4 modelli creativi per trovare la nicchia giusta per il tuo business online

Se vuoi che il tuo marketing funzioni, devi concentrarti.

Devi capire a chi è rivolto il tuo messaggio, quindi parlare con quella persona.

E devi creare le tue offerte per servire quella persona. Presenta opzioni che la attraggono, che siano in linea con ciò che è disposta a spendere e che la avvantaggeranno nei modi a cui tiene.

In altre parole ... devi specializzarti. Non hai il budget per coprire la terra con annunci che piacciono a tutti, e nemmeno io.

Una delle prime cose che le persone fanno quando pensano di costruire un'attività online è affrettarsi a identificare la loro "nicchia". E non è sbagliato ... ma è più complicato di quanto potrebbe sembrare a prima vista.

La parola nicchia non significa solo un argomento mirato. In biologia, la nicchia si riferisce a come ogni tipo di organismo interagisce con tutti gli altri organismi nel suo ecosistema.

È come una pianta o un animale si inserisce nel contesto più ampio.

Il tuo argomento fa parte della tua nicchia, ovviamente. Ma lo è anche il tuo pubblico. E il tuo posizionamento. Per non parlare dei tuoi potenziali partner. E le persone che condividono i tuoi contenuti. E le piattaforme di contenuti su cui pubblichi.

Quali sono alcuni dei diversi modi in cui gli imprenditori abitano le loro nicchie?

I primi siti di nicchia

Nel corso della giornata, creare un "sito Web di nicchia" significava costruire un sito compatto attorno a una frase di parole chiave poco servita, tirare fuori tutte le fermate SEO per farlo classificare, quindi caricarlo con offerte di affiliazione.

Era in ordine, e alcuni si sono comportati molto bene, ma oggi non funziona.

Rae Hoffman lo ha inchiodato anni fa, in un post che è ancora molto rilevante su come sopravvivere all'evoluzione degli affiliati.

Il suo post parlava di come muoversi verso contenuti più ricchi e migliori, una migliore esperienza utente, comunicare la qualità (sia ai visitatori che ai potenziali partner) e stabilire un punto di differenza credibile.

Il problema con il vecchio modo di pensare alla nicchia è che si concentra sulla ricerca, non sul ricercatore. La frase chiave è il fulcro, piuttosto che l'essere umano alla tastiera che usa quella frase per risolvere un problema.

Quindi, vorrei esaminare alcuni modelli più efficaci. Prendiamo un argomento come imparare l'arte.

C'è un'incredibile quantità di educazione artistica gratuita sul Web, in particolare su YouTube. Puoi imparare a disegnare, dipingere, scolpire, qualunque cosa faccia galleggiare la tua barca.

È difficile guadagnarsi da vivere insegnando arte online. Ma ci sono molte aziende che fanno esattamente questo. Come? Definendo chiaramente il loro pubblico, concentrando i loro messaggi e le loro offerte e differenziandosi. Trovare quel punto di differenza.

Tieni presente che l'educazione artistica è un mercato diverso da zero. In altre parole, le persone interessate a saperne di più sull'arte non si limitano a guardare un video, leggere un ebook o iscriversi a un sito di appartenenza. Tendono a immergersi, soprattutto all'inizio dei loro viaggi.

Ora diamo un'occhiata a quattro esempi di siti che lo stanno facendo bene.

1. La mega autorità

Un modo per differenziarsi è semplicemente essere più grandi e più completi di chiunque altro.

Semplicemente, in questo caso, non significa facilmente.

Il sito Artists Network riunisce dozzine di noti artisti e insegnanti d'arte sotto lo stesso tetto virtuale, collaborando con grandi editori di libri d'arte per offrire agli autori un luogo in cui insegnare.

Se sei il tipo di persona che ha libri su "Come dipingere" sulla tua libreria, è una buona scommessa che alcuni di quegli autori abbiano corsi su Artists Network.

Il modello è: trovare autorità ultra qualificate, pubblicare ottimi contenuti tutorial interessanti e utili, quindi utilizzare la piattaforma di pubblicazione per offrire contenuti più avanzati a un costo aggiuntivo.

Naturalmente, ci sono anche singole mega autorità. Conosciamo tutti il ​​nome Bob Ross, il pittore degli "alberi felici" i cui video erano così stranamente rilassanti da guardare.

Ross ha effettivamente modellato la sua pittura e il suo picchiettio sugli "alberi felici" del suo mentore, Bill Alexander, che aveva uno spettacolo della PBS che ricordo di aver guardato con affetto da bambino. La famiglia di Alexander gestisce ancora corsi d'arte che puoi ritirare online e offre anche forniture, libri e una biblioteca gratuita.

Le autorità possono competere con l'enorme volume di "gratis" in questo argomento perché sono ... autorità.

L'istruzione artistica ha il vantaggio di fornire contenuti eccezionalmente accattivanti che il pubblico può vedere e dire: "Voglio sapere come farlo".

Questi insegnanti dimostrano una padronanza superiore delle loro materie. Hanno vinto premi e scritto libri, ma soprattutto sanno come insegnare quello che vogliamo fare.

2. L'autorità professionale

The Art of Education University si concentra sullo sviluppo professionale per un gruppo molto ben definito di artisti - insegnanti d'arte.

The Art of Education University offre corsi per crediti universitari o universitari, oltre a soddisfare i requisiti di formazione continua per gli insegnanti.

I corsi hanno un prezzo per essere altamente competitivi con i corsi offerti presso istituti fisici. Quindi, anche se gli insegnanti d'arte non sono noti per le loro tasche profonde, il prodotto ha senso dal punto di vista finanziario per il suo pubblico.

Come gli altri modelli, anche The Art of Education University offre contenuti autorevoli gratuiti, producendo materiale condivisibile e pertinente che attira l'attenzione dei clienti sulle loro esigenze di business.

Se puoi creare contenuti con la giusta qualità, lo sviluppo professionale è sempre un gioco intelligente. È altamente commerciabile, perché è qualcosa di cui i professionisti hanno bisogno per avanzare nella loro carriera, specialmente quelli che hanno bisogno di un'istruzione continua per mantenere le loro licenze.

Per i content marketer che si impegnano nel lavoro, può essere un ottimo modello.

3. L'autorità di identità

Un'altra seria autorità nell'educazione artistica è Bob Davies, un insegnante di acquarello ironico e pacato che si è costruito un seguito su YouTube, poi ha venduto la sua serie di DVD filmati in casa in gran numero.

Bob e suo figlio Phil hanno fondato un sito web di educazione artistica simile a Artists Network, con una differenza fondamentale che in realtà non menzionano nel loro marketing.

Davies è britannico. In particolare, Davies è settentrionale, con un background gallese. Il mio principale analista per gli accenti britannici lo immagina per l'Inghilterra nord-occidentale, probabilmente da qualche parte vicino a Liverpool.

L'accento di Davies, il suo modo di esprimersi, la sua autoironia e il suo senso dell'umorismo rimandano silenziosamente a un forte senso di identità ... qualcosa che Robert Cialdini identificherebbe come Unity.

Bob e Phil gestiscono un sito chiamato ArtTutor. Non è grande come Artists Network, ma ha un'identità molto più coesa.

Non tutti i loro studenti sono britannici, ma ogni insegnante che ho trovato sul loro sito lo è. La maggior parte condivide il background nordico dei fondatori. I corsi includono argomenti come "English Watercolour Landscapes", "Yorkshire Landscapes", "Green Landscape" e, giusto per rompere le cose, "Isle of Man Line & Wash".

(Li sto prendendo in giro un po ', ma se vuoi imparare a dipingere o disegnare, è un ottimo sito, con molti argomenti di progetto.)

E al di là di una questione di accenti o argomenti per i dipinti, c'è un punto di vista che è molto coerente su ArtTutor - tra i fondatori, gli insegnanti e i commenti dei membri nei loro forum.

Ritorna a quella personalità di Bob ... sobria, autoironica, un po 'secca.

Non credo che si tratti di geografia. Si tratta di un particolare insieme di punti di vista, atteggiamenti ed espressioni che gli amanti dell'arte del nord della Gran Bretagna tendono a condividere.

Il marketing di ArtTutor non dice: "Questo è il sito di educazione artistica per pittori e disegnatori del Regno Unito settentrionale". Non devono. L'identità infonde delicatamente il contenuto - sia gratuito che a pagamento - in modo accattivante.

Anche se può essere strategico scacciare quelli che non fanno parte della tua "tribù", in questo caso non è necessario. La coesione dell'unità di gruppo rende il sito attraente per gli studenti paganti di tutto il mondo.

Se provassero a diventare più internazionali - se provassero a confrontarsi con un sito come Artists Network - penso che fallirebbero. Il loro sito perderebbe la sua personalità e il suo sapore individuali, e la personalità è fondamentale se vuoi distinguerti e non sei il più grande del blocco.

4. La categoria di un'autorità

I siti che ho menzionato sono stati tutti grandi. Insegnanti famosi, molti contenuti, molti soldi e tempo per creare.

Ma la grande non è l'unica strada da percorrere.

L'artista Eni Oken ha individuato il suo argomento in diversi modi.

È un'insegnante certificata di Zentangle, una forma di disegno meditativo che è una tribù a sé stante. Ma anche all'interno di quella specifica nicchia, Eni restringe la sua attenzione a sottoargomenti specifici, come i disegni di ombreggiatura o approcci compositivi specifici.

Eni gestisce un gruppo popolare su Facebook, dove investe molto tempo ed energie. È anche intelligente in fatto di SEO e classifica alcuni termini di parole chiave per tecniche di disegno popolari all'interno del formato Zentangle.

Incanala l'attenzione del pubblico in un elenco di e-mail per promuovere la sua libreria di ebook e tiene d'occhio il premio della promozione con inviti all'azione coerenti.

C'è un sacco di belle opere d'arte da guardare nei suoi contenuti, ma non hai mai dubbi sul fatto che lei abbia un business.

Quando sei disposto a diventare una "star" della tua attività, la differenziazione diventa abbastanza semplice.

Eni Oken si differenzia per argomento e sottoargomento (è "l'insegnante di ombreggiatura Zentangle"), ma questa è solo un'introduzione alla vera differenziazione: il suo stile artistico distintivo, il suo approccio all'insegnamento e la sua personalità. Questi elementi si fondono nel "marchio di Eni".

Non devi costruire tutta la tua attività attorno alla tua personalità - questo non deve essere il tuo unico elemento di differenziazione.

Ma per coloro che lo desiderano, aggiungere un elemento di personalità individuale - la newsletter di un fondatore, un blog, un podcast, un vlog - può fare la differenza vincente.