Come creare offerte di marketing senza pensieri [poster gratuito]

Vuoi creare offerte ad alta conversione?

Di seguito ti racconterò come ho fallito più volte nel corso di diversi anni fino a quando finalmente ho imparato come chiudere le mie canalizzazioni di marketing con offerte imperdibili per le quali i miei clienti erano ansiosi di pagare.

Ma prima di immergerci nelle strategie e nelle tattiche di persuasione, affrontiamo le tue paure e le tue esitazioni. Perché ecco una verità che ho imparato nel modo più duro:

Un'offerta è efficace quanto il tuo entusiasmo nel lanciarla.

Ripensa alle tue peggiori campagne di marketing, ai tuoi più grandi flop. Sono state le obiezioni dei clienti o la tua stessa apprensione a far affondare i tuoi tassi di conversione?

Qualche tempo fa, ho inviato a Sonia Simone una domanda disperata in una chiamata di domande e risposte: “Perché la mia campagna di marketing è fallita? Ho un ottimo prodotto e un pubblico impegnato. Allora perché le mie vendite sono così basse? "

Il consiglio di Sonia mi ha colpito come un martello.

«Non ho visto la tua campagna, ma ti conosco, Hashim. E se dovessi indovinare, probabilmente non hai presentato la tua offerta abbastanza forte o abbastanza a lungo perché abbia successo. " - Sonia Simone

Aveva assolutamente ragione.

• Stavo attirando un pubblico freddo attraverso contenuti fondamentali che si sono classificati in Google per un termine competitivo.
• Converti i visitatori in abbonati utilizzando una serie di interviste che ho realizzato con i migliori nomi del mio settore.
• Stavo riscaldando i miei potenziali clienti fornendo i miei migliori consigli nel tempo utilizzando l'automazione della posta elettronica.
• Infine, stavo creando interesse ed entusiasmo per il mio prodotto attraverso webinar estremamente utili.

Ma le mie offerte e le mie proposte erano deboli.

In termini di appuntamenti, ero bravo a flirtare, attrazione e impegno. Ma quando è arrivato il momento di una proposta - un'offerta - non ho avuto alcun effetto.

Le porzioni di vendita delle mie campagne sono state annacquate; la mia copia era confusa e insicura. Lo giuro, penso che i miei lettori possano vedermi sussultare e sudare attraverso gli schermi dei loro laptop mentre leggono le mie e-mail.

Un anno dopo, ho chiuso quell'attività

Vendevo corsi professionali per professionisti dell'intrattenimento. Ma quando è nato il mio primo figlio, ho lasciato l'industria televisiva e mi sono trasferito da New York; aveva senso chiudere il sito e concentrarsi su una nuova carriera.

Tuttavia, stabilirsi in una nuova città è stato più costoso del previsto, quindi ho rilanciato la mia attività per una settimana per gestire una vendita in preda al panico, all'ultimo minuto, fuori dal mercato.

Con mio grande shock, è stata la mia offerta di maggior successo di sempre! Qualcuno che non ha acquistato mi ha nemmeno inviato un messaggio chiedendomi scusa per non essere stato in grado di acquistare il mio corso.

I risultati hanno scosso la mia visione del mondo in due modi:

1. Si è scoperto che il mio pubblico non era al verde, o scettico, o disimpegnato. Invece, stavano solo aspettando l'offerta giusta.
2. Il mio pubblico non acquirente non era infastidito dalle offerte. Invece, è sembrato che la presentazione di un'offerta pertinente ed equa posizionasse il mio prodotto come un ottimo affare, anche se non l'hanno acquistato.

Ma quell'episodio non ha curato la mia paura di fare offerte

La mia vendita di successo è diventata una vittoria una tantum. Ho cambiato atteggiamento solo perché stavo chiudendo quell'attività.

Sono stato audace come un ragazzo l'ultimo giorno di lezione che finalmente confessa una cotta alla ragazza più bella della scuola. Il momento è eccitante ma non sostenibile.

Questo è il problema con la maggior parte dei consigli di marketing su come fare offerte. Ti consigliamo di evocare la stessa sensazione di disperazione che ho provato. Dovresti avere un atteggiamento da "pistola in testa" mentre scrivi una copia di vendita o una mentalità da "prendi i soldi" durante una presentazione.

Ma quel consiglio non mi risuona.

Ho imparato a creare un pubblico attraverso la generosità, l'autenticità e la fiducia. Come potevo guidare i miei acquirenti come Black Panther, quindi passare a Killmonger quando è arrivato il momento della vendita?

Così ho continuato ad affinare le mie capacità di lead-gen e lead nurture e ho iniziato a lavorare per agenzie di marketing. Fortunatamente, il mio unico compito era fornire lead di alta qualità: spettava ai team di vendita dei nostri clienti concludere gli affari.

Tutto è cambiato quando ho assunto il ruolo di direttore marketing interno in una scuola professionale

All'improvviso mi sono occupato dell'iscrizione, dal primo tocco all'offerta finale.

Alcune campagne hanno funzionato in modo spettacolare. E altri hanno fallito.

Nei nostri incontri post mortem il nostro videografo, Kevin Doyle, ha fatto eco al consiglio di Sonia di anni prima:

"Hashim, la campagna non ha funzionato perché non si è conclusa con una grande offerta."

Ero così frustrato con me stesso che l'anno scorso ho studiato di nuovo le offerte ed esaminato a fondo le mie paure.

Ho preso tutto ciò che ho imparato, sintetizzato e semplificato il processo per fare una grande offerta e ho scoperto qualcosa che ha fatto evaporare la mia ansia una volta per tutte ...

La chiave è abbracciare la tua paura

La paura irrazionale basata sull'insicurezza è negativa. Ma la mia lotta non è venuta da quel posto.

Se la tua esitazione nel fare offerte si basa sul rispetto per il tuo pubblico e sulla protezione della tua reputazione, allora sei preoccupato per le cose giuste.

Un'offerta di bassa qualità o irrilevante, lanciata in modo aggressivo, può accelerare le vendite a breve termine, ma spegnerà l'80% delle persone che non acquistano.

Alcuni esperti di marketing consigliano di ignorare quell'80 percento. È miope. Queste persone sono i tuoi "secondi clienti", le persone che consumano i tuoi contenuti, diffondono i tuoi contenuti ai loro amici e segnalano i tuoi prodotti anche se non hanno acquistato.

Alla scuola professionale, il nostro pubblico di contenuti includeva i nostri partner, gli amici e i familiari dei nostri potenziali clienti, la nostra concorrenza e persino i nostri politici locali. Ho scoperto che se seguivo il processo per creare grandi offerte e poi facevo presentazioni assertive, in realtà migliorava il posizionamento della scuola nelle menti degli acquirenti primari e dei nostri secondi clienti.

Un amico ti ha mai inviato un'offerta a tempo limitato su un ottimo affare? Se il prodotto era rilevante per te, probabilmente l'hai ringraziata, come se ti avesse inviato un regalo. Questa è l'intuizione che spezza la paura che mi mancava. Le grandi offerte sono costruttori di marca, non fastidiosi rischi.

Quindi la domanda ovvia è: come fai un'offerta che tutto il tuo pubblico apprezzerà?

È qui che entra in gioco RUVU .

Quando sono tornato e ho studiato le offerte, ho trovato quattro elementi che eliminano obiezioni che sono comuni a tutte le grandi offerte.

Se vuoi fare un'offerta di cui essere orgoglioso, deve essere ...

Privo di rischio

Rilassa l'ansia del tuo acquirente con prove sociali e una politica di rimborso più che equa.

La prova sociale (ovvero "le persone come me comprano questa cosa") e i rimborsi sono ai lati opposti di un'altalena: più ne hai uno, meno hai bisogno dell'altro.

Ad esempio, un nuovo prodotto senza track record dovrebbe includere una garanzia al di là e oltre come parte del suo lancio del prodotto. Un ristorante che non può permettersi di concedere rimborsi dovrebbe mettere in risalto le recensioni dei suoi clienti.

Unico

Elimina le distrazioni della concorrenza con un accordo che l'acquirente non può trovare da nessun'altra parte.

Quando fai la tua offerta, non c'è modo di impedire ai tuoi acquirenti di cercare un affare migliore o simile. Dovrebbero scoprire immediatamente che nessun altro ha un accordo come il tuo.

Prezioso

Supera le obiezioni con vantaggi e bonus veramente importanti per il tuo acquirente.

La tua offerta principale dovrebbe tirare le leve della qualità, della convenienza o del costo del tuo prodotto. E qualsiasi offerta promozionale dovrebbe raddoppiare uno di questi elementi.

Urgente

Obbliga l'acquirente a completare l'acquisto utilizzando scadenze esterne e una reale scarsità.

Non confondere la distrazione con il disinteresse. Anche i membri del tuo pubblico più reattivo si destreggiano tra troppe priorità che richiedono la loro attenzione, quindi hanno bisogno di un motivo per "acquistare ora".

Senza rischi, unico, prezioso e urgente. Questa è un'offerta RUVU.

Prendi il tuo poster RUVU gratuito

Clicca qui o sull'immagine sopra per scaricare il tuo poster RUVU gratuito (91 KB) che puoi tenere a portata di mano accanto al tuo spazio di lavoro.

Un semplice esempio di un'offerta RUVU

Quando lavoravo come Content Marketing Manager per un costruttore di siti web per fotografi, avevamo un'offerta ad alto tasso di conversione piena di RUVU.

Se hai visitato il nostro stand a una conferenza e hai acquistato un sito Web durante l'evento (urgente) , ci occuperemo della configurazione per te (valore) .

Abbiamo gestito il pagamento e l'installazione in loco, quindi il nostro stand aveva persone che hanno appena acquistato accanto a persone che stavano ascoltando il pitch (senza rischi) . I nostri diretti concorrenti e la maggior parte delle aziende erano armati di malloppo, mentre il nostro personale si concentrava sulla creazione di presentazioni gratuite (uniche) .

E perché eravamo così eccitati riguardo al lancio?

Perché avevamo una vera offerta RUVU da offrire a nuovi clienti.

Crea un'offerta di cui valga la pena parlare

La paura e il dubbio saboteranno una strategia di marketing altrimenti forte. Ho passato anni a presentare le mie offerte con riluttanza, piuttosto che con l'energia che i miei prodotti meritavano.

Presentare con fiducia, di persona o in formato cartaceo, richiede la consapevolezza di aver creato la migliore offerta possibile: un affare imperdibile per il tuo cliente.

Quali elementi di RUVU devi ancora aggiungere alle tue offerte?

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