The Foundation for Change: come scrivere il tuo piano aziendale senza scopo di lucro

Mentre le aziende esistono principalmente per realizzare un profitto, le organizzazioni non profit servono invece il bene pubblico per motivi di beneficenza, religiosi, educativi o altri servizi pubblici. Avviare un'organizzazione senza scopo di lucro è un modo eccellente per incidere su un cambiamento positivo per una causa a cui tieni. Inoltre, le organizzazioni non profit sono esenti dalle tasse federali e statali su qualsiasi reddito guadagnato, a differenza delle società a scopo di lucro. Quindi ci sono anche vantaggi economici.

Se hai appena iniziato con la tua idea no profit, una delle prime cose che vorrai documentare è il tuo piano aziendale no profit. Di seguito, ti guideremo attraverso il tuo piano aziendale senza scopo di lucro, sezione per sezione, utilizzando questo modello di piano aziendale e la guida come base.

Sintesi

La prima sezione del tuo piano aziendale senza scopo di lucro è il tuo riepilogo esecutivo. L'Executive Summary dovrebbe descrivere la tua organizzazione e i contenuti del tuo business plan senza scopo di lucro. Questa sezione non dovrebbe essere altro che una pagina, che copre brevemente quanto segue:

• Concetto . Cosa fa la tua organizzazione no profit?
• Obiettivi e visione . Cosa vuole fare la tua organizzazione no profit?
• Descrizione e differenziazione del prodotto . Cosa vendi e perché è diverso?
• Mercato di destinazione . A chi vendi e raccogli soldi? Chi servi?
• Strategia di marketing . Come pensi di raggiungere il tuo pubblico?
• Stato finanziario attuale e previsto . Cosa guadagni attualmente attraverso la raccolta fondi? Cosa prevedi di guadagnare attraverso la raccolta fondi?
• La domanda . Quanti soldi chiedi?
• La squadra . Chi è coinvolto nell'organizzazione?
• Il documento . Cosa può aspettarsi il tuo pubblico dalle seguenti sezioni del tuo piano aziendale senza scopo di lucro? Di quali momenti salienti dovrebbero essere entusiasti?

Descrizione dell'organizzazione

La seconda sezione del tuo piano aziendale senza scopo di lucro è la descrizione della tua organizzazione. Mentre il riepilogo esecutivo pone le basi per il documento del piano aziendale, la descrizione dell'organizzazione è un riepilogo incentrato sulla tua organizzazione e su ciò che fa e aspira a fare. Usa questa sezione per identificare il settore o la nicchia in cui opera la tua organizzazione.

Qui, ti consigliamo di identificare la struttura della tua organizzazione. Un'organizzazione no profit è un'entità non commerciale esente da tasse che investe i fondi in eccesso nella missione. Per le organizzazioni non profit, in genere ti registri come 501(c)(3), ma dovrai anche scegliere la struttura della tua attività dal seguente elenco:

1. Associazione senza personalità giuridica . Questa è la società S per le organizzazioni senza scopo di lucro: non è necessario presentare alcun documento. Molte organizzazioni non profit iniziano come associazioni prive di personalità giuridica.
2. Fiducia . La prima struttura per le organizzazioni non profit, obbliga tutti i beni dell'organizzazione a essere devoluti a scopi di beneficenza.
3. Corporazione . Questa struttura offre la massima protezione dalle responsabilità, ma include anche alcune pratiche burocratiche e commissioni extra.
4. Società a responsabilità limitata (LLC) . Le LLC offrono sia vantaggi fiscali che commissioni limitate, ma non la stessa protezione di una società. Tutti i membri della LLC devono essere organizzazioni 501(c)(3). Consulta le nostre guide statali specifiche per California LLC, Texas LLC e Florida LLC.

La descrizione dell'organizzazione dovrebbe includere anche i seguenti elementi:

Dichiarazione di missione e visione

La tua missione e la tua dichiarazione di visione servono come base per il motivo per cui esiste la tua organizzazione non profit e questo "perché" influenza il tuo processo decisionale. È anche uno strumento efficace per connettersi con il tuo pubblico e raggiungere il pieno potenziale della tua organizzazione.

Il marchio outdoor Cotopaxi ha anche un braccio senza scopo di lucro: la Cotopaxi Foundation. Il marchio e l'organizzazione no profit hanno ciascuno le proprie dichiarazioni di intenti, pubblicate in grassetto sul sito Web dell'azienda:

Il blurb sottostante dal sito Web di Keiko Conservation potrebbe anche essere riproposto in una missione o una dichiarazione di visione:

Mantieni la tua dichiarazione di intenti sul lato più breve (da una a due frasi) e usa la tua dichiarazione di visione per espandere le idee.

Proposta di valore

La tua proposta di valore dice alle persone perché dovrebbero scegliere di supportare la tua organizzazione no profit rispetto ad altre. Delinea essenzialmente la tua proposta di vendita unica o il vantaggio competitivo per ciò che ti distingue dalla concorrenza.

Obiettivi a breve e lungo termine

Il tuo piano aziendale senza scopo di lucro dovrebbe includere anche obiettivi misurabili a breve e lungo termine. Cotopaxi, ad esempio, non fa mistero dei suoi obiettivi socialmente guidati e orientati al business attraverso la Fondazione Cotopaxi:

L'Empowerment Plan assume genitori single dai rifugi, addestrandoli a fare cappotti. Condivide anche metriche rilevanti per mostrarne l'impatto. Queste metriche funzionerebbero anche come eccellenti obiettivi misurabili da includere nel suo piano aziendale senza scopo di lucro. Forse mirerebbe a raddoppiare quei numeri nel prossimo anno, prevedendo 180 nuovi posti di lavoro, 550 bambini colpiti e 100.000 cappotti distribuiti.

Squadra

Dovrai anche mettere in evidenza le persone dietro la tua organizzazione. Queste informazioni mostrano che hai abbastanza persone per rendere l'organizzazione no profit un successo. Le organizzazioni non profit in genere hanno alcuni "team" diversi, tra cui un consiglio di amministrazione, personale retribuito e forse anche volontari. Potrebbero anche esserci donatori chiave che vale la pena notare qui, così come persone chiave che prevedi di aiutare attraverso la tua organizzazione.

Re:new è una comunità di artigiani e studenti rifugiati, volontari, personale e membri del consiglio. Raccoglie fondi vendendo prodotti artigianali realizzati da rifugiati provenienti da tutto il mondo. Sul suo sito Web, Re:new condivide informazioni su alcune delle persone dietro l'organizzazione, inclusi membri del consiglio, artigiani e personale retribuito.

Per il piano aziendale senza scopo di lucro, Re:new delineerà anche come vengono scelti i membri del consiglio e qual è il loro coinvolgimento, gli stipendi e i ruoli per i membri del personale retribuito e le informazioni di pagamento per gli artigiani. Ricorda di annotare queste informazioni anche nel tuo piano aziendale senza scopo di lucro.

Analisi di mercato

La sezione dell'analisi di mercato del tuo piano aziendale senza scopo di lucro dimostra che hai svolto ricerche per determinare la necessità dei tuoi servizi e delle persone che potenzialmente sosterranno la tua missione. Qui, stai essenzialmente determinando quanto è grande il tuo mercato potenziale.

Ci sono alcuni modi chiave per ottenere informazioni sul tuo mercato:

• Controlla i dati del censimento del governo.
• Condurre un'analisi competitiva.
• Tendenze e traiettorie del settore della ricerca.
• Fai ipotesi plausibili in base alla tua esperienza e ricerca.

Potresti anche considerare di fare un'analisi SWOT per identificare i tuoi attuali punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

Gestione e organizzazione

Ogni organizzazione ha bisogno di persone per gestirla. Quando si tratta di organizzazioni non profit, in genere sono coinvolti i seguenti gruppi di persone:

• Consiglio di amministrazione . Le organizzazioni non profit in genere hanno un consiglio di amministrazione o un team di leadership. Give Merit, ad esempio, includerebbe il suo gruppo dirigente in questa sezione.
• Personale . Queste persone sono i tuoi dipendenti pagati. Includere ruoli, responsabilità, stipendi, ecc.
• Volontari . Potresti avere o meno in mente persone specifiche per questi ruoli di volontariato. Alcune organizzazioni non profit hanno diversi livelli di volontari, forse volontari guida o coordinatori volontari. Prendi nota di queste persone, se pertinente.
• Donatori/clienti . Se hai donatori significativi o importanti che intendono fornire contributi considerevoli, includili in questa sezione del tuo piano aziendale senza scopo di lucro.
• Destinatari . Queste sono le persone che hai intenzione di aiutare. Questa potrebbe non essere sempre una persona (come nel caso delle organizzazioni non profit orientate all'ambiente, per esempio). A volte questo è un gruppo di persone ea volte questa è una persona specifica.

A volte questi gruppi si sovrappongono. L'Empowerment Plan, ad esempio, assume effettivamente le persone che aiuta, uno dei pilastri principali dell'organizzazione.

Programmi, prodotti e servizi

La sezione dei tuoi programmi, prodotti e servizi riassume ciò che la tua organizzazione offre. Queste offerte includono tutto per clienti, donatori, volontari e destinatari. Un mercato agricolo, ad esempio, può vendere tavoli ai suoi venditori, dare borse di marca ai donatori, vendere prodotti fatti a mano agli acquirenti e creare programmi per nutrire le famiglie svantaggiate.

Merit vende prodotti come marchio sul suo sito Web e quindi dona i proventi delle sue vendite alla sua organizzazione no profit, Give Merit. Quindi Merit annoterebbe tutte queste cose in questa sezione del suo piano aziendale senza scopo di lucro.

Allo stesso modo, Re:new vende prodotti realizzati dagli artigiani con cui lavora. L'organizzazione vende anche all'ingrosso ai rivenditori, quindi sarebbe importante annotarlo anche qui nel piano aziendale.

Segmentazione dei clienti

Puoi estrarre dalla sezione gestione e organizzazione la segmentazione dei clienti, poiché alcuni di questi gruppi rappresentano anche i tuoi clienti. Ad esempio, i tuoi volontari sono un segmento chiave di clienti e i tuoi donatori un altro. All'interno di ciascuno di questi segmenti, ti consigliamo di approfondire ulteriormente i segmenti più piccoli in modo da poter creare campagne mirate per reclutare volontari e/o donatori quando necessario.

Quando documenti i segmenti di clienti nel tuo piano aziendale senza scopo di lucro, prendi nota delle seguenti informazioni:

• Dove vivono
• Fascia d'età
• Livello di educazione
• Come trascorrono il loro tempo libero
• Dove lavorano
• Quanto guadagnano
• Che tecnologia usano
• I loro valori, credenze e opinioni
• Modelli di comportamento comuni

Dai un'occhiata a queste risorse per saperne di più sulla segmentazione dei clienti:

• Che cos'è un mercato target e come trovo il mio? (Esempi inclusi)
• Segmenti di clienti da costruire per aumentare le entrate
• Promuovi la crescita con la segmentazione dei clienti

Piano di marketing

Il tuo piano di marketing delinea come intendi spargere la voce sulla tua organizzazione non profit. Il marketing può includere l'attrazione di donatori, volontari e/o clienti, a seconda di come opera la tua organizzazione non profit.

I quattro componenti principali di questa sezione del piano aziendale senza scopo di lucro sono:

1. Prezzo . Quanto costano i tuoi prodotti e perché hai preso questa decisione? Se non vendi prodotti, potresti definire diversi livelli di donazione.
2. Prodotto . Cosa vendi e come lo differenzi sul mercato? Anche in questo caso, se non hai intenzione di vendere prodotti, delinea ciò che intendi fornire sia ai donatori che ai destinatari.
3. Promozione . Come porterai la tua causa davanti al tuo cliente ideale? Come ti connetterai con i destinatari?
4. Posto . Dove venderai i tuoi prodotti o condividerai informazioni sulla tua organizzazione? Sarà online, di persona o entrambi?

Puoi anche prendere nota dei canali che intendi sfruttare, inclusi e-mail, social media, marketing dei contenuti e annunci a pagamento. EllieFunDay aveva un programma di influencer quando era ancora in funzione, ad esempio.

Ecco alcune altre risorse per aiutarti a mettere insieme la sezione marketing del tuo piano aziendale senza scopo di lucro:

• Come costruire un piano di marketing che funzioni davvero
• 7 esempi di piani di marketing stimolanti (e come implementarli)
• Guidare la crescita: 11 migliori strategie di marketing che qualsiasi piccola impresa può eseguire

Ulteriori informazioni: Incontra le donne imprenditrici del cambiamento sociale

Logistica e piano operativo

La sezione logistica e operazioni del tuo piano aziendale senza scopo di lucro delinea come intendi raccogliere fondi ed eseguire la tua missione. Ciò include alcune sezioni chiave:

• Fornitori . Questo potrebbe fare riferimento ai fornitori per i prodotti che vendi, nonché ai donatori che contribuiscono finanziariamente. Potresti anche includere organizzatori di raccolte fondi. One Tree Planted, ad esempio, consente ai volontari di gestire le proprie raccolte fondi indipendenti.
• Produzione . Se vendi prodotti per raccogliere fondi per la tua organizzazione non profit, questa parte indica se produci tu stesso, acquisti all'ingrosso o utilizzi una società di dropshipping.
• Strutture . Dove opererà la tua organizzazione? Potresti delineare dove si trova la sede centrale, nonché eventuali siti o posizioni. Ciò può includere anche strutture di stoccaggio e immagazzinamento.
• Attrezzatura . Elenca gli strumenti e la tecnologia di cui hai bisogno per la tua organizzazione no profit. Ricorda di includere qualsiasi cosa, da telefoni e computer a veicoli e macchinari.
• Spedizione ed evasione . Se devi spedire dei pacchi, determina come lo farai. Puoi spedire tu stesso o lavorare con un partner di adempimento di terze parti.

Inventario. Determina quante scorte avrai a disposizione (se presenti) e dove le conserverai, nonché come affronterai la gestione dell'inventario.

Piano di impatto

Il piano di impatto è una parte importante del tuo piano aziendale senza scopo di lucro perché delinea il cambiamento che ispirerai rispetto alla tua missione. Molte aziende con un forte impegno per la responsabilità sociale d'impresa (CSR) pubblicano anche i propri piani di impatto. Sebbene questi piani di impatto non facciano parte di un piano aziendale senza scopo di lucro, servono come ottimi punti di riferimento per la stesura di questa sezione del piano.

LSTN Sound Co. è un marchio di cuffie e altoparlanti che mira anche ad aiutare le persone con disabilità uditive. Il marchio pubblica un rapporto annuale sull'impatto che delinea i contributi che ha dato alla causa, evidenziando come anche la scelta di essere un cliente LSTN sia una decisione per sostenere la causa.

Allo stesso modo, il marchio di abbigliamento e scarpe sostenibili Allbirds utilizza il suo rapporto annuale sulla sostenibilità per mostrare come l'azienda ha portato avanti le proprie iniziative di RSI rispettose dell'ambiente.

Piano finanziario

Ogni organizzazione no profit ha bisogno di un piano finanziario. Ciò include il modo in cui raccoglierai i fondi e come verranno distribuiti tali fondi. Il piano finanziario include tipicamente i seguenti rendiconti finanziari:

• Conto economico
• Bilancio
• Rendiconto finanziario

Per quanto riguarda le potenziali fonti di finanziamento, puoi considerare quanto segue per il tuo piano aziendale senza scopo di lucro:

• Autofinanziamento . Se hai i mezzi, puoi sostenere finanziariamente la tua organizzazione no-profit. Puoi farlo personalmente o tramite un'azienda, come il modo in cui il marchio di e-commerce Merit dona il 20% di tutti gli acquisti alla sua organizzazione Give Merit, che finanzia borse di studio universitarie per giovani svantaggiati.
• Donatori . Puoi chiedere supporto finanziario a organizzazioni, aziende e individui. Puoi anche utilizzare i siti di crowdfunding per raccogliere fondi e creare entusiasmo per la tua causa.
• Investitori . Lo svantaggio qui è che devi rimborsare i soldi, il che non è l'ideale per le organizzazioni non profit in particolare.
• Prestiti . Anche i prestiti richiedono il rimborso. Verifica con il tuo prestatore per vedere se offre tassi di interesse più bassi o altri vantaggi alle organizzazioni non profit.
• Carte di credito . Le carte di credito in genere hanno tassi di interesse elevati e limiti inferiori, quindi fai attenzione ai termini prima di finanziare la tua organizzazione in questo modo.

Utilizza questo modello di foglio di calcolo, che include tutto il necessario per creare un conto economico, un bilancio e un rendiconto finanziario, inclusi alcuni numeri di esempio. Puoi modificarlo per riflettere le proiezioni per la tua organizzazione specifica.

Apporta un cambiamento positivo con il tuo piano aziendale senza scopo di lucro

Avviare un'organizzazione senza scopo di lucro è un modo eccellente per fare la differenza per una causa che ti appassiona. Il modo migliore per avviare la tua organizzazione no profit è con un business plan ben formulato. Il tuo piano aziendale senza scopo di lucro ti aiuterà a garantire finanziamenti e creare entusiasmo per la tua organizzazione.

Domande frequenti sul piano aziendale senza scopo di lucro

Cosa dovrebbe esserci in un business plan senza scopo di lucro?

Il tuo piano aziendale senza scopo di lucro dovrebbe avere le seguenti sezioni:

• Sintesi
• Descrizione dell'organizzazione
• Analisi di mercato
• Gestione e organizzazione
• Programmi, prodotti e servizi
• Segmentazione dei clienti
• Piano di marketing
• Logistica e piano operativo
• Piano di impatto
• Piano finanziario

Quali sono i 4 tipi di organizzazioni senza scopo di lucro?

I quattro tipi di organizzazioni senza scopo di lucro sono:

1. Associazione senza personalità giuridica
2. Fiducia
3. Società
4. Società a responsabilità limitata (LLC)

Come si avvia un'organizzazione no profit senza soldi?

Avviare un'organizzazione no profit non costa nulla. Puoi avviare un'organizzazione no profit senza soldi assicurandoti donazioni da fonti esterne. Puoi raccogliere fondi per avviare la tua organizzazione no profit da aziende, organizzazioni, individui e crowdfunding.

I proprietari di organizzazioni senza scopo di lucro guadagnano?

I fondatori di organizzazioni senza scopo di lucro possono guadagnare dai loro ruoli.