9 modi per coltivare un pubblico leale per il tuo blog B2B

In qualità di proprietario di un'azienda e di un sito Web, una delle tue priorità principali dovrebbe essere quella di assicurarti che gli ospiti tornino frequentemente alle tue pagine. Queste sono le persone che possono diventare clienti fedeli, soprattutto quando acquisiscono familiarità con il tuo marchio e ciò che hai da offrire. Inoltre, i visitatori di ritorno possono aiutare a creare un afflusso di potenziali clienti che manterranno la tua attività di successo negli anni a venire.

La fiducia è uno dei fattori più importanti quando si tratta di costruire un pubblico fedele. Anche quanto segue può aiutare a migliorare l'affidabilità del tuo marchio:

• La tua capacità di presentare soluzioni.
• Competenza complessiva della tua azienda e dei tuoi dipendenti.
• Le intenzioni che hai per il brand e i tuoi consumatori.
• La tua disponibilità a comunicare costantemente con il tuo pubblico.
• La tua capacità di assicurarti di dare alle persone ciò di cui hanno bisogno.

1. Concentrati su un insieme speciale di argomenti

Concentrarsi su una specialità ti darà l'opportunità di costruirti una reputazione come esperto in una nicchia specifica e attirare un pubblico mirato. Ciò ti consentirà di costruire una base di utenti fedeli e far crescere il tuo marchio in modo esponenziale. Avere una specialità ti aiuterà anche a investire tempo e risorse su contenuti di alta qualità che il tuo pubblico adorerà.

Inoltre, è fondamentale diventare un esperto nel tuo campo prima di iniziare a pubblicare contenuti. Questo crea un senso di fiducia e le persone vedranno il tuo blog come una fonte di contenuti utili.

Non solo diventerai una fonte affidabile, ma avrai anche la possibilità di distinguerti in un mare di enormi concorrenti.

2. Sii coerente con gli elementi del marchio

Le persone amano la coerenza e la familiarità, quindi evita di cambiare spesso il tema del tuo sito Web e/o blog, poiché ciò può confondere il tuo pubblico. Scegli una piccola selezione di colori – due o tre – per rappresentare il tuo marchio.

Anche i caratteri sono altrettanto importanti, poiché le persone possono facilmente ricordare i caratteri che usi sul tuo sito. Anche l'ordine di visualizzazione di pagine, moduli, pulsanti e altri elementi del sito Web deve rimanere coerente dal momento in cui avvii il sito Web.

3. Controlla sempre le tue fonti

La prima regola per scrivere contenuti di qualità è utilizzare solo fonti verificate e affidabili. Non vuoi pubblicare contenuti fuorvianti in quanto ciò potrebbe alienare il tuo pubblico.

Ancora una volta, la fiducia è una parte importante per acquisire lettori fedeli del blog. Dovresti includere le fonti nei tuoi articoli e altri tipi di contenuti, ma le tue fonti dovrebbero essere affidabili, accurate e sicure. Ricontrolla sempre i tuoi link e assicurati di citare studi recenti e pertinenti.

Le tue statistiche dovrebbero sempre essere verificate e l'aggiunta di un link ad esse aiuterà a supportare la tua argomentazione. Assegna a una persona o a un gruppo di persone del tuo team di contenuti di controllare regolarmente le fonti citate. Assicurati che ognuno sia pertinente al testo e che tutte le affermazioni siano vere, altrimenti rischierai di perdere la fiducia delle persone.

4. Lavora sulla tua prova sociale

La prova sociale è una tecnica psicologica che influenza il modo in cui un individuo percepisce un marchio, un'azienda o un'azienda. Ciò è direttamente correlato al vedere recensioni e valutazioni positive o negative da un ampio gruppo di persone, che possono aiutare una persona a decidere se desidera supportare un marchio o meno. Questo fenomeno viene utilizzato principalmente per costruire un pubblico di blog fedele, il che incoraggia una migliore esperienza del consumatore.

Ecco come costruire la tua prova sociale e come può aiutare ad attirare un pubblico più fedele:

• Lavora sui commenti del tuo blog. C'è una maggiore possibilità che i tuoi lettori si sentano inclini a guardare il tuo post sul blog se contiene diversi commenti da persone reali e non da robot.
• Ripubblica le recensioni positive dei clienti precedenti. Incoraggia i tuoi clienti a scrivere una recensione per te dopo aver acquistato e testato i tuoi prodotti e/o servizi. Questo aiuterà i potenziali acquirenti a decidere se desiderano acquistare dalla tua azienda o meno. Scegli come target i principali siti come Google, Yelp e Foursquare dove le persone tendono ad andare quando cercano testimonianze e recensioni.
• Prova a lavorare con un influencer. Molte persone tendono ad ascoltare le persone che hanno un seguito enorme in quanto ciò indica fiducia e un'esperienza positiva. Guardano alle celebrità e agli influencer che approvano un marchio, motivo per cui l'influencer marketing è una delle strategie di marketing di maggior successo oggi.
• Non dimenticare di prestare attenzione ai tuoi follower sui social media . È qui che la prova sociale è d'obbligo poiché i consumatori tendono a fidarsi delle aziende che hanno un ampio seguito rispetto a quelle con numeri inferiori. Secondo Hubspot, quasi il 50% dell'intera popolazione mondiale è sui social media. Ciò equivale a oltre 3 miliardi di utenti.
• Sfoggia i tuoi premi e risultati. Questi possono convalidarti come marchio perché stai ricevendo un timbro di approvazione da una fonte esterna.

5. Scrivi un titolo allettante

Incoraggia i tuoi lettori a fare clic sul post del tuo blog scrivendo un titolo che catturi la loro attenzione. I titoli e le descrizioni di solito aiutano gli ospiti a decidere se desiderano leggere un articolo o meno, il che può creare o distruggere la loro fedeltà al tuo blog B2B.

Secondo Moz, circa l'80% dei visitatori del blog non supera il titolo. Questo è il motivo per cui dovresti lavorare per scriverne uno davvero buono prima di pubblicare i tuoi contenuti.

Ecco alcuni modi per creare un titolo accattivante:

• Orbit Media afferma che l'utilizzo di numeri e dati sui titoli può aumentare il coinvolgimento e le condivisioni sui social del 73% .
• Dai loro una buona ragione per cui dovrebbero aprire il tuo post. Se non stai dando loro un motivo per leggerlo, probabilmente non si preoccuperanno di fare clic su di esso.
• Attira la loro attenzione inserendo le parole chiave all'inizio dei titoli. È meno probabile che le persone continuino a leggere se non è in linea con ciò che stanno cercando.
• Mantienilo breve e conciso. Non solo i visitatori del tuo blog noteranno subito il titolo, ma ti classificherai anche meglio sui motori di ricerca se i tuoi titoli soddisfano il numero di caratteri corretto.

6. Crea post regolarmente

Pubblicare regolarmente sul tuo blog darà al tuo pubblico qualcosa da guardare al futuro. Crea un calendario editoriale in modo da non perdere un post, in quanto ciò può disattivare i tuoi follower. Tuttavia, dovresti pubblicare contenuti di alta qualità che la folla vorrebbe leggere. Puoi anche aumentare l'esposizione del tuo marchio pubblicando su siti Web affidabili e collaborando con leader ed esperti del settore.

Secondo il Marketing Insider Group, dovresti mirare a pubblicare almeno 2-4 volte a settimana sul tuo blog . Oltre a ottenere un pubblico fedele, questo ti aiuterà anche ad aumentare sia il traffico che le conversioni. Affermano inoltre che oltre 11 post al mese aiuteranno ad aumentare il numero di traffico sia per i B2C che per i B2B.

7. Dare incentivi ai lettori

Le persone amano gli incentivi e le ricompense. Se leggono, condividono e apprezzano regolarmente i post del tuo blog, puoi dare loro un segno del tuo apprezzamento. Può essere sotto forma di coupon, sconti per i tuoi prodotti e servizi o anche omaggi che puoi inviare loro. Questo li terrà impegnati e disposti a condividere la parola con i loro amici.

Ecco come fare per pianificare un programma di incentivi per i tuoi clienti fedeli:

• Rendi i tuoi obiettivi specifici e misurabili. Sii chiaro con ciò che vuoi ottenere.
• Distinguere quanto sei disposto a mettere fuori per il programma.
• Scopri cosa vogliono le persone in modo che siano interessate a unirsi.
• Pubblica su di esso sulle tue piattaforme di social media e fai sapere alle persone quando inizierà e finirà.
• Chiedi il feedback dei lettori in seguito in modo da sapere se erano felici o se hanno suggerimenti per migliorarlo.

8. Comunica con il tuo pubblico

Il modo migliore per comunicare con queste persone e mostrare loro che ci tieni è interagire con loro attraverso la sezione commenti . Passa sempre in rassegna e rispondi a ogni singolo post. Se non puoi farlo da solo, considera di assegnarlo a un membro del team. Questo aiuterà a mostrare ai tuoi lettori che li stai ascoltando e che sei pronto a lavorare sulle loro preoccupazioni.

Inoltre, puoi anche connetterti con i tuoi clienti tramite newsletter e messaggi e-mail. Più il messaggio è personalizzato, più saranno in grado di sentire la tua autenticità. Evita tipi di messaggi generici e robotici. Sii empatico e rivolgiti al tuo pubblico in un modo che mostri emozioni autentiche.

Ecco alcuni semplici modi per comunicare con loro:

• Ascolta e fai domande. Fai sapere loro che le loro voci vengono ascoltate e che i loro suggerimenti vengono presi in considerazione.
• Non complicare eccessivamente le cose : mantieni le cose brevi e dritte al punto.
• Concentrati su piattaforme specifiche. Scegli un canale che vorresti utilizzare quando comunichi con i tuoi ospiti. Tuttavia, dal momento che stiamo cercando modi per ottenere un pubblico fedele, sarebbe meglio se presti tutta la tua attenzione a questo mezzo.
• Sii trasparente e autentico.
• Invia loro e-mail e messaggi personalizzati.

9. Non aver paura di condividere la tua storia

Fai in modo che i tuoi visitatori si mettano in relazione con la tua attività aggiungendo la storia del tuo marchio. Aggiornali su cosa sta succedendo con l'azienda, come hai iniziato e cosa sta facendo il tuo team. Ciò contribuirà a creare un senso di fiducia tra te e i tuoi clienti.

Condividere ciò che tu e il tuo team avete passato darà loro un senso di familiarità e autenticità. Tuttavia, dovresti fare attenzione a non condividere eccessivamente . Stabilisci prima le tue intenzioni e mettiti nella loro posizione. Chiediti cosa vorrebbero sapere e condividi la tua storia con la giusta quantità di emozioni. Ottieni feedback chiedendo ai membri del tuo team o a qualcuno di cui ti fidi cosa pensano della storia e quanto dovresti condividere con il pubblico.

Conclusione

Costruire e coltivare un pubblico fedele per il tuo blog può richiedere molto impegno. Le persone possono essere molto critiche nei confronti di ciò che leggono e vedono online, motivo per cui dovresti seguire questi passaggi e applicarli alla tua strategia di marketing del blog B2B. Tieni d'occhio ciò che funziona e misura il tuo successo in modo da sapere se sei stato in grado di raggiungere i tuoi obiettivi o meno.