso, ho avuto la possibilità di tuffarmi nell'incursione e iniziare a costruire mostruosità allo stesso modo o di passare alla nicchia e concentrare i miei sforzi sul professionista creativo.

Allora cosa ho fatto? Sono andato di nicchia.

Non volevo giocare a pallone con le squadre dei dieci e dei venti. Volevo creare temi meravigliosamente semplici e ben eseguiti, appositamente per i professionisti creativi che desiderano dare il via a un blog o portfolio personale in un paio di minuti. Ciò significava che dovevo concentrarmi su quel pubblico, fornire ciò di cui avevano bisogno e concentrarmi sul servire solo professionisti creativi.

Ora, il mio negozio WordPress sta andando abbastanza bene e il mio pubblico particolare sa che se vogliono il miglior tema WordPress creato appositamente per le persone creative, lo riceveranno su ThemeBeans.

Caso di studio di nicchia: AudioTheme

La gente di AudioTheme ha costruito un negozio WordPress di successo che vende temi e plugin creati appositamente per "persone che fanno musica". Restringendo la loro offerta, AudioTheme si è assolutamente posizionato come il principale negozio di temi e plugin per WordPress per band, musicisti ed etichette discografiche.

Se offrissero un unico tema multiuso, AudioTheme non avrebbe neanche lontanamente il successo che hanno oggi. E gran parte di quel successo è direttamente attribuito alla loro strategia di content marketing.

Quindi confrontiamo le parole chiave di Google AdWords per un mercato di nicchia, come AudioTheme, con un approccio di mercato di massa:

Parole chiave di Google AdWords per un approccio al mercato di massa

Ci sono molte più ricerche per parole chiave generiche correlate a WordPress, ma il campo è molto più competitivo. Comparativamente, nello screenshot qui sotto, vedrai che una parola chiave di nicchia più specifica ha molta meno concorrenza. Quelle persone hanno anche più possibilità di completare un acquisto, poiché stanno cercando esattamente ciò che offre AudioTheme.

Parole chiave di Google AdWords per un mercato di nicchia, come AudioTheme

Gran parte della strategia per le parole chiave di AudioTheme è che pubblicano costantemente contenuti su misura per i musicisti. Concentrandosi eccessivamente sul marketing per il loro pubblico specifico, sono in grado di superare qualsiasi concorrenza che sia marketing in un campo molto più ampio.

Diventare di nicchia ha fornito loro un vantaggio competitivo per diventare i migliori nel loro settore e lo stanno schiacciando.

Il futuro dei prodotti WordPress

Personalmente vedo un futuro della maggior parte dei prodotti WordPress orientato al servizio di mercati di nicchia. Poiché WordPress ora alimenta il 42,9% del Web, ci sono così tanti sottoinsiemi di persone con cui identificarsi e servire a un livello completamente diverso con cui i prodotti commercializzati di massa semplicemente non possono competere.

Poiché WordPress ora alimenta il 42,9% del Web, ci sono così tanti sottoinsiemi di persone con cui identificarsi e servire a un livello completamente diverso con cui i prodotti commercializzati di massa semplicemente non possono competere.

Le persone vogliono prodotti WordPress di qualità che si sentano e funzionino come se fossero costruiti appositamente per le loro esigenze, ed è qui che risiede il futuro.