Guida completa per la vendita su Amazon: le cose da fare e da non fare che devi sapere

Sei un aspirante imprenditore che sta cercando un modo per fare soldi da casa? Se è così, hai mai pensato di vendere su Amazon? Essendo una delle principali piattaforme di e-commerce, senza rivali nel suo potenziale di successo, il gigante dell'e-commerce può fornire agli imprenditori un'opzione più semplice e conveniente per ottenere il vantaggio. Ma questo arriva dopo aver svolto una notevole quantità di lavoro. Il primo passo per realizzare le tue aspirazioni è alzarti da terra e provare.

Ma lo capiamo. Vuoi sapere esattamente da dove iniziare, ed è per questo che abbiamo messo insieme questa pratica guida completa per vendere su Amazon. In questo post del blog, forniamo una guida completa che delinea esattamente ciò che serve per avere successo nella vendita e quali insidie ​​cercare quando si avvia la propria attività online tramite Amazon.

Lascia andare ogni paura che hai sull'avvio di un'attività online e lascia che questo ti aiuti a far funzionare il tuo negozio senza intoppi!

1. Fai la tua ricerca su quali prodotti vendere

La ricerca di quali prodotti e servizi offrire dovrebbe essere in cima alla tua lista di cose da fare. Sarebbe utile avere una chiara comprensione del panorama competitivo, delle esigenze dei consumatori, delle considerazioni sul budget e delle implicazioni fiscali dei prodotti scelti.

Ci sono molti modi per farlo. Uno dei quali sta controllando l'elenco dei best seller. Scopri quali prodotti funzionano per il mercato attuale e ottieni alcune informazioni sul volume degli ordini che questi ordini stanno ricevendo. Da qui, dovresti avere un'idea di ciò che sei propenso a vendere di più.

2. Non violare i marchi o violare altre politiche di Amazon

È molto importante ricercare a fondo qualsiasi prodotto o servizio che intendi elencare su Amazon, poiché è facile commettere un errore innocente che potrebbe portare a problemi legali in futuro.

Durante la ricerca, approfitta di risorse come Amazon Brand Registry e Seller Central in modo da assicurarti che il tuo prodotto non violi alcun marchio esistente.

Suggerimento professionale: leggi tutte le regole e i regolamenti di Amazon prima di iniziare la tua impresa per evitare potenziali problemi in futuro. Può sembrare noioso, ma dedicare del tempo extra ora può salvarti da errori costosi e molto stress in seguito e ti aiuterà a rimanere conforme alle politiche stabilite da Amazon.

3. Ottimizza i tuoi titoli

Quando si tratta di avere un elenco di prodotti di successo, uno degli aspetti significativi a cui prestare attenzione è il titolo. Quelle poche parole hanno una tale influenza quando i potenziali clienti cercano merci senza bisogno di alcuna magia tecnica.

Concentrati sulla creazione di titoli che siano esperti di SEO ma facili da leggere; mantienili brevi e scattanti in modo che si distinguano tra la folla. L'aggiunta di parole chiave pertinenti di alto livello può anche portare più traffico sulla tua pagina Amazon.

4. Non utilizzare immagini di prodotti di bassa qualità

Per assicurarti che le foto dei tuoi prodotti trasmettano la bellezza e il valore dei tuoi prodotti, è importante evitare alcuni errori comuni che possono rovinare anche il migliore degli scatti. Le immagini scadenti scattate troppo da vicino, con scarsa illuminazione o dettagli sfocati, creano un'impressione sgradevole sui clienti. Ciò li rende meno propensi a fidarsi e ad acquistare dal tuo marchio.

È fondamentale per le aziende avere i loro prodotti esposti al meglio. Dopotutto, il cliente farà molto affidamento su questo quando cerca prodotti da acquistare. Puoi ottenere queste attraenti foto di elenchi utilizzando diverse angolazioni, buone condizioni di illuminazione e scattare foto cristalline che sono incorniciate adeguatamente senza elementi di distrazione.

Ciò contribuirà a mostrare tutte quelle funzionalità necessarie ai potenziali acquirenti per prendere decisioni informate sull'acquisto di articoli di cui si sentono sicuri nell'acquisto. La chiave è far sentire i tuoi clienti come se stessero acquistando un prodotto o uno stile di vita esclusivo.

5. Cura un ottimo elenco di prodotti

Immagini accattivanti e descrizioni informative per i tuoi elenchi di prodotti possono fare la differenza nell'attirare i clienti. Queste sono la spina dorsale della tua attività su Amazon. Pensalo come gli oggetti esposti nelle tue vetrine se avessi un negozio fisico. Un elenco di prodotti ben inserito può fare la differenza quando si effettua una vendita. Quindi è importante che ti impegni davvero molto in questo.

Dedicare più tempo e sforzi per garantire che il tuo elenco di prodotti abbia un aspetto sorprendente può darti una base di fan fedeli che saranno quindi clienti abituali. Fornire informazioni dettagliate sulle funzionalità del tuo prodotto può darti un impatto ancora più significativo se desideri aumentare le vendite di Amazon.

6. Non dare un prezzo troppo alto o troppo basso ai tuoi prodotti

Per farcela su Amazon, devi essere un esperto di marketing e questo significa comprendere il delicato equilibrio del prezzo dei tuoi prodotti con saggezza. La ricerca sul mercato può aiutarti a sapere quali prezzi i clienti sono disposti a pagare per articoli simili e come impostare le tue inserzioni a un prezzo che attiri l'attenzione.

Quando trovi il giusto equilibrio tra prezzi competitivi e attrattiva per i clienti, vedrai che le vendite inizieranno a salire. Allo stesso tempo, è importante tenere d'occhio i prezzi della concorrenza mentre si monitora l'impatto dei cambiamenti nelle strutture dei prezzi.

7. Utilizzare materiali di imballaggio di qualità

I materiali di imballaggio di qualità assicurano che i tuoi prodotti arrivino a destinazione in modo sicuro. Ma questi pacchetti non riguardano solo la protezione: offrono l'opportunità di fare una prima impressione impressionante con i clienti.

Scatole robuste, pellicola a bolle d'aria, carta sgualcita o persino oggetti delicati termoretraibili metteranno in mostra l'aspetto professionale del tuo prodotto, assicurandoti che la soddisfazione del cliente sia perfetta anche prima che utilizzi il prodotto. Stai anche offrendo loro una buona esperienza di unboxing.

Investire in materiali di imballaggio di qualità potrebbe essere la differenza fondamentale tra amare e odiare ciò che hai inviato prima di disimballarlo. Potrebbe anche essere il tuo vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

8. Non ritardare la spedizione degli ordini

In un e-commerce sempre più frenetico, i clienti si aspettano spedizioni rapide e puntuali per i loro ordini. I ritardi nelle spedizioni possono farli sentire trascurati o poco importanti, il che non è un sentimento stimolante quando si cerca di costruire un forte rapporto con la propria base di clienti. Può anche portare all'insoddisfazione del cliente e alla perdita di affari ripetuti. Se questi problemi persistono nel tempo, potrebbero portare alla perdita di fiducia da parte dei clienti se si stancano di aspettare.

9. Prendi in considerazione l'utilizzo di Amazon FBA per risparmiare tempo e denaro

Sei stanco di sudare i dettagli quando si tratta di spedizione? Lascia che Amazon FBA ti dia una mano! Con Fulfillment By Amazon, puoi dimenticarti di preoccuparti della gestione dell'inventario e del servizio clienti: loro si occupano di tutto questo, quindi non devi farlo tu. Come bonus, anche il tuo portafoglio ne trae vantaggio: approfittare di questa comoda opzione aiuta a risparmiare tempo e denaro, assicurando al contempo clienti soddisfatti in ogni fase del processo.

Utilizzando un servizio di evasione ordini, puoi assicurarti che le tue transazioni siano in buone mani e che i clienti ricevano rapidamente i loro prodotti. Tuttavia, le commissioni associate a questa opzione dovrebbero essere prese in considerazione quando si elabora una strategia per il successo. Consolidare gli articoli venduti spesso lontano dai centri di stoccaggio di Amazon è un modo efficace per evitare che le tariffe di stoccaggio di Amazon FBA crescano in modo astronomico, raccogliendo tutti gli altri vantaggi.

10. Non trascurare le richieste dei clienti

Quando vendi su una piattaforma incentrata sul cliente come quella di Amazon, è importante che i tuoi clienti ricevano il miglior servizio possibile. Rispondendo rapidamente alle domande sui prodotti e alle informazioni sulla spedizione, gli acquirenti si sentiranno sicuri sia di te che del loro acquisto. Ti stanno affidando i loro soldi e il loro tempo.

Mettiti nei panni dei tuoi clienti. Se non soddisfa i tuoi standard di soddisfazione del cliente, è molto probabile che non soddisfi nemmeno loro. Prendendosi il tempo necessario per garantire che tutte le domande ricevano una risposta corretta, gli acquirenti si sentiranno sicuri e continueranno a tornare per saperne di più. Dopotutto, la soddisfazione del cliente dovrebbe essere sempre in cima alla lista delle priorità di qualsiasi venditore.

11. Monitora regolarmente il tuo account venditore Amazon

Se esiste una lista di controllo giornaliera per i venditori, dovrebbe contenere il monitoraggio regolare degli account venditore Amazon. Potrebbe non sembrare molto, ma monitorare costantemente il tuo account può apportare modifiche significative al modo in cui svolgi la tua attività.

In questo modo, puoi tenere sotto controllo spedizioni, dati di vendita e feedback dei clienti. Se sono presenti modifiche o aggiornamenti in linea con i loro Termini di servizio, non passeranno inosservati.

Sfruttando tutte le metriche disponibili per analizzare le prestazioni dei prodotti e identificare le aree che necessitano di miglioramenti, sarà più facile implementare le misure correttive necessarie per continuare a massimizzare le potenziali opportunità.

12. Non sottovalutare il potere della ricerca sulla concorrenza

La ricerca sulla concorrenza può aiutarti a capire quali strategie e tattiche stanno usando gli altri giocatori nel tuo mercato in modo da poter ottenere informazioni su come essere più competitivo. Se fatto in modo efficace, ti consente di trovare modi per differenziarti dalla concorrenza e offrire proposte di valore uniche per i clienti scoprendo potenziali opportunità di crescita o miglioramento lungo il percorso.

È anche essenziale quando si tratta di sviluppare campagne di marketing efficaci. Comprendendo esattamente cosa stanno facendo i tuoi concorrenti in termini di pubblicità o attività promozionali, puoi creare una campagna che si distingua dalla massa e risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Ignorare questo passaggio rischia di essere lasciato indietro da concorrenti più esperti, quindi assicurati di dedicare tempo e risorse per stare al passo con il gioco.

13. Trova un buon fornitore per i tuoi prodotti

Garantire il fornitore perfetto per la tua azienda è fondamentale per raggiungere il successo. Per assicurarti di prendere una decisione informata, ricerca le capacità di produzione e i tempi di consegna dei potenziali fornitori, nonché i loro termini di pagamento, le politiche del servizio clienti e la struttura dei prezzi.

Prima di firmare un contratto è inoltre consigliabile informarsi su recensioni o referenze del settore. Puoi farlo valutando le valutazioni di altri consumatori o tramite associazioni di categoria dove è possibile ottenere anche feedback. In questo modo ti garantirai di ricevere articoli di qualità a prezzi vantaggiosi pur fornendo ai clienti un valore eccellente.

14. Conosci le commissioni associate alla vendita sulla piattaforma

Conoscere le commissioni associate alla vendita su Amazon è essenziale perché avranno un impatto diretto sui tuoi profitti complessivi e possono creare o distruggere il tuo successo come venditore. Questi costi apparentemente piccoli hanno un impatto significativo. Se non adeguatamente presi in considerazione nelle decisioni sui prezzi, i profitti possono risentirne e il successo complessivo come venditore potrebbe essere messo a repentaglio.

Per assicurarti che i tuoi risultati superino le aspettative, tieni presente eventuali modifiche o aggiornamenti che possono alterare in modo significativo queste spese, in modo da essere sempre preparato quando stabilisci i prezzi.

15. Crea una forte strategia di marketing

Per ottenere il massimo successo nel marketing, è essenziale utilizzare una varietà di canali e tattiche differenti. I social media possono essere utilizzati come uno strumento efficace per aumentare la visibilità coinvolgendo clienti e follower attraverso conversazioni significative. Allo stesso tempo, il content marketing consente ai marchi di attirare l'attenzione fornendo informazioni utili sulle loro offerte di prodotti.

La SEO dovrebbe sfruttare parole chiave e frasi pertinenti in modo che i prodotti appaiano in alto nei risultati dei motori di ricerca. Altri aspetti preziosi, come le campagne pubblicitarie a pagamento o le e-mail a raffica, sono anche utili complementi se utilizzati strategicamente insieme a queste basi fondamentali.

16. Non aspettare troppo a lungo per iniziare a vendere su Amazon

Iniziare a vendere su Amazon può essere impegnativo, ma può essere un'esperienza incredibilmente gratificante. Amazon ha il potere di aiutarti a espandere la tua attività e guadagnare più denaro che mai. Con la loro portata di mercato, strumenti facili da usare e un team di assistenza clienti affidabile, offrono opportunità senza precedenti per imprenditori di ogni tipo.

Non solo avrai accesso a una vasta rete internazionale di clienti, ma potrai anche utilizzare i loro sistemi automatizzati per elencare i prodotti, aggiornare i livelli delle scorte e tenere traccia degli ordini. Finché ti prendi il tempo per apprendere tutte le funzionalità e gli strumenti disponibili, non c'è limite a ciò che puoi ottenere vendendo su Amazon.

Iniziare oggi è essenziale se vuoi che la tua attività abbia successo in futuro. Con la promessa di consegna in due giorni di Amazon Prime e vantaggi aggiuntivi come la spedizione gratuita su determinati articoli, i clienti adoreranno fare acquisti con te! Non aspettare oltre: fai il primo passo verso il successo vendendo con Amazon oggi stesso!

Pensieri finali

Vendere su Amazon può essere un ottimo modo per fare soldi, ma può anche essere piuttosto impegnativo. Richiede un'attenta pianificazione e attenzione ai dettagli per avere successo. Come venditore, devi seguire le cose da fare e da non fare che sono state delineate in questa guida, oltre a rimanere aggiornato sul servizio clienti e padroneggiare la piattaforma pubblicitaria di Amazon.

Devi anche avere una conoscenza aggiornata delle politiche, delle commissioni e della struttura dei prezzi della piattaforma in modo da poter massimizzare i tuoi profitti senza metterti nei guai. Con duro lavoro e dedizione, non c'è motivo per cui qualcuno non possa raggiungere il successo vendendo su Amazon.

Con la sua ampia base di clienti, l'infrastruttura tecnologica in continua evoluzione e l'impegno a fornire un ambiente online sicuro per venditori e acquirenti, è diventata una delle piattaforme di e-commerce più desiderate dagli imprenditori di tutto il mondo.