Concorrenti online e concorrenti aziendali nella ricerca di parole chiave SEO
Pubblicato: 2024-02-22
Comprendere queste differenze può darti un vantaggio nella pianificazione delle tue strategie SEO e di marketing in modo più efficace.
Comprendere i concorrenti nella SEO
Per una strategia SEO approfondita, devi sapere contro chi hai a che fare. È qui che entra in gioco la comprensione dei tuoi concorrenti.
I concorrenti nel SEO possono essere suddivisi in due categorie principali: online e offline. I concorrenti online sono quelli con cui competi per la visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Si tratta di aziende o siti Web che si rivolgono alle stesse parole chiave e al pubblico che utilizzi nello spazio digitale. Poi abbiamo i concorrenti offline , che sono aziende tradizionali che potrebbero competere con te nel mondo reale, ma non necessariamente online. Vendono gli stessi prodotti o offrono servizi simili ma possono o meno competere con successo per le stesse parole chiave e le stesse classifiche.
Conoscere la differenza è fondamentale. Ad esempio, il tuo bar locale potrebbe essere un successo nel quartiere, rendendolo un significativo concorrente offline. Tuttavia, se non hanno una forte presenza online, non saranno un concorrente in termini SEO. D'altro canto, potresti trovare un fornitore di caffè online che domina i risultati di ricerca per le tue migliori parole chiave, anche se non ha una presenza fisica nella tua zona. Sono i tuoi concorrenti online, che lottano per il tuo stesso spazio digitale.
Il panorama dei concorrenti offline
I concorrenti offline vengono spesso valutati attraverso fattori tradizionali come posizione, prezzo, servizio clienti e varietà di prodotti. Per un negozio fisico, la concorrenza potrebbe essere il negozio della porta accanto. Per i fornitori di servizi, potrebbero trattarsi di altre imprese locali dello stesso settore. Questi concorrenti hanno un impatto tangibile sulla tua attività, dal traffico pedonale nel tuo negozio ai prezzi che stabilisci.
Tuttavia, un punto chiave da ricordare è che la forte concorrenza offline non sempre si riflette nel mondo online. Un'azienda potrebbe dominare il mercato locale grazie alla sua posizione privilegiata o alla sua reputazione eccezionale, ma avere una presenza online minima.
Le dinamiche dei concorrenti online
I concorrenti online sono quelle aziende o siti web contro cui competi nel panorama digitale, in particolare nei risultati dei motori di ricerca.
La competizione online viene valutata attraverso lenti diverse rispetto a quella offline. È tutta una questione di parole chiave, backlink, qualità dei contenuti, esperienza utente e reputazione online. Questi fattori determinano non solo la visibilità ma anche la credibilità e l’autorità nello spazio digitale. Ad esempio, due panetterie potrebbero competere per il primo posto nei risultati di ricerca per "la migliore torta al cioccolato vicino a me", anche se una potrebbe non avere un negozio fisico. Questa competizione riguarda meno gli aspetti tangibili del prodotto e del luogo, e più chi può ottimizzare meglio i propri contenuti online per soddisfare le esigenze e le ricerche del pubblico target.
Le dinamiche della competizione online introducono alcune sfide e opportunità uniche. Innanzitutto, la competizione non è limitata dalla geografia. Una piccola impresa locale non è in competizione solo con le imprese vicine, ma potenzialmente con aziende nazionali o internazionali che utilizzano le stesse parole chiave online. Ciò amplia significativamente il campo competitivo, ma apre anche un vasto pubblico che prima era irraggiungibile attraverso i tradizionali mezzi offline.
La visibilità online può cambiare rapidamente. Il sito web rinnovato di un concorrente, una nuova strategia SEO o i cambiamenti nell'algoritmo di Google possono spostare le classifiche nel giro di settimane o mesi. Questa fluidità richiede che le aziende siano agili, ottimizzando costantemente le proprie pratiche SEO per rimanere all’avanguardia nel gioco.
Comprendere i tuoi concorrenti online implica molto più che sapere semplicemente chi sono; si tratta di analizzare le loro strategie, punti di forza e di debolezza. Strumenti come Google Analytics, SEMrush o Ahrefs possono fornire approfondimenti sulle strategie di parole chiave, sui profili di backlink e sugli sforzi di content marketing della concorrenza. Questa intelligenza è preziosa per elaborare le tue strategie per superarli nelle classifiche di ricerca.
Differenze chiave tra concorrenti online e offline
Cogliere le principali differenze tra i concorrenti online e offline è fondamentale per elaborare una strategia aziendale completa che prospera in entrambi gli ambiti. Mentre la concorrenza offline dipende da fattori fisici e tangibili, la concorrenza online è radicata nella visibilità, nei contenuti e nella presenza digitale. Ecco una ripartizione delle distinzioni principali:
Geografia e accessibilità
Offline: la geografia gioca un ruolo significativo. I concorrenti sono spesso quelli della stessa località o regione. La battaglia riguarda il traffico pedonale, il riconoscimento del marchio locale e l’accessibilità fisica.
Online: non ci sono confini geografici. I concorrenti possono provenire da qualsiasi parte del mondo, rendendo il mercato molto più ampio e diversificato. L’attenzione si concentra sull’impronta digitale, sul posizionamento nei motori di ricerca e sulla visibilità online.
Metriche per il successo
Offline: il successo viene misurato in base alle vendite, al traffico pedonale, alla quota di mercato locale e alla fedeltà dei clienti all'interno di un'area specifica. Questi parametri sono tangibili e direttamente correlati alla presenza fisica di un'azienda.
Online: il successo viene misurato in base al traffico del sito web, al posizionamento nei motori di ricerca, alle percentuali di clic, alle vendite online e al coinvolgimento sui social media. Queste metriche riflettono l'efficacia delle strategie di marketing digitale di un'azienda.
Strategie competitive
Offline: le strategie possono includere la selezione della posizione, le promozioni in negozio, la pubblicità locale, il coinvolgimento della comunità e il servizio clienti. L’obiettivo è creare un’esperienza fisica avvincente per i clienti.
Online: le strategie ruotano attorno alla SEO, al content marketing, alla pubblicità online, alla presenza sui social media e all’esperienza dell’utente su siti Web o app. L’obiettivo è attrarre, coinvolgere e convertire gli utenti online.
Interazione con il cliente
Offline: l'interazione con il cliente è personale e diretta, offre un feedback immediato e favorisce le relazioni attraverso il servizio faccia a faccia.
Online: l’interazione è digitale, attraverso siti Web, social media ed e-mail. Sebbene possa raggiungere un pubblico più ampio, richiede tecniche diverse per coinvolgere e creare fiducia senza il vantaggio del contatto personale.
Cambiamento e adattamento
Offline: le modifiche ai modelli o alle strategie di business possono essere lente e costose, dati i componenti fisici coinvolti (ad esempio, trasferimento, ristrutturazione, rifornimento).
Online: il panorama online è più dinamico e consente modifiche più rapide a siti Web, campagne di marketing e strategie basate su analisi e tendenze.
Comprendere il pubblico
Offline: comprendere il pubblico spesso si basa su interazioni dirette, ricerche di mercato locali e meccanismi di feedback tradizionali.
Online: gli strumenti digitali e l’analisi forniscono approfondimenti in tempo reale sul comportamento, le preferenze e il feedback del pubblico, consentendo strategie più mirate ed efficaci.
Analizzare la concorrenza: strumenti e tecniche
Analisi della concorrenza online
Per la competizione online, l'obiettivo è capire come si comportano i tuoi concorrenti nei motori di ricerca, per quali parole chiave si posizionano, la qualità dei loro contenuti e la loro presenza online complessiva. Ecco alcuni strumenti e tecniche per aiutarti a fare proprio questo:
Strumenti SEO : strumenti come , e sono indispensabili per analizzare le strategie online dei concorrenti. Possono aiutarti a vedere per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti, la qualità e la quantità dei loro backlink e persino la struttura delle loro campagne pubblicitarie a pagamento.
Analisi dei contenuti : analizzare i contenuti dei tuoi concorrenti può darti informazioni su quali argomenti sono in risonanza con il tuo pubblico condiviso. Strumenti come può mostrarti quali contenuti dei tuoi concorrenti stanno ottenendo il maggior coinvolgimento.
Ascolto sui social media : strumenti come o ti consentono di monitorare le menzioni dei tuoi concorrenti sulle piattaforme di social media. Questo può darti informazioni sulle loro strategie promozionali e sul coinvolgimento del pubblico.
Concentrarsi sui concorrenti online per la ricerca di parole chiave
Quando si tratta di ricerca di parole chiave, i riflettori si spostano esclusivamente sui tuoi concorrenti online. Questa è una mossa strategica, anche se questi concorrenti non sono quelli contro cui ti confronti nel senso commerciale tradizionale.
La ricerca delle parole chiave è il fondamento della SEO. Si tratta di comprendere le parole e le frasi che i potenziali clienti utilizzano quando cercano prodotti o servizi come i tuoi. L'obiettivo è ottimizzare i tuoi contenuti online con queste parole chiave, in modo che il tuo sito web si posizioni più in alto nei risultati dei motori di ricerca, generando più traffico e, in definitiva, conversioni.
Ecco la svolta: i concorrenti che contano di più nella ricerca di parole chiave non sono necessariamente quelli con cui competi offline. Sono i siti Web e le aziende che occupano i primi posti nei risultati dei motori di ricerca per le parole chiave target. Questi siti Web potrebbero non essere nemmeno concorrenti diretti nel senso convenzionale. Potrebbero essere siti Web informativi, blog, directory o piattaforme di e-commerce che condividono un pubblico simile al tuo.
Perché concentrarsi sui concorrenti online per le parole chiave?
Visibilità nella ricerca : l'obiettivo principale della ricerca di parole chiave è migliorare la tua visibilità nei motori di ricerca. I tuoi concorrenti online stanno già facendo qualcosa di giusto per posizionarsi per le tue parole chiave target. Analizzare il loro contenuto può rivelare lacune nella tua strategia e opportunità di miglioramento.
Informazioni sul pubblico : i concorrenti online che si posizionano bene per le tue parole chiave target catturano efficacemente l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. Comprendendo le parole chiave che utilizzano, puoi ottenere informazioni dettagliate sulle esigenze e le preferenze del tuo pubblico.
Sviluppo della strategia dei contenuti : la ricerca di parole chiave influenzata dai concorrenti online può guidare la creazione dei contenuti. Ti aiuta a identificare gli argomenti che sono in sintonia con il tuo pubblico target, permettendoti di produrre contenuti pertinenti e competitivi.
Ottimizzazione SEO : oltre a trovare le parole chiave giuste, analizzare i tuoi concorrenti online ti aiuta a capire come strutturare i tuoi contenuti, ottimizzare i meta tag e migliorare la salute SEO complessiva del tuo sito web.
Come condurre ricerche sulle parole chiave basate sulla concorrenza
Identifica i tuoi concorrenti : inizia con una semplice ricerca dei tuoi prodotti o servizi principali e scopri quali siti web si posizionano ai primi posti. Questi sono i tuoi principali concorrenti online per scopi di ricerca di parole chiave.
Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave : strumenti come SEMrush e Ahrefs possono aiutarti ad analizzare le parole chiave dei tuoi concorrenti. Cerca parole chiave pertinenti e ad alto volume per le quali i tuoi concorrenti si posizionano ma il tuo sito no.
Analizza il loro contenuto : presta attenzione a come i tuoi concorrenti utilizzano queste parole chiave nei loro contenuti. Quali argomenti trattano? Come strutturano i loro articoli? Questo può ispirare la tua strategia di contenuti.
Cerca le lacune nelle parole chiave : identifica le parole chiave che i tuoi concorrenti non hanno sfruttato appieno. Questi rappresentano opportunità per creare contenuti che colmino queste lacune, potenzialmente catturando il traffico che hanno trascurato.
SEP utilizza sia strumenti di analisi proprietari interni che servizi di terze parti per fornire ricerche approfondite di parole chiave con consigli sui contenuti basati sui dati.