Guida alla pubblicità online: come creare campagne pubblicitarie online efficaci

In questo post imparerai esattamente come creare e implementare una strategia efficace per la campagna pubblicitaria online.

Una campagna pubblicitaria efficace è determinata dal tipo di blocchi utilizzati alla base di essa; una strategia solida è il primo passo per ottenere ritorni positivi sui tuoi sforzi pubblicitari.

Non importa in quale settore ti trovi o se vendi prodotti o servizi, non si possono negare i vantaggi della creazione di una solida campagna pubblicitaria.

Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che la tua campagna pubblicitaria online sia all'altezza e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing digitale

Pubblicità online: ricerca a pagamento

Paghi alcuni dollari a un motore di ricerca quando gli utenti del motore cercano e fanno clic sul collegamento della tua attività. Con la ricerca a pagamento, in genere paghi il proprietario del sito Web per consentire loro di visualizzare il tuo annuncio con un collegamento alla tua offerta o al tuo sito Web, di solito pay-per-click (PPC). Questo è il principale flusso di entrate per tutte le grandi aziende come Facebook e Google.

È un modo per indirizzare più traffico al tuo sito Web utilizzando denaro anziché aspettare e fare affidamento esclusivamente sulla copertura organica. Con la ricerca a pagamento, devi mettere un budget per raggiungere un pubblico specifico.

Il marketing di ricerca a pagamento consente alle aziende di fare pubblicità all'interno di elenchi supportati da un motore di ricerca o su una piattaforma partner pagando per clic (pay per click) o, meno in generale, Pay per display (PPD).

Per raggiungere efficacemente il pubblico di destinazione, gli inserzionisti devono dedicare del tempo a un'adeguata ricerca di parole chiave per trovare parole chiave altamente pertinenti per la tua attività, organizzate e strutturate in gruppi di annunci logici separati dal tipo di campagna e allineati con il tipo di corrispondenza corretto da mostrato ai visitatori giusti, al momento giusto, per la campagna giusta.

Vantaggi degli annunci di ricerca a pagamento

# 1. Produce risultati rapidi : gli sforzi di ottimizzazione organica dei motori di ricerca richiedono tempo per concretizzarsi. Non importa quanto siano ottimizzati i tuoi contenuti per i motori di ricerca, non inizierai a vedere i risultati immediatamente.

D'altra parte, gli annunci di ricerca a pagamento portano traffico immediato al tuo sito dai motori di ricerca.

#2. Gli annunci di ricerca a pagamento forniscono risultati misurabili : la ricerca a pagamento ti aiuta a monitorare il rendimento di ciascuna delle tue campagne pubblicitarie e delle tue parole chiave.

L'utilizzo di un account Google Analytics ti aiuterà a capire cosa funziona e cosa no nella tua campagna di annunci della rete di ricerca.

#3. Gli annunci di ricerca a pagamento sono convenienti : paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi non sprecherai soldi in impressioni su persone che non interagiscono con il tuo marchio.

Un altro grande vantaggio della ricerca a pagamento è che, a differenza di altre piattaforme pubblicitarie online, non esiste un limite minimo di budget.

Se sei una piccola impresa che cerca di ottenere il massimo da un budget limitato, la ricerca a pagamento potrebbe essere una buona opzione. Con gli annunci di ricerca a pagamento, puoi impostare limiti di budget e i motori di ricerca non spenderanno oltre il limite di budget.

#4. La ricerca a pagamento è altamente mirata : se l'obiettivo è aumentare la consapevolezza su un nuovo servizio, vendere più beni o sviluppare un elenco di email marketing, la ricerca a pagamento ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Diverse tecniche di targeting degli annunci consentono un targeting estremamente preciso, come il targeting per posizione, piattaforma, lingua, ora del giorno e persino visite precedenti alla pagina.

La ricerca a pagamento differisce da molte altre piattaforme di marketing convenzionali in quanto incoraggia i nuovi acquirenti a trovarti quando cercano un particolare prodotto o servizio.

#5. Perfetto per la ricerca locale : gli individui desiderano una visualizzazione di ricerca su misura con risultati pertinenti alla posizione in cui si trovano in quel momento.

Per ottenere tali conversioni, gli annunci specifici per località devono trovarsi nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca; è un imperativo competitivo.

Pubblicità online: social a pagamento

La pubblicità sui social a pagamento funziona in modo simile alla ricerca a pagamento, con la notevole eccezione che gli inserzionisti, non gli utenti, prendono l'iniziativa: gli inserzionisti devono "cercare" gli utenti, piuttosto che il contrario.

I social media a pagamento sono un metodo per visualizzare annunci pubblicitari o messaggi di marketing sponsorizzati su piattaforme di social media popolari e rivolgersi a un pubblico specifico.

L'apprendimento automatico ti consente di trovare, indirizzare e raggiungere il tuo pubblico con facilità. Questa strategia prevede il pagamento per promuovere i contenuti sui siti di social media per raggiungere i lead interessati e convincerli a controllare la tua attività.

La pubblicità sui social a pagamento tende ad essere meno costosa delle campagne di annunci di ricerca a pagamento perché non richiede un'azione di click-through da parte del tuo potenziale cliente.

Al contrario, i contenuti che circondano l'annuncio saranno semplicemente "piaciuti" o condivisi dagli utenti con influenza su quell'area tematica in modo che diventino più visibili per loro.

Questo tipo di campagna può aiutarti a raggiungere persone che altrimenti non avrebbero visto il tuo messaggio a causa del suo posizionamento all'interno di un sito o di un gruppo di siti influenti.

Vantaggi del sociale a pagamento

# 1. Amplifica la tua portata : per ottenere il massimo dagli occhi sui tuoi contenuti, hai bisogno di una strategia di distribuzione completa che si rivolga ai canali guadagnati, di proprietà e a pagamento, in particolare i social.

Poiché le persone trascorrono sempre più tempo su queste piattaforme, sono uno dei posti migliori per coinvolgere i marchi.

La ricerca ha dimostrato che l'utente tipico dei social media trascorre 2 ore e 25 minuti sui social ogni giorno.

Da Facebook e Instagram a Twitter e LinkedIn, una campagna social mirata ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto e ad avviare le conversazioni giuste attraverso i social a pagamento.

#2. I social a pagamento segmentano il tuo pubblico, identifica le piattaforme più rilevanti e personalizza una strategia social per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Dalla pubblicazione alla creazione di report, gestisce la tua strategia totale, ottimizza in base alle migliori pratiche e perfeziona in base alle informazioni dettagliate sui dati per garantire che i tuoi contenuti abbiano sempre il massimo impatto con le persone più importanti.

#3 . Adatto a qualsiasi budget : non esiste una regola fissa su quanto spendere per la pubblicità online in generale e per i social a pagamento in particolare.

Con la pubblicità sui social media a pagamento puoi lavorare entro il tuo budget. Il tuo budget può variare da un minimo di € 10 a quanto sei disposto a investire.

Questo ti dà un maggiore controllo delle tue campagne rispetto ad altre forme di media come TV, radio e stampa.

#4. Opzioni di targeting avanzate : la pubblicità social a pagamento ti consente di indirizzare utenti specifici in base a posizione, comportamenti, interessi, attività, titoli di lavoro e altro ancora.

Una volta creati, i tuoi annunci verranno mostrati agli utenti più allineati con il tuo pubblico di destinazione. Questo aiuta anche a impedire che il tuo annuncio venga mostrato a un pubblico di utenti che potrebbero non essere interessati ai tuoi contenuti.

#5. Aumenta la consapevolezza del marchio : promuovere i tuoi contenuti sui social ti consente di raggiungere un numero di persone maggiore di quello che avresti postando organicamente.

Gli annunci a pagamento sui social media consentono ai tuoi contenuti di apparire regolarmente nei feed di notizie degli utenti mirati. Questo è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza generale del tuo marchio.

Come ottenere il successo di una campagna pubblicitaria

# 1. Una solida struttura della campagna pubblicitaria

Ovunque tu stia creando la tua campagna pubblicitaria, è importante prestare attenzione alla struttura della tua campagna. Le campagne pubblicitarie dovrebbero essere organizzate in base agli obiettivi aziendali. Non vorrai mischiare annunci destinati a promuovere la consapevolezza del marchio con annunci destinati ad aumentare le vendite, perché questi annunci dovranno essere creati in modo molto diverso e i risultati e le metriche per i diversi tipi di annunci avranno un aspetto molto diverso.

#2. Conosci il tuo pubblico

Affinché qualsiasi marchio pubblicizzi con successo i suoi prodotti e ottenga un buon fatturato, deve prima sapere chi è il suo pubblico. Non puoi prendere di mira con precisione chi non conosci.

Esistono diversi modi per affettare una torta del pubblico. I dati demografici sono il punto di partenza, sesso, età, razza, reddito, dimensione della famiglia, istruzione, ecc.

Tutto ciò aiuta i marchi a ottenere informazioni su chi sono i loro consumatori e come possono indirizzarli con successo.

Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a personalizzare e personalizzare i messaggi che si adattano meglio a loro. Ad esempio, McDonald's esiste quasi ovunque nel mondo.

Ma lo sai che lo stesso hamburger di pesce venduto negli USA ha un sapore diverso da quello in Europa e quello in Asia? Perché è così?

Il marchio vede la necessità di soddisfare le esigenze e i gusti di un pubblico diverso e l'unico modo per farlo è avere una buona comprensione del loro mercato di riferimento e di come preferiscono il loro hamburger.

Pubblicità online: elementi della campagna

# 1. Pagina di destinazione

La pagina di destinazione è indiscutibilmente basilare quando si gettano le basi per una campagna pubblicitaria efficace. È la pagina di destinazione in cui arrivano i visitatori dopo aver fatto clic su un collegamento al tuo annuncio.

È importante perché è la prima impressione o presentazione del tuo prodotto ai tuoi clienti; è più una sala di accoglienza per i visitatori del tuo sito web. Deve essere buono.

Se un cliente vede una landing page ben progettata, sarà ansioso di scoprire cosa hai da offrire. Lo scopo principale della pagina di destinazione è persuadere un potenziale cliente a partecipare al tuo elenco di marketing.

Per fare questo bene, la pagina dovrebbe presentare il tuo prodotto nella migliore luce possibile. Dovrebbe convincere il cliente che trarrà vantaggio dall'apprendere di più sul prodotto rimanendo sulla tua pagina.

#2. Contenuti sponsorizzati

In primo luogo, dovresti sapere che i contenuti sponsorizzati sono una forma di marketing dei contenuti che viene in genere creata dall'editore che li distribuisce. Viene anche chiamato pubblicità nativa perché ha l'aspetto e la sensazione di altri contenuti nativi sul sito.

Gli editori conoscono il loro pubblico meglio di chiunque altro, il che significa che creeranno video, articoli e infografiche che molto probabilmente avranno un buon rendimento e genereranno coinvolgimento per gli sponsor.

Gli inserzionisti comprendono quanto sia efficace il contenuto sponsorizzato per raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Conoscono il valore del contenuto educativo e informativo.

È importante aiutare il tuo pubblico di destinazione a trovare le informazioni che stanno cercando online. Questo crea fiducia nel tuo marchio, il che porta a tassi di conversione più elevati.

Gli sponsor comprendono il valore di questo processo e lo sfruttano molto nelle loro campagne pubblicitarie.

#3. Analitica

Analytics ti dà il potere di fare 2 cose. Uno è monitorare i progressi. In modo che tu possa tenere traccia di dove vieni.

E il secondo potere che offre agli inserzionisti è che prevede il futuro. In questo modo puoi estendere lo schema dei dati nel futuro, aiutandoti a definire dove stai andando.

C'è un altro livello per l'analisi, ovvero la segmentazione. Ti consente di guardare i sottoinsiemi dei tuoi dati in base a una dimensione (o una combinazione di dimensioni) e di confrontare questi sottoinsiemi insieme.

L'importanza dell'analisi

# 1. Comprendere la situazione : la situazione attuale può sorgere a causa di attività e decisioni passate. Ciò può essere causato dall'utente o da circostanze quali concorrenza, politiche governative, cambiamento dello stile di vita, cultura, tecnologia e altro.

Attraverso l'analisi, puoi capire la situazione, la causa e possibilmente trovare una soluzione.

#2. Pianificazione : hai fissato un obiettivo e pianifichi le tue risorse e la tua strategia per il futuro. Questo ti aiuta ad avere un quadro chiaro di dove stai andando e cosa ti riserva la tua destinazione.

Per raggiungere questo obiettivo, è necessario analizzare le situazioni passate e attuali. Questo ti aiuterà a prevedere il tuo futuro.

#3. Azione correttiva : quando qualcosa va storto, devi capire perché è andato storto e il fattore che lo ha influenzato.

Se qualcosa va bene anche tu devi farlo. Per ottenere tutto ciò, devi analizzare per conoscere i tuoi punti deboli per rafforzarli e i tuoi punti di forza per ingrassarli di più per il futuro.

#4. Marketing via email

L'email marketing è un sistema di marketing che utilizza la posta elettronica come modalità di promozione o comunicazione per qualsiasi marchio.

Aiuta a costruire relazioni con i clienti mentre guida le vendite su blog, social media, siti Web, ecc. L'email marketing consente agli esperti di marketing di ottenere feedback dai loro clienti e li aiuta a monitorare le loro campagne.

È un ottimo modo per costruire relazioni individuali con i clienti attuali e potenziali. Creando newsletter ed e-mail ben scritte e accattivanti, i lettori possono conoscere, apprezzare e fidarsi di te e della tua attività.

E i consumatori acquistano da aziende di cui si fidano. Ogni volta che un'e-mail viene inviata ai consumatori, viene rafforzata la consapevolezza della tua azienda, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Questo aiuta a mantenere il nome della tua azienda in primo piano quando arriva il momento di effettuare un acquisto.

Con l'email marketing, è possibile creare elenchi di ciascun segmento di mercato in base a dati demografici, interessi, comportamenti passati, ecc., consentendoti di creare un messaggio di marketing che parli direttamente a ciascun pubblico di destinazione.

#5. Remarketing

Il remarketing o il retargeting viene utilizzato per indirizzare i clienti che sono già noti alla tua attività. I clienti che hanno patrocinato o si sono avvicinati a patrocinare la tua attività e hanno lasciato tracce dietro di loro.

Il remarketing è uno strumento fantastico per ricordare ai potenziali clienti il ​​tuo marchio.

È uno strumento fantastico perché la stragrande maggioranza dei potenziali clienti non acquista o converte alla prima interazione con il tuo marchio.

Qualcuno potrebbe vedere il tuo annuncio nella sua sequenza temporale e quindi dare un'occhiata al tuo prodotto, tuttavia, è probabile che non lo compri immediatamente.

Andranno via e faranno più ricerche, guarderanno prodotti concorrenti e forse qualcuno ha suonato il campanello proprio mentre stavano per acquistare.

Oppure potrebbero andare a visitare nuovamente il tuo sito ed eventualmente effettuare un acquisto, ma poi, mentre sono via, è probabile che dimentichino il link che li ha portati alla tua pagina.

Per qualsiasi motivo, la maggior parte delle persone ha bisogno di vedere un'offerta più volte prima di accettarla o di fidarsi abbastanza da sostenerla.

Ecco perché il remarketing è efficace. Ti consente di "seguire" il potenziale cliente mentre attraversa il percorso decisionale.

#6. Monitoraggio delle chiamate

Se rientri nella classe di persone che non conosci già, lascia che ti informi, il Call Tracking è una strategia di marketing utilizzata dalle aziende per aumentare le vendite.

Al centro, come suggerisce il nome, è una tecnologia che tiene traccia dell'attività di chiamata tra i lati "offerta" e "domanda" di un'azienda, ovvero tra un'azienda che vende un prodotto o servizio e il cliente.

Sebbene sia un concetto semplice, offre numerosi vantaggi sia al mercato che ai suoi utenti.

Le aziende accettano ed effettuano chiamate ogni giorno, ma senza il monitoraggio delle chiamate non sono in grado di trovare informazioni dettagliate sul potenziale cliente.

Di conseguenza, le aziende devono chiedere al potenziale cliente "Come hai saputo di noi?" per vedere come il chiamante ha scoperto la sua azienda, è improbabile che il chiamante ti dia la sua prima vera interazione con l'azienda.

Utilizzando il software di monitoraggio delle chiamate, le aziende traggono vantaggio dalla possibilità di collegare le chiamate in entrata direttamente ai canali di marketing e alle campagne con cui il chiamante ha interagito prima di comporre il proprio numero di telefono.

Conclusione

Nell'età della pietra la tendenza erano gli attrezzi in pietra, poi siamo arrivati ​​alla mezza età, la tendenza era l'acciaio. Nel 21° secolo, la tendenza è online. Tutto si fa online.

Quindi la campagna pubblicitaria online è la tendenza del 21° secolo e tutti gli inserzionisti hanno lasciato le pratiche della pietra e del medioevo per raccogliere le tendenze di oggi.

Oggi, la maggior parte delle persone trascorre il proprio tempo online; gli affari vengono avviati e chiusi online. In qualità di marketer, l'unico posto migliore per pubblicizzare la tua attività è dove si trovano i tuoi clienti.

Per questo motivo, molte aziende hanno preso la loro presenza online e questo afflusso di aziende ha reso il panorama online un vantaggio competitivo spietato per tutti gli inserzionisti.

Per stare al passo con il gruppo, gli inserzionisti devono imparare i modi più efficaci per condurre la loro pubblicità online per attirare gli acquirenti nelle loro canalizzazioni.

Questo articolo ha illustrato i passaggi dettagliati e i componenti di base necessari per aumentare le vendite della tua attività attraverso la tua campagna pubblicitaria online.